Mitu kuud tagasi tõin mängu baari. Kolme sõbrannaga hakkasime mängima, olles väga teadlikud asjaolust, et baaris mängu mängimine on sotsiaalne isolatsioon: see projitseerib vaikselt ära räägi meiega, meil on kiire .
Mõne minuti jooksul palus meile õlut toonud kelner temaga tegeleda. Kohustasime. Kolm korda segasid täiesti võõrad inimesed meid, küsides, kas me mängime Kaardid inimkonna vastu --ja kas nad saaksid liituda. See hakkas käest ära minema.
See tähendab, et kaardid inimkonna vastu on saavutanud üsna kultusliku järgimise. See tekitab ka erakordselt sõltuvust. Mänguvormel on lihtne: edasimüüja loeb mustalt kaardilt, esitades küsimuse või paludes täita tühi koht. Teised mängijad, hoides käes valgeid sõnade või fraasidega vastusekaarte, esitavad mõlemad diilerile .
See on nagu kaardivõrdlusega lauamäng Õunad õuntele - ainult selle asemel, et saada hinnang „G”, vaid ka „R.” Ühe vooru edasimüüjakaart võib olla „Issi, miks emme nutab?“ või 'Hei, kullake, tule tagasi minu juurde ja ma näitan sulle _____.' Vastused - edasimüüja loeb need enne võitja valimist ette - on tavaliselt nimisõnad või gerundid ning sisaldavad „rassiliselt kallutatud SAT-küsimusi”, „metsamehefantaasiaid” ja „Michelle Obama käsivarsi”.
See on ka väga edukas toode ja näib olevat hästi valmis selle kümnendi läbimurdeliseks peomänguks. Kui see pole otsas, on see Amazon.com-i mäng nr 1 (praegu on laienduspakett peal kategoorias Mänguasjad ja mängud). Kõrval üks hinnang , rohkem kui aasta tagasi oli müüdud pool miljonit dollarit 25 tekki, mis teenisid mängu loojatele hinnanguliselt 12 miljonit dollarit.
Ehkki Cards Against Humanity võib tunduda oma kodulinnas Chicagos ühe kõige kiirema ja kiiremini areneva idufirmana, pole see siiski terava juhi töö. Otse vastupidi. See on kaheksa 20ndates eluaastates keskel olnud sõbra idee, mõned neist, kes kohtusid klassikoolis, ja enamik, kes käisid koos Highland Parki keskkoolis. Nende nimed on Max Temkin, Josh Dillon, Daniel Dranove, Eli Halpern, Ben Hantoot, David Munk, David Pinsof ja Eliot Weinstein. Tänapäeval on kumbki tänu oma panusele mängus tõenäoliselt miljonär. Kuid mitte keegi pole oma päevatööst loobunud, et töötada täiskohaga kaardil inimkonna vastu.
Ettevõttena on see täielikult käivitatud, ilma suurte välisinvesteeringuteta ja Kickstarteris on esimese tootmisaja rahastamiseks läbitud vaid üks väike ühisrahastuskampaania. Ja kuidagi on neil noorte meeste räbalate rühmade läbitud väga käänulisel ja vastuolulisel teel õnnestunud luua edukas - ja võib-olla isegi imetlusväärne - äri.
Ainult, et see sarnaneb vaevu äriga.
kui pikk on lara spencer tere hommikust ameerika
'Et olla naljakas ja saada inimesi nagu meiega'
Helistasin Temkinile, 26-aastasele Chicagos elavale mängudisainerile ja graafikule, kes on oma Cardi kaasloojate jaoks juhtiv juht, et küsida, kas see, mida ta ja tema sõbrad on loonud, on lihtsalt erakordselt tulus hobi. Ta ütleb mulle, et kaartide taga olev ettevõte on tõepoolest asutatud ja et ettevõte sai hiljuti oma ettevõtte aadressi - mingi väikesemahuline koostööpind, mida Temkin haldab. (Temkin võtab ka graafilise disainiga vabakutselisi kontserte ja kujundab muid mänge.) Kuid ettevõttena ei püüa Cards Against Humanity ettevõtteid jäljendada.
