Kui Garrett Leight 2010. aastal suure majanduslanguse madaliku lähedal oma prillimärgi asutas, Garrett Leight California optika (GLCO) esindas ühte vähestest heledatest kohtadest sünges majanduses. Oliver Peoplesi kuulsa kaasasutaja ja kauaaegse loovjuhi Larry Leighti ainus poeg Garrett näis olevat määratud saama prillitööstuse üheks juhtivaks nimeks. Kuid lisaks oma nimele tõmbas Garretti armastus Lõuna-California päikeselise optimismi ja muretu stiili vastu kogu maailmas. Üldiselt Californias sai GLCO moodsatest ja moekatest kujundustest peagi selliste staaride lemmik nagu Brad Pitt, Leonardo DiCaprio, Kardashians ja Mandy Moore. Millennialid võtsid kaubamärgi massiliselt kasutusele ja GLCO-d müüakse nüüd kogu maailmas. Garrett rääkis meiega oma Los Angelese peakorterist, et jagada seda, mida ta Lõuna-California elustiilis kõige rohkem armastab, tema saladust edukaks ettevõtjaks saamisel ja miks võib perekonna pärandi jätkamine olla mõnikord raskem kui nullist alustamine.
Teie kaubamärki - Garrett Leight California Optical - peetakse prillide üheks moekamaks sildiks, kuid mõned inimesed võivad olla tuttavad kuulsama brändiga, mille teie isa asutas 1987. aastal, Oliver Peoples. Kas saaksite meile rääkida oma perekonna ajaloost prillitööstuses ja sellest, kuidas jõudsite oma sildi käivitamiseni?
Mind kasvatati prillitööstuses. Mu isa, Larry Leight, oli ikoonilise prillibrändi Oliver Peoples üks asutajatest, samuti olid minu ema ja onu osa ärist. 1987. aastal käivitas ta Oliver Peoplesi. Sellest sai tohutu edu. Muidugi, nagu paljud perefirmas kasvanud lapsed, ei tahtnud ka mina sellega midagi peale hakata. Tahtsin lihtsalt sporti teha, muusikat kuulata ja sõpradega hängida ning videomänge mängida.
Alles pärast ülikooli hakkas mind prillide idee inspireerima ja motiveerima. Töötasin isa prillipoes. Avastasin, et inimestele on prillide paigaldamisel ja nende rõõmustamisel midagi väga erilist. Selle saate tõesti ainult jaemüügis. Oliver Peoplesis oma isa juures töötades oli mul võimalus ümber töötada kõik, mis brändiga juhtunud oli - alates selle kasvust ja kultuurist kuni disaini, tootmise ja turundamiseni. See oli reaalse elu kogemus, kuid see sarnanes paljuski kooli õppima. Prillid, visioon ja stiil on tundlikud valdkonnad - see, kuidas inimesed näevad ja kuidas nad välja näevad, on uskumatult olulised - ja ma sain teada, et meie perel on ainulaadne võte moodsate klassikaliste tunnetega prillide valmistamisel.
Siinkohal teadsin, et kui ma kunagi tahan oma brändi ehitada, peab selle kõige keskmes olema jaemüük. Ma olin selle õppinud oma isa juures Oliver Peoplesis ja tahtsin selle kohta ise rohkem teada saada. Nii avasin 2009. aastal oma naabruskonnas Veneetsias Abbott Kinney puiesteel mitme kaubamärgiga kaupluse ning müüsin klaase ja igasugust muud kraami. Leidsime isaga kõik need vanad vintage raamid arhiivist ja tõime siis mõned sõbrad ja pereliikmed, kes valmistasid saapaid ja riideid. See oli väga reaalne, kohalik perekeskkond. Meie klientideks olid kohalikud serverid, baarmenid ja artistid.
See oli siis, kui sain teada, et edukaks ettevõtjaks olemine tähendab probleemi lahendamist - ja mida lihtsam on probleem, seda parem. Sel juhul oli minu mitme kaubamärgiga kaupluse puhul peamine probleem, mille lahendasin, et Abbott Kinney juures polnud optikut. Nii et me lahendasime selle probleemi. Veelgi parem, me tegime seda autentselt, omaks võttes ja edendades kohalikku Lõuna-California stiili. Varsti maandusime sisse New York Times ja Wall Street Journal ja see pani meid tõesti käima.
