Ettevõtluses edu saavutamiseks on lugematu arv raamatuid ja kõigil neil on midagi õpetada. Alates tõhusast operaatorist kuni suurepärase uuendajani on see kõik osa olulisest keemiast, mis moodustab iga ettevõtja teekonna.
Ent kui ma vaatan tagasi omaenda ettevõtlusrajale, paistab üks asi silma edu õnnestumise võtmena, mida olen kogenud ja kellel on privileeg seda jälgida teiste edukate ettevõtjate kogemustes.
Sellel pole midagi pistmist paljude tavapäraste nõuannetega, mida saate saada õigete inimeste palkamiseks, kapitali kaasamiseks, tõhusa ettevõtte juhtimiseks, turu vajadustega vastavusse viimiseks või uuenduslikum. Tegelikult lähen nii kaugele, et ütlen, et kõik need on vajalikud, kuid haletsusväärselt ebapiisavad pikaajalise, püsiva edu saavutamiseks igas ettevõttes, võrreldes ühe asjaga, mida jagan.
Mis see on? Nime andmine on palju raskem kui selle kirjeldamine, sest see ei kuulu ilusti kategooriasse ega silti. Nii et lubage mul tuua teile üks näide.
koerte naine beth kaalulangus
Suletud uste taga
1990. aastate keskel oli mul 5-aastane ettevõte, millel läks ülihästi. Meie edu lainel sõitmiseks ja selle jaoks raskuse loomiseks otsustasin kirjutada oma esimese raamatu. See oli korralik esimene autorikatse, kuid polnud kaugeltki bestseller. Sellegipoolest olin ma enda üle päris uhke.
Umbes samal ajal oli veel üks sarnase teemaga turule jõudnud raamat. Autorid olid Harvardi ja MITi väljakujunenud konsultandid, kellel olid sügavad juured. Nende raamat, Korporatsiooni ümberplaneerimine , oli üks kõigi aegade enimmüüdud äriraamatuid. See oli see, mille poole ma pürgisin!
Niisiis, vähese kaotusega, kirjutasin ühele autoritest Jimile kena kirja ja saatsin selle koos oma raamatu autogrammiga koopiaga. Mõni nädal hiljem sain Jimilt kõige meeldivama vastuskirja, tänades mind raamatu eest ja märkides, et ta loeb seda oma reiside ajal. Olin isikliku vastuse saamiseks natuke uimane, kuid millegipärast ei jätkanud ma seda.
Paar aastat hiljem viisid mitmed uhked sündmused Jimiga kohtumiseni tema ettevõttega partnerluse teemal. Pärast koosolekut helistati mulle Jimilt, öeldes, et kuigi partnerlus polnud õige, oli ta kindel, et meil on võimalus mingil viisil uuesti koostööd teha. See võis olla nii, nagu ta ütles, aga mulle oli selge, et see on midagi enamat kui lihtsalt armuline viis öelda 'ei aitäh'.
Möödus veel paar kuud ja meie Inc. 500 staatus viis meile pakkumisi. Mul oli vaja kedagi, kes mõistaks meie äri, kelle poole nõu küsida. Helistasin Jimile. Kõhklemata nõustus ta kokku saama ja vestlema.
kui vana on aadam dirks
Kuigi otsustasime äri jätkuvalt kasvatada, mitte müüa, sai Jim järgneva mitme aasta jooksul hädavajalik nõustaja ja mentor.
Lõppkokkuvõttes aitas ta selles, mida ma võin kirjeldada vaid kui rohelist metsikut loodust, korraldada minu ettevõtte müüki 2 miljardi dollari suurusele tehnoloogiahiiglasele.
Võti
Niisiis, siin on minu küsimus teile: mida te seda läbi lugesite, mis on see „üks võti”, millele ma selle veeru pealkirjas viitasin? Kas see oli raamatu kirjutamine, Jimile saatmine, ettevõtte mitte müümine, suurepärase nõustaja olemasolu, ettevõtte lõplik müük? Tegelikult pole see üks ülaltoodust. Peamine oli side kellegagi, kes oli nõus mulle uksi avama.
Kuna talle endale otsest kasu ei olnud, avas Jim mulle uksed rohkemates valdkondades, kui ma suudan üles lugeda. Mäletan kohati imestavat, miks ta oli maailmas nii valmis aitama, kui see oli selgelt (vähemalt minu meelest) täiesti ühepoolne suhe, kus ma sain kogu väärtuse.
Kogu oma karjääri läbi vaadates saan inimestele välja tuua kümneid Jimsi, alates keskkooli maadlustreenerist kuni esimese ülemuseni, kes jõudis minu esimese riskikapitalini, kuni esimese konsultatsioonikliendini, kes põhimõtteliselt rahastas minu esimest ettevõtet. Ma kohtun veel täna, kes muul vähesel põhjusel kui see, et nad oleksid võinud, oleksid suutnud ja tahtnud avada uksi, mida ma ei oleks kunagi iseseisvalt avanud.
Kriitiline mõista on see, et need inimesed ei kuku lihtsalt taevast alla. Nagu juhtus, kui saatsin oma raamatu Jimile, peate sirutama käe. Lõppude lõpuks ei öelnud keegi kunagi, et te ei saa oma mentoreid valida ja ometi tunnevad nii paljud inimesed, et vajavad selleks luba. Kui midagi töötab enamiku inimeste vastu, kui nad üritavad luua karjääri või äri, on see nende takistuseks uste avamisega inimeste leidmine ja nendega ühenduse loomine.
Mida olen õppinud, on see, et me kõik kohtume nende inimestega, kuid mitte kõik meist ei hoia ühendust, suhtume sellesse austusega, mida see väärib, tähistame nende inimeste olemasolu meie elus ja anname tagasi, öeldes neile, kui tänulikud me oleme nende abi eest .
Ja siin on kõige lahedam osa kõigist. Lõpuks leiad end selle võrrandi teiselt küljelt, kus nüüd olete see, kes avab uksi. Ja kui jõuate sellesse punkti, võin teile garanteerida, et saabub hetk, kui mõistate, et põhjus, miks need hämmastavad inimesed teid aitasid, on sama põhjus, miks te nüüd teisi aitate: sest inimpotentsiaali vaimus on midagi, mis toidab on teile tuttav, sest teiste kasvamise ja edukuse nägemine on paljudel juhtudel isegi rahuldustpakkuvam kui teie enda edu kogemine ja ennekõike seetõttu, et saate seda teha.
