Viimase kahe aastakümne jooksul olen kuulnud ja arvustanud sadu äriettekandeid. Peaaegu kõik neist avanevad ülevaate saatejuhi ettevõttest ja selle pakkumistest.
Kahjuks on sellised avamised igavad ja prognoositavad ning annavad seega publikule märku, et saatejuht pole tähelepanu väärt. Kui olete kuulnud mõnda ettevõtte ülevaadet, kõlavad need kõik ühesugusena.
Veelgi olulisem on see, et sellised ülevaated sunnivad publikut kaardistama teie ja teie ettevõtte tegemised sellesse, mida nad (publik) tegelikult vajavad. See võib teile tunduda ilmne, kuid mitte neile.
Efektiivsed saatejuhid teevad vastupidist. Nad avanevad probleemi või võimalusega, mis on nii intellektuaalselt asjakohane publiku äri jaoks kui ka emotsionaalselt ka publikule endale.
Kui publik on kaasatud, tegelevad saatejuhid selle üle, kuidas saatejuht ja tema ettevõte võiksid aidata, kasutades kogemusi tõestuspunktidena, mida saatejuht saab lubaduse kohaselt edastada.
kas Carnie Wilson on endiselt abielus
Teisisõnu, kui soovite, et teie ettekanne oleks meeldejääv, alustage alati publiku vajadustest, soovidest ja hirmudest. Siin on viis lollikindlat viisi, kuidas seda saavutada:
1. Probleemi / võimaluse slaid
Lihtsaim viis oma esitlust meeldejäävamaks muuta on lihtsalt oma probleemi / võimaluse edasiliikumine. Kuigi see näib valusalt ilmne, teeb seda ainult üks sajast saatejuhist.
Näiteks vaatasin hiljuti ühe oma kliendi jaoks 28-leheküljelise slaidiesitluse, mis jõudis lõpuks kliendi probleemini - te arvasite ära - slaidil 28. Ja isegi siis oli probleem ainult vihjatud.
Minu soovitus oli alustada kliendi probleemist, rääkida edulugu sarnasest kliendist, keda ettevõte oli aidanud, ja alles seejärel arutada ettevõtet ja selle võimalusi. Siin on näide:
Nii lihtne kui see tehnika kõlab, see töötab. Miks saada väljamõeldud, kui töömehelik lähenemine sama hästi teeb?
2. Silmi avav fakt või statistika
Arutasin seda meetodit oma eelmises postituses '15 sekundit paremale esitlusele'. Alustate asjaoluga, mis tekitab kohese emotsionaalse reaktsiooni, ja seejärel kujundate esitluse nende emotsioonide konteksti viimiseks.
Näiteks kui ma töötasin aastaid tagasi DECis, alustasin oma turustrateegia esitlust graafikuga, mis näitas, kuidas arvutite müük oli kasvanud poolelt mini- ja suurarvutite müügitulult kahekordsele tulule.
Ütlematagi selge, et see slaid äratas publiku tähelepanu, eriti kuna kõigi teiste turustrateegia tutvustus algas oma turundusgrupi organisatsiooniskeemiga.
Fakti või statistika saab muuta meeldejäävamaks (ja edastada rohkem emotsioone), kui kasutate mõnda mõtet tugevdavat peatavat graafikat:
Skript võib toimida järgmiselt: 'Jah, miljon dollarit.' (Paus.) 'Nii palju raha kaotate igal aastal. Õnneks on olemas parem viis ja ma selgitan, kuidas saate seda raha hõlpsasti kokku hoida. '
3. Füüsiline metafoor
Äriideed, sealhulgas probleemid ja võimalused, kipuvad olema abstraktsed. Kuid saate neid erksamaks muuta, kasutades selleks „rekvisiiti“, mis vahendab ideed reaalsõnades.
Näiteks on mul klient, kes müüb rakendust, mis jälgib tehnilisi spetsifikatsioone, mida programmeerijad vajavad erinevate finantssüsteemide ühendamiseks. Päris kuiv, jah?
