Osalete messil, konverentsil, kokteilipeol või võrgustikuüritusel. Leiate end näost näkku kellegagi, kes on teie ettevõtte toote või teenuse potentsiaalne klient. Soovite müüki teha ja teate, et ainus viis seda teha on panna see inimene teiega rääkima. Ainult et te ei suuda mõelda, mida öelda, et see juhtuks.
Siin on see, mida sina ära tee tahan öelda: 'Las ma räägin teile meie suurepärasest tootest.' Öelge midagi sellist ja teie potentsiaalne klient soovib pääseda kaubanduskeskuse liiga agressiivse kosmeetikamüüja juurest. Nutikad müüjad teavad, et kõigepealt peate looma suhte potentsiaalse kliendiga, kas mõneks minutiks või pikemaks ajaks, ja proovige alles siis müüa kõike, mis teil on.
Alustamiseks proovige mõnda järgmistest vestlusavadest:
on suzy kolber lesbi
1. Esitage küsimus (mis ei ole seotud müügiga).
Väljavaated, kes on kokku puutunud paljude teiste inimestega, kes kaupa müüvad - näiteks messil - on tõenäoliselt valmis kirjutama spieli selle kohta, mida imelist müüte. Saate seda dünaamikat enda kasuks üllatada, kui üllatate neid küsimusega peaaegu kõige muu kohta, alates jaotisest „Kas teate, millal põhisõnum algab? 'Kus on siin kõige parem pitsat saada?'
2. Öelge midagi ilmast.
Põhjus, miks inimesed ilmastikust nii palju räägivad, on see, et see on kõige turvalisem teema. Ja peaaegu alati on midagi öelda, olgu see siis „Gee, kui ilus päev!“ või 'Millal see vihm kunagi lakkab?'
3. Küsige, kas nad naudivad seda üritust.
'Kas teil on seni hea päev?' on turvaline viis vestluse alustamiseks peaaegu igas olukorras.
4. Küsige nende töö kohta.
Ka see on üsna turvaline vestluse alustaja, kuna enamik inimesi armastab oma tööst rääkida. Nimemärgid võivad olla tõeliselt suureks abiks. Kui rinnamärgil on pealkiri ja see on haruldane, küsige, millist tööd nad teevad. Kui märgil on mainitud ettevõte, millega te pole tuttav, küsige, mida ettevõte teeb. Kui see on leibkonna nimi, võite alati küsida, mis tunne on seal töötada.
5. Kommenteerige toimumiskohta.
Kui üritus ei toimu täiesti üldises hotellis või konverentsisaalis, on alati midagi öelda kohtumise kohta. Kui olete seal esimest korda, võite seda öelda ja öelda, millised on teie esimesed muljed (eriti kui need on positiivsed). Kui sündmus toimub teie kodulinnas, võite küsida, mida nad sellest kohast arvavad.
6. Kiida midagi, mida nad tegid.
Kui tunnete potentsiaalseid kliente maine järgi, tundke nende ettevõtteid, ärge jätke kasutamata võimalust öelda midagi toredat kõige kohta, mida nad või nende ettevõte on teinud. 'Ma arvasin tõesti, et teie viimane reklaamikampaania oli väga tõhus.' Või: 'Mulle meeldis teie blogipostitus väga.' See võib isegi olla: 'Ma arvasin, et sa esitasid täna hommikul istungil tõeliselt suurepärase küsimuse.
Kõik need ütlevad teie väljavaadetele, et pöörate tegelikult tähelepanu ja kuulate nende öeldut. See on tõesti väga võimas avaja.
7. Tehke neile komplimente komplekti.
'Kust sa selle lipsu said?' või 'Milline armas kaelakee!' on peaaegu alati head viisid kellegagi vestluse alustamiseks. Sa kiidad neid, paned neid end hästi tundma, tõestad, et pöörad tähelepanu ja paned fookuse endast eemale.
8. Küsi abi.
Peaaegu pole vahet, millist abi. Midagi: Kas saate aidata mul seda tõsta? jaotisesse „Kas saate aidata mul välja selgitada, kuidas mu monitor pistikupessa on?” paneb keegi teiega tegelema ja on teiega seotud ning võlgniku võlgnevus on üks tugevamaid võimalusi sideme loomiseks. Veenduge, et teie potentsiaalne klient ei kiirusta mujal olemist, enne kui palute oma aega, et teid aidata.
9. Paku midagi.
See on üks põhjus, miks nii paljud müüjad toovad messidele kausikesi komme, pastakaid ja muid šwagisid. Küsige potentsiaalsetelt klientidelt, kas nad sooviksid tasuta kaupa, eriti kui see on ebatavaline kaup või midagi õigeaegset, näiteks pärastlõunane tass kohvi. Ükskõik, kas nad ütlevad jah või ei, aitäh, olete ühenduse loonud positiivselt .
10. Küsige, mida nad otsivad.
Kui te lihtsalt ei saa alustada vestlust, mis pole seotud müümisega, siis pöörake tähelepanu neile, mitte teile, esitades küsimuse selle kohta, mida nad tahavad või vajavad. Võite arvata vastupanu, kui nad eeldavad, et teie küsimus on lihtsalt mõeldud segmendiks teie müügikõla suunas. Kuid kui kuulate tõeliselt seda, mida nad vajavad või soovivad, ja hoiate vastu kiusatusele oma toote kohta teavet sisse murda, võidate nad tõenäoliselt sellest.
kui vana on carol silva uudised 12
11. Küsige nende plaanide kohta.
See võib olla lühiajaline, nagu näiteks: 'Kas tulete homme konverentsile?' Või pikemas perspektiivis nagu: 'Kas teie ettevõte kavatseb laieneda sellesse piirkonda?' Taaskord olete keskendunud neile ja olete tundnud huvi nende tuleviku vastu. Mis on üsna hea viis uue suhte loomiseks.
