2012. aasta aprillis võttis Californias Mountain View'is asuv kuuekuune veebiturbeettevõte kahelt suurelt riskikapitalifirmalt 6 miljonit dollarit investeeringuid. Vähem kui aasta hiljem tõmbas see 20 miljonit dollarit juurde. See tegi käputäie tohutute nimedega töötajaid, allkirjastas mõne suurettevõtte kliendi ja hakkas välja nägema kui paljulubava tulevikuga kiiresti arenev ettevõte.
Olukorral oli üks kummaline aspekt: keegi - noh, keegi, kes polnud allkirjastanud mitteavaldamise lepingut ega olnud nõus ajakirjanduse embargoga - ei teadnud, mida ettevõte ehitab.
See muutub täna. 25 kuud pärast Kuju turvalisus , on ettevõte tulemas oma väga pikast vaiksest perioodist. Ja tõenäoliselt tekitab see üsna toreda meediakanali.
See on tähelepanuväärne mõnel põhjusel. See pole selline tarbijate käivitamine - Uber, Upworthy, Snapchat - mis tavaliselt pealkirju haarab. See on 50-kohaline turvaettevõte, kus töötab kogenud tööstuse veterane, kes müüb ettevõtte organisatsioonidele üsna lihtsat tarkvaralahendust. Ja absoluutselt keegi ei piilunud ettevõtte kohta tänaseni.
Noh, see viimane osa pole tegelikult tõsi. Shape'i puhul kümneid kohta uudised lugusid spekuleeris ettevõtte juhtkonnaliikmete palkamise, juhatuse liikmete ja loomulikult selle loodud tehnoloogia üle. Ettevõtte juhid ei hoidunud intervjuudest. Ja see oli ammu enne selle nädala suminat.
Äärmiselt saladuses töötamine või hetke argoti kasutamiseks on „varjatud režiimis“ töötamine üha tavalisem osa idufirma teekonnast ideest helkima ja täieõigusliku ettevõtteni. Mulle pöörduvad paljud neist, mõnikord tosin päevas, enamasti soovides rääkida oma 'suletud alfa' ettevõttest üsna avameelselt, et valmistuda selle eelseisvaks turule toomiseks ja üritada tagada, et ilmuks veel üks paljudest uudistest kõige esimene käivitamise päev. On selge, et esimene käivitusrežiimis viibimise reegel on see, et kindlasti edastate fakti, et olete varjatud režiimis.
Buzz, sissetungimine ja esmamulje jõud
Varem oli ettevõte vaikne selle kallal, millega ta töötas, ja nõudis töötajatelt, partneritelt ja potentsiaalsetelt investoritelt allkirjastamata jätmise lepingute sõlmimist ainult siis, kui see oli patenditaotluse esitamise protsessis või kui ta kardas lekkeid väga tõsiselt. konkurentidele (või talentide salaküttimine). Piilumisrežiimi kasutatakse üha enam mitte ainult intellektuaalse omandi kaitsmiseks, vaid ka - ja sagedamini ainult - meedia ja tarbijate seas kõmu tekitamiseks.
'Üks väljakutseid - isegi kui töötate millegi äärmiselt uuendusliku kallal - on müra ületamine,' ütleb Silicon Valley riskikapitalifirma partner Ted Schlein Kleiner, Perkins, Caufield & Byers kes istub Shape Security juhatuses. 'Ja üks taktika, mida saate kasutada müra ületamiseks, ei ütle midagi. Lasen teistel inimestel öelda, mis nende arvates on Shape'i jaoks hästi töötanud. '
Schlein aitas sõnastada mõned varased ideed Shape Security ümber ja investeeris ettevõttesse peaaegu kohe. Tema sõnul sisenes varjatud režiimis strateegia vestlusesse peaaegu esimesest päevast alates.
Vijay Chattha, kes juhib avalike suhete firmat VSC ja riistvaraettevõtete uut turundusplatvormi Wareness.io, mis mõlemad asuvad San Franciscos, ütleb, et ta usub, et turunduse huvides on üle poole kõigist varjatud režiimidest. Ta ütleb, et ettevõtted tahavad 'veenduda, et välja tulles tekitaks see elevust'.
