Miljardi dollari idee jõudis Arne Bleckwennile ootamatult ja korraga:
Mis oleks, kui reisijad saaksid Interneti kaudu korterite tubade broneerimiseks sama lihtsalt kui hotellides tube broneerida? Mis oleks, kui oleks olemas veebileht, mis laseks inimestel kõikjal maailmas üürida korterit, varutuba - põrgu, isegi õhkmadratsit? Reisijad saaksid palju, sularahavabad inimesed, kellel oleks lisaruumi, võiksid teenida paar lisaraha ja 400 miljardi dollari suurune hotellitööstus veritseks raha.
Kate Rorke elu alla nulli
See oli meeletu, kuid Bleckwenn teadis kuidagi, et see töötab. Ta arvas, et see uus ettevõte võib häirida hotelliturgu nii, nagu eBay oli häirinud jaemüügi maailma. Ta otsustas seda proovida.
Bleckwenn oli oma nägemuse ajal vaid 28-aastane, kuid ta oli juba vana käsi ettevõtete asutamisel. Ta lõi 17-aastase videomänguhuviliste jaoks veebifoorumi ja muutis selle 19-aastaseks ettevõtteks. 'Kuigi kõik teised, keda ma tundsin, pidutsesid, võtsin ma inimesi tööle ja sain raha,' räägib ta mulle oma kontorites kohvi juues. 'Siis otsustasin, et see on see, mida ma tahan teha kogu oma elu.' Pärast ülikooli lõpetamist oli ta teeninud M.B.A. ja asutas veel kaks ettevõtet - neist viimase, GratisPay, müüs ta konkurendile seitsmekohalise summa eest 2010. aasta veebruaris.
Selleks ajaks oli ta valmis millekski suuremaks, selliseks tarbijale suunatud ettevõtteks, millega sai oma sõpradele kiidelda. Ta oli kogu oma täiskasvanuelu olnud seljakotirändur ja talle meeldis idee aidata iseseisvatel ränduritel leida kohti, kuhu kukkuda. Lisaks nägi ettevõtte majandusteadus suurepärane välja. 'New Yorgis saate W-s ööbida 400 dollari eest öö eest,' ütleb ta. Või võite jääda kellegi korterisse 100 dollari eest. See on neljandik hinnast. Ja korterite inventuur on piiramatu. ' Kahe kuu jooksul kogus ta algkapitali ja kasutas seda libeda veebisaidi ehitamiseks.
Kui külastan ettevõtet märtsis, vaid 11 kuud pärast asutamist, on Bleckwennil 350 töötajat ja see on metsiku kasvu küüsis. Ta loodab sel aastal tuua 130 miljonit dollarit tulu. 'Kui minu viimane ettevõte töötas nullist 80 töötajani, arvasin, et see on kõige pöörasem asi, mis minuga kunagi juhtub,' ütleb ta. 'Kuid see on olnud täiesti teisel tasemel.'
Võib-olla kõlab see lugu tuttavalt. Ambitsioonikas kahekümne aasta jooksul unistatakse Interneti-ettevõte, korrigeeritakse mõnda investorit ja meelitatakse kliente miljonite kaupa. Võib isegi arvata, et olete kuulnud Bleckwenni ettevõttest, mis juhtumisi kõlab kohutavalt Airbnb moodi. See San Francisco ettevõte, mis võimaldab ka kõigil oma korterist isiklikuks hotelliks muuta, loodi 2007. aastal. Ettevõtte asutajad nägid vaeva arvete tasumisega, enne kui jõudsid lõpuks Y Combinatori 20 000 dollari suuruse rahastamiseni. Eelmisel aastal ületas Airbnb 100 000 tubade loendit, Southwest Interactive pidas seda iga-aastase Lõuna staariks ja kogus riskikapitali rahastamiseks 112 miljonit dollarit.
