On öeldud, et 1100. aastate keskel lõi Clairvaux 'prantsuse abt Bernard esimest korda fraasi, mida me nüüd teame kui ' Tee põrgusse on sillutatud heade kavatsustega. 'Sellel fraasil on kaks tõlgendust. Esimene on see, et oma kavatsuste järgimata jätmine viib ebaõnnestumiseni (põrgusse) ja teine on see, et mõnikord võivad teie head kavatsused teid nende toimimisel üles segada. Mulle tundub mis tahes idufirma kriitiline komponent pidada läbirääkimisi selle tõsiusklikkuse üle järgmistel viisidel:
Pange jõupingutused sisse
Olen tohutult nutika töö usku. Ma tean, et edukad inimesed maksimeerivad oma aega kõige väärtuslikumate asjadega. See pole juhtpõhimõttena palju abi, kui olete alles alustamas. Ettevõtjana peate tegema kõike - raamatupidamist, juriidilist, administraatorit, postitust, müüki ja toiminguid. Aktsepteerimine, et hakkate töötama lolli, mitte kohati targalt, ja mõistmine, kuidas see teie moraali mõjutab, on kriitilise tähtsusega. Ettevõtte edukaks alustamiseks vajalike pikkade tundide libisemisest peate põnevil olema.
Vältige sularaha põletamist
Sularaha on uute ettevõtete jaoks kriitilise tähtsusega. Kui see on teie esimene kord ettevõtjana, pole teil tegelikult mõtet, mis tunne on teil pangas raha puududa. Ja see, et klient lepingu allkirjastab, ei tähenda teile palju - vajate nende arve tegelikult tasumiseks nende tagakontori töötajaid - võib-olla 30–90 päeva pärast seda, kui olete raha „teeninud“. Ja see on teie uus elu. Peate säilitama sularaha nagu vesi kõrbes. Alles siis, kui teil on rohkem kui kaks kuud palgaarvestuse katmiseks, võite kaaluda endale maksmist.
Õppige olema prioriteetide järjekorras silmapaistev
Edukas ettevõtja Chad Sandstedt TagniFi meeldib oma ettevõtmisi ise rahastada. Ta märgib, et välise raha vältimine tähendab, et saate oma pingutustest kõik eelised ja olete vaba välisest kaasamisest. Tagakülg on palju väiksem jalajälg, kuna ettevõte kasvab just teie algkapitalist. See nõuab võimet kasvuetappe korralikult planeerida ja tähtsuse järjekorda seadmiseks ning julgust neist kinni pidada.
'Kui ma määran oma prioriteetide loendi, pean nõustuma, et me ei alusta teist ülesannet enne, kui esimene ülesanne on lõpule jõudnud, ja ma pean veenduma, et minu nimekiri on tulude kasvu parimal võimalikul viisil.' - Chad Sandstedt , TagniFi tegevjuht
Selle lähenemise üks lisakasu on see, et teie ärimudel peab olema lihtne. Suurte meeskondade puudumine toob ainsuse fookuse. Nii et TagniFi-l on üks sissetuleku voog, üks toode ja kõik silmad ja keskendumine on sellele suunatud.
Õppige olema efektiivne e-posti teel
Mõned inimesed võrdsustavad puhta e-posti kasti efektiivsusega. Kuigi see võib olla tõsi, kui kontrollite kellegi teise ettevõtet, on see vähem väärtuslik, kui ehitate oma uut äri. Leian, et paljudel suurepärastel ettevõtjatel õnnestub täielikult vältida kiusatust oma e-posti maniküürida. Olen kindel, et paljud neist vastavad ainult e-kirjadele, mis on seotud peamiste prioriteetidega - arendus- või tuludega seotud. Ülejäänud võivad oodata ja on korrektselt prioriteetsed, allpool omaenda päevakava ja keskendumist. Kui vajate neid tõesti midagi tegema, peate tegelikult helistama ja nendega rääkima või ootate pikka ootamist. Minu tähelepanek tugevatest ettevõtjatest, kellega olen töötanud, on see, et nad veedavad rohkem aega rääkides - telefonis ja näost näkku - kui e-posti või sõnumside kanalite soolo tühimikes, mis võib tekitada tunde, et olete hõivatud, kuid pole tingimata suurepärane viis aja veetmiseks.
