Video ärakiri
00:10 Sara Blakely: Okei. Nii et mul oli toode, mul olid oma pakendid ja mul oli nimi, ja nüüd tahtsin seda müüa. Helistasin oma Atlanta poes kohalikule Neiman Marcusele ja ütlesin: 'Tere, see on Sara. Olen midagi välja mõelnud. Kas ma võin seda teile näidata? ' Ja isegi Neimani ombudsman naeris minu üle. Ta ütles: 'Meil on ostukontor ja see asub Dallases.' Ma ütlesin: 'Oh, okei.' Niisiis otsisin üles Dallase ostukontori telefoninumbri. Helistasin muudkui. Ma õppisin oma külmadest helistamispäevadest Dankas: 'Jätkake helistamist, kuni saate neile telefoni. Ära jäta teadet. '
00:44 Blakely: Ja niipea, kui sain ostja vastama, ütlesin: 'Tere, see on Sara Blakely. Ma leiutasin toote, mis muudab absoluutselt seda, kuidas iga teie klient riideid kannab, ja ma tahaksin, et teie 10 minutit teie ajast teile seda näitaks. ' Ja ta on nagu 'Kus sa elad?' Ma lähen, 'Atlanta'. Ta ütleb: 'Noh, kui olete nõus siia lendama, annan teile 10 minutit.' Ma olin nii põnevil. Sain oma 10 minutit Neiman Marcuse ostja juures. Valmistusin lennukile hüppama. Mul oli sel ajal oma pakendist värviline koopia. Mul oli esimene prototüüp köögist lukuga kotis ja mul oli oma õnnelik punane seljakott. Ja ma pean teile ütlema, et see õnnelik punane seljakott oli see vana räämas peksmise asi, mis mul ikka veel ülikooliajal on ja mu sõbrad tahtsid täieõiguslikult sekkuda.
01:27 Blakely: Nad ütlesid: 'Sara, selle punase seljakotiga ei saa Neiman Marcuse peakorterisse minna.' Ma mõtlen: 'Mine, osta Prada kott. Tagastage see järgmisel päeval, kui peate. Tehke kõike, mida peate tegema, kuid ärge tooge seda punast seljakotti. ' Ma ütlesin: 'See on minu õnnelik punane seljakott, ma pean selle ära tooma' ja läksin minema.
01:44 Blakely: Ja ma olen kontoris, istudes kõige laitmatumalt riides naise ees, keda võite ette kujutada, värisedes, kui sirutan käe selle vana määrdunud punase seljakoti järele, et talle seda asja lukuga lukukotis näidata. Ja oma ettekande keskel lähen: 'Tead mida? Kas sa tuled minuga lihtsalt vannituppa? ' Ma mõtlen siinkohal, et arvan, et ta ilmselt mõtleb, et tahab helistada turvalisusele. Ta on nagu 'mida?' Ma lähen: 'Tule lihtsalt minuga vannituppa. Ma näitan sulle, ma teen ise enne ja pärast ja sa oled nagu 'vau' ja tule. ' Niisiis, ta kõnnib koridoris ja ma ikka värisen. Ja ma lähen kioski, panen oma Spanxi selga, tulen välja, pööran oma valgetes pükstes ringi ja ta tegi sõna otseses mõttes sammu tagasi ja läks 'Ohoo!'
02:21 Blakely: Ta on nagu: 'Ma saan aru. See on geniaalne ja teate mida? Annan sulle ampsu, panen sind seitsmesse poodi. ' Nii ...