Kuid Bleckwenn ei ole Airbnb asutaja - ja kuigi tema jutustatud lugu vastab tõele, jätab see olulise detaili välja: miljardi dollari idee ei olnud tema enda oma. Berliinis asuva ettevõtte Wimdu asutamisel muutis Bleckwenn Airbnbi põhifunktsioonid vastupidiseks, laenates samal ajal USA konkurendi graafilisest kujundusest rikkalikult. Tema ja tema asutaja Hinrich Dreiling kasutasid Airbnbi omaga peaaegu identset lehe küljendust ja sarnast logo. Airbnbi lehe alaosa, mis kuulutas uhkusega ettevõtte ajakirjanduse mainimist aastal New York Times ja CNN-is ei saanud loomulikult otseselt kopeerida, sest Wimdu oli veel rahvusvahelistes meediaväljaannetes esile tõstetud. Nii muutis Bleckwenn sõnastust - alates nagu näha on kuni kontseptsioon —Ja jätsid logod paika.
Kahe kuu jooksul reprodutseeris Bleckwenn ja tema meeskond selle, mille loomiseks kulus Airbnb asutajatel neli aastat. Nad tegid seda rahulikult ja kiiresti ning said sellega hästi hakkama. 'See on lihtsalt konkurents,' ütleb Bleckwenn. 'Loomulikult on Airbnb õnnetu.'
Oli veel üks märkimisväärne viis, mille poolest erines Bleckwenn nokautist algsest: selle töötamiseks oli palju rohkem kui 20 000 dollarit. Investeering, mida Bleckwenn kirjeldas mulle algkapitalina, oli 20 miljonit dollarit ja 2011. aasta juuniks oli ettevõte kogunud 90 miljonit dollarit. Suur osa rahast saadi Berliinis asuvast inkubaatorist Rocket Internet, mille 39-aastane kaasasutaja Oliver Samwer on tuntud oma tõhususe, halastamatuse ja soovi silmitsi Silicon Valley parimate hiilgavate loomingutega häbematult maha lüüa. ja säravam.
Riigis, kus ettevõtlusprotsent on üks madalamaid - sakslased on nii riskikartlikud, et enamik ei kasuta endiselt krediitkaarte, on Samwer anomaalia: uhke Interneti-mogul, mille netoväärtus on hinnanguliselt 1 miljard dollarit. Ta on ühtaegu nii Saksamaa kõige olulisem ettevõtja kui ka kõige halvemini tunnustatud. Euroopa piraatide tippkohtumisel, stardikonverentsil, mis toimus igal septembril Kölnis, põletasid kohalviibijad 'koopiamasina' pilti - ilmne viide Samweri afiinsusele peene jäljendamise vastu. 'Temaga on peaaegu võimatu konkureerida,' ütleb juhtimist käsitleva konsultatsioonifirma Concern asutaja Moritz Delbrück ja välimusepõletust juhtinud poiss. 'Ta on distsiplineeritum, töötab rohkem ja ei peatu enne, kui võidab. Mis on kuidagi juriidiliselt võimalik, ta teeb seda. '
Mõelge Rocketist kui omamoodi Kinkost veebi alustavatele ettevõtetele - see tähendab, et kui Kinko's töötaksid hüperagressiivsed saksa pankurid ja nad oleksid uhked Venemaa oligarhide, Rootsi miljardäride ja araabia suveräänsete investeerimisfondide sadade miljonite dollarite investeerimiskapitaliga. Kui suudate mõelda kuumale Ameerika idufirmale, on tõenäosus, et Samwer ja tema kaks venda, Marc ja Alexander, on selle klooninud kusagil maailmas. Nad müüsid oma grupiostusaidi CityDeal Grouponile osaluse eest, mille väärtus on nüüd 700 miljonit dollarit; nende Zappose kloonil Zalandol on 3000 töötajat ja arvatakse, et nende tulud ületavad tublisti miljard dollarit; ja on palju-palju muid näiteid.
