Rääkisin täna varem ühe ettevõtte omanikuga, kes juhib pereettevõtet, mis on tegutsenud üle 25 aasta.
Ja otse öeldes võitles ta tõesti madalama müügi ja rahavoogude probleemidega.
' David, oleme tegutsenud palju aastaid, kuid tundub, et praegu ei tööta paljud viiside genereerimise viisid enam nii nagu varem. '
See on tavaline väljakutse. Traditsioonilisest reklaamist digitaalsemate, veebipõhiste vahendite kasutamisel on paljud ettevõtete omanikud hämmingus, mida teha, et oma ettevõtteid kasvatada.
Siin on konkreetne viis, kuidas saate oma klientide baasi loomisel kasutada rikkalikke suhteid, mida olete aastate jooksul teeninud.
Strateegiat nimetatakse vormistatud suunamissüsteem '. Pange tähele, et kõik olulised sõnad on vormistatud. Me ei räägi passiivsetest suusõnalistest müügivihjetest, vaid pigem ametlikust ja aktiivsest strateegiast, mida kontrollite, et paluda klientidel aidata teil rohkem kliente luua.
Võtke näiteks Bill, kellele kuulub idarannikul autojuhtide koolitusettevõte, mis õpetab teismelistele peamiselt ohutuid sõiduoskusi maanteel, üks-ühele juhiõppe kaudu.
Peamine põhjus, miks vanemad nende teismeliste kasuks alla kirjutavad ja nende eest maksavad, on see, et nad soovivad takistada oma lastel õnnetusse sattumist.
Soovitasime Billil kasutada seda soovi kaitsta oma teismelisi autoõnnetuste eest, luues Ohutusringi programm. 'Pärast teist õppetundi teismelisega kohtub Bill oma vanematega ja selgitab, et tõenäoliselt juhib nende poega või tütart üks nende kolmest või neljast lähimast sõbrast, siis peavad nad sõitma. Teismeliste tõeliseks kaitsmiseks ei piisa sellest, et nende teismelised saaksid end koolitada; tema kõige lähedasemad sõbrad peavad saama sama koolituse, et kui nende teismeline nende sõpradega koos sõidab, saaksid vanemad tunda end kindlalt, et on teinud kõik endast oleneva, et hoida oma teismelisi turvaliselt.
Selleks selgitab Bill edasi, et tema ettevõte lõi Ohutusringi programm . Bill aitab vanematel tuvastada oma teismelise neli lähimat sõpra ja annab neile spetsiaalse kupongisertifikaadi, mida nende sõprade vanemad saavad kasutada, kui nad teismelisi sisse toovad. Bill jagab tunnistust ja lihtsat ühelehelist lendlehte, seejärel juhendab teismelise vanemaid, kuidas teiste teismeliste vanematega vahetult vestelda, soovitades neil teha koostööd Billi ettevõttega ka nende teismeliste koolitamiseks. Tulemuseks on see, et Bill muudab oma kliendid liitlaseks autokooli jaoks suurema äri loomisel.
Siin on mitu potentsiaalset suunamissüsteemi, mis panevad teid mõtlema, kuidas saaksite vormistada ametliku suunamissüsteemi (või -süsteemid), mis aitaks teil oma äri kasvatada. Peamine on see, et need on süstemaatilised, automaatsed ja usaldusväärselt juhitavad protsessid, mida kasutate suunamisäri loomiseks versus üksikud üksikud jõupingutused.
Need kõik on odavad või tasuta ning suurendavad märkimisväärselt teie müüki ja kliendibaasi.
Tüüpiline suunamisklient ostab rohkem, suunab rohkem ja jääb teiega kauemaks. Lisaks on nad suuremad netokliendid, kuna teie suunamiskliendi hankimise kulud on suhteliselt palju madalamad.
kevin mchale näitleja netoväärtus
- Ostukoha sirge taotlus: Parim aeg saatekirja küsimiseks on sageli just teie kliendi ostmisel. Esitage skripteeritud suunamisküsimus, mille esitate AUTOMAATSELT igale ostjale. 'Aitäh Samile, et ta valis meid oma haljastuse ümbertegemiseks, peame seda tõeliseks komplimendiks, et valisite meie koostööks. Kas tohin teile küsida, kes on veel kaks tuttavat inimest, kes soovivad oma õue ümber teha ja luua samasuguse uhke maastikukujunduse nagu teie?
- Kampaania „Kingitus oma sõbrale” kampaania: 'Tänan Susanit, et ta täna meiega ostis. Ma tean, et teile meeldib meie 'Spoil Yourself Bath Kit'. Kes on kaks teie sõpra, kellele soovite kinkida tasuta vannivanni proovikomplekti? Tavaliselt on see komplekti eest 19,95 dollarit, kuid piiratud aja jooksul on meil kaks tasuta kinkekaarti, mille saate täna oma sõpradele välja anda. '
- Kampaania „Kompliment”: Iga kord, kui üks teie klientidest ütleb teie ettevõtte kohta toredaid asju, esitage oma volituste suunamise küsimus. Selle küsimuse peaksid kõik meeskonnaliikmed üles kirjutama ja meelde jätma. Erin, ma hindan väga seda, mida sa just ütlesid. See tähendab meie jaoks palju, et saate meie äritreeningu programmist suurt väärtust. Kas ma tohin teilt küsida, kes on kaks teile tuttavat ettevõtte omanikku, kellele meeldib teiega tõsiselt oma äri laiendada, vähendades selle sõltuvust omanikest? '
- Edasta sõbrakampaaniale: Kui teete aneletteri, paluge oma klientidel edastada see kiri neile sõpradele või kolleegidele, kellel on nende arvates kasu. 'P.S. Edastage see kiri julgelt oma sõpradele, kes on huvitatud disainerite hulgimüügihindade ostmisest. '
- Viitamiskampaania „Tööriistad“: Kui juba saadate oma klientidele füüsilist kraami, saatke neile paar lisatasu, mida sõpradele välja anda atraktiivses „minikomplektis” või pakendis, mis julgustab sõpra julgustama mõnda toodet või teenust proovima. Näiteks saadame oma ettevõtte klientide juhendamine igal kvartalil ja sisaldab sageli tasuta füüsilisi pileteid kvalifitseeritud ettevõtte omanikule, et nad saaksid külalisena üritusel osaleda, ilma et saaksite kogeda, mis tunne oleks koos meiega oma ettevõtte kasvatamiseks töötada.
Alumine rida on see, et veenduksite, et suunamiste küsimine on teie ettevõtte süstematiseeritud ja automaatne osa.
P.S. Kui teile see artikkel meeldis, siis miks mitte klõpsata mõnel sotsiaalmeedia nupul, et seda oma mõjuringiga jagada? (Vihje: see oli suunamistaotlus!)
Lisaks, et aidata teil oma äri kasvatada ja oma elu tagasi saada, panime lihtsalt viimase lihvi võimsale tasuta tööriistakomplektile, mis sisaldab 21 põhjalikku videokoolitust selle kohta, kuidas oma ettevõtet arukalt laiendada. Sellele tasuta tööriistakomplektile juurdepääsemiseks kliki siia . Nautige.
