Kui ma olin pulmafotograaf (kuna keegi ei tohiks olla ainult üks asi), veenis mu naine mind lisama meie pulmapakettide nimekirja äärmiselt kalli variandi.
Arvasin, et see on aja raiskamine, sest ükski paar ei valiks seda kunagi.
Tuleb välja - nagu ka lugematute juhtumite puhul, mis puudutavad mu naise paremat otsustusvõimet - eksisin. Mõned paarid valisid selle paketi. Isegi kui me ei arvestanud seda paketti arvutusse, tõusis meie keskmine müügihind.
Võimalik, sest mõnede jaoks on 'kallis' 'suurepärase' puhverserver.
martin garrix ja lynn spoor
Kuid enamasti sellepärast, mis Duke'i professorile ja suurepäraste raamatute autorile Dan Arielyle meeldib Ettearvatavalt irratsionaalselt , kutsub peibutusefekti.
Kui te pole tuttav, siis toimib peibutus efekt järgmiselt. Mõni aasta tagasi ajakiri The Economist pakkus digitaalset tellimust hinnaga 59 dollarit ja prinditellimust hinnaga 125 dollarit.
Seejärel otsustasid nad pakkuda kolmanda võimaluse: kombineeritud digitaalse ja trükitud tellimus 125 dollariga.
Kui kaks võimalust olid saadaval, valis enamik inimesi digitaalse tellimuse. See oli odavam.
Kuid kui kolmas võimalus oli saadaval, valisid inimesed enam kui 50 protsenti suurema tõenäosusega digitaalse / printimise pakkumise.
Hinnad ei muutunud. Ainus asi, mis muutus, oli peibutise lisamine.
Veel üks peibutus efekti kasutamine hõlmab pakutavate valikute arvu. Kui on kaks võimalust, valib rohkem inimesi odavamaid. Kui neid on kolm, kipub rohkem inimesi valima keskmise. Osaliselt on see tingitud nn keskastme efekt , loomulik kalduvus selle poole, mis on füüsiliselt keskel.
Ja ka sellepärast, et inimesed ei osta kõige odavamaid, sest see tundub 'odav', kuid samas ka mitte kõige kallim, kuna see tundub järeleandlik. Või raiskav. (Või midagi.)
Kuid lisage neljas variant ja inimesed kipuvad valima kõige kallima, mitte kolmanda kõige kallima, kuigi mõlemad on omamoodi keskel.
kui vana on rachael ray
Mis osutus pulmapiltide puhul tõeks. Oluliselt rohkem inimesi valis neljast kõige kallima pakendi, eriti kui me tegime kõige kallima pakendi tõesti kallis: võrdluseks tundus see pakett soodne.
Tõsi, ükski hinnastrateegia ei suuda ületada halba hinna ja hinna vahelist pakkumist.
Kuid kui teie tooted või teenused on konkurentsivõimelised ja pakuvad tõelist väärtust - mis meie omad kindlasti olid ja kindlasti tegid, muidu poleks meil seda olnud oli äri, veel vähem edukas - siis võib väike näpistamine maksta märkimisväärseid tuludividende.
Eriti meestega: Uuringud näitavad et kõrgema testosterooni tasemega inimesed (loe: mehed) teevad vähem järjepidevaid valikuid ja rohkem „sihtrühma“ (mõeldud peibutusefektiga) valikuid.
kes on jessica lowndes kohtamas
(Veelgi rohkem tõendeid selle kohta, et mehed pole tõesti naistest ratsionaalsemad.)
Mõeldes hinnast kaugemale
Peibutusfekt võib mängida rolli peale ostuotsuste. Uuringud näitavad peibutus efekt võib mõjutada seda, kuidas töötajad otsustavad hüvitiste plaanide vahel. Muud uuringud näitab, et peibutus efekt võib mõjutada tervishoiualaseid otsuseid.
Või öelge, et soovite julgustada oma töötajaid pensioniks säästma. Kui pakute neile võimalusi loobuda või saada mingisugune vaste, kui nad jätavad 5 protsenti palgast kõrvale, võivad mõned näha 5 protsenti liiga kõrge lati ja loobuda.
Kuid kui pakute kolmandat võimalust - vähem vastet pärast seda, kui töötajad panustavad näiteks 2 protsenti palgast -, valib tõenäoliselt rohkem inimesi.
Ja rohkem inimesi kasutab tõenäoliselt 5-protsendilist võimalust, kuna 5-protsendilise vaste saamine tundub palju parem kui 2.
Kuigi 5 protsenti on palju parem kui 0 protsenti.
Nii et kui soovite olla veenvam - ja loodetavasti kasutada oma võimu lõplikult -, kaaluge, kuidas teie pakutavad võimalused raamistate. Väike näpistamine võib muuta ühe võimaluse atraktiivsemaks. Väike näpistamine võib muuta ühe variandi vähem koormavaks.
Lisage suhteliselt ebaatraktiivne variant ja võite lihtsalt leida, et see, mida loodate juhtuda, on palju tõenäolisem.
Käitumisteadus ütleb nii.
