Kui olete selle fänn Hai paak , võite mäletada John Deveckat ja Eric Berkowitzi. Nad on New Yorgis asuva häält parandava karaoke masina valmistaja Singtrixi asutajad, mis lubab, et isegi hr Wonderful võib kõlada nagu American Idol võistleja. Saate kuuendal hooajal, 2014. aastal, tulid kaasasutajad välja riietatuna nagu 1980ndate ajastud, kandes harmooniat ja uhkeldades Singtrixi toretsevate heliefektidega.
Nad kõndisid minema ilma kokkuleppeta, kuid nende 350-dollarine seade pani nad tööle Vastu ja Täna saates ja paljudes suuremates väljaannetes. Koos Guitar Hero loojate Charlesi ja Kai Huangiga välja töötatud karaoke masin oli kõikjal, sealhulgas Amazon ja Guitar Center - kokku umbes 3500 jaemüügikohta.
Kuni see 2017. aastal suuresti riiulitelt kadus. Kliendid, kes soovivad puhkuseks osta uusi Singtrixi masinaid kingitused võitlesid neid veebis või kauplustes. Ettevõte ütles jaemüüjatele, et nad ei ootaks puhkusereisi, kuid pakkus vähe üksikasju, miks. Järgmisel aastal tehti neile sama ebamäärane lugu. Ja siis sama kiiresti kui Singtrix kadus, ilmus see uuesti Indiegogo kampaania märtsis küsis toetajatelt 30 000 dollarit, et see tagasi tuua.
Mis juhtus? Eksklusiivses intervjuus kasutajaga Inc. , Devecka ja Berkowitz paljastasid loo sellest, kuidas kaks aastat kestnud tootmishädad viisid ettevõtte äärele. See on hoiatav lugu halvima stsenaariumi kavandamisest. See on ka lugu kahest asutajast, kes on otsustanud tagasi tulla ja fännidele kihlveod aitavad neil seda teha.
Suitsus üleval
Pärast ülikoolis kohtumist vastastikuse armastuse pärast tõeliselt valju muusika vastu leiutasid Devecka ja Berkowitz arcade trummimängu nimega Drumscape, mille nad tegid 1997. aastal MTV-le kaubamärgi ja litsentsi. Drumscape lasi inimestel simuleeritud moosiseansil endast parima anda, Lars Ulrich. . Kuldkann oli aluseks patenteeritud tehnoloogia - mille nad müüsid hiljem Activisionile avaldamata summa eest ja mida kasutati Guitar Hero loomiseks 2005. aastal.
Devecka ja Berkowitz läksid oma teed kuni 2013. aastani, kui nad taas kokku puutusid, et töötada uue muusikatootega: Singtrix. Nad värbasid Huangid, aga ka Al Roque'i, kes aitas neil välja töötada seda, millest sai MTV Drumscape. 2014. aastal sõlmisid nad New Yorgis Hauppauges asuva turustusettevõttega Voxx Electronics, et hallata tootmise logistikat. Pärast Hai paak välimuse järgi oli Singtrix kasvu ja kasumlikkuse trajektooril, müües aastatel 2014–2017 kümneid tuhandeid ühikuid, ütlesid asutajad, kes keeldusid aastatulu avalikustamast.
Seejärel sai 2017. aasta augustis Singtrixi tegevjuht Devecka rahutava meili tema karaoke masinat tootnud Hiina tehase omanik. 'Seal öeldi:' Oh, meil oli suur tulekahju, 'ütleb ta, lisades, et e-kirjas oli video tehasest, mis oli leekides. 'See oli kohutav.'
Devecka sõnul pandi rajatis kaheks kuuks lukku, kuni tulekahju uuriti . Tehaseomanik ei saanud tema sõnul sisse minna, nii et Singtrixi meeskonnal polnud aimugi, kui tugevalt oli tuli nende vorme ja tööriistu kahjustanud. Veelgi hullem, lisab ta, ettevõte oli keset tootmise suurendamist enne pühade aega. Kui tehas on suletud ja pole aimugi, kas nende varalised osi oli kokku hoitud, otsustas Devecka sõnul meeskond kõik tellimused tühistada ja turundusele pidurit panna. Singtrix plaanis 2017. aastal müüa vähemalt 37 000 ühikut, kuid ettevõtte andmetel saatis see ainult 20 000.
'Terve pühade hooaja vahele jätmine - peaaegu kogu meie müük toimub pühade ajal - oli laastav,' ütleb Berkowitz. Ta ütles, et nad otsustasid Amazoni ja teiste jaemüüjatega üksikasjad üle vaadata ja ütlesid, et Singtrix oli hooajaks 'välja müüdud'. Vahepeal ta ja Devecka üritasid endiselt hinnata kahju ulatust - kuid tehaseomanik ei reageerinud. 'Ei vastuseid, pole vastuseid, pole vastuseid ega vastuseid,' lisab Berkowitz. 'See juhtus üsna palju.' Tehase omanik ei vastanud mitmele päringule kasutajalt Inc. kommenteerimiseks.
dave navarro netoväärtus 2015
Kuna Singtrixil puudus tootmiskindlustus, selgitab Devecka müügikahjumeid olid märkimisväärsed. Ettevõtte suhted turustajaga muutusid samuti pingeliseks, mis viis Singtrixi ja Voxxi teed lahku, mida ta kirjeldab vastastikuse otsusena. Kuigi Voxx kinnitas oma varasemat suhet Singtrixiga, keeldus ta täiendavatest kommentaaridest.