02:35 Blakely: Nii et mul on Neiman Marcus otseses mõttes otsas. Istun oma rendiautosse ja lennujaamast lennujaama ... Neiman Marcusest lennujaamani helistan Põhja-Carolina osariigis Charlotte'is asuva sukkavabriku omanikule Samile. Lähen: 'Sam, Sam, see on Sara. Neiman Marcus tahab seda. ' Totaalne vaikus. Näiteks: 'Mida sa mõtled, et Neiman Marcus seda tahab?' Ma olen nagu 'Neiman Marcus soovib minu toodet, mul on vaja rohkem.' Ta on nagu: 'Ma ei saa aru. Nieman Marcus soovib teie tooteid, nagu see Spanxi asi, mida te tegite? ' Ma lähen: 'Jah!' Ja ta läheb: 'Sara, mees, ma pean aus olema. Ma arvasin, et annad need jõulukinkideks ja sünnipäevakingitusteks ... '
03:12 Blakely: Järgmise viie aasta jooksul. Mida sa mõtled, et Neiman Marcus seda tahab? ' Ma lähen: 'Ma vannun, et Neiman lihtsalt tahab ja mul on vaja rohkem.' Ta ütleb: 'See on uskumatu. Las ma lasen su läbi Tedi. ' Niisiis, Ted võtab telefoni. Ma lähen: 'Ted, see on Sara. Ma jõudsin Nieman Marcusele ja ma vajan veel Spanxit. ' Ja Ted läheb kohe: 'Palju õnne. Aga mida teete jalgevahede osas? '
03:36 Blakely: Ma lähen: 'Vabandage mind? Mida sa mõtled, mida ma hakkan jalgevahega tegema? ' Ta ütles: 'Noh, mida sa teed jalgevahedega? Meil on ainult kaks jalgevahe masinat ja neid kasutab keegi teine. ' Ma olen nagu 'mida?' See on nagu 'Las ma saan selle selgeks.' [naer] Ma olen nagu: 'Las ma saan selle selgeks. Ma jõudsin just Neiman Marcusesse ja mul pole jalgevahesid? ' Nagu ...
04:06 Blakely: Kuidas see juhtub? Ja kuhu lähed jalgevahe järele? ' Nagu mul polnud aimugi, kuhu jalgevahe minna. Ja nii ma mäletan, et otsisin selle kollaste lehtede vahelt jalgevahe alla. Seda pole seal. Niisiis, ma sain sellest hetkest teada, et seal on jalgevahe jaoks see uhke sõna, mida nimetatakse 'laksiks' ja see aitas mu otsimisel. Niisiis vaatasin meeletult kogu maailmas ja mul olid jalgevahed sõna otseses mõttes FedEx-ed. Ma mõtlen, et mu toanaaber oli tollal kooliõpetaja. Ta tuli koju ja võttis FedExi koduukselt kätte ja ütles: 'Teil on veel üks jalgevahe posti teel.'
04:46 Blakely: Ma mõtlen, et me hoiaksime seda üleval. Nagu, olgu ... Niisiis, minu jaoks vedas, mis juhtus, sest 'kuna mul olid Hiinast pärit jalgevahed, ma mõtlen kõikjal, on see, et ma leidsin Gruusias Norcrossis korstnatega ettevõtte vaid 20 minutit minu korteri asukohast põhjas, ja et lugu oleks veelgi pöörasem, oli päeva päästnud mees 80-aastane mees nimega Gene Bobo. Niisiis, Gene Bobo tuli kotiga läbi ja varustas mulle õigel ajal oma jalgevahesid, et Neiman Marcusele kohale toimetada. Esimese asjana toimetasin selle seitsmesse poodi. Helistasin kohe igale paksule sõbrale, keda isegi seitsmes linnas kaugelt tundsin, ja ütlesin: 'Kuule, see on Sara. Kas sa mäletad mind? Istusime neljandas klassis kõrvuti? Jah, jah, see olen mina. Kas saaksite teha mulle teene ja minna Neiman Marcuse poodi ja käituda nii, nagu oleksite kogu oma elu otsinud toodet nimega Spanx, siis saaksite selle osta ja ma saadan teile tšeki? '
05:44 Blakely: Ja täpselt nii ma tegingi. Maksin inimestele erinevates linnades, et nad läheksid sisse ja tekitaksid toote. [muhelema] Ja just siis, kui mul oli raha otsas ja kui sõbrad olid otsas, helistas Oprah Winfrey ...
06:01 Blakely: Nii et ma mõtlen, et ettevõtjana pole suurimat ja suuremat kõnet, eriti kui teil pole raha reklaamimiseks. Nii et mulle helistatakse tema saatest. Ma olin saatnud Oprahile oma prototüüpide kõige esimesesse pesasse kinkekorvi koos käsikirjalise märkusega: 'Sa oled mulle inspireerinud ja siin, vaata mu leiutist'. Ilmselt pani Andre teda riietama ja pani neid selga ning alates sellest ajast on ta neid iga päev üsna palju kandnud. Nii et mulle helistatakse tema saatest. Nad ütlevad: 'Sara, Oprah on valinud teie toote oma aasta lemmiktooteks.'