Kui see pood hakkas õhku tõusma, tundsin, et olen valmis välja töötama oma prillikollektsiooni - Garrett Leight California Optical. See toimus 2010. aastal, keset suurt majanduslangust. Ehkki see võib tunduda kohutava ajastusena, aitas see meid lõpuks. Me kuulusime kategooriasse, mis ei teinud palju, nii et see polnud eriti konkurentsivõimeline ja silma paistsime süngel ajal optimistliku päikeselise kaubamärgina.
Üldiselt oli vestlus selline: 'Praegu ei tee keegi midagi. Keegi ei osta. ' Kuid see polnud tõsi. Inimesed ostsid. Nad lihtsalt ostsid targemaid. Nad kulutasid oma raha asjadele, mis olid neile olulised - asjadele, mida nad vajavad, asjadele, millega nad samastusid, ja asjadele, mis neid õnnelikuks tegid. Ja sellepärast, kuidas ma selle kaubamärgi üles ehitasin, kontrollisime kõiki neid kaste.
Sa kasvasid üles Lõuna-Californias ja teie loodud bränd on selle elustiili sügavalt juurdunud. Tundub ehe, nagu see tuleks südamest. Mida sa selle piirkonna juures kõige rohkem armastad ja kuidas see GLCO-s avaldub?
Ma ei tea, mida ma armastan kõige rohkem Lõuna-California kohta, kuid ma ütlen teile mõned paljudest asjadest, mis mulle siin elamise juures meeldivad:
Ma armastan ilma. Ma arvan, et päikesepaisteline California ilm ise on teatanud üsna hea enesetundega kujundusest, eriti mis puudutab kunsti ja arhitektuuri.
Ma armastan juurdepääsu rannale ja ranna stiili. Ma elan Vene rannas ja siin on midagi rahulikku ja ehedat kultuuri, mida ma naudin ja imetlen. See on kergekäeline. Hooletu.
Ma armastan muusikat. Alates ustest kuni Chili Peppersi ja Tupacini ulatub Los Angeles suurepärase heli põlvkondadesse. Neljanda põlvkonna kalifornlasena oli mul õnne seda kõike kuulates suureks kasvada.
Ma armastan inimesi. Sa saad selle veider segu, mida sa mujalt ei saa, sest inimesed tulevad siia kõigil neil erinevatel põhjustel - olgu selleks siis Hollywoodis töötamine, mood, muusika või mis iganes see on. Ühelgi teisel linnal peale L. A. seda pole. See on maailma meelelahutuspealinn ja see lõbustab mind igapäevaselt.
Ma armastan tervislikku California elustiili. Hea on olla terve ja lõdvestunud. Ma saan aru, kuidas saate naljakaks teha Laupäevaõhtu otseülekanne visake välja, kuidas me tervisliku eluviisi mingil moel pakendasime. Kuid see on parem kui stressis olla, halba süüa ja kogu aeg vihane olla. Meil on siin suurepärane töö- ja eraelu tasakaal. Võib-olla tekitame selle tervisliku tasakaalu tõttu vähem tööd kui võiksime, kuid ausalt öeldes on see OK. Me avaldame mõju maailmale.
Olen kinnisideeks Californiasse ja olen oma ehtsat armastust selle koha vastu oma kaubamärgi kaudu algusest peale suunanud. Paljud inimesed jagavad seda armastust. Esimesest päevast alates on inimesed öelnud: 'Ma tahan seda stiili. Ma tahan olla osa sellest õnnelikust, eklektilisest, loovast universumist, sest seda pole kuskil mujal. '
Kuidas mõjutas teie prillitööstuses kasvamise perspektiiv GLCO ülesehitust?