Kui tehas 2017. aasta lõpus taasavati, õnnestus tootjal saata paar tuhat ühikut, mille Singtrix müüs 2018. aasta alguses. Kuid Devecka sõnul ei alanud aasta head algust: Tehas suleti uuesti Hiina uusaasta pidustusteks, ja vestlused tootmise taaskäivitamiseks edenesid aeglaselt pärast seda.
Teine pomm
Mais, kui Singtrixi meeskond hakkas eelolevaid pühi planeerima, ütles Devecka, nad said veel ühe pommi: Rajatise ehitamine ja moderniseerimine suleti. See ei avaneks uuesti enne suve lõppu, jättes startupile vähe ruumi oma puhkuseesmärkide täitmiseks - uuesti . Singtrixile pakuti kolmanda osapoole tehase kasutamist, meenutab Devecka, kuid see maksaks umbes 40 protsenti rohkem ja nõuab 50 protsenti ettemaksu.
Veelkord ütleb Berkowitz, et tema pidi tagasi pöörduma jaemüüjate juurde vabandust paluma ja selgitage, et neil jääb mõni teine pühade saadetis vahele. 'Veetsime suurema osa ajast e-kirjade saatmisega inimestelt, kes soovisid osta, ja küsisid meilt, mis toimub,' ütleb ta. 'Teil pole inimeste jaoks reaalseid vastuseid.' Toote kaasas olnud New Yorgis asuv B&H Photo oli üks sellistest jaemüüjatest, kellele öeldi, et Singtrix oli uuesti välja müüdud. B & H 2017. aasta puhkusetellimused jäid täitmata ja see pole pärast seda ühtegi uut Singtrixi üksust saanud, teatas ettevõte Inc.
Kui Devecka ja Berkowitz otsisid meeleheitlikult uut tootmispartnerit, märkasid nad nutikaid edasimüüjaid, kes panid kasutatud Singtrixi masinad eBays ja Amazonil koguni neljakordse jaemüügihinnaga. Berkowitz ja Devecka ütlevad, et nad lohutasid Singtrixi nõudluse jätkumist, kuid olid ka raevus. Nad olid loonud populaarse toote, mille eest tarbijad olid nõus maksma dollarit, kuid nad ei teeninud sellest kasu. Vastupidi, nad ütlevad, ettevõte nägi vaeva pinnal püsimisega.
'Me ei kavatsenud kunagi ettevõtet sulgeda,' ütleb Berkowitz, kuid asjad on olnud karmid. Tema ja Devecka pole üle 12 kuu palka võtnud. Ainus põhjus, miks Singtrix on suutnud ellu jääda, on Devecka sõnul see, et ettevõttel on madalad üldkulud - selle viie inimese meeskond töötab kaugjuhtimisega.
kui vana on chiquinquira Delgado
'Isegi kui peaksime leidma muud võimalused, kuidas elatist teenida, ei kavatsenud see ettevõte surra,' lisab Berkowitz. 'Singtrix on rokkstaar ja ükskõik mis ka ei juhtuks, see ületab meid.'
Helistamine eluliinil
Möödunud sügisel mõistsid Berkowitz ja Devecka, et vajavad oma ettevõtte ülesehitamiseks rahastamist. Nad otsustasid päästerõnga saamiseks pöörduda Singtrixi fännide poole. Nende 20. märtsil alustatud Indiegogo kampaania on juba kogunud ligi 200 000 dollarit ühisrahastajatelt, kes soovivad saada Singtrixi karaoke masina uue versiooni kätte vähem kui 300 dollari eest. Kampaania ei avalda kaasasutajate katsumusi - ettevõtte ajakava kohaselt müüdi seade lihtsalt läbi 2017. aastal ja uuesti 2018. aasta alguses. Singtrix ütleb ka ühisrahastajatele, et on kindlustanud uue suure võimsusega tootmispartneri Hiinas.
Devecka ütleb ta on karaoke masina tagasituleku osas jaemüüjatele helistanud. Ta ütleb, et üks ettevõtte endistest Euroopa jaemüüjatest on juba aasta kaupa ostutellimusi taotlenud, kuid keeldus spetsiifikat jagamast. Berkowitz ja Devecka ütlevad siiski, et hoiavad oma toodet poeriiulitelt - sealhulgas omaenda veebisaidilt - seni, kuni Indiegogo toetajad saavad oma üksused hiljem sel suvel. Nad ka lubavad annetada igast tellimusest 5 dollarit VH1's Save the Music Foundationile.
Seekord teevad kaasasutajad asju teisiti. Nad loobuvad turustajast ja ütlevad, et on oma tootjaga käed külge pannud. Hiinareis on käimas aprillis ja nad ostavad ka 'lisakindlustuse asjadele, mida te isegi ei osanud ette kujutada,' võib Devecka lisada.
See saab olema keeruline, tunnistab Berkowitz. Lõppude lõpuks on ettevõttes endiselt vaid viis töötajat - sealhulgas kaks kaasasutajat. Ja Singtrix pole ainus turul supistatud karaoke-masin: konkureerivad seadmed, näiteks Singing Machine Studio, hõlmavad häälte parandamiseks automaatset häälestustehnoloogiat. Sellest hoolimata on Berkowitz enesekindel.
'See on helgeim tulevik, mida olen ettevõttele tundnud alates selle loomisest,' ütleb Berkowitz. 'See on tõesti nii. See on aeg. '