Mõistmaks: Alates sellest päevast, kui hakkasin sellest loost teatama, eelmise aasta detsembris kuni selle loo trükki jõudmiseni, mai alguses lõi Rocket Square, Fab, Zappos ja Amazon kloonid. Tegelikult oli kaks amatsooni: üks Jakartas, nimega Lazada, ja üks Istanbulis, nimega Mizado. 'Ma võtan kasvu nimel ravimeid,' ütleb Samwer mulle, kui külastan tema Müncheni kontorit. 'Kiire kasv. Vormel 1, mitte golf. '
Alati on olnud paljundusettevõtteid, kuid viimase paari aasta jooksul on tehnoloogia andnud uue dünaamika. 'Jäljendamise tempo kiireneb dramaatiliselt,' ütleb Ohio osariigi ülikooli globaalse äri professor ja raamatu autor Oded Shenkar. Koopiad . 1980-ndateks aastateks oli uuendusliku toote väljaandmise ja konkurentide laialdase jäljendamise vaheline aeg langenud mitmelt aastakümnelt mitmele aastale. Tänapäeval saab isegi selliseid keerukaid tooteid nagu autod ümber töötada ja aasta jooksul turule tuua. Eduka Interneti-alustamise saab pärastlõunal maha lüüa. Enamik koputatakse mõne kuu jooksul ära.
Võib-olla pole üllatav, et Ameerika idufirmad pole seda kopeerimist heatahtlikult võtnud. Kui Airbnb Wimdu olemasolust teada sai, saatis ettevõte Airbnb kasutajatele vihase meili, mille TechCrunch avaldas hiljem: 'Oleme avastanud, et neil petturitel on varem veebisaidi kopeerimine, agressiivne salaküttimine nende kogukonnast, seejärel üritades ettevõtet tagasi müüa originaalile, 'seisis märkuses.
Suurem osa Silicon Valleyst - ja ka Ameerika äriajakirjandus - on sellistes avaldustes üldiselt nõustunult noogutanud. Meie, ameeriklased, armastame originaalsust, eraldades korporatiivses taevas erilise koha inimestele, keda kujutleme tuleviku leiutamiseks - ja spetsiaalse koha põrgus neile, kes teenivad raha selle maha löömisega.
Aga mis on jäljendamisel täpselt vale? Kas koopiad on alati halvasti kopeeritavatele ettevõtetele? Ja miks me nõuame heade äriideede käsitlemist nagu kunstiteoseid, mida ei tohiks kunagi kunagi jäljendada?
'See on nagu religioon,' ütleb Shenkar, kelle sõnul on Ameerika ettevõtted hakanud ebamõistlikult rõhku panema innovatsioonile, eirates tõsiasja, et paljud suured ettevõtted - näiteks Southwest Airlines, Walmart ja kõigi armastatud innovatsioonijuhtum Apple - olnud suurepärased jäljendajad. Lõppude lõpuks ei leiutanud Apple MP3-mängijat, puutetundliku ekraaniga nutitelefoni ega tahvelarvutit; see laenas teiste ideid ja pani need elegantselt kokku. 'Imitatsioonil põhineva alustava ettevõtte loomine on enamikule ameeriklastele peaaegu vastumeelne,' ütleb Shenkar. 'Aga see on pähkel, kui te minult küsite. Kuni ettevõte mängib reeglite järgi ja teeb asju legaalselt, on kõik seaduspärane. Miks pole õigustatud ärimudeli kasutamine, mis on olnud edukas mujal maailmas? '
B erlin näib esmapilgul kummaline koht sellise halastamatu äri teostamise jaoks, mille poolest Oliver Samwer on kuulus. Külma sõja ajal julgustas Lääne-Saksamaa linna taasasustamist, vabastades berliinlased kohustuslikust ajateenistusest. See koos suurte toidutoetuste ja absurdselt madalate üüridega - linn on Teisest maailmasõjast alates tõsiselt alarahvastatud - tõmbas ligi kunstnikke, muusikuid (sealhulgas David Bowie, Brian Eno ja Iggy Pop) ja igasuguseid kontrakultuurlasi. Isegi tänapäeval on Berliin koht, kus kõigil näib olevat DJ-na kõrvaline kontsert. See on maailma hipsteripealinn - nagu linna mitteametlik moto ütleb, 'Kehv, kuid seksikas' või inglise keeles: 'Poor, but sexy'.
