ÄRGE TEHKE LOENDEID

Enamik meist peab ülesandeloendeid. Kuid te oleksite rumal, kui alahinnaksite selle tähtsust, mida te ise olete ära tee tegema. Seda silmas pidades palusime 16 ärijuhil ja eksperdil jagada oma mittetegemise loendeid - asju, mida nad müügikõnedele minnes, ärilõunate kavandamisel, töötajate motiveerimisel ja muul moel vältivad. Siin on palju õppida (näiteks logo kujundamisel „Ärge usaldage oma sisikonda”). Ja palju vaielda ('Ärge kartke soovitada kellegi teise ettevõtet või toodet' tulevasele kliendile. Kas tõesti?). Meie kaks senti: ära mitte loe seda lugu.

Mida mitte teha, kui otsustate, on aeg astuda kõrvale

Olles 14 aastat Salt Lake Citys asuva jaemüüja Backcountry.com tegevdirektor, andis kaasasutaja Jim Holland 2011. aastal ettevõtte juhtimise üle järeltulijale, kauaaegsele töötajale Jill Layfieldile.

1. Ära eelda, et asi on teise leidmises.

Olen endiselt ühendatud ja oman märkimisväärset osa ettevõttest, kuid julgustan Jillit ise mõtlema. Kuna minu kogemus on asjakohane ja hinnatud, küsib Jill regulaarselt, mida ma arvan, kuid tavaliselt edastan selle talle helistamiseks.

2. Ära alahinda talenti oma nina all.

Sageli köidab inimesi rokkstaari väliste kandidaatide läikiv jätkamine. Seetõttu ei näe nad oma inimeste väärtust. Kuna tunnete oma inimesi nii hästi, võite keskenduda liiga palju nende vigadele. Kuid tegelikkus on see, et kõigil on vigu - ja paarist intervjuust saate teada ainult nii palju väliskandidaadi kohta.

Kolm asja, mida te ei soovi kunagi teha - kui soovite sulgeda

Denveris asuva Hyperion Poweri asutaja John ('Grizz') Deal on müügimüüja. Oma karjääri jooksul on ta teinud tuhandeid kõnesid, pakkudes sama mitmekesiseid tooteid nagu tarkvara- ja satelliidipiltide ning tuumaenergia generaatorid.

1. Ärge visake marmoreid lauale.

Kui lähete koosolekule, on teil kaks poissi, kes vahtivad teid tühja paberipadjaga. See on hirmutav. Loomulik kalduvus on see kõik välja saada, sest kardate, et nad lähevad toast välja. Ärge minge kohe koosolekule ja öelge: 'Siin ma müün.' Ärge looge lihtsalt seda, mis on voldikul. Tutvustage ennast ja kuulake ning mõelge välja, miks nad arvavad, et nad seal on ja miks te seal olete. Olen näinud, kuidas suurepärased müügimehed muutuvad kaubanduslike tüüpideks. Nad saavad patter maha, ooterežiimi ja loovad ühepoolse vestluse. Lihtsalt inimesi rääkima pannes olen näinud, et müügikõned muutuvad partnerite koosolekuteks ja muutuvad investorite koosolekuteks.

2. Ärge tehke sulgemisega nii palju tööd, et sulgeksite ukse.

Tehingu lõpetamata jätmisel on palju põhjuseid. Mõni inimene võib teie toote üle põnevil olla, kuid tal pole seda võimalik endale lubada või see ei pruugi õige olla. Mõni müüja lihtsalt laseb nad maha ja läheb edasi. Ma liigitan need inimesed advokaatideks, erinevalt potentsiaalsetest klientidest. Saadan neile jõulukaarte ja küsin neilt, kas nad tahavad meie uudiskirja saada. Teete nad kliendiks olemise asemel oma meeskonda.

maksimaalne armastus ja hiphopi netoväärtus

3. Ärge kartke soovitada kellegi teise ettevõtet või toodet.

Tervelt kolmandiku ajast soovitan kellegi teise toodet, sest me ei vasta nende vajadustele. Võite proovida neid müügiprotsessis läbi suruda, kuid lõpuks saavad nad aru, et te ei sobi hästi. Nii saate selles valdkonnas sõpru. Ma ütlen: 'Sa ütle neile, et ma su saatsin.' Võib-olla teeb teie võistlus teie jaoks sama. Kui panete kõigepealt oma kliendi huvidele, teenite raha.

Kuidas ideid ellu äratada

Kas pole kindel, kas teie uus äriidee lendab? Ettevõtte loomisel vältige kindlasti neid keelde. Uurige, mida idee ellu äratamisel mitte teha.

