Sel aastal müüsin oma esimese ettevõtte Wordstream 150 miljoni dollari eest.
Alustasin seda 2007. aastal ja siis olin solopreneur, kes lendas püksiistme taga - olin välja töötanud tarkvara, mida otsingumootorite turunduses kasutada, ja mõte pähe jõudis, et saaksin selle tarkvara teistele pakendada ja müüa.
Mul oli kätel idee ükssarv ja ma jooksin sellega kaasa.
Kas teil on ükssarviku idee teie kätes?
Kas soovite teada, kuidas muuta see miljardi dollari suuruseks äriks?
Pole kahte ettevõtjad 'rajad on sarnased, kuid mul on hea meel jagada, kuidas ma oma teed nullist üheksa-kohalise väljapääsuni liigutasin.
kui pikk on mark ingram
Ettevõtte alustamiseks 16 sammuga toimige järgmiselt.
Tehke kindlaks, miks soovite ettevõtet alustada.
Täpsustage oma kirgi, oskusi, tugevusi ja nõrkusi.
Leidke oma äriidee.
Tehke matemaatikat.
Uurige turgu.
Töötage välja prototüüp ja paluge tagasisidet.
Tehke tagasiside põhjal kohandusi.
Katke oma alused seaduslikult.
Koostage professionaalne äriplaan.
Hankige rahastamine.
Arendage oma toode või teenus täielikult välja.
Palgake meeskond.
Müügi genereerimine.
Keskendu kasvule.
Parandage edasi.
Loe edasi iga sammu laiendatud versiooni kohta!
1. Tehke kindlaks, miks soovite ettevõtet alustada
Oluline on mõista, miks te midagi teete, eriti kui see on sama suur kui ettevõtte asutamine.
Võib-olla on mõni idee (või isegi ideesäde), mida lihtsalt ei saa raputada.
Võib-olla sellepärast, et ettevõtlus on vabaduse sümbol - viis põgeneda kellegi teise heaks töötamisest.
Võib-olla on see kasumipotentsiaal.
Võtke aega, et teha kindlaks, miks soovite ettevõtjaks saada.
See esindab osa teie põhilisest motivatsioonist ja on midagi, millele saate viidata, kui peate endale meelde tuletama, et peate edasi liikuma.
2. Täpsustage oma kirgi, oskusi, tugevusi ja nõrkusi
Kui teil on vähemalt põhiline arusaam, miks soovite ettevõtet alustada, on aeg teha midagi rasket: õppida ennast tundma.
Peate ennast ausalt hindama, mida te lauale toote ja kus peituvad teie nõrkused.
Mõne põhiküsimusele keskendudes saate selle juureni, kes olete ettevõtjana pürgija. Küsi endalt:
Millised on teie kired?
Millised on teie oskused ja tugevused?
Mis on teie eriala?
Millised on teie nõrkused ja ülesanded, mida põlgate?
Kas olete valmis ettevõtjaks hakkama?
3. Leidke oma äriidee
Iga ettevõte tuleb ühest ideest.
Mõnikord tuleb see „ahaa“ hetkena.
Mõnikord tuleb see metoodiliselt läbi mõelda.
Kui olete juba aru saanud, et soovite olla ettevõtja, kuid ei tea, millist ideed jätkata, kitsendage seda, esitades endale järgmised küsimused:
Kas on midagi, millega regulaarselt tegelete, mis teid alati vigu teeb? Kui jah, siis kas võiksite mõne toote või teenuse välja pakkuda selle parandamiseks?
Kas silmapiiril on mõni uus tehnoloogia, mis äratab teie huvi? Kas teil on võimalus ettevõttena kaasa lüüa? (Nii tulin ideele oma uuele ettevõttele MobileMonkey - nägin Facebook Messengeri turundamisel nii piiramatut potentsiaali, et töötasin välja tarkvara, mis ehitab Facebook Messengeri juturobotid!)
Kas saaksite võtta midagi, mis praegu töötab, ja muuta see kiiremaks, paremaks või odavamaks?
4. Tehke matemaatikat
Ettevõtte asutamine maksab raha, punkt.
Alguses peate äri hõljuma, kuna praktiliselt keegi pole esimesest päevast alates kasumlik.
Kõigepealt peate välja mõtlema, kui palju raha saate endale lubada ja mida võite kaotada, hävitamata oma finantselu.
Järgmisena peate kindlaks määrama, kui palju kapitali vajate - mitte ainult selleks, et oma äri käima lükata, vaid ka seda säilitada, kuni see on kasumlik.
