Sel kuul tõi Nike turule uue jalanõu Nike Air Zoom Pulse. Uue kinga turule toomine pole Nike jaoks haruldane - kuid turule toomine spordijalats mittesportlastele on. Uus king ei loodud sportlastele, vaid hoopis teisele kogukonnale: meditsiinitöötajatele. Sees Pressiteade , nimetas ettevõte Air Zoom Pulse'i kingaks igapäevastele kangelastele: õdedele, arstidele, kodutervishoiuteenuse pakkujatele ja teistele, kes väsimatult patsientide toetamiseks töötavad.
See on Nike arukas käik külgnevale turule - turule, mis asub väljaspool tema peamist kliendibaasi. Uue kliendisegmendi sihtimine pole domineeriva turuosaga ettevõtete jaoks ennekuulmatu. Kui teil on juba piruka suurim osa, on mõttekas leida suurem pirukas.
mitu last James arnessil oli
Külgnevale turule laienemise eesmärk on kasutada ära oma ettevõtte olemasolevaid võimalusi ja rakendada neid selgelt uude kliendigruppi. Teie praegune turg asub teie toote, kliendi ja rakenduse poolt moodustatud Venni diagrammi ristumiskohas. Kõrvaloleva turu leidmiseks peate vaatama, kes asub selle skeemi taga. Siit saate teada, kuidas Nike seda tegi ja kuidas saate ka:
1. Tuvastage uus kliendisegment.
Leidke uus klientide rühm, kelle rahuldamata turuvajadus mängib teie ettevõtte tugevusi. Nike puhul oli tegemist tootearenduse ja brändiga. Meditsiinitöötajate kingaturgu ujutavad puukingad ja Crocsid, väiksema nišiga - näiteks õdedega -, kes kannavad jooksujalatseid. Selle rakendamiseks oma ettevõttes vaadake, kellele teie otsene võistlus veel müüb. Kõrvalolevate kliendisegmentide leidmine teenimiseks on üks ettevõtluse kasvu alustalasid.
2. Kaasake otse turu-uuringutega.
Nike läks Oregonis Portlandis asuvas OHSU Doernbecheri lastehaiglas meditsiinitöötajaid tööl õppima. Ettevõte kasutas seda näost näkku kliendiarenduse aega, et mõista tervishoiutöö rangust. See võimaldas kinga disaineritel mõista, et neil on vaja valmistada kinga, mis oleks nii pikkade seismiste jaoks mugav kui ka piisavalt mitmekülgne, et toetada hädaolukordades vajalikke kiirustavaid liikumisi ebakindlatel pindadel.
kellega on Steve Burton abielus
Selle lähenemisviisi oma ettevõtmiseks viimiseks proovige klient lõunale viia. Küsige neilt, kuidas nende vajadused on viimase viie aasta jooksul muutunud, ja kuulake võimalusi. Küsige neilt, kuidas nende konkurendid ruumi segavad. Kinnitage nende rahuldamata turuvajadused. Kui Nike ei oleks näinud vajadust teenindada nii mugavust kui ka funktsioone, ei oleks see võib-olla ette näinud hübriidse sportliku ummistuse turuvajadust.
3. Kordage, mis töötab.
Nike võttis ummistuse dünaamika ja muutis selle jõudluse ja mugavuse suurendamiseks hüppeliselt sportlikumaks. Seda tehes tõdesid disainerid, miks meditsiinitöötajad kannavad ummistusi (neid saab panna ühe käega või isegi ilma käteta). Seejärel täiendasid nad disaini, et pakkuda eksponentsiaalseid eeliseid, mis on vajalikud selleks, et inimesed ületaksid uppunud kulud (juba investeeritud raha) ja olemusliku eelarvamuse (inimesed seisavad vastu muutustele).
Ärikoolis õpetame tulevastele juhtidele valima uue külgneva turu, kasutades kahte võtmemõõtet: väärtuse loomise potentsiaali ja turule juurdepääsu. Esimene neist näitab turu potentsiaali väärtuse loomiseks kas tulude kasvu, kulude vähendamise või kliendibaasi suurendamise kaudu. Viimane näitab, kui kulukas on teie ettevõtmine uuele turule sisenemine.
Kuigi ma ei saa rääkida sellest, kuidas Nike selle tootesarja lisamisega raha kokku hoiab, näib, et ettevõte suudab oma tulude ja potentsiaalse kliendibaasi suurendamise kaudu Air Zoom Pulse abil tuua suurt väärtuste loomise potentsiaali. Lisaks seisab Nike uuele turule sisenemisel tõenäoliselt vaid mõõduka hõõrdumisega (eeldan, et enamik tervishoiutöötajaid tunneb Nike kaubamärki; mõnedel võib isegi Nike tooteid juba olla). Nii et Nike jaoks tundub kingade müümine tervishoiutöötajatele lausa lollakas. Teie jaoks on küsimus: milliseid külgnevaid turge saate järgmisena ära kasutada?
