ORIGINAALSEADMETE TOOTJA (OEM)

Originaalseadmete tootja (OEM) toodab seadmeid või komponente, mida seejärel turustab tema klient, teine tootja või edasimüüja, tavaliselt selle edasimüüja enda nime all. Originaalseadmete tootja võib valmistada terviklikke seadmeid või ainult teatud komponente, mille edasimüüja saab seejärel konfigureerida. Selle suhte näiteks võiks olla suur autotootja, kes kasutab oma toodetud ja müüdavate autode tootmisel OEM-i komponente. Algselt oli OEM omadussõna, mida kasutati ainult ettevõtte kirjeldamiseks, mis tootis esemeid, tavaliselt riistvara või komponente, mida turustada teise ettevõtte kaubamärgi all. Kuigi see on endiselt tavapärane, on originaalseadmete tootjad hakanud viimastel aastatel müüma oma tooteid laiemalt ja mõnel juhul ka otse avalikkusele. Selles laienemises on mänginud rolli arvutitööstuse areng. Kuna inimesed otsustavad oma arvuteid uuendada uute osadega, soovivad nad seda sageli teha, ostes varuosi, mille on tootnud sama tootja, kes valmistas algselt installitud toote. Sellisel juhul eeldatakse, et komponendid ja muud töödeldud tooted võivad paremini töötada või paremini sobida, kui need pärinevad originaalseadmetelt. Need vastavad tõenäolisemalt tootele kehtestatud algsetele standarditele ja toote spetsifikatsioonidele. OEM-osi saab vastandada teistele asendusosadele, millele võib viidata kui 'funktsionaalselt samaväärsetele' või 'samasugustele ja kvaliteetsetele'.

OEM-id TÄNA

Tänapäeval muutuvad komponendid ja töödeldud tooted kaubamärgiks ning sellisena saavad nende nimed tarbijatele tuntuks. Varem töödeldi neid komponente toorainest ja need muutusid valmistoote osaks ilma, et tarbija oleks kunagi teadnud, kes komponendi valmistas. Enamasti ei huvitanud tarbijaid see nii kaua, kuni toode toimis ootuspäraselt. Kuid ajad on muutunud. Näiteks täna oma arvutit täiendavad tarbijad võivad määrata uue protsessori, mille on valmistanud OEM-ettevõte, mida nad austavad, nagu Intel, ja võivad nõuda OEM-i viimase versiooni, näiteks Pentium 4, töötlemisvõimsust.

Komponentide osad, nagu ka arvuti protsessor, sisaldavad esemeid, mis lähevad lõpptoote kokkupanekusse. Muud näited hõlmavad personaalarvutites olevaid CD-ROM-draive, autode turvapatju ja seadmete mootoreid. Tarbijaid huvitavad ka komponentmaterjalide spetsifikatsioonid ja selliste toodete nagu traat, paber, tekstiil või tsement tootjad.

Teises näites soovitab General Motors tarbijatel tellida Goodwrenchi osi, kui geneetiliselt muundatud sõidukil on vaja asendusi. Tegelikult on GM-i veebisaidil öeldud: 'GM-osad on teie GM-sõiduki jaoks kõige kvaliteetsemad tooted ja ainsad, mis on spetsiaalselt välja töötatud, valmistatud ja testitud, et see töötaks maksimaalse jõudluse ja välimusega. Pagan, nad on samad, kellega see sündis. Nii et kui taastate vana lemmiku või isikupärastate oma uusimat last, võite ehtsa töökindluse tagamiseks loota GM-osadele. ' Originaalseadmete osade täpsete standardite rõhutamiseks ütlevad nad: 'On rahustav teada, et teil on taga selline partner nagu GM Parts. Pakume tervet tootesarja, mis kõik on välja töötatud ja valmistatud vastavalt teie GM-sõidukile kehtestatud rangetele standarditele. Nii et teate alati, kui kasutate GM-osi, on tunne ehe. '

STANDARDITE Sättimine

Tootjad peavad kindlaks määrama nende toodete kvaliteedi ja standardid. Mõnda kokkupandud toodet ei toodeta, vaid see on kokku pandud erinevatest ostetud komponentidest, näiteks Delli arvutitest. Mõned komponendid võivad olla eritellimusel valmistatud, mis nõuab nii meeskonna tööd nii ostja kui ka müüja inseneriosakondade vahel, samuti juhtkonna osalust hindade ja muude tingimuste üle läbirääkimistel.

kui vana on gregg popovich

Komponendid on toodetud tunnustatud standardite või spetsifikatsioonide järgi. Ostuorganisatsiooni tootmistöötajad võivad kvaliteeti täpsustada. Kuna komponendid muutuvad organisatsiooni enda toote osaks, on kvaliteet äärmiselt oluline. Kaalul on ostja enda nimi ja kogu turunduse segu. Seega proovib ostja osta allikatest, mis aitavad tagada hea toote. Sellises olukorras võib ostjal olla isegi atraktiivne luua tihe partnerlus ühe tarnijaga, kes on pühendunud samadele eesmärkidele kui ostja, ja kasutada seda partnerit ainsa hankijana. Näiteks lõi Ford Motor Company partnerluse Firestone Tyresega. Kui tarnija toodet seostati mitmete Fordi tarbesõidukitega seotud õnnetustega, võttis Ford vastutuse tekkinud probleemide ja surmajuhtumite eest.

Kui originaalseadmete tootjate kaasbrändimine ja teadlikkus jätkuvad, võivad tootjatele välja töötada kasumlikumad asendusturud. Kuna komponendid lähevad valmistoodetesse, areneb asendusturg sageli ise. See järelturg võib olla nii suur kui ka väga kasumlik. Autorehvid ja akud on kaks näidet algselt originaalseadmete turul müüdavatest komponentidest, mis muutuvad järelturul tarbekaupadeks. Kuna sihtturud on erinevad, võivad OEM-osade otse lõpptarbijatele müümiseks olla vajalikud erinevad turundus- ja üldstrateegiad.