Kohtuotsus saabub kohe pärast mini-grilljuustu. Andmeteadlane Tony Ta surutakse New Yorgi läänekülas asuva rahvarohke baari seina äärde, üks käsi ulatub hipsteri suupistete järele, teine värskendab väsimatult oma iPhone'i.
On juuli lõpupoole higi täis õhtu. Enamik tema kolleege on kolme või nelja joogi sügavusel, karjudes, et nad kuulaksid sel peol oma viimast turule tulekut tähistades. Kolm aastat vana nutitelefonimängu stuudio Dots avaldas äsja Dots & Co, selle kauaoodatud järje ülemaailmselt armastatud Two Dotsile. Enam kui miljon inimest laadib uue mängu järgmise paari tunni jooksul alla, seda osaliselt tänu Apple'i USA rakenduste poe parimale kohale. 'Kas olete võlur? Sest see oli maagiline! ' variseb üks töötaja, tsiteerides mängu, mille kallal ta suurema osa aastast veetis.
Kuid ta ei saa vooluvõrku ühendada. Seitsme tuhande miili kaugusel alustab oma päeva 1,4 miljardit hiinlast. Sajad miljonid haaravad nutitelefone ja otsivad kohalikest rakenduspoodidest uusimaid mobiilimänge. Ta kontrollib koos nendega Apple'i Hiina poodi. Kui ka uues mängus võidetakse seal silmapaistvat kinnisvara, võib Dots lõpuks tungida Hiina tulusale, hullumeelsele ja peaaegu võimatule turule.
'Sellest ajast peale, kui me alustasime,' ütleb Dotsi asutaja ja tegevjuht Paul Murphy, 'mul on see kinnisidee Hiina suhtes.'
Mõjuval põhjusel: järgmisel aastal kulutavad Hiina tarbijad mobiilimängudele 8,3 miljardit dollarit - peaaegu 23 miljonit dollarit päevas, vahendab Aasia digitaalsete mängude konsultatsioonifirma Niko Partners. Sellise mõru võitmine katapulteeriks kõik ettevõtted stratosfääri. Kuid tõeline Hiina edu on järjekindlalt vältinud isegi hiiglaslikke USA tehnoloogiaettevõtteid ja selle tagaajamine võib olla kallis tähelepanu hajutaja.
Murphy on veetnud suure osa Dotsi elust Hiina lubadusi järgides. Kuigi tema ettevõte on lansseerinud kolm rahvusvaheliselt populaarset ja hästi läbi vaadatud mängu - palgates 50 inimest ja teenides 2015. aastal 15 miljonit dollarit tulu, mis on tänavu enam kui kahekordistunud, on selle tegevjuht metoodiliselt ja järjekindlalt koputanud igale uksele, mis võiks viia ta maailma suurimale digitaalsete mängude turule. 'Kui ma tahan ehitada järgmise suurepärase mängustuudio,' otsustas ta märtsis, 'ma pean olema Hiinas.' Midagi, mida Dots pole teinud, pole seal veel töötanud. Kuid Murphy üritab muudkui.
See on kulukas ja aeganõudev eesmärk: Murphy tõmbas insenerid ettevõtte peamistest toodetest Dots-mängude hiina versioonide väljatöötamiseks ja kosutas kolme kohalikku partnerit keskmise eduga. Sel suvel, kui tema New Yorgis asuvad töötajad kihutasid Dots & Co käivitamise ettevalmistamiseks, oli Murphy sunnitud tegema palju raskeid otsuseid selle kohta, kui suur osa nende tähelepanust Hiinale painduks. Sel täisoleval ööl, kui Dotsi töötajad kõikjal tema ümber ringi tuiskavad, saab ta peagi teada: kas tema viimane hasart maailma suuruselt teise majanduse osas on end ära tasunud?
Tony Ta pühib uuesti oma iPhone'i. Ja jälle.