Kuid samad asjad, mis teevad Berliinist ideaalse koha performance-kunstikarjääri alustamiseks või jalgrattapalloliigaga liitumiseks, muudavad selle ideaalseks kohaks ka Interneti-ettevõtete asutamiseks. Berliin võib olla vaene ja seksikas, kuid see on ka maailma suuruselt neljanda majanduse pealinn ja seal on kogu Saksamaa ülikoolide suurim kontsentratsioon. Kuna töötus püsib endiselt kõrge - 13 protsenti, kahekordne riigi keskmisel tasemel - ja kuna elukallidus on nii madal, saab noori insenere palgata murdosa sellest, mida nad maksavad mõnes teises jõukas riigis.
Ehkki kohtate Berliinis ikkagi palju tõenäolisemalt näitlejat kui koputavat artisti, on viimaste read järjest kasvamas. Peale Rocketi on pool tosinat Samweri wannabi, nimedega nagu Team Europe, Springstar, Atlantic Ventures ja Found Fair. Detsembris lahkus 25 Rocketi tippleitnanti massiliselt, et alustada oma inkubaatorit nimega Project A. Nad kogusid Saksa jaemüügihiigelt Otto kiiresti 65 miljonit dollarit.
Kuid ükski neist uuematest koopiatest pole suutnud algupäraste andmete rekordeid kokku viia. 'Kui vaatate, mida Rocket on ehitanud, ja te ei võrdle seda millegi muuga, on see hämmastav,' ütleb Berliinis asuva sotsiaalmeediaettevõtte Amen asutaja Felix Petersen. 'Nende edukuse määr on 70 või 80 protsenti. See on peaaegu litsents raha trükkimiseks. '
Samwer ütleb, et tal pole midagi selle vastu, kui teda kutsutakse koopiaks. 'Enamik uuendusi lisandub teistele uuendustele, kui te seda tõesti vaatate,' ütleb ta. Samwerile on Airbnbi ettepanek, et Wimdu on 'kelmus', sama tobe kui idee, kuidas Samsung hoiatab kliente Vizio kelmuse kohta, arendades välja sarnase lameekraaniga televiisori ja müües seda väiksema raha eest. 'Alati on konkurents,' ütleb ta. 'Me võidame, sest võtame oma tööd väga tõsiselt.'
Kerge kehaehituse, keskmise pikkuse ja kõrge, peaaegu piiksuva häälega mehe jaoks on Samwer füüsiliselt imposantne. Ta on erakordselt heas vormis, raskete näojoonte ja lahedate siniste silmadega. Ta räägib hingekosutavast klipist ja peatub vaid oma BlackBerry vaatamiseks, mis pidevalt heliseb. Samwer ei kasuta publitsisti ega assistenti, vastab ise telefonile ega lepi kohtumisi kokku rohkem kui päev või paar ette. Kui ta nõustus oma artikli jaoks pildistama, küsis ta minult, kuidas ma arvan, kuidas lugejad loole reageerivad. Ma ütlesin talle, et ma pole kindel. 'Tead,' ütles ta, 'usun, et inimesed kohtuvad üksteisega rohkem kui üks kord elus. Loodan, et võtate seda arvesse. '
Mõnikord on selline käitumine Samweri pahandustesse ajanud. Eelmise aasta oktoobris saadetud 1297-sõnalises e-kirjas, mida laialdaselt trükiti ja kommenteeriti, nõudis Samwer veebimööblitööstuses „täiemahulist investeerimisrünnakut”. 'Välksõja aeg tuleb valida targalt,' kirjutas ta, andes Türgis, Indias, Austraalias, Lõuna-Aafrikas ja Kagu-Aasias asuvatele juhtidele nädalavahetuse, et koostada eduplaan - 'kirjutatud teie verega.' 'Ära kunagi unusta,' lõpetas ta. 'See on viimane võimalus teie elus! Võimalus teisele miljardi dollari suurusele poodettevõttele ei tule enam kunagi. '
Samwer ütleb mulle, et kahetseb natside sõjalise strateegia esilekutsumist, kuid lükkab tagasi tema stiili edasise kriitika. 'See ei puuduta mind üldse,' ütleb ta. Mis oleks, kui ma vaataksin kõiki teie e-kirju ja üritaksin leida mõnda mitte nii toredat ja võtaksin selle kontekstist välja? Peale sobimatute sõnade on see lihtsalt kirg. '
