Pole just nii, et idufirma äratab igaühe huvi investor edasi Hai paak . Kuid Ryan Frayne tegi just seda.
2015. aasta juunis lindistatud episoodis Frayne'i firma Windcatcher - mis valmistab kiiresti täispuhutavaid matkamadratseid - pidid olema Mark Cuban, Kevin O'Leary, Robert Herjavec, Lori Greiner ja Chris Sacca kõik tahavad investeerimisvõimaluse pärast.
Frayne seisis liikumatult Haiside ees ja kandis laia, hambulist irve, kui nad katkestasid korduvalt üksteise pigi paremaks pakkumiseks. Ta jäi rahulikuks, kuulas tähelepanelikult igat pigi ja jälgis üksikasju, kritseldades käele noote. Ta hõõrus pastaka selja oma kitsekarvale üle ja silus detailidega mõeldes sõrmedega vuntsiservi. Lõpuks teatas Greiner, et ta muudab oma eelmist pakkumist - jättes Sacca partneriks - ja ütles Frayne'ile, et ta annab talle 200 000 dollarit 5 protsendi eest tema ettevõttest ning magustajana rahastab ta tema ostutellimusi .
Frayne heitis pilgu käe sedelitele, naeratas ja võttis vastu. Greiner tõusis istmelt ja kallistas Frayne'i, nimetades teda 'kaasleiutajaks', kui ta tema ümber käed mähkis. Frayne, kes nõudis madala omakapitali tehingut, et ta saaks oma ettevõtte üle kontrolli hoida, unistas ainult, et selline tulemus on võimalik. 'Loodate, et midagi sellist juhtub,' ütleb ta nüüd, 'kuid ma ei lootnud, et see tegelikult realiseerub.'
Kuid rõõm kadus kiiresti. Nädalate jooksul sai Frayne teada, et Seattle'is asuv välivarustusele spetsialiseerunud ettevõte Cascade Designs valmistas tähelepanuväärselt sarnane toode Windcatcheriga. Sellele järgnenud juriidiline lahing tühistas tema tehingu Greineriga - Frayne jäi ilma rahastuse või mentorita. Kuid isegi see kahanes järgmisena: tal avastati lõplik pankrease- ja maksavähk.
Toona 32-aastane Frayne oli ootamatult silmitsi hoopis teistsuguse väljakutsega: luua plaan ettevõttele, mis võib teda üle elada. 'Sel ajal olin ma maailma peale vihane,' ütleb Frayne. 'Tundus, et see on halvim võimalik stsenaarium, mille järel oleksin võinud ennast esitada Hai paak on täpselt see, mis avanes. '
'Viga leiutamiseks'
Praegu 34-aastane Frayne on kerge muigega mees. Kui keemiaravi ei jäta teda kiilaks, raamivad ta nägu tumedad, lainelised juuksed. Rääkides tassib ta käed keha ees, kuid ei pane neid kunagi kinni, nagu üritaks oma ideid peopesade vahele jäädvustada. Kuid ärge eksitage Frayne'i kehaehitust või rõõmsat käitumist habrasuse pärast; ta on stoiline, kui räägib oma elust ja raskustest. Ta arutab asjalikku kohtuasja, kuidas ta kahetseb teatud võetud juriidilisi toiminguid ja isegi üksikasju oma sümptomite kohta (kuigi üks kord, kui temalt küsiti, kuidas tema ravi edeneb, ta katkestas).
john taylor Duran Duran netoväärtus
Frayne kasvas üles Floridas Tampas ja lõpetas 2008. aastal Lõuna-Florida ülikooli turunduskraadi. Sel majanduslanguse ajal oli tal raske tööd leida ja suunas oma energiat leiutisteks. Üks tema lemmikutest oli seade, mis ühendab õngekonksu või sööda nööriga sõlme sidumata.
'See ei olnud edukas,' ütleb Frayne, 'kuid see andis mulle kindlasti vea leiutamise eest.' Kogemus õpetas teda ka litsentsimislepingutes liikumiseks ning oma patentide kirjutamiseks ja esitamiseks. Ta mõistis, et soovib luua oma ettevõtte, ja otsustas 'peaaegu meelevaldselt' kolida Oregoni osariiki Portlandi, kus ta töötas juhutöid, kuni jõudis oma sõbranna Zeke Camusio juhitud digitaalse turunduse agentuuri.
2011. aasta detsembris Hawaiile tehtud perereisil jälgis Frayne, kuidas tema vend nägi vaeva, et rannas ujuvat mänguasja üles puhuda. Kui ta pahviks punnis ja väheseid edusamme tegi, põles Frayne'i jaoks ootamatult lambipirn. Klapi, mille ta lõpuks välja mõtles , mis toetab Windcatcheri toodet, suunab seadme hinge ümber seadme läheduses oleva õhu, mis võimendab sisenevat õhuvoolu 10- või 15-kordselt. Selle väljatöötamiseks valmistas Frayne järgmise aasta plastikust prügikottidest kümneid mõnitavaid tuuletõmbajaid. Ta ei saanud endale lubada muid tarvikuid.