'Kui mõni tüüp ütleb ta peab Hiinasse jõudma ja mainib siinse 1,4 miljardi inimese turupotentsiaali, tahad talle lihtsalt rusikaga näkku lüüa, 'ütleb Shanghais asuv Ameerika ettevõtja Kevin Chen, veebipõhise Italki asutaja. keeleõppe ettevõte. 'Kas olete märganud idufirmade kehasid, mis on kogu põllul risustatud?'
'Kas olete märganud,' küsib üks Hiina asjatundlik asutaja, 'idufirmade kehad risustasid kogu põllu?'Murphy on kindlalt otsustanud neist mööda marssida. Trimmiv, ennastäratav kohalolek, kes kipub riietuma halltoonides, tabas ta rahvusvahelise putuka juba varakult. Ta kasvas üles isa jutustatud reisikirjade kuulamisel, kelle töö Prantsuse farmaatsiaettevõttes Sanofi viis ta kaugele Murphy kodulinnast Doylestownist Pennsylvanias.
'Ta tuleks tagasi ja räägiks meile lugusid sellest, kui erinevad asjad olid Euroopas ja Aasias,' ütleb Murphy. 'Niipea, kui sain lahkuda, tegin.' Välismaal toimuvad õppeprogrammid viisid Madridi ärikoolini, pulmadeni Iirimaal ja Indias Microsofti jaoks.
Esmalt sõitis Murphy ärikooli ajal Shanghaisse ja Pekingisse. Teda tabas kohe Hiina tohutu potentsiaal ja muljetavaldav infrastruktuur (pilvelõhkujad, kuulirongid, kõrgtehnoloogilised metrood) - ja takistused, millega ta silmitsi seisis valge ameeriklasena, kes on võõrkeelte suhtes „piinlik”.
kui vana on josh murray
'Ma ei saa isegi taksojuhile telefonis midagi inglise keeles näidata ja öelda, kuhu minna,' meenutab ta mõistmist. 'Maailmas on väga vähe kohti, kuhu saate minna ja tunda end kaotsi.'
Murphy on sellest ajast peale teinud veel kuus reisi Hiinasse, mõned töötades samal ajal Microsoft Office'i Hiina strateegia kallal. Nüüd 37-aastaselt lahkus ta 2011. aastal tarkvarahiiglasest digitaalsete fotode käivitamise jaoks Aviary, mis hiljem Adobe'ile müüs, ja maandus seejärel New Yorgis asuvas tehnoloogiakeskses ettevõtlusettevõttes ja inkubaatoris Betaworks.
Seal sattus ta teise rahvusvahelise ränduri otsa, keda huvitas algselt rohkem Aasia moodne kunst kui selle äriline potentsiaal. Täpsemalt tõmbasid Patrick Mobergi jaapani minimalisti Yayoi Kusama polka täppidega lõuendid, kes 'mängisid tõesti ilu ja lõbususega', ütleb esimese Dots-mängu looja Moberg.
Moberg - sihvakas ja kahvatu nagu Murphy, kuid pikk ja kineetiline, kui tema kaasasutaja on kerge ja tahtlik - on 30. Tema resümee sisaldab videote käivitamisel Vimeo varajast stiili; erilise illustreeritud nõuanderaamatu väljaandmine ( Koera õppetunnid ); ja tema kunsti viirusliku kuulsuse mõõdupuu (2007. aastal visandas ta metroos pilgutatud 'minu unistuste tüdruku', ehitas veebisaidi, mis ta leidis, ja maandus Tere hommikust Ameerika ).
2012. aasta alguses naasis Moberg Jaapanist puhkuselt Betaworksisse, kus Murphy oli partner. Kui kaks meest koos töötasid, tekkis neil vaimustus ideest teha nutitelefonimäng, mis oleks keskendunud kunstile ja palju vähem toretsev kui Candy Crush ja selle laad.
'Patrickule ja mulle ei meeldinud mõned mängud, mis seal olid,' ütleb Murphy, kiites Candy Crushi, kuid öeldes, et ta soovib teha midagi muud tsoonide jaoks, neile, kes tahavad oma telefoni koputades lõõgastuda. 'Paljud neist tundsid, et nad said inspiratsiooni kasiinodest ja lastemängudest, kus oli palju blingi ja valju heliefekte.'