Algusest peale teadsin, et olen ümbritsetud õigete inimestega. Kui mu isa alustas Oliver Peoplesi loomist, olid tema ümber sõbrad ja perekond ning see muudab teie kaubamärki lansseerides tohutult palju. Minu esimene tõeline palk oli Elena, mu sõber ja peadisainer. Ta aitas välja töötada meie esimese prototüüpide raami. Mul on hea moetunnetus, kuid ma pole tegelikult disainer. Mind huvitab rohkem brändi visioon, ettevõttekultuur ning turu mõistmine ja kuidas me seda mõjutada saame.
Teadsin ka, et kui kavatsen ettevõtte enda nime panna, siis pean olema brändi nägu - ja mitte ainult turundusmaterjalides. Niisiis, oma esimese müügireisi jaoks saatsin isiklikult 100 potentsiaalset kontot Euroopas ja sõitsin siis rongiga nende kõigi juurde, koos portfelliga, mis sisaldas 48 esimest raami kujundust. Kui need kontod ütleksid mulle ei, tahtsin isiklikult täpselt teada saada, miks ma keeldusin läbikukkumisest. Kõik ütlesid jah. Noh, tegelikult oli Amsterdamis üks tüüp, kes ütles alguses ei, aga ma lihtsalt vahtisin teda, kuni ta leebus ja tellis 'alla üheksa' - minimaalse tellimuse.
Esimeselt reisilt Euroopasse tagasi jõudes istusin Exceli dokumendi ette ja hakkasin meie tehasega ümber tellima. Ma olin nagu: '300 neist ... ee ... oota. Võib-olla rohkem? Või ehk vähem? ' Mõistsin siis ja seal, et lähen valesti. Panin selle esimese tellimuse endasse nii hästi kui oskasin, kuid siis palkasin kohe planeerija, kavatsusega pika aja jooksul vastutustundlikult ehitada. See on veel üks näide enda ümbritsemisest õigete inimestega ja sellest andis teada minu kogemus Oliver Peoplesis.
Teie isa on üks kõige kuulsamaid disainereid kogu tööstuse ajaloos, kuid siiski on teil õnnestunud midagi oma nikerdada. Kuidas oli oma kaubamärgi käivitamine tööstuses, mis on endiselt teie isa kujunduse ja esteetikaga vaimustuses?
Ilma igasuguse kahtluseta toetun siinkohal pärandile. Minu isa on üks suurimaid prillidisainereid maailmas. Ta muutis kogu tööstust ja tegi seda siin Los Angeleses koos minu ema ja onuga. Kuid paljud inimesed ei tea seda. Võib-olla on nad kuulnud Oliver Peoplesist, kuid mitte minu perekonnast. Nii et kui ma oma brändi lõin, panin selle enda nimele, sest tundsin, et Leighti nimi vajab natuke rohkem tarbijale suunatud tunnustust. Perekonnapärandi jätkamine selles valdkonnas on see, mis mind igapäevaselt inspireerib.
Muidugi on alati inimesi, kes ütlevad: 'Noh, tema isa oli selles tööstuses, nii et tal oli jalg püsti.' Või 'Perel on sügavad taskud, nii et neil on lihtne.' Pole tõsi. Need on vaid mõned levinud väärarusaamad. Tegelikult väidaksin, et edukate vanemate jälgedes käimine võib olla raskem kui esimene, kes peres midagi teeb. Eduka ettevõtte loomine - ideaalse segu saamine - on piisavalt keeruline. Kuid kui olete legendi poeg, ei taha mõned inimesed muutusi.
Me ütleme: 'Garrett Leight erineb Oliver Peoplesist. Oleme nooremad, kaubamärk on erinev ja meil on erinev sihtklient. ' Kuid mõned kontod ütlevad: 'Noh, me ei taha erinevaid. Me tahame Oliver Peoplesi. ' Nad tahavad lihtsalt, et oleksime samasugused, sest Oliver Peoples on väljakujunenud kaubamärk ja see muudab nende jaoks müügipoolel kõik lihtsamaks. Nii et dünastiasse kuulumine võib tegelikult raskendada oma tee rajamist ja inimeste austuse pälvimist.