'Mulle tundub, et' ettevõte 'on midagi tasuvusanalüüsiga ja see püüab igal sammul kasumit teenida,' ütleb ta. 'Meie peamine prioriteet on olla naljakas - ja et meiega sarnaseid inimesi oleks.'
Nii et kui müügi maksimeerimine ei ole kindlasti nende mänguloojate jaoks peamine eelisõigus, on iga klient nende jaoks äärmiselt oluline. Nii oluline, et annavad kogu mängu tasuta PDF-failina oma veebisaidil ära. Üle 1,5 miljoni inimese on selle alla laadinud, et ise kaarte välja printida.
Enamiku korraliku inimkaitsekaartide kasti tasulistest tellimustest täidab Amazon ning 460 valge ja 90 musta kaardiga karp maksab 25 dollarit. Aeg-ajalt on seltskonnal siiski mõnus populaarse hinnakujundusega segamini ajada. 2012. aasta jõulumüügi jaoks andis see välja kaartide laienduspaki, mis võimaldas üksikutel klientidel valida oma hind. Müük oli kokku üle 70 000 dollari, mille kontsern annetas fondile. Eelmise aasta mustal reedel korraldasid Cards midagi müügi vastast müüki, hinnates kasti 30 dollarile, märkusega: 'Ainult täna! Kaardid inimkonna vastu on veel 5 dollarit. Tarbi! ' Seletamatult esitati 2013. aasta mustal reedel rohkem tellimusi kui samal päeval pärast tänupüha 2012. aastal.
See, kuidas ettevõte kulisside taga töötab, on ka tavapärased. Kaheksa asutajat teevad sellised otsused - ja kõik olulised äri- ja loomingulised otsused - konsensuse alusel. See on logistiliselt keeruline, sest nad on hajutatud üle kogu Ameerika Ühendriikide, töötades paljudes erinevates ametites. See nõuab palju grupivestlusi HipChatis ja Google Hangoutsis. Kui rühm otsustab luua kaartide laienduspaki - umbes kaks korda aastas -, võtavad asutajad ette reisi ajurünnakuks. Kui raha tuleb, jagavad nad kasumi üsna ühtlaselt, lähtudes oma vastutusastmest.
Vastumeelne äri
See juhtimisstruktuuri peakaabits sündis 2009. aastal, kui kaheksa sõpra olid keskkooli lõpetanud, eri kõrgkoolidesse läinud ja talvevaheajal kodus tagasi olnud. Nad saaksid kokku, meenutades, kuidas nad keskkoolis improvisatsiooniklubi lõid, 'põhimõtteliselt lihtsalt selleks, et kool maksaks, et laseme koomikud meile õpetada,' ütleb Temkin. Nad tähistaksid aastavahetust ning mängiksid ja ise meisterdaksid ka lauamänge ja seltskonnamänge.
Sellist, mis tõepoolest neid ulguma pani, nimetati Cardenfreude'iks ('kaardi' ja 'schaudenfreude' portatiivne sõna, mis tähendab saksakeelset sõna, mis tähendab umbes 'teise õnnetusest rõõmu saamist'), mis tähendas absurdsete küsimuste küsimist ja neile vastamist. Mäng oli lõbus, kuid jäi alles enne, kui nii küsimused kui ka vastused olid eelnevalt välja kirjutatud väga vahetatavatele kaartidele.
'See oli esimene mäng, mille me välja mõtlesime ja millele mõtlesime veel hommikul ärgates,' ütleb Temkin. 'See oli ikka väga-väga naljakas.'
Ta ei teadnud, et see kajab väljaspool tema väikest ringi, kuni kumbki kaheksast tüübist 2009. aasta alguses teki oma vastavatesse kolledžitesse tagasi tõi.
kui pikk on jane Pauly
'Meil kõigil oli kogemus, et kui keegi mängis, soovis ta oma eksemplari,' ütleb ta. 'Ja kui sa mängima hakkasid, tund aega hiljem oleks su ühiselamutoas 30 inimest.'