Murphy ja Moberg taipasid ka, et nad oleksid ühilduvad kaasasutajad. Murphyl oli äriline taust, kunstihuviline harrastaja; Moboti, nüüd Dotsi loovjuhi sõnul on ta keskendunud inseneritöö ja disaini ühendamisele.
'Ma teadsin, et mu pimeala on asjade äriline külg ja struktureeritum lähenemine,' ütleb Moberg jääkohvi joomise vahel. 'Kuid meil on vastastikune usaldus. Paul ei sunni meid lisama mängu teenimiseks raha, et raha teenida. '
Kolm aastat pärast punktide moodustamist on kaasasutajad loonud eduka versiooni sellest, mida nad nägid: kõrge kontseptsiooniga, disainile keskendunud, minimalistlik butiikstuudio, millel on kunstimaailma püüdlused. Selle riskikapital on 10 miljonit dollarit ja Murphy väidab, et kogu maailmas on alla laaditud 100 miljonit. Kaks kolmandikku mängijatest on naised, hoolimata mängumaailma misogüünidest esindajast.
Kõik Dotsi nutitelefonimängud algavad petlikult lihtsast eeldusest: ruudukujulisel tahvlil on värvilised täpid. Leidke üksteise kõrvalt või pealt kaks sama värvi ja tõmmake nende vahele joon, et mõlemad kaoks. Veelgi parem, joonistage ruut, mis ühendab näiteks nelja sinist täppi, ja muutke mängulaua kõik sinised kaoks.
See läheb muidugi kiiresti keerulisemaks; mängulaua takistuste hulka kuuluvad jää, tuli, lilled, lepatriinud ja lima. Nõnda teenivad Dotsi tasuta mängud suurema osa oma rahast, müües rakenduste poodide, väikeste pettuste ja otseteede kaudu: kas käigud on otsas juba enne, kui taset võitma peaksite? Kulutage 99 senti, et saada veel viis! Jänni kõval tasemel? Lõpmatu elu järgmise tunni jooksul maksab 1,99 dollarit. (Dots teenib mängijatele ka reklaamidest tulu.)
Algne mäng Dots on lihtne, graafiline ja peaaegu ilma tõlkimist vajavate sõnadeta. Seda on lihtne mängida, rahustav ja populaarne. Nii tundus lihtne proovida seda avaldada mõnes teises riigis, kus on edukas tehnoloogiline ökosüsteem ja mobiilimängukultuur, kus enam kui 600 miljonit inimest omavad juba nutitelefone ja peavad rakenduste looja järgmisteks klientideks saamiseks klõpsama nuppu Laadi alla. Tõesti, kas miski võiks takistada sellel ettevõttel Hiinas edu saavutamast?
Hiina on suurim turg praktiliselt igas sektoris. See kasvab tempos, mida inimesed ei mõista, ja sellel on tohutu keskklass. Silmapaistvalt eredad tuled, mis meelitavad sealseid ettevõtjaid ja investoreid, on tugevad ja võrgutavad, ”ütleb pulmaveebisaidi The Knot Hiina asutaja ja selle emaettevõtte XO Group esimees David Liu.
On vaid mõned varjuküljed. 'Valitsusel on põhimõtteliselt kirves kõigi peade kohal - ja kui ta seda soovib, võib see teie pea lahti lõigata,' ütleb Liu, kes juhtis 2010. aastal oma ettevõtte lühiajalist laienemist Hiinasse. 'Ameeriklastel pole võrdsed võimalused.'
Näiteks keelavad valitsuse määrused välismaalastel avaldada midagi veebis Hiinast, nõudes spetsiaalset litsentsimispartnerlust kohalike ettevõtetega ainult veebisaidi loomiseks. Hästi ühendatud kohalikud partnerid on hädavajalikud. Kuid väikesed igapäevased takistused võivad Lääne tehnoloogiaettevõtetele olla veelgi hullemad - valitsuse suur tulemüür blokeerib süstemaatiliselt kõik talle mittemeeldivad veebiteenused, sealhulgas Google'i, Facebooki ja Twitteri.