Lõpuks peate teadma, kui palju raha on vaja isikliku elu säilitamiseks. See hõlmab arvete tasumist, toidu ostmist, ravikulusid ja kõiki muid elus olemisega kaasnevaid kulusid.
5. Uurige turgu
Enne äriidee jätkamist peate uurima toodete eristamist ja seda, kas teie ettepanek on ainulaadne.
Tehke kindlaks, kas olete tõesti esimene, kes toote või teenuse kättesaadavaks teeb.
Kui te ei ole ainus, kes oma teenust või toodet pakub, kaaluge, mida teie konkurent pakub (ja maksab) ning kas saate tuua midagi lauale, mida nad ei paku.
Viige läbi intervjuud, et teada saada, mida inimesed tahavad, või korraldage küsitlus, et koguda teavet selle kohta, mida teie potentsiaalsed kliendid vajavad.
Ilma turu-uuringuteta võite lõpuks välja anda toote või teenuse, mida keegi tegelikult ei osta, ja see seab teid läbikukkumiseks.
6. Töötage välja prototüüp ja küsige tagasisidet
Siinkohal peate tõesti kokku leppima, mida kavatsete pakkuda. Ebaselguse aeg on läbi.
Kui teie ettevõte põhineb tootel, looge oma toote prototüüp või vähemalt kindel mudel.
Kui pakute teenust, laske ette valmistada üksikasjalikud, kirjalikud selgitused.
Kui teie prototüüp või teenuste kirjeldus on kasutusvalmis, on aeg vaadata, mida turul öelda on.
Siin on eesmärk saada tagasisidet, mis aitab teil oma toodet täiustada.
Hakake pöörduma inimeste poole, keda usaldate.
Seejärel proovige vett suuremas turusegmendis, kui teie esialgne tagasiside on enamasti soodne.
Sageli nõuab see samm paksu naha tekkimist.
Kohtute tänapäevaste inimeste ja inimestega, kes ei usu, et teie toode või teenus on teie arvates suurepärane, nii et olge valmis oma idee kohta negatiivseid asju kuulma.
Kuid ilma selle tagasisidena ei saa te teada probleemidest, mida võite tähelepanuta jätta, või mida teie potentsiaalsed kliendid tegelikult ootavad.
7. Tehke tagasiside põhjal kohandusi
Kui teie tagasiside on kogutud, on aeg mõned muudatused teha.
Otsige saadud teabest mustreid ja vaadake, kas saate teha parandusi, mis võimaldavad teie toodet või teenust masside jaoks atraktiivsemaks muuta.
8. Katke oma alused seaduslikult
Kui näib, et teie kätes on potentsiaalne ükssarvik, peate nüüd kõik ametlikuks tegema.
Ettevõtte asutamisel on palju juriidilisi aspekte ja soovite, et need lahendataks võimalikult kiiresti.
See hõlmab järgmisi asju:
Ärinime valimine
Äristruktuuri (ettevõte, OÜ, partnerlus jne) valimine
Ettevõtte registreerimine
Föderaalse ja osariigi maksu ID saamine
Lubade tagamine
Litsentside hankimine
Ettevõtte pangakontode seadistamine
Patentide, autoriõiguste ja kaubamärkide esitamine
Ehkki saate ise hakkama, on mõistlik pöörduda juristi poole, et veenduda, et kõik on kaetud.
9. Koostage professionaalne äriplaan
Äriplaan on põhjalik ja põhjalik ülevaade sellest, mis on teie ettevõte ja kuidas see aja jooksul areneb.
Teie äriplaan peaks sisaldama järgmist:
Tiitelleht
Kokkuvõte
Ettevõtte kirjeldus
Turundusstrateegia
Konkurentsianalüüs
Toote või teenuse kujundus ja arengukava
Juhtimis- ja operatsiooniplaan
Finantskava ja rahastamise üksikasjad
10. Hankige rahastamine
Ettevõtet asutades alustasin alglaadimismeetodiga - laienduste rahastamiseks kasutasin oma raha, kuna see oli mul olemas.
Võin siiski kinnitada, et müts pole see kõige lihtsam lähenemisviis, eriti kui te pole ainus konkreetse idee elluviija.
Sageli on see võidujooks, et kõigepealt turule jõuda (eriti tehnoloogiatööstuses), nii et piiratud rahaliste vahendite olemasolu võib muuta asja uskumatult keeruliseks.
Kui soovite kasvada kiiremini, vajate riskikapitali.
