Uues raamatus Enesekindluse mäng (Viking, © 2016) kirjeldab psühholoog Maria Konnikova taktikat, mida edukad petukunstnikud kasutavad, et inimesed langeksid nende skeemide poole. Järgmises muudetud väljavõttes selgitab Konnikova, kuidas ka kõige skeptilisemaid inimesi saab veenda uskuma võõraid valesid.
Enesekindluse mäng algab inimese põhipsühholoogiast.
Kunstniku vaatenurgast on küsimus ohvri (väljamõeldud) tuvastamises: kes ta on, mida ta tahab ja kuidas ma saan selle sooviga mängida, et saavutada see, mida ma tahan? See nõuab empaatia ja klapi loomist (näidend): enne mis tahes skeemi välja pakkumist, liikuma pandud mängu tuleb panna emotsionaalne alus. Alles seejärel liigutakse loogika ja veenmise juurde (köis): skeem (lugu), tõendid ja see, kuidas see teie kasuks töötab (veenvam), tegeliku kasumi näitamine. Ja nagu ämblikuvõrku kinni jäänud kärbes, seda rohkem me võitleme, seda vähem suudame ennast välja tuua (jaotus).
dana perino palk rebasel
Selleks ajaks, kui asjad hakkavad tunduma täringutena, kipume olema emotsionaalselt ja sageli ka füüsiliselt nii investeerinud, et veename suurema osa ise. Me võime isegi otsustada oma osalust ise suurendada, isegi kui asjad pöörduvad lõuna poole (saatmine), nii et selleks ajaks, kui me oleme täielikult põgenenud (puudutus), ei ole meil päris nii tea, mis meid tabas. The kunstnikuga võib-olla ei pea meid isegi veenma jää vait (puhumine ja parandamine); me pigem teeme seda ise. Oleme ju omaenda meele parimad petjad. Igaühe juures Mängu sammud, ammutavad kunstnikud näiliselt lõputuna näivast tööriistakastist viise, kuidas meie veendumusega manipuleerida. Ja kui me pühendume, anname iga sammuga neile rohkem psühholoogilist materjali, millega töötada.
Kõik on kuulnud ütlust: 'Kui see tundub tõsi jaoks liiga hea, siis tõenäoliselt on see nii.' Või selle lähedane sugulane 'Tasuta lõunasööki pole olemas'. Aga mis puutub meie enda minasse, siis kipume sellest 'tõenäoliselt' kinni haarama. Kui tundub, et tõsi olla liiga hea, on see nii - kui see ei juhtu minuga. Me väärime oma õnne. Ma väärin suurt kunstivaheaega; Olen terve elu galeriides töötanud ja mul oli see tulek. Ma väärin tõelist armastust; Olen olnud piisavalt kaua halbades suhetes. Lõpuks väärin oma raha head tasuvust; Olen aastate jooksul saanud üsna suure kogemuse. 'Liiga hea, et olla tõsi' ja 'ma väärin' mentaliteedid on kahjuks vastuolus, kuid me jääme pimedaks pingete suhtes, kui asi puudutab meie endi tegusid ja otsused. Kui näeme teisi inimesi rääkimas oma uskumatust tehingust või hullumeelsest õnnest, saame kohe aru, et nad on seda teinud võeti imemiseks. Aga kui see juhtub meiega, siis mul on lihtsalt vedanud ja väärivad head pööret.
kellega oli sundy carter abielus
Ka ise saame haavamatuks pidades ainulaadse rahulolu. Kes ei naudiks ebaseaduslikku pilguheidu allilma ellu - ja rahulolu sellest, kui teate, et nutikas vana, oleksite kõigest sellest targem, et saate naerda vaese mahla üle, kes langes millegi nii ilmse järele ja on endiselt turvaline teadmises, et olete teravam, säästlikum, küünilisem ja skeptilisem?
Ja veel, kui tegemist on petuga, on kõik potentsiaalsed ohvrid. Hoolimata meie sügavast kindlusest omaenda immuunsuses - õigemini selle tõttu - oleme meie kõik langeda selle järele. See on väga enesekindlate kunstnike geenius: nad on tõepoolest kunstnikud - suudavad oma veenva võlu abil mõjutada ka kõige tähelepanelikumaid teadjaid. Teoreetiliste osakeste füüsik või Hollywoodi suurstuudio tegevjuht ei ole enam vabastatud kui kaheksakümneaastane Florida pensionär, kes kirjutab eksimatult oma pensionisäästu alla investeerimiseks, mis ei jäta kasutamata. Asjatundlik Wall Streeti investor langeb sama tõenäosusega nagu turu neofüüt, prokurör, kes seab kahtluse alla elatise motiivid sama suure tõenäosusega, kui teie alandlik kõrvalnaaber, kes arvab, Sibul trükib tõelisi uudiseid.
Nemad võib sellele langeda. Sina? Mitte kunagi.
kui pikk on Alex kompo