See on muidugi halb nende tehnoloogiagigantide jaoks, kuid see on ka tohutu probleem kõigi neile tuginevate ettevõtete jaoks. Mõelge, kui palju teie ettevõte Gmaili või Google'i dokumente kasutab. Või Facebook, mille Dots oma mängudesse sisse ehitab. (Kolmandik kahest punktist mängijat ühendab end Facebooki kaudu - ja ettevõte leiab, et nad on rohkem kaasatud kui teised kasutajad.) Hiinas ei tööta ükski, välja arvatud juhul, kui soovite kasutada ebaseaduslikku ja ebausaldusväärset tehnoloogiat valitsuse tulemüüri segamiseks.
'Google Maps on suur osa meie tegevusest,' ütleb ekspedeerimisettevõtte Flexport asutaja ja tegevjuht Ryan Petersen. 'Hiinas seda ei laadita.' (Flexport avab seal endiselt kontorit.)
Väliste tehnikaportaalide blokeerimisega on valitsus julgustanud õitsvat kodumaist Interneti-ökosüsteemi, mis asendab tõhusalt suurema osa infrastruktuurist, millele lääneriikide idufirmad on üles ehitatud: Facebooki ja selle sõnumite asemel on WeChat. Google'i ja selle kaartide asemel Baidu.
Selle kodumaise ökosüsteemi teine tagajärg tähendab seda, et selle asemel, et sattuda ühte Apple'i ja Google'i juhitavasse rakenduste poodi, pidi Dots oma esimese mängu saama paljudesse Hiina Androidi-põhistesse rakenduste poodidesse - neid on sadu igasugune edu lootus riigis, kus valdaval enamusel nutitelefonide kasutajatest on Android-põhine telefon. Ja iga pood nõuab mängule oma nipet-näpet.
Murphy silmitses neid rakenduste poode 2014. aasta alguses, kui nägi ilmset võimalust: Alibaba, Jack Ma hiiglaslik e-kaubanduse sait, üritas mobiilimängudesse pääseda.
'Me olime tol ajal tõesti väikesed, kuid arvasime: nad loovad selle uue osakonna. Võib-olla teevad nad meiega koostööd, ”meenutab Murphy. Külm e-kiri võitis kutse Pekingisse ja Murphy naasis koju tehinguga: Alibaba ütles oma inseneridele, mida teha, ja seejärel avaldab Hiina versiooni, hoides turunduse ja reklaamimise üle täielikku kontrolli.
See tundus ideaalne. Seejärel avasid insenerid tehnilised andmed. 'Kogu dokumentatsioon oli hiina keeles,' ütleb Murphy. 'Meil on üks insener, kes räägib hiina keelt, kuid see on olnud mõnda aega ja see on tehniline žargoon. Mõistsime: 'Oh, jama. See saab olema palju tööd. ' '
mis on Vince Herbert netoväärtus
Vahepeal olid Alibabal peagi teised prioriteedid: ta valmistus oma rekordilise IPO-le, mis lõpuks koguks 25 miljardit dollarit. Murphy sõnul hakkas Alibaba mõne kuu jooksul kaotama uue huvi mobiilimängude vastu ja pani Dots'i kohaliku versiooni taha vähem turustusmahla. (Alibaba pressiesindaja keeldus kommentaaridest.)
Võib-olla poleks see nagunii oluline olnud. Tehniliselt oli mängu Dots nüüd lihtsam müüa rohkematele Hiina klientidele, kuid Dots ja Alibaba ei olnud selles suuri loomingulisi muudatusi teinud. See osutus Hiina mängijatele ebameeldivaks, kes tavaliselt eelistavad rohkem selgitusi, kui Dots pakub, vähem järsk õppimiskõver ja rohkem võimalusi kulutada väikeseid summasid, et kiiresti taset läbida.