1998. aasta suvel veetsid Samwer ja klassikaaslane ärikoolitöö projekti raames Silicon Valley linnas suve Silicon Valley linnas ja küsitlesid ettevõtjaid, kes olid nimekirjas. Tagurpidi ajakiri 'kuumimatest eraettevõtetest'. Uurimistöö tulemusena saadud 167-leheküljeline paber, mis lõpuks avaldati raamatuna pealkirjaga Ameerika edukaimad alustajad: õppetunnid ettevõtjatele, on oma põhjalikkuses peaaegu koomiliselt sakslane. (Näiteks 14. peatüki 5. jao 1. osa alapealkiri 6: „Tegevjuhi lõunasöögid ja töötajate hommikusöögid.”) Kuid Samweri käsiraamat reedab tõsist vaimustust idufirmade kultuurist USA-s. Parim asi Ameerikas viibimise juures oli see inspiratsiooni asi, 'ütleb Samwer. 'Kui nägite Ameerika ettevõtjaid, tahtsite olla nende moodi. Sa tahtsid nendeks saada. '
1999. aastal asus ta koos vendadega seda otseses mõttes tegema, käivitades otse eBay eeskujul Berliinis asuva ettevõtte Alando. Nende ajastus oli laitmatu: mõne kuu jooksul ostis eBay ettevõtte 50 miljoni dollari eest. Järgnevate aastate jooksul investeerisid Samwersid raha koopiate seeriasse - kõige silmatorkavamalt Saksa Facebook StudiVZ (nimi on lühike saksakeelsele sõnale õpilaste kataloog ).
Kuigi StudiVZ kasutas punast värvilahendust, mitte Facebooki sinist, jäljendas see Mark Zuckerbergi kujundust tihedalt enamikul muudel viisidel, sealhulgas paigutused, graafika ja isegi funktsioon Poke. Facebook kaebas StudiVZ-i kohtusse 2008. aastal Saksamaal ja Californias, väites, et Saksa konkurent rikkus oma kaubanduskleiti tahtlikult kliente segadusse ajada. Saksamaa kaotas Saksamaa kohtus. StudiVZ maksis USA kohtuasja lahendamiseks, kuid selleks ajaks, kui see juhtus, olid Samwersid juba ammu kadunud, müües ettevõtte 134 miljoni dollari eest. Nad alustasid raketti 2007. aastal.
Mõni päev pärast kohtumist Samweriga külastan Rocketi peakontorit, kuuekorruselist kontorihoonet Brandenburgi värava vanal Ida-Saksamaa poolel, kus asub 200 ettevõtte 500 töötajast. Kuulan, kuidas tegevdirektor Alexander Kudlich selgitab, kuidas tema ja Samwer otsustavad, milliseid idufirmasid jäljendada. Turg peab olema suur - miljard dollarit või rohkem - ja peab olema tõestatud ärimudel, mis on toiminud mõnes teises piirkonnas. Rocket otsib „burgeri ja õlle võimalusi“ - universaalseid tooteid ja teenuseid, mis pole konkreetsele kultuurile või piirkonnale omased. 'Kui me näeme, kuidas need asjad kokku saavad, siis kaardistame ärimudeli riikide järgi ja näeme, kus on valged laigud,' ütleb Kudlich. 'Siis me teeme seda.'
Konkreetse ettevõtte kopeerimise otsus võtab tavaliselt kolm tundi kuni paar päeva; uue ettevõtte veebisaidi esimese versiooni ehitamine võtab tegelikult aega neli kuni kuus nädalat. 'Siin on otsuste langetamise kiirus hämmastav,' ütleb Brigitte Wittekind, endine McKinsey konsultant, kes värvati eelmisel aastal New Yorgi idufirma Birchbox klooni loomiseks, mis pakub tellijatele kosmeetikaproove 10 dollariga a kuu. Wittekindi ettevõte Glossybox veetis esimese aasta veebisaite avades 20 riigis. Sellel on 400 töötajat ja 200 000 tasulist abonenti - kaks korda rohkem kui Ameerika kolleegil - ja see käivitati just Ameerika Ühendriikides - see on üks väheseid juhtumeid, kus raketi kloon läheb peaga kokku ettevõttega, mille eeskujuks on.