06:32 Publikuliige: Oh mu jumal. Sa lihtsalt nutsid.
06:33 Blakely: Ja ma lihtsalt nutsin, sul on õigus. Ma ütlesin: 'Olgu.' Ja nad ütlesid: 'Tal pole kunagi lemmikteemalises saates külalist. Kõik on seotud tootega. Kuid talle meeldib see, mida sa teed, tegeleda selle meeste domineeritud sukatööstuse ja teie jutuga. Niisiis, me lennutame meeskonna sinna alla ja filmime teid ja siis, kui ta teie tooteid hoiab, siis veeretame teid B-tüüpi, nagu teete ja kuidas olete selle loonud. ' 'See on fantastiline.'
07:03 Blakely: Niisiis, Oprah Winfrey näitus tuleb ja lendab Atlantasse. Nad ilmuvad minu korteri uksele. Nad on nii ametliku välimusega. Neid on umbes 10. Neil on kaamerad, valgustid, lõikelauad, ma mõtlen, tootjad, tegevprodutsendid, ja ma seisan seal ja nad ütlesid: 'Niisiis, Sara, me arutasime seda ja tahame teid teie peakorteris filmida.'
07:27 Blakely: Ma ütlesin: 'Sa oled siin.' Ja mulle meenus lihtsalt produtsendi näoilme: 'Ohoo, tõesti?' Ma mõtlen, et igal pool on kastid. Ja siis nad ütlesid: 'Ja me arutasime ka lennukis, et tahame teid filmida personali koosolekul.' Ma ütlesin: 'Muidugi, hoia minust kinni.' Ja ma helistasin Connie'le, kellega olen Mail Boxes jne kokku puutunud. Ütlesin: 'Connie, see on Sara. Kas saaksite viie minuti pärast minu korteris olla ja näida, nagu töötaksite minu heaks? ' Ta ütles: 'Olen teel.' Ja ma helistasin mitmele sõbrale. Nad jätsid kõik oma töö ja tulid minu korterisse ning me istusime ringis ja see oli minu Oprah Winfrey Show töötajate koosolek.
08:10 Blakely: Mis siis nüüd juhtub? Ma mõtlen, et olin just Oprahis. Ma mõtlen sõna otseses mõttes kaks nädalat enne seda, et müün faksiaparaate elamiseks uksest ukseni. Ma pole ikka veel töölt lahkunud. Sellest hetkest, kui ideele mõtlesin, kuni hetkeni, mil see mul Neimani juures oli, oli see kaheaastane teekond. Ja seda seetõttu, et töötasin sellega öösiti ja nädalavahetustel igal vabal minutil, mis mul oli. Mul ei olnud raha selle loomiseks oma praegusest töökohast loobumiseks. Võib-olla suutsin seda kaheaastast tsüklit lühendada, kui mul oleks olnud, aga minu jaoks oli see selle pikkus.
08:39 Blakely: Niisiis, olen selle toote loonud. Ühtäkki olen leiutaja ja vajan abi. Mis siis juhtus, nägi mu tollane poiss-sõber: 'Sara, teil on vaja abi nende välja saatmiseks. Teil pole seda aitamas kedagi. ' Noh, ta oli tol ajal tervishoiukonsultant. Ja ma ütlesin: 'Kas saaksite mind aidata?' Niisiis, ta lahkus sel ajal tervishoiu konsultandina ja tuli pardale, et hakata mind täitma ... Ja Spanxi peakorter oli mu sõbra magamistuba. Ta oli välja kolinud. Mu sõbra magamistuba, mis oli tõenäoliselt lava mõõtu, ja mina ja Dave ei unusta kunagi, panime alguses need kaks papplauda üksteise kõrvale ja inimesed helistasid ja ütlesid: 'Mul on vaja rääkida saatmisele ja käitlemisele. ' [naer] Kuid ma lähen alati: 'Palun hoidke, kuni ma teid üle annan.'
cathy lee crosby netoväärtus