Murphy sai veast täielikult aru alles 2014. aasta juulis, nädalad pärast Dots Hiinas vabastamist, kui ta osales üle 250 000 aastasel igal aastal toimuval ChinaJoy kokkutulekul, kes julgustas Shanghai suitsu täis 100-kraadiseid suvi, et tähistada kõiki mänge.
Lihtsalt pileti ostmine oli heidutav: Murphy liikus pikki ridu ainult selleks, et teada saada, et ta peab maksma Hiina deebetkaardi või sularahaga, 'nii et pidin lahkuma ja minema kahte erinevasse panka, et piisavalt raha välja võtta'. Lõpuks sees viskas ta sadade tuhandete inimestega, kes valasid ruume, mis olid kaunistatud nagu nende lemmikmängude 3D-maastikud. Nad navigeerisid mööda peremeestest, kes olid riietatud sageli nappidesse kostüümidesse, et vaadata live-action turniire ja rõõmustada sama raevukalt kui jalgpallifännid.
'Kui Brad Pitt kõnniks siin tänaval, saaks ta sama reaktsiooni, mida ma nägin mängutegelastele ja inimestele, kes mänge mängisid,' ütleb Murphy. See pani teda mõistma, 'milline peaks edukas mäng Hiinas välja nägema: see tuleb ise üles ehitada'.
See toimus vahetult pärast seda, kui kaks punkti oli kõikjal mujal käivitatud ja uuest mängust oli saanud piisavalt rahvusvaheline hitt, et Dots esitas Hiina kirjastajate „väga agressiivseid” pakkumisi. Shanghais olles lootis Murphy eriti ühte maanduda: Tencenti, mis on Hiina ja kogu maailma suurimate tehnoloogiakonglomeraatide hulgas. Selle osalused hõlmavad WeChatit, mis on kõikjal kohalik Facebooki, Google'i ja PayPali (ja muude teenuste) kohalik versioon. Niko Partnersi andmetel kontrollib Tencent ka poolt Hiina mobiilimängude turust.
'Tencent elab ja hingab mängides,' selgitab Murphy. Ta lahkus ChinaJoy'st käepigistusega, olles vaimustuses saavutusest, mille Dots oli avanud. 'Läksime Tencentiga tähistamiseks jooke nautima ja teised kutsutud inimesed olid Kingist ja Zyngast,' ütleb ta, nimetades Candy Crushi ja FarmVille'i tegijaid. 'Olime selle saavutamise teel.'
Mõni kuu hiljem sai Dots veelgi lootustandvama märgi: julgustasid oma uue kirjastuspartneri toetama. Kui Murphy ja Moberg valmistusid Betaworksist välja keerutama ja oma esimest ettevõtmisvooru tõstma, tegid nad palverännaku Tencenti Shenzheni peakorterisse. Nad tulid tagasi koos konglomeraadi kokkuleppega juhtida Greycroft Partnersiga 10 miljonit dollarit. (Tencent keeldus korduvatest intervjuupäringutest; ettevõtte pressiesindaja saatis e-kirjaga avalduse, milles öeldi: 'Meie investeering Dotsisse võimaldab meil rohkem mõista rahvusvahelist mänguturgu' ja et see jätkab koostööd Dotsiga.)
Dotsil oli lõpuks sularaha ja asjatundlikkus, et õigustada pühendumist eraldi Hiina tootele. Kuid Murphy ei saanud ikkagi aru, mida see endaga kaasa toob. Esialgu määras ta ühe inseneri, kes tegeleb Hiina keerulistes tehnosökosüsteemides navigeerimise kohutava tehnilise tööga. 'Selleks kulus palju hilisõhtuid,' tunnistab Murphy.
Sellest ei piisanud ka. See maraton ei käsitlenud ühtegi loomingulist muudatust: graafikat tuli muuta, lisada energiamärgid, kujundid ümber kujundada. 'Me alahindasime vajaliku töö hulka tohutult,' ütleb Murphy. 'Selleks kulus aasta jooksul viis inimest.'