Ta täiustas disaini ja käivitas ettevõtte 2013. aastal koos asutajate Camusio ja Rob Stamiga (kes pole enam Windcatcheri juures, kuid hoiavad väikseid panuseid). Raha vaevatud Frayne ja tema asutajad pöördusid Kickstarteri poole. Nad tahtsid 30 päevaga koguda 50 000 dollarit, kuid nädala pärast oli sõpradel ja perel vaid 5000 dollarit - see muutis Frayne'i üha närvilisemaks. Ta oli juba töölt lahkunud ja ükski blogidest, kellele ta kampaaniat korraldas, ei paistnud sellest hoolivat. Kuid esmaspäeval oli Portlandis kavas Kickstarteri kohtumine, nii et Frayne osales selles, lootes, et see annab tema kampaaniale hoogu juurde.
'Läksin esmaspäeval magama kohkudes, et midagi ei õnnestu,' ütleb Frayne, kes teadis, et tema ja tema asutajad seisavad tõsiste probleemide ees, kui midagi ei muutu. Teisipäeval ärkas ta enda sõnul telefonist kostva heli peale.
Kickstarter oli nimetanud Windcatcheri üheks oma töötajate valikust ja sellest oli kirjutanud tehnikablogi New Atlas. Üleöö oli Windcatcher oma eesmärgi kolmekordistanud ja pannud ligi 150 000 dollarit.
'Kui see Kickstarter juhtus,' ütleb Frayne, 'Ma teadsin, et see on minu karjäär. ' 2014. aastal võttis Windcatcher tulu 145 000 dollarit. Järgmisel aastal kulus selleks 213 000 dollarit.
Veidi abi tema sõpradelt
Pärast Frayne'i võidukäiku Hai paak välimusega lendas ta Hiinasse, et olla kindel, et tema tootja on kogu tähelepanu jaoks valmis - sageli saavad ettevõtted pärast episoodi eetrisse huvi laviini. (Lindistamise ajal hindas Windcatcher 4 miljonit dollarit; Frayne ütleb, et pole seda numbrit alates 2015. aastast uuesti vaadanud.)
Välismaal olles hakkas Frayne kannatama maohaiguste all. Nad olid uued ja muretsesid teda. Samuti hakkas ta saama e-kirju sõpradelt ja valdkonna siseringi töötajatelt, kes õnnitlesid teda Cascade Designsiga litsentsilepingu sõlmimise eest ja et seotud Cascade'i tooteid demonstreeriti messidel. Tal oli ettevõttega suhe, kuid selliste toodete pakkumisi ei olnud sõlmitud. Hämmingus Frayne läks koju, et näha, mis Cascadega on, ja otsida juriidilist abi - ning teada saada, mis tema tervisega viga on.
Ühel päeval pärast USA-sse naasmist, vaid 30 minutit enne seda, kui ta pidi advokaadiga kohtuma, helistas tema arst ja ütles Frayne'ile, et tal on vaja kohe sisse tulla. Tal olid halvad uudised ja ta ei saanud seda telefoni teel öelda.
'Ma vaatasin selle 30-minutilise kohtumise selle advokaadiga läbi, teades, et võib-olla pole ükski neist asjadest oluline,' ütleb Frayne. Pärast kõndis ta otse arsti kabinetti. Talle öeldi, et tal on vähk. Prognoos: lõpp.
Diagnoos muutis tema lähenemist Cascade'ile. 'Ma ei teadnud, kui palju aega mul on,' ütleb Frayne, 'ja viimane asi, mida ma teha tahtsin, oli kohtuvaidlustega ringi käia.' Ta võttis kasutusele ühe advokaadi nõuande, kes soovitas tal esitada Cascade'ile 2015. aasta augustis välimüüja väljanäitusel loobumis- ja loobumiskiri. Ta tegi seda - ja näitas ka flaiereid, mis hoiatasid kliente suurettevõtte poolt müüdud müügist sama mess.
Frayne ei nimetanud Cascade'i, kuid Cascade'i pressiesindaja ütleb Inc. teade 'tugevalt kaudne Cascade Designs'. Pressiesindaja lisab, et teadmiseks, kas „meie toode rikub [Frayne'i] tehnoloogiat, oleks hr Frayne pidanud enne meie näitust või selle ajal inflatsiooni jaoks kasutatavat tehnoloogiat Cascade Designs üle kontrollima, mida me kõik oleme, kuid pole kindlad, kuid toimuma. ”
2015. aasta septembris esitas Cascade Windcatcheri vastu kaebuse muu hulgas ebaausa konkurentsi ja valereklaami osas. Frayne vaidlustas nende mitteavaldamise kokkuleppe rikkumise ja kaubanduskleitide rikkumise - tema toodete patendid olid veel pooleli.