2009. aasta kevadvaheajal kogunes rühm uuesti ning töötas mängu jaoks veebisaidi loomise ja kaartide üleslaadimise nimel. Nimi muutus „Inimsusevastaste kuritegude“ näidendiks. Nad kujundasid logo. Järgmise kahe aasta jooksul oli mäng lihtsalt veebis tasuta kasutatav, Creative Commonsi litsentsi alusel. 2011. aastal otsustas rühm hakata tootma seda füüsilises vormis.
Ingelinvestorilt riskikapitali või rahalise infusiooni otsimise asemel viisid nad projekti otse Kickstarterisse. See kogus rohkem kui 15 000 dollarit ja peagi nõudis see väike hobi keerukat kaubamärki, tootjat, tarneahelat ja levitamist. Sellel ei olnud muud võimalust kui olla äri.
Ainult et neil kaheksal tüübil polnud aimugi, millesse nad sattusid.
2000 kasti kaka nalja
26-aastane Hantoot, kes täna jälgib Cards Against Humanity tarneahelat, kui ta ei tööta reklaamikujundusagentuuris loovjuhina, ütleb mulle, kui nad teaksid, kui palju tööd esimese 2000 inimkonna vastu suunatud kaardi tootmine tegelikult on , võisid nad rätikusse visata. Ta ütleb: 'Kui me oleksime sel hetkel teadnud tööstuse toimimisest rohkem, arvan, et oleksime seda vaadanud ja mõelnud:' Noh, jätame selle lihtsalt veebis tasuta PDF-failiks. '
'Meil vedas, sest me ei teadnud isegi nii palju, et oleksime sel hetkel kohkunud,' lisab Temkin.
Proovide ja eksituste ning lisaks hulga guugeldamise eest sai esimese tellimuse New Jersey kohandatud mängukaartide tootja Ad Magic, mis on printer, mis teeb endiselt kaarte inimkonna vastu. 2011. aastal saabus saadetis ja poolauto viskas Temkini sõiduteele mängukastide paletid maha.
'Mingil tasandil on see nii rumal toode! Meil oli see hetk 'Ma ei suuda uskuda, et nii palju inimesi niimoodi on, et mõni veokijuht pidi maha laadima 2000 kasti kaka-nalja,' ütleb Temkin.
Kaheksaliikmeline jõuk pakkis Kickstarteri tellimusi käsitsi ja tabas jälle mõndagi. Temkin ütleb, et meenutab postimaja töötajat, kellega ettevõte oma pakke saatis, öeldes: 'See pole kõige halvemini pakitud tellimus, mida oleme kunagi näinud, kuid see on lähedal.'
Ärge nimetage seda käivitamiseks
Kaks aastat hiljem on ettevõte jõudnud kaugele. Nüüd töötab seal Chicago töötajates kaks töötajat ja viis töölauda. Temkin ja Hantoot pühendavad suure osa ajast - kuid mitte kõik; mõlemad töötavad endiselt loominguliste kontsertidega - Cards Against Humanity. Nad on loonud mängu jaoks mitu laienduspaketti ja uusi pakendeid. Nad korraldavad messi ja kaaluvad jaemüügistrateegiat, mis ei piirdu ainult Amazoni täitmisega.
Kui küsin, kas näen Targeti või Walmarti riiulitel varsti kaarte Inimkonna vastu, irvitab Temkin.
'Ma eelistaksin, et inimesed ostaksid selle kolledži ülikoolilinnaku kaubiku tagant pruunist paberkotist välja,' ütleb Temkin. 'Me arvame, et inimesed, kes ostavad American Apparel'is või Urban Outfittersis, oleksid kindlasti huvitatud selle ostmisest, kuid me ei taha, et see meie brändi odavaks teeks.'
Ainsad tellistest ja mörtidest jaemüüjad, kes kogu kontserniga kokku lepivad, võivad kaubamärgi jaoks kasutada väikesi sõltumatuid mängupoode.