See osutus liiga palju aega - sest kui Murphy õppis valusalt õppima, siis 'viimane asi, mida Hiina turg soovib, on toode 12 kuud pärast läänes turule toomist'.
Kahe punkti hiinakeelset versiooni ei ignoreeritud täielikult, kuid vaevalt tasus see lõputut häkkimist ja ümberkujundamist. Projekt sidus mitu Dots'i töötajat kolmandiku ettevõtte väga noorest elust. See võib olla viivitanud ettevõtte üldise tootearendusega: Dotsil kulus kaks punkti, et avaldada oma järjejoonele kaks punkti. Tulemus on Amsterdamis asuva digitaalsete mängude konsultatsioonifirma Newzoo analüütiku Jelle Kooistra sõnul: Dotsil pole Hiinas olnud märkimisväärseid tulemusi. Selle tulud on olnud minimaalsed. '
'Me alahindasime vajaliku töö hulka tohutult,' ütleb murelik Murphy.2016. aasta alguses kui Dots hakkas planeerima oma suvist Dots & Co väljaandmist, ei saanud Murphy ikkagi Hiinast loobuda. Tema ettevõte oli lõpuks leppinud oma kolmanda mänguideega, mis loodetavasti sobib Hiina turule kohe paremini. Dots & Co disain vastaks mõnele kriitikale, mis Tencentil ja paljudel Hiina mängijatel kahe esimese mängu kohta olid: Varasemad tasemed oleksid lihtsamad. Algajatele oleks rohkem seletusi. Seal oleks energiat suurendavaid märke ja armasid animeeritud tähemärke, mida mõlemat kasutatakse hiina mängudes laialdaselt. Ja Moberg oli saanud südamlikke uudiseid: ta oli reisinud Tencenti mängude tippkohtumisele San Franciscos ja leidis, et on 'veidi lohutav' kuulda, et ka ükski teine USA konkurent ei olnud Hiinasse suundunud.
Ülejäänud Dotsi meeskond oli Hiinas toimunud teise jooksu suhtes vähem vaimustuses. 'Teine asi algab, see hakkab põhitootelt aega ja tähelepanu imema,' ennustas Dots & Co mängujuht Margaret Robertson mais. Teine kolleeg ütles Murphyle otse välja: 'Kui tulud on kaotatud põhjus, miks me seda üldse kaalume?'
Nii et tähtaegade möödudes vähendas Murphy uuesti. Seekord otsustas ta, et lokaliseerimine ei tasu inseneri Dots & Co põhitööst välja tõmmata. Dots vabastaks sama mängu korraga kogu maailmas, Facebookis ja kõigis. Hiinas avaldataks seda mängu ainult iPhone'i klientidele, omamoodi proovipallina. Kui Hiina Apple Store'is läks hästi, võiks Murphy õigustada vajalike Androidi muudatuste jaoks partneri otsimist.
'Me ei lõhuta Hiinat üleöö, kuid kindlasti ei hakka me seda kunagi lõhki lööma, kui me ei proovi ja me ei õpi sel teel,' ütles ta mais. 'Ma ei tunne end siiani tehtud investeeringute pärast halvasti. Kui me loobume, tunnistame omamoodi, et me ei võida seal kunagi. '
Järk-järguline lähenemine oli ilmselt õige üleskutse. Dotsi peamine turg pole ju Hiina. Kuid sellel otsusel on olnud tagajärjed.
'Hiinas edukaks saamiseks peate tõesti siin olema,' ütleb Hiina ettevõtja Alvin Wang Graylin, kes on elanud USA-s ja juhib nüüd Taiwani telefonitootja HTC VR-üksust. „Probleeme on rahvusvahelistel ettevõtetel, kes soovivad sisse astuda, kuid ei taha kulutada aega oma toodete kohalike versioonide loomiseks või kohalike suhete ja võrgustike loomiseks. 'Kui see turg teile korda läheb, kulutate aega lokaliseerimiseks.'