Vastutasuks operatiivabi ja kapitali kättesaadavuse eest, mille Samwers nende asutajatele garanteeris, pidi Wittekind nõustuma oma asutatavas ettevõttes peaaegu mitte mingit omakapitali võtma. Rocket omab Glossyboxis 58 protsenti osalust; suurem osa ülejäänud omakapitalist jaotub 2011. aastal 400 miljonit dollarit Rocketi idufirmadesse pumpanud Rootsi investeerimisfirma Kinnevik ja Vene miljardäri Leonard Blavatniku vahel. Tema kaasasutaja Wittekind ja tema töötajad omavad vähem kui 7 protsenti käibel olevatest aktsiatest.
See korraldus on tüüpiline Rocketi idufirmadele. Asutajad alustavad palgaga umbes 100 000 dollarit, millele lisandub omakapital 2–10 protsenti. Pakett on loodud konkurentsivõimeliseks investeerimispankade ja tipptasemel juhtimiskonsultatsioonifirmade pakutavate palkadega. 'Loome alternatiivse karjääritee suure potentsiaali jaoks,' ütleb Kudlich. Ehkki see visioon ettevõtlusest kõlab tõenäoliselt keskmise Ameerika ettevõtja jaoks solvavana, on see seetõttu, et see pole tegelikult üldse ettevõtlus. 'Me võtame ära finantseerimisriski, ärimudeli riski ja täitmisriski,' ütleb Kudlich. 'See on üsna veenev ettepanek.'
Muidugi ei pruugi M.B.A. ja McKinsey alumiinide armee olla ettevõtjate armee, kuid see ei tähenda, et nad poleks innovaatilised. 'Me arvame, et innovatsioon on midagi enamat kui disain ja esimene idee,' ütleb Kudlich. Kumb on raskem: kas idee müüa kingi veebis või ehitada Indoneesiasse tarneahel ja ladu? Ideed on olulised. Kuid muud asjad on olulisemad. '
Asutajale ütlemine, et ideed pole kõige olulisemad, sarnaneb natuke kirjanikule ütlemisega, et kirjutamise ülioluline element on see, et paber, millele tema sõnad trükitakse. Isegi selles ulatuses, mis see on tõsi, jääb see mõttest mööda.
'Ma ei ole selle vastu, mida Samwers teeb; Ma lihtsalt ei leia, et see oleks eriti lõbus, ”ütleb 80-kohalise heli jagamise idufirma SoundCloudi asutaja Alexander Ljung (mõelge YouTube'i ilma piltideta). Rootsi muusik ja insener Ljung tuli 2007. aastal Berliini lõoke pealt ja nädala jooksul teadis ta, et kolib ettevõtte siia. SoundCloudil on nüüd 10 miljonit kasutajat - neist väike osa maksab professionaalse konto eest aastas koguni 500 dollarit - ja 63 miljonit dollarit riskikapitali. Seda peetakse laialdaselt linna kõige uuenduslikumaks idufirmaks.
SoundCloudi pole veel kopeeritud, kuid vabakutseliste programmeerijate töökuulutused on täis palveid abi loomiseks. (Käibehind näib olevat umbes 500 dollarit.) 'Iga ettevõtte kujunduses tuleb sisse ehitada kaitse jäljendajate vastu,' ütleb Shenkar. See võib tähendada toodete pakkumist, mida on raskem kopeerida, kuna need on liiga tehniliselt keerukad, või see võib tähendada palju suuremate rahasummade kogumist, et rahvusvaheliselt kiiremini laieneda.
