Mõni kuu tagasi Hai paak staar Robert Herjavec mõtles oma globaalse infoturbefirma müümisele.
pitbullid ja tingimisi vabastatud tia abikaasa
Ta pidas nõu Mark Cubaniga, kaashai Sharkiga, kellest ta ei teinud saladust, et ei meeldinud saate ajaloos varem.
'Istusin tegelikult Markiga maha. Ma küsisin: 'Mis sa arvad? Kas ma peaksin oma ettevõtte müüma? ' Kõigil on erinev vaatenurk, ”tunnistas Herjavec täna Orlandos toimunud Inc. 5000 konverentsil 1200 kiiresti kasvavate ettevõtete juhtivast ettevõtjast koosnevale publikule.
Kui küsiti, mida Herjavecil on müüki kaaluvatel ettevõtjatel, kirjeldas Herjavec talle sobivat kolmeastmelist lähenemisviisi:
Reegel nr 1: mõelge müümisele, kui saadaolev rahasumma muudab teie elu.
See ajendas Herjavecit müüma oma esimest infotehnoloogiaettevõtet BRAK Systems AT&T Kanadale 2000. aasta märtsis väidetavalt enam kui 30 miljoni dollari eest.
'See oli nagu minu laps. Ma armastan seda. Ma elasin seda. Hingasin seda, ”meenutas ta. 'AT&T tuli kaasa ja pakkus mulle nii palju raha, et see muutis minu elu põhimõtteliselt. Ma ei pidanud kunagi mõtlema: 'Mida mu lapsed söövad? Kuhu nad kooli lähevad. Millises majas nad elama hakkavad. ' See rahasumma muutis mu elu igaveseks. '
Reegel nr 2: müüge, kui te ei usu, et teie ettevõttes on tulevikus väärtust ja kasvu.
Kui turg on languses või kui ettevõte pole isiklikult motiveeritud, on aeg välja tulla.
Reegel nr 3: pidage meeles, et kõigel on oma hind.
'Sa ei alustanud oma äri hobi korras - loodetavasti,' ütles Herjavec. 'Alustasite seda äri kasumi teenimiseks ja omakapitali suurendamiseks.'
Warren Avis, Avise autorendi asutaja, kelle heaks Herjavec varem töötas, ütles talle: 'Te ei saa oma rikkuse juurde maksta.'
Teie ainus tagasimakse on omakapital. Veenduge, et maksimeerite seda.
Selle aasta alguses oma otsuse langetamiseks vaatas Herjavec rahasummat, mille ta Herjaveci kontserni müües teenib, ja otsustas, et suudab seda mitte liiga kauges tulevikus rohkem müüa. 'Ma tunnen, et kolme aasta pärast saame oma ettevõtte praeguse väärtuse neljakordistada,' ütles ta.
Turg kasvab ja äri kasvab ning ta ei näe ette midagi katastroofilist, mis võiks seda dünaamikat muuta. 'Mulle meeldib see, mida ma teen, ja otsustasin jätkata,' ütles ta.
Ta on nüüd keskendunud mitte ainult Hai paak , kuid kui võtta Herjavec Group, mille peakontor asub New Yorgis Torontos ja Readingis, Inglismaal, siis 250 miljonit dollarit aastaseks müügiks, tänavu 150 miljonilt dollarilt.
Karjääri alguses osales Herjavec kiiresti arenevate ettevõtete Inc-i konverentsil, umbes nagu sellel, millel ta täna rääkis.
'Tulin teie konverentsile aastaid tagasi ja istusin publiku seas ning kuulasin mõnda meest, keda ma ei mäleta, tõenäoliselt mõni suurettevõtte tüüp mõtles:' Oh jumal, ühel päeval võib see olla mina, 'ütles ta. .
UURI ROHKEM Inc. 5000 ETTEVÕTETRistkülik