'Kui tulud on kaotatud põhjus,' küsis üks punktide töötaja, 'miks me seda üldse kaalume?'Juuli stardipeol Dots & Co jaoks, Tony Ta veedab 15 minutit Hiina Apple Store'i laadimisel ja uuesti laadimisel. Lõpuks värskendatakse rakendust - ja tema nägu langeb. Uus mäng on küll poe soovitatud loendis, kuid see ei saanud esiletõstetud kohta. See kaotab tonni allalaadimisi. Ta sirvib konkureerivaid mänge, mis said silmapaistvama mängu, ja näeb, kuidas rahvusvahelised mängud kohandasid oma graafikat ja keelt Hiinaspetsiifilisemaks. 'Nad kõik on lokaliseeritud,' ohkab ta.
Nutitelefon käes, suundub ta oma ülemuse putkasse, kus Murphy kehitab õlgu: see kipitab, aga see on oodatud. Jaotustekst konksust, kuhu te tegelikult ikkagi ei läinud. Tõesti. Sa ei olnud.
'Hiinas on seda tõesti raske teha,' ütleb Murphy mulle paar päeva hiljem. 'Saate ehitada suurepärase ettevõtte, ilma et oleksite seal edukas.'
Uus mäng võidab tehnikaajakirjanduses soojad kirjutused, esimese 24 tunni jooksul on see alla ühe miljoni allalaadimise ja Murphy sõnul esimese nädala tulu sadu tuhandeid dollareid. Kuid see polnud päris edetabeli esikoht Kaks punkti: Pokémon Go langes kaks nädalat enne Dots & Co väljaandmist kusagilt välja ja haaras avalikkuse telefonid.
Siis oli Hiinast rohkem portreesid: augustis müüs meeletult üle rahastatud sõidujagamise idufirma Uber, kes oli kaks aastat pühendanud Hiina reguleerivate asutuste võitmisele, oma kohaliku ettevõtte rivaalile Didi Chuxingile. Raske oli mitte mõelda: kui Travis Kalanick oma lobiarmee ja miljardite dollaritega ei saaks seal hakkama, kes saaks?
'Võib-olla peate eraldama Hiina-taolise turu finantspotentsiaali selle turu võitmise ainulaadsetest ärilistest väljakutsetest,' tunnistab Murphy vahetult pärast Uberi uudiste tabamist. 'Võite uputada palju raha turule, mis läheb lihtsalt teist suunda.' Sellegipoolest nõuab ta: 'tasub proovida.'
Murphy on leidnud kolmanda tee Hiinasse: Nanjingis üles kasvanud Tony He'l on sõber, kes asutas Pekingis asuva mängustuudio SoulGame. See võtab selle 'õudse' tehnilise töö, et saada Dots & Co kohalikesse rakendustepoodidesse valmis, et saada osa Dots'i mitte eriti märkimisväärsest kohalikust tulust. Tehing viidi lõpule septembris, eesmärgiga avaldada Dots & Co Hiinas 2017. aasta alguseks. Tasuvus on tõenäoliselt tühine ja Murphy tunnistab, et see samm on pigem peatav kui lahendus.
Murphy ütleb: 'Olles töötanud kolm aastat Hiinas Hiina publikule, mõistame, et teil on vaja turul aru saada ja seal elada.' 'Meil on vaja oma stuudiot Hiinas. Kuid me pole selleks veel valmis. '
Arvestades seda, kui kaugel see võimalus Dotsil on - ja kui usaldusväärselt võimatu on turg olnud praktiliselt iga USA tehnoloogiaettevõtte jaoks -, miks peaksite nüüd isegi Hiinale tähelepanu pöörama?
'Uber on omamoodi hoiatav lugu. Hiina tohutu turg - ära alahinda, kui erinev see on, 'ütleb Murphy, hoides kliinilist ja peaaegu akadeemilist distantsi. Selgub, et nii peidab ta tulihingelise usu. 'Peate ikka Hiinas olema,' ütleb ta veel kord. 'Sa pead mõtlema Hiinale. Sa oleksid hull, kui seda ei teeks. '