Samal ajal kui ta kohtuasjaga võitles, seisis Frayne silmitsi väljakutsega juhtida oma ettevõtet ja ravida. Samal kuul, kui Cascade oma hagi esitas, kolis Frayne Portlandist New Yorki Brooklyni, kus alustas keemiaravi.
Kuidas ta saaks firmat edasi hoida?
Frayne'i lapsepõlvesõber Oren Hanson, kes töötab tuletõrjujana ja omab Tampas basseinide puhastamise ettevõtet, pakkus abi igapäevastes operatsioonides. 'Kui midagi sellist kunagi ei juhtunud,' ütleb Hanson kohtuasjale ja Frayne'i diagnoosile viidates, 'näeksite tõenäoliselt Windcatcherit praegu igal poeriiulil.'
inlineimageHansonist sai operatiivjuht, mis võimaldab Frayne'il keskenduda loomingulisele poolele. 'Jätkan temaga nii kaua kui võimalik ja teen seda seni, kuni ta laseb mul seda teha,' ütleb Hanson. 'See on olnud privileeg ja au.'
Frayne'i ema Lori Chun aitab raamatupidamist. Tema isa Dennis Frayne, kellele kuulub tarnefirma, veab Windcatcheri tooteid. Frayne'i tüdruksõber Geneve Nguyen töötas kunagi Windcatcheris, kuid nüüd hoolitseb Frayne pärast tema ravimeetodeid.
'Keemiaravi ajakava toimimine,' ütleb Frayne, 'saate nädala, kus olete tõesti haige, ja teil on nädal vaba ja siis on veel üks nädal, kus olete tõesti haige. Nii et tavaline töökoht pole minu jaoks tegelikult teostatav - või kuna ta hoolitseb minu eest, siis ka tema eest. '
Vahepeal kiideti heaks Frayne'i taotlused kiirendatud patendi heakskiitmiseks (tema tervisliku seisundi tõttu). Kohtuvaidlused venisid 2016. aastasse ja lõppesid kokkuleppega. Mõlemad pooled ütlevad, et tingimused on konfidentsiaalsed, kuid Frayne kinnitas, et see sisaldas Cascade Designsi ainulitsentsi.
Asutaja pärand
Kui Frayne käivitas Windcatcheri, soovis ta, et ettevõte keskenduks oma tehnoloogia litsentsimisele. Kuid kunagi varem leiutanud Frayne juhtis Windcatcherit ettevõttena, mis valmistas ainult oma tooteid. Ravi tasakaalustamine ja tulevikule mõtlemine viisid ta selle lähenemisviisi ümber mõtlema ja oma esialgse idee juurde tagasi pöörduma.
Osa sellest tuleneb lihtsast arvutusest, kui Frayne oli sunnitud seda tegema. 'Kui see on litsentsil põhinev ettevõte, on palju lihtsam, kui keegi selle üle võtab,' ütleb ta. 'Nad ei vaja tegelikult, et ma oleksin kaasatud.' Kui ta sureb, soovib Frayne, et kõik Windcatcheri müügid tooksid Nguyenile ja Hansonile kasu.
joe Smithi ja kisha chavise pulmad
Frayne pole leiutamist lõpetanud ja nokitseb jätkuvalt uute kiiresti täispuhutavate toodete kallal. Ta loodab selle loomingu käivitada uue ettevõtte all, kuid eelistab esialgu üksikasju saladuses hoida. Ta teab ka, et tema aeg on teistsugune.
Veel 2015. aastal, kui ta ootas arsti diagnoosi esitamist, otsis ta WebMD-lt vastuseid. 'Ükski arst ei ole tegelikult ajakava väljendanud,' ütleb Frayne. 'Nad räägivad sellest lihtsalt järgmiselt:' Mida me saame teha, et teid võimalikult kaua elus hoida? ' Veebist leitud statistika põhjal tean, et minu aeg pole märkimisväärne, sest kõhunäärmevähk on - ma ei ütleks, et oleks surmavam. Lihtsalt kui vaadata statistikat, pole see lihtsalt suurepärane. '
Ta plaanib näidata oma hiljutist tööd Greinerile, kes julgustas teda pärast kohtuasja lahendamist ühendust võtma, ütles Frayne. ABC ei pöördunud Inc. päringud Hai paak kohtuprotsessides osalevate ettevõtetega tehingute tegemise poliitika; või edastage Greinerilt vastused Inc. küsimused.
'Kui ma lahkun, siis võin vähemalt midagi maha jätta,' ütleb Frayne, hääl ebatüüpiliselt, haruldasel haavatavuse hetkel. 'Võib-olla lahe leiutis, mida paljud inimesed saavad aastaid kasutada.'
'Oleksin seda teades õnnelik.'