Oma esimese institutsionaalse investeeringu sain summas 4 miljonit dollarit 2008. aastal ja see andis mulle võimaluse konkurentsi eemale hoida, kiiremini edasi liikudes, kui ma muidu oleksin suutnud.
Sõltuvalt ettevõttest, mille otsustate alustada, ei pruugi teil vaja seda teed minna.
Võite töötada väikeettevõtte toetuse saamiseks, koguda sõprade ja pereliikmete investeeringuid, suhelda ingelinvestoriga või saada tavalist pangalaenu.
11. Arendage oma toode või teenus täielikult välja
Nüüd on aeg oma toode või teenus täielikult välja töötada ja see turule viia.
Peate:
Tootja turvamine (toodete jaoks)
Hankige vajalikke teenuseid (veebisaitide majutamine, laevafirmad jne)
Hinnastrateegiate loomine
Valige müügiplatvorm (veebis, jaemüügis jne)
Valige maksetöötleja
Arendage pakendeid
12. Palgake meeskond
Meeskonna palkamine võib märkimisväärselt muuta, eriti kui peate kiiresti suurendama oma tegevust.
Sõltumata sellest, kas otsustate kaasata täiskohaga töötajaid, palgata töövõtjaid või kindlustada teenuseid vabakutseliste töötajatelt, on teemaekspertide saamine teie kõrval kohustuslik.
Ükski ettevõtja ei tea kõike, nii et meeskonna palkamine, kes suudab teie nõrkused katta, võimaldab teil kiiresti edasi liikuda.
Personali juhtimine nõuab aga palju aega, energiat ja paberimajandust.
Kui soovite oma äri seda osa sujuvamaks muuta, kasutage palgateenust nagu Paychex või Gusto.
Nad saavad hakkama tööjõu ülalpidamise õiguslike nüanssidega ja on rohkem kui kulusid väärt.
13. Müügi genereerimine
Kui toode või teenus on valmis ja operatsioonide baas on valmis, on aeg otseülekanne käivitada.
Alguses peate keskenduma müügi tegemisele ja see tähendab, et pühendute turundusprotsessile.
Võtke omaks kõik teie käsutuses olevad turundusvahendid, eriti odavad valikud.
Jõudke sotsiaalmeedias potentsiaalsete klientideni reklaami kaudu ja nendega suheldes.
Esitage need külmkõned potentsiaalsetele ostjatele.
Looge YouTube'i jaoks videoid, mis näitavad teie pakutavat.
Ärge jätke ühtegi kivi ümber pööramata!
14. Keskendu kasvule
Kui müük seda veerema hakkab, on veel palju tööd teha.
Nüüd olete jõudnud faasi, kus kasvule keskendumine on hädavajalik, mis võimaldab teil laieneda ja luua veelgi rohkem müüki.
Mõnel juhul võib turundustegevuse (ja eelarve) laiendamine olla parim samm. See võimaldab teil oma äri sinna viia, suurendades teie katvust.
Lisaks keskenduge erakordse klienditeeninduse pakkumisele.
Ostjad on lojaalsemad ettevõtetele, kes kohtlevad neid õigesti, ja võivad positiivse kogemuse eest maksta isegi lisatasu.
Hoidke neid suhteid!
Vastasel juhul kaotate midagi enamat kui lihtsalt äri kordamine, sest negatiivne suust suhu maksab ka teie klientidele.
Samuti soovite silma peal hoida kõigil oma kulutustel - hoidke silma peal võimalustel kulude vähendamiseks või efektiivsuse parandamiseks, mis võimaldab teil kasumlikumaks saada.
15. Jätkake paranemist!
Kui soovite, et teie ettevõte areneks pikaajaliselt, peate pidevalt arenema. Püüdke olla parem igal sammul, võttes arvesse innovatsiooni ning oma toote või teenuse arengut.
Lisaks jätkake õppimist oma ettevõtte keskmes.
Koguge kogu aeg tagasisidet ja mõelge, kuidas saaksite pakutavat uuele tasemele viia.
Lõpuks ärge kunagi konkurentidest pilku eemaldage.
Oma turgu ja konkurente jälgides näete, mis on silmapiiril, andes teile võimaluse jõuda ja edasi jääda.
Seal see teil on! Wordstream muudkui paranes ja kasvas ning kasvab oma uue omaniku Gannetti käe all tänaseni. Ükssarviku idee ja ettevõtliku vaimu korral pole teie tegevusel mingit piiri.