On väga ebatõenäoline, et see käivitusprogramm toimib kunagi nagu Silicon Valley tech upstart. Ütles Hantoot Chicago võrk : 'Alati, kui kuuleme, et keegi viitab oma ettevõttele:' Oh, see on minu käivitus ', oleme nagu:' Oh, te mõtlete teie rahastamata ettevõtet. ' Meid ei vaadata kellegi ees. '
Elustiiliäri kui edulugu
Küsisin raamatu autorilt Tim Ferrissilt 4-tunnine töönädal ja kapten, kes tegeleb korraga mitme ülesandega ja askeldab mitme projektiga, kuidas ta kirjeldaks kaarte inimkonna vastu. Tundus, et ta arvas, et see võib olla jätkusuutlik mudel alglaaditud kirguprojektiks.
kui pikk on echo Kellum
'Nn' elustiiliettevõtted 'pakuvad kõigepealt rahavoogusid, teiseks potentsiaalset loteriipileti sarnast väljumist,' ütles ta e-kirjas. 'Nad on kindlamad, kui need on korralikult konstrueeritud ja testitud.' Ta märkis ka, et kuigi ta on investor mitmesse kiiresti kasvavasse idufirmasse, sealhulgas Evernote, Uber ja Twitter, ja naudib seda, on ta hästi teadlik, et enamik tänapäeva mudeli järgi loodud tehnoloogilisi idufirmasid ebaõnnestuvad.
Ettevõtja Catherine Herdlick on loonud oma mängud, millest on saanud ettevõttetaolised üksused, erinevalt Cards Against Humanity'st. Ta on töötanud ka suuremates mänguettevõtetes, sealhulgas Electronic Artsis, ja võib öelda, et bürokraatia lisamisega võib kaasneda pettumusi millegi suhtes, mis varem oli kirglik projekt - hoolimata sellest, et ettevõtte kasvamine ei pruugi mängudisainerile tunduda ebaloomulik.
'Kui olete mängudisainer, kontrollite te üsna suletud süsteemi. Kujundate reegleid ja loote kogemusi. See pole nii erinev kui ettevõtte loomine, mis on iseenesest mäng, 'ütleb ta. 'Kuid mängudisainerite jaoks võib see olla väga igav mäng.'
Ta võrdles Cards Against Humanity mugavat tuluvoogu koos sellega, et ükski asutajatest selle täistööajaga ei tegele, tema enda loodud mängufestivali äristruktuuriga. Ta ütleb: 'Kõrval sissetulek on tõesti tore vahepealne koht, kus te ei muretse palgaarvestuse pärast, vaid peate looma midagi väga lahedat.'
Elagu Falcon, müts peas
Temkin ütleb, et nõudlusega sammu pidamine on Cards Against Humanity partnerite jaoks endiselt stress ja et ta saab investoritelt ja tuttavatelt kõnesid, miks tema ja tema äripartnerid ei püüa rohkem müüki kasvatada ja äri laiendada.
'Me saame survet,' ütleb Temkin.
'Kuid see pole Angry Birds,' muheleb Hantoot.
Ja kasv on midagi hämmeldust, nii nagu peavoolu lapsendamine on kõige „laheda“ tapja.
'Me näeme kõige ihaldusväärsemat meie lahedust ja maa-alust olemust,' ütleb Temkin. 'Kui mäng kasvab jätkuvalt tempos, mis see on, ei ole see enam nii.'
Üks arukas ettevõtte käik, mida ettevõte teostab, jätkab uuendusi. Sel pühal käivitas see 2013. aasta pühade jama 'kaardipaketid osana pakkumisest saata klientidele 12 päeva puhkusekinke 12 dollari eest. See on loonud ka uue suurema kaardikomplekti, mis on saadaval filmis 'The Bigger Blacker Box'.
Sellegipoolest on umbes 25 protsenti tänapäeval müüdud teki kaartidest pärit sellest algsest 2009. aasta mängust. Temkin ja Hantoot ütlesid, et kuigi mitte iga kaart ei pea ajaproovi, on paar valgetest vastusekaartidest pärit klassikut endiselt trükkimisel. Nende hulka kuuluvad: 'tuuleveski surnukehi', 'juudid' ja 'pistrik mütsiga peas'.
Ja nad ei lähe kuhugi. 'Need kaardid on kohad, kust me selle algusest peale saime,' ütleb Temkin. 'Nad on lihtsalt aatomid.'