Mida mitte teha logo kujundamisel

Milton Glaser on üks kuulsamaid Ameerika graafilisi disainereid. Kõige kuulsam oma 'I & hearts; New Yorgis asuv disainer NY on aastakümneid veetnud sadade suurte ja väikeste ettevõtete logode loomise ja korporatiivse identiteedi arendamise.

1. Ära usalda oma sisikonda. Kõik on eksperdid. Neile ei meeldi sinine või nad tahavad paksemaid tähti. Raske on, kui teil on tootja, kes on midagi 50 aastat teinud ja arvab, et saab teemast aru - aga logosid kujundades ei tea ta millestki midagi. Püüan kliente veenda, et tegemist on ratsionaalse protsessiga.

2. Ärge keskenduge grupile surmani. See on õudusunenägu, kus esitatakse logo kaheksast inimesest koosnevale juhatusele ja püütakse leida üksmeelt. On hämmastav, kui palju keskpärast tööd on, isegi nii paljude kollektiivsete energia- ja turundusgruppide ees. Lõpus on teil midagi nõrka ja ebaefektiivset ning näeb välja nagu 100 muud asja.

3. Ära seda lihtsalt tee. Halvim trend on Nike swoosh. Nii paljud kliendid ja disainerid arvavad, et logo on omapärane kuju, mis eristub teistest. Kuid logo taga peab olema põhimõtteline juhtkiri.

Kuidas muuta suhtlusvõrgustik oma võrku

New Yorgis asuva meesteriiete tootja Bonobos.com asutaja ja tegevjuht Andy Dunn võlgneb selle kõik Facebookile ja Twitterile. Suhtlusvõrgud toovad sisse kolmandiku Bonobose klientidest ja aitasid eelmisel aastal müügi tõsta 9 miljoni dollarini.

1. Ära ole vingerdaja.

Inimesed väldivad Twitterit ja Facebooki, sest nad ei saa sellest aru. See on natuke nagu 90 aastat tagasi öeldes: 'Ma ei saa seda telefoni asja.'

2. Ära peida end õnnetute klientide eest.

Kui keegi kaebab, ära pardi. Meil on samaväärne kolm täiskohaga inimest, kes tegelevad klienditeenindusega Facebooki ja Twitteri kaudu ning meie eesmärk on sulgeda 95 protsenti nendest piletitest kahe tunni jooksul. Nimetame oma klienditeenindajaid ninjadeks ja oleme muutnud klienditeeninduse palgatöökohaks, millel on omakapital, ning palganud energilisi ja empaatilisi ülikoolilõpetajaid. Nad töötavad meie New Yorgi peakorteris tooteid korrastavate inimeste ees.

3. Ära enda pärast röökinud.

Kui teenite ennast, teenite sotsiaalse meedia mõtet. Umbes 80 protsenti sellest, mida me Twitteris ja Facebookis räägime, ei ole enesereklaam. Teeme viktoriinid; esitame küsimusi, näiteks: 'Mis on su lemmikmuusikamälu?' või 'Milline on teie vastus, kui keegi ütleb:' Kena püksid '?' Ole lugupidamatu. Vestlusel on muudki kui lihtsalt toote reklaamimine.

Kuidas kõike delegeerida

Valda üleandmise kunsti. Õppige ära viis asja, mida te ei peaks töö delegeerimisel tegema.

Mida ei tohiks teha, kui soovite kohtuprotsessi vältida

Kui Silicon Valley mängijad vajavad õigusabi, pöörduvad nad Ted Wangi poole. Fengwick & Westi partner Mountain View'is Californias nõustab Wang riskikapitaliste, investeerimispanku ja ettevõtteid, mis ulatuvad tärkavatest idufirmadest kuni Interneti suurimate nimedeni, sealhulgas Facebook ja Twitter.

1. Ära tee käepigistuse kokkulepet.

Niipea kui võimalik, soovite sõlmida lepingud kõigi projektiga tegelevate inimestega. Kirjutage kirja, kes mida saab ja kui kaua nad peavad selle saamiseks viibima.

2. Ärge unustage konsultante.

Peate seadma ootused kõigile, kes teevad mis tahes tööd, millel on intellektuaalomandi element. Mis tahes tarkvara või äriplaani aspekt - selleks peate saama õigused. Parim valik on omada advokaadilt kõik; paremuselt järgmine on saada kirjutatud põhilisel viisil, et kõik, mida keegi ettevõtte heaks teeb, kuuluvad ettevõttele.

3. Ära suhkruta asju potentsiaalsetele investoritele.

Ettevõtlust alustav isiksusetüüp on optimistlik. Kuid te ei tee endale teene, öeldes, et see on kindel asi. Enamik uusi ettevõtteid kukub läbi. Mõnikord, kui ma levitan investori küsimustikku, panen rasvases kirjas kõik tähed, võite kaotada kogu oma raha. Kui inimestel pole see mugav, ei tohiks nad investeerida.