Rakenduse väärtuse elavaks muutmiseks soovitasin tal viia koosolekule kott nende dokumentidega ja seejärel probleemi kirjeldades jätkata nende väljavõtmist ja kuhjata konverentsiruumi lauale. Juhtus nii:
'Ma juhtisin seda toimingut kahel täna toimunud koosolekul. Mis mulle eriti meeldis, oli võimalus jõuda ruumis olevate vanemate ärimeesteni, kes said selgelt aru eelistest ja kasutasid selliseid mõisteid nagu 'no-brainer' ja 'great tools'.
kas Clinton kelly on ikka abielus
Ma nägin mõnda aega tagasi sarnast näidet koos motiveeriva esinejaga, kes esitluse alguses jagas klõpsutavaid müra tekitajaid ja palus publikul neid kasutada, kui midagi „klõpsatas“. Lihtne, kuid samas tõhus.
4. Üllatav või intrigeeriv video
Meie kultuuri inimesi koolitatakse alates sünnist, et pöörata telerile kohutavat tähelepanu. Seetõttu pole üllatav, et video - kui see on huvitav - võib publikule tähelepanu pöörata ja kaasata.
Aastaid tagasi, kui ma vastutasin grupitöö toote turustamise eest, alustasin oma ettekandeid videoga, kus meeskond inimesi nägi vaeva (kuid ei teinud palju ära) ja siis näris seda boss. See oli nagu Kontor , aga põrgus.
Ütlematagi selge, et pärast selle video nägemist (ja seoses kogemuse universaalsusega) oli mu publik valmis kuulama ideid, kuidas inimesi tõhusamalt koostööd tegema panna.
Ilmselt on video kõige tõhusam kasutamine esitluse avamiseks Kodaki teos 'Muutuste tuuled'. Kui ma seda esimest korda nägin, tutvustati seda sõnaga 'meie peakõneleja ei suutnud seda teha, nii et Kodak saatis meile oma kõnest video'.
Siin on video ... vaadake kindlasti kogu lugu:
Hiljem ilmus tegelik esineja, kes kasutas video „energiat” Kodaki korporatiivse strateegia kohta arvamuse esitamiseks. Geniaalne!
5. Publiku tegevus
Lõpuks saate publikut kiiresti kaasata, pannes nad tegema midagi, mis on teie ettekande teema jaoks asjakohane.
Näiteks osalesin hiljuti konverentsil, kus üks saatejuht - teemaks oli sotsiaalmeedia tõhus kasutamine - lasi kõigil publiku hulgast samal ajal konverentsi räsimärgiga selfie säutsuda.
jenny craig (ettevõtja)
Samal konverentsil alustas teine esineja - teemaks võrgustike loomine - oma ettekannet, nõudes, et publikuliikmed ütleksid kellelegi lauas, mida nad kunagi konverentsil enda kohta ei öelnud.
Rühmategevus on veel üks võimalus, kuid ainult siis, kui esitlus on pikk. Kiirem alternatiiv on küsida rea võidavaid küsimusi:
'Kõik tõstavad käed, kui nad on viimase aasta jooksul müüki teinud. (Paus.) Viimase kuu jooksul. (Paus.) Sel nädalal. (Paus.) Täna. (Kõigil on käsi all.) Noh, ma näitan teile, kuidas müüa, isegi kui olete koosolekul. ' (jne.)
Viis ülalkirjeldatud meetodit on tõeliselt lollikindlad, sest need äratavad pigem publiku emotsioone kui paluvad neil välja mõelda, miks räägite endast ja oma ettevõttest.
Hoiatus: Minu kogemuse kohaselt on enamikul saatejuhtidel väga raske oma peast välja tulla ja publiku kingadesse pääseda. Kui olete sellega hädas, võiksite tellida minu iganädalane tasuta infoleht , kus vaatan üle ja kritiseerin reaalsete klientide müügisõnumeid.