Samuti olete vastu sellele arusaamale, et teil on see lihtne. Inimesed näevad sind erinevalt ja nad kohtlevad sind erinevalt. Tööstuse inimesed astuvad minu juurde ja ütlevad: 'Me teame, et teie isa teeb kõike lava taga. See on teie jaoks suurepärane! ' Ma lihtsalt naeratan ja ütlen: 'Aitäh.' Kui mõned inimesed seda usuvad, siis suurepärane. Mida iganes nende kaasavõtmine võtab!
GLCO-ga oleme loonud midagi omaette. Nüüd on tegelikult vaja teada saada, kui kaugele me seda tahame viia.
Oleme välja selgitamas oma magusat kohta. Kui suureks laseme sellel asjal kasvada? Ma pole kindel, kas tahaksin ehitada 500 miljonit dollarit maksva ettevõtte. See võib nõuda palju ohverdamist. Ma ei taha seda kaubamärki ja meie loodud kultuuri ohverdada, lõigates nurki, kleepides seda oma tehastesse ja väänates oma partneritelt välja kõik viimased allahindlused. Ma ei taha, et see autentne bränd, mille oleme loonud, muutuks liiga korporatiivseks.
Täiuslikus maailmas ei taha ma kunagi olla oma kaubamärgiga täielikult seotud. Ma tahan kasvada ja kaitsta seda pärandit, mida ma kogu elu ehitan. Kunagi tahaksin ma seda oma lastele edasi anda, kui nad tahavad selles osaleda.
Millist nõu pakuksite teistele, kes soovivad luua püsivat ikoonilist kaubamärki nagu teie?
Lõdvestu. Kogu asi 'Ma tahan lihtsalt ettevõtte asutada ja enne 21-aastaseks saamist maha müüa'? Esiteks, seda on tõesti raske teha. Pealegi veedate kogu ülejäänud elu õnne otsides, nii et võtke kohe ravi. Teil on seda vaja, sest selles protsessis õpite väga vähe.
Selle asemel uurige, mis teid õnnelikuks teeb. Muidugi, sellele on alati raske vastata. Ja selle väljamõtlemine võib inimestel võtta väga kaua. Nii et võta aega. Isegi kui peate seni pitsasid tarnima. Ja kui olete aru saanud, mis teid tegelikult õnnelikuks teeb, jälitage seda seni, kuni te ei saa seda enam taga ajada. Kuid ole kohanemisvõimeline, kui seda välja mõtled! Kui soovite olla muusik ja te pole selles tegelikult nii osav, ärge põletage kõike maani. Kohanemiseks peab olema eneseteadvus. Võib-olla töötate stuudios. Võib-olla töötate kitarripoes. Leidke viis muusikute ümber töötada. Nii toimub vestlus alati sellest, mida sa armastad.
Ma arvan, et see, mida ma ütlen, on järgmine: proovige leida see, mis teid tõeliselt õnnelikuks teeb, õppige selle kohta nii palju kui inimlikult võimalik, ja rakendage ennast selles kategoorias, kuni saate aru, kuhu sobite. , teid ümbritseb kogu aeg see, mida armastate.
Kui te seda ei tee - kui see, mis teile meeldib, on läbi seal ja see, mida teete, on läbi siin --Unusta ära! Sa oled nii armetu. Veedad sellest, mis jääb vabast ajast järele, proovides teha seda, mis sulle meeldib, ja sa lihtsalt kannatad. See, mida sa armastad ja mida teed, kannatavad mõlemad.
Eraldi õnnestub see, kui teed midagi paremat või teistmoodi. Mis on ainulaadne asi, mille te oma ruumi toote? Mida on teised proovinud, kuid pole suutnud teha nagu teie? Meie puhul pole ühtegi teist prillibrändi nagu Garrett Leight. Tõesti. Olen tõeline inimene, kes armastab L.A.-d, omab lapsi, armastab golfi, toitu, sporti ja pole täiuslik.
kui vana on mollee gray
Mark Miller on integreeritud meedia-, digitaal- ja kommunikatsioonibüroo Team One strateegiaametnik ning selle kaasautor Pärand tegemisel (McGraw-Hilli haridus).