Kuidas oma hetke tähelepanu keskpunktis maksimaalselt ära kasutada

Meediast küllastunud maailmas juhtub see kindlasti. Siin on, mida mitte teha, kui teid kutsutakse telerisse esinema. Siit saate teada, kuidas tähelepanu keskpunktis oma hetke maksimaalselt ära kasutada.

Kuidas mitte hankida allikaid

Inimressursside hankimisel kasutavad ettevõtted ära oma kõige kallimat ressurssi, kliente, kasutades ära nende kirge, tarkust ja loovust uute ja uuenduslike toodete pakkumiseks. Vancouver, Briti Columbia, jalatsibränd John Fluevog on tehnikameister. See on jalatsite kujundamiseks ja reklaamikampaaniateks kasutanud rahvahankeid. Ettevõtte turundusjuht Stephen Bailey räägib sellest, mida ta on raskel viisil õppinud.

1. Ära mine poolele teele. Kõik peavad olema pardal. Ei saa olla suhtumist 'vaatame, mis juhtub'. Kui rahvahulk teeb otsuse, peate seda järgima.

2. Ärge häirige, kui teil puudub pingeline kliendibaas. Kui käivitate ühishanke algatuse ja keegi ei sisene, tundub see kohutav, sest see on avalik. Rääkige klientide, ettevõtte sees olevate inimestega ning Facebooki ja Twitteri inimestega, et saada teavet selle kohta, kas ühishange on mõttekas.

3. Ärge panustage talule. Enda avamine klientide tahtele võib olla tohutu, nii et alustage otsustest, mis ei ole ettevõtte jaoks langetatud ega riku.

Mida ei tohiks töötajate motiveerimisel teha

Siin on idee: lõpetage nõme olemine. 4 asja, mida te ei peaks töötajate juhtimisel kunagi tegema.

Kuidas lõpetada kohutavate esitluste pidamine

Esimene samm: PowerPointi kraavi viimine. Vaadake meie teisi näpunäiteid heade esitluste kohta siin.

Neli sammu täiusliku jõu lõunasöögini

New Yorgi restorani Four Seasons kaasomanik Julian Niccolini on tegutsenud restoraniäris alates aastast 1977. Tema püsiklientide seas on Henry Kissinger, Barbara Walters, Barry Diller ja Mort Zuckerman. Kasutage neid nelja näpunäidet täiusliku jõulõuna söömiseks.

Mida ei tohi teha, kui teie kaasasutaja on ka teie abikaasa

Varsti pärast ürituste planeerimise veebisaidi Eventbrite.com asutamist 2006. aastal sidusid Kevin ja Julia Hartz sõlme. Nad on endiselt haakunud - teel on tütar ja laps - ning nende San Francisco äri on sama edukas kui nende liit. Selle toimimiseks on nad välja töötanud oma spetsiaalsed abielutöö reeglid.

1. Ärge kattuge.

JULIA: Jaga ja võida on meie reegel nr 1. Ettevõttes on selgelt piiritletud. Olen keskendunud inimestele, kultuurile, töölevõtmisele ja hoidmisele.

KEVIN: Olen keskendunud tootele ja toimingutele.

JULIA: Me rikkusime reeglit eelmisel aastal, kui otsisime uusi kontoripindu.

KEVIN: Olime kahekordistunud tööl ja ei suhelnud. See tekitas asjatut tüli.

2. Ärge visake abikaasat bussi alla.

JULIA: See ei tähenda saladusi. Me ei hoia üksteise eest isiklikult ega ametialaselt mingeid saladusi.

KEVIN: Nii et kui Julia juhendab töötajat ja ta ütleb mulle, ei saa ma seda usaldust reeta ja sekkuda. Oleme ka üksteisele avalikult toeks. Kui teie abikaasa teeb otsuse, toetate seda. Väljakutsuvate ideede ja otsuste õõnestamise vahel on peen piir.

3. Ärge halvustage oma abielu.

JULIA: Oleme abikaasa ja naise meeskond ning see on meie klientide, konkurentide ja investorite seas laialt tuntud. See on osa meie loost.

kui pikk on tj holmes

KEVIN: Alati on väljakutseid vend-vend, vend-õde, naine-mees meeskondadega. Sellised meeskonnad vähendavad olukorda sageli, kuid toome selle alati välja ja arutame investoritega. Oleme kogunud 80 miljonit dollarit.

4. Ära jäta oma abielu koju.

JULIA: Paljud paarid tegutsevad tööl ühel ja teisel viisil kodus, kuid meil pole kahte erinevat režiimi. Teatasime minu rasedusest 150 inimesega toimunud kõikehõlmaval kohtumisel.

KEVIN: Selle tooni oleme valinud.