Chattha sõnul on tema ettevõtted soovitanud umbes 70 protsenti ettevõtte 200 kliendist korraga kasutada varjatud režiimi taktikat enne suurt ja prisket käivitamist. 'Me oleme suunanud neid rääkima, kuidas oma ettevõttest rääkida. Mõelge sellele, ta ütleb mulle: 'Kui ma ütlen:' Mul on saladus, tahaksin teile öelda, 'siis tõenäoliselt vastate,' ütleb ta. 'Nii palju elus on uudishimu ja tundmatu avastamine.'
See on nii ajakirjanduse kui tarbijate eeldatava kasu kasuks. VSC töötas avalike suhete alal Münt , veel üks Bay Area käivitus, mis hiljuti suure tunnustuse osaliseks sai. See oli varjatud režiimi edulugu. Selle stardipäeval hinded kohta uudised lugusid ilmus aastal tehnik - ja ühtlane peavool --meedia mündi loodud toote kohta: üks krediitkaart, kuhu saab salvestada kuni kaheksa krediitkaarti - ja seda saab kasutada. Toote müük suurenes koheselt - tunnis müüdi üle 1000 - hoolimata sellest, et seda polnud tegelikult toodetud ega olnud ühegi tarbija käes.
mis rass on shemar moore
'Neil alustavatel ettevõtetel on ainult mõned võimalused oma publikule õige mulje jätmiseks ja kõik, mida saate teha, et seda arukat kontrollida,' ütleb Chattha.
Salajase minemise loomupärased ohud
Taktika, mis ei olnud esimese dot-com-buumi ettevõtetele võõras, sai möödunud aastal erakordselt populaarseks. Twitteri asutaja Biz Stone'i uusim käivitus, küsimuste ja vastuste rakendus Jelly, tuli just sel kuul varjatud režiimist välja. Ettevõte sai aeg-ajalt ajakirjanikult rohkelt mahla, kes mõtles täpselt, mida Stone ja Co välja mõtlevad. Seal on bitcoini rahakoti käivitamine Bitwal , mis on kogunud 50 000 dollarit investeeringuid; seal on Klähvima , ilmselt mobiilimaksete käivitamine, mis on alates 2011. aastast kogunud 25 miljonit dollarit ja on oma tuleviku osas üsna napisõnaline; seal on Splaiss , ühe GroupMe kaasasutaja projekt (teine asutaja töötab väidetavalt mõnes teises ettevõttes, nii et selle nime ei varjata.
Mis iganes juhtus kasutajate testimise ja elujõulisuse tõestamise vajadusega idufirma idee , strateegia palju Silicon Valley bigs, sealhulgas Paul Graham, trompet? Ja mis juhtus kasuks oma idee välja rääkimine kellegagi, kes kuulaks teie oletusi kinnitada?
Jason Freedman, ettevõtte asutaja 42 korrust , bürooruumide otsingusaidil on kirjutatud erinevus selle vahel, kui avate oma idee varajastele kasutajatele katsetamiseks ja hoiate seda maailma ees kuni ametliku käivitamiseni. Ta ütleb, et kooskõlastatud käivitamisel on palju tajutavat kasu, näiteks Sean Parkeri viimane ettevõte, Eetriaeg , läbis 2012. Kuid ka seal on palju suurem surve - sest te palute kogu maailmal vaadata teid korraga. (See konkreetne Apple'i stiilis otse-eetris toimunud demonstratsioon oli täis tõrkeid. Ettevõte nägi siis vaeva, et oma meeskonda koos hoida ja tehnoloogia areneda. See ei võtnud tegelikult kunagi õhku .
'Parem on valesti mõista andestava varajase lapsendaja rühma jaoks,' ütleb Freedman. 'Kui teete seda varjatult, peate selle õigesti saama esimeses versioonis. Miks sa tahaksid nii suurt survet? '
Surve all pragunemine pole siiski kõige olulisem oht stardieelse saladuse tekkimise alustamiseks, ütleb Freedman. Tema sõnul on suurem oht uskuda, et teie intellektuaalne omand - teie idee - on püha ja ei vaja testimist ega tagasisidet.
kui pikk on Matt Staford
'Enamik uute ettevõtjate ettevõtteid ei lähe tegelikult varjatud režiimi, sest see on osa mõnest hiilgavast strateegiast - nad lähevad varjatud režiimi, sest nad on naiivsed,' ütleb ta. Stealth mode raja ilu on see, kas see võimaldab unistusel jätkuda. Enamiku alustavate ettevõtete turule toomise lõpptulemus ei huvita kedagi. '
Kõik mängus
Muidugi on napisõnalise lähenemisviisi jaoks endiselt õiguspäraseid kasutusviise. Ja õhukindla press-start-strateegia olemasolu tähendab iga erineva ettevõtte jaoks midagi muud.
Coravin on 2011. aastal asutatud ettevõte, mis valmistab samanimelist toodet, mis ekstraheerib korgist pudelitest veini, jättes korgi terveks. See oli uuendus tipptasemel veinitööstusele, võimaldades restoranidel serveerida üksikuid klaase kallimaid pudeleid ja võimaldades viinamarjaistandustel testida vanemate aastakäikude kvaliteeti. Kuid ettevõte oli ajakirjanikega sõlminud ranged embargolepingud ja nõudnud sommeljeedelt ja tööstuspartneritelt varjatud režiimis oleku ajal allakirjutamise mitteavaldamise lepingute sõlmimist.
Miks? See ei piirdunud ainult idee kaitsmisega. Kui toode 2013. aasta juulis turule tuli, olid ettevõtte patendid näiliselt juba veebis avalikult kättesaadavad. Selle asemel oli ettevõtte peamine mure potentsiaalne halva ajakirjanduse laviin. Asutajad teadsid, et ettevõtte kasutatavas tehnoloogias on levinud spekulatiivne uskmatus. Coravini presidendi ja tegevjuhi Nick Lazarise sõnul soovis ettevõte võtta aega, et enne toote turule toomist isiklikult ajakirjanikele, restoranikriitikutele ja mõjutajatele uhkeldada: „Seal oli lihtsalt kogu see skepsis. Skeptikute veenmise viis on see, kui lasete neil seda ise katsetada. '
Ettevõte valis kellegi, keda nad nimetasid veinimaailmas võtmemõjutajaks, Robert Parker ja tühistas kõigepealt oma embargo, et saaks postitada video Coravinist. Järgnes palju muud (enamasti positiivset) ajakirjandust.
„Kogu uue kontseptsioon on väga väärtuslik. Inimesi ujutatakse kogu aeg uudistega ja turunduslikud väited, mida nad ei usu, ”ütleb Lazaris. 'Teine osa on see, et veinimaailm on väga ühendatud maailm ja mõjutatud mõjutajate poolt. Me lõime selle töö enda jaoks. '
Lisaks intellektuaalse omandi kaitsmisele ja skeptikute kooliskäimisele on ka asjaolu, et vaikne püsimine uue ettevõtte tegevuskava osas võib kõrvaldada töötajate ja juhtide jaoks teatud segajad - näiteks klientide kaebused või ajakirjanduses avaldatud ajakirjanduse.
'Selles maailmas, kus kõik on sotsiaalmeedias üliläbipaistev ja kõigi nende suhtluskanalite haldamine, on see ka tore lähenemisviis, et teid ei häiritaks,' ütleb Chattha, noogutades alustavatele ettevõtetele, kes hindavad, et nende töötajad jäävad 'pea alla' ehitamise ajal toote.
Freedman toob välja veel ühe ettevõtjatüübi, kes saab varjatud režiimi enda kasuks kasutada (see on ainus grupp, kelle arvates peaks seda tegelikult proovima): seeriaettevõtjad, kes on varem ehitanud mainekaid ettevõtteid.
'Nad saavad mängida mänge - olgu selleks siis oma intellektuaalomandi kaitsmine või reklaami võitmine,' ütleb ta. 'Ausalt öeldes on nad tõestanud, et teavad, mida teevad, ja neil on raha selle tagamiseks.'