alison balsom väike maja preerias
Kujundage kirg enesehindamise vastu
Endine riskifondide valitseja, kellest sai erakapitalioskuste visionäär Joseph Sanberg, on hoolikas. Kuna ta töötab oma investeerimisfirmadega (ja ta on paljudes, näiteks peagi käivitatava ettevõtte, investorite kätes Püüdlus ) paneb ta tegevjuhid detaile higistama. Ta usub, et töötades loote tõeliselt sisukat juhtimisteavet ja saate seda võimendada ainult siis, kui jälgite seda ja uurite seda. Nii et Sanbergi jaoks on nii teie edukate kui ka ebaõnnestunud kohtumiste uurimisel tohutu väärtus.
„Põhitegur, mis eristab edukaid ja ebaõnnestunud ettevõtjaid, on kirg enesehindamise vastu. Organiseeritud ettevõtetes töötavatele meeldib nii struktureeritud kui ka mitteametlik tagasiside. Ettevõtja peab aga nende tagasisideallikate puudumise kompenseerima, haldades distsiplineeritud ja iseseisvalt juhitud protsessi üksikasjalikku ülevaadet selle kohta, mis töötab, mis ei tööta ja miks. Edu algpõhjuste mõistmine on sama oluline kui ebaõnnestumise algpõhjuste mõistmine. Vastasel juhul muutub korduvuse asemel edu juhuslikuks. '- Joseph Sanberg
Looge väärtus kõigi üksikasjade summa kaudu
Parimad ettevõtted oma kategoorias - Zappos , Goldman Sachs , Facebook , kellele iganes sulle meeldib mõelda, on kõigil oma jäljendajad. Võib arvata, et nii hästi mõistetud ettevõtteid on lihtne kopeerida. Aga ei, sest silmapiiril on kõik väikesed detailid, mis neid firmasid eristavad, kuidas nad tegutsevad, arenevad ja mõtlevad, mis on ikka ja jälle kasu. Nende konkurendid - olgu nad siis ettevõtjad või raskekaalulised ettevõtted - ei tunne kirge detailide vastu ega usu, et neil on tähtsust, mistõttu nad ei tooda kunagi sama tulu ega kaota lõpuks.
Valige vähem läbitud tee
Kui soovite jõukaks saada või äri ehitada, vältige seda, mida teevad kõik teised. Gambiasse reisides tegi mind kurvaks see, kui nägin viit naist, kes olid kõik asutatud ühes ettevõttes - müüvad külalistele puuvilju - ja ehitasid oma kioskid üksteise kõrvale. Konkurents sundis hinnakujundust langetama ja muutis nad ka mööduvate turistide väljaheitmisega agressiivseks, vähendades nende enda loomingu ostjate turul huvi. Vastupunkt sellele on ESP , Suurbritanniast pärit keskmise suurusega ettevõtjate juhitav ettevõte, mis tegutseb tööstuslike pehmepaberitoodete (eriti avaliku tualettruumi või haigla paberitoodete) selgelt glamuurses piirkonnas. Hoolimata sellest, et turgu domineerivad müügiperspektiivist suured rahvusvahelised ettevõtted, nägi ja kasvatas ESP esimees Carl Theakson võimalust siseriiklikuks ettevõtteks, mis on erinevate sihtturgude ja võimete tõttu kasumlikum kui valdkonna hiiglased.
Valige oma kliente targalt
Lõpuks on oluline, et ettevõtjad valiksid õiged kliendid. Mõnikord võib sissetuleku alustamine tunduda soovitav. See pole nii. Mõni kuritarvitab oma teadmist, et on varajane kasutuselevõtja, et purustada teie ärimudel, ajada segadusse teie vara ja olukorda ära kasutada. Head esimesed kliendid näevad välja väga erinevad - riskivad hea meelega, on koostöövalmid ja realistlikud. Samuti näevad nad raha väärtuses selle väärtust, mida saate täna pakkuda. Ja tasub meeles pidada, et iga tulevase kliendi valik võib vajada sama tähelepanelikkust ja hoolsust.