Jällegi on vähe tõendeid selle kohta, et Samwer on kopeeritud Ameerika ettevõtetele palju otsest kahju tekitanud. Rakettide idufirmad võivad olla mitteoriginaalsed, kuid konkureerimine neid inspireerinud ettevõtetega lihtsalt ei kuulu mudelisse.
kellega on bam Margera abielus
Võimalik, et Rocketi võime ehitada näiteks Indoneesia Amazonast või Belgia Zynga võib pikas perspektiivis piirata nende ettevõtete kasvuväljavaateid, kuid isegi see pole päris kindel. 2010. aastal aitas Samwer leida CityDeali, mis oli Grouponi jultunud koputus ja üks sadadest Grouponi kloonidest, mida kogu maailmas prooviti. Selleks ajaks, kui Groupon ostis CityDeali, vaid viis kuud hiljem, oli sellest saanud turuliider 13 Euroopa riigis. 'Oliver ja tema kaks venda on tuntud selle poolest, et tõstavad Euroopas Ameerika ärimudelite kloonimise tava kunstivormiks,' kirjutas tegevjuht Andrew Mason Grouponi ajaveebis. 'Kuid ... saime aru, et nad olid parimate operaatorite seas, keda me kunagi kohanud oleme.' CityDeali omandamiseks maksis Mason kõrget hinda - 14 protsenti ühinenud ettevõtte omakapitalist, umbes sama palju kui tema oma - ja andis Samwerile kontrolli Grouponi rahvusvahelise äri üle.
Kuude vanuse koopia jaoks kõlab see palju, kuid tagantjärele mõeldes oli see soodne tehing. Selleks ajaks, kui Groupon avaldus börsile jõudis, panustas aasta hiljem Samweri rahvusvaheline divisjon enam kui poole ettevõtte tuludest. (Täna on panus kaks kolmandikku ja kasvutempo on kahekordne kui USA-s.) 'Groupon poleks seal olnud, kui meid poleks olnud,' ütleb Samwer tegelikult. 'See oli kõigi aegade kiireim Interneti-laiendus.'
Ilmselt just sellepärast tegi Airbnb pärast Saksamaa kloonivabriku 'avastamise' kohta oma kirju avaldamist midagi kummalist: ta palkas oma rühma koopiakunstnikke. Eelmise aasta oktoobris teatas ettevõte, et loob partnerluse Berliini inkubaatoriga Springstar.
Kuigi Airbnb iseloomustab suhet kui ühte „strateegilist koostööd”, kus Springstar annab nõu globaalse laienemise kohta, jätab ta mainimata, et Springstar on spetsialiseerunud idufirmade rahvusvahelistele versioonidele, nagu väidetavad petturid ka Rocketis. Springstari portfelli kuuluvad nii Grouponi kui ka Zappose väljalangemised Venemaal, Brasiilias, Indias ja Türgis. Airbnb on oma rahvusvahelise tegevuse sisuliselt loovutanud kunstnikele, vahetades omakapitali. Airbnb ei ostnud koopiat; selle asemel maksab selle ehitamine.
Ma polnud sellest aru saanud enne, kui külastasin Springstari kontorit ja ootasin veel ühte Berliini stiilis inkubaatorit. Kuid sinna jõudes juhatab 27-aastane Springstari juhtivpartner Magnus Resch mind otse Airbnb rahvusvahelise operatsiooni tuuma; kahel ettevõttel on kontor. 'Alustasime kõigist siinviibijatest ja kolisime siis üksikutesse riikidesse,' ütleb Resch. Pärast partnerlust Springstariga on Airbnb avanud esindused muu hulgas Skandinaavias, Prantsusmaal, Brasiilias ja Venemaal.
Järgmisena kõnnib Resch mind kontorist teise otsa, et näidata mulle ettevõtet, mida ta isiklikult on juhtinud. Umbes 15 noort inimest töötab sülearvutite keskel odava välimusega ehete hunnikute keskel.
'See on koopia,' ütleb ta, maandudes muigega viimasele sõnale. Idufirma Juvalia & You asutati vaid kaks nädalat varem ja selle eeskujuks on kaheksa-aastane San Francisco ettevõte Stella & Dot, mis müüb ehteid otsemüügivõrgu kaudu.
Ettevõtte asutamise idee tekkis Reschil jaanuaris, kui ta luges artiklit Stella & Doti ligi 400 miljoni dollari väärtuses Sequoia Capitalilt 37 miljoni dollari kaasamisest. 'Me mõtlesime, et vau, miks Sequoia seda teeb?' ta ütleb. 'Ja siis vaatasime ühiku kohta majandust, mis on tõesti uskumatu.' Lisaks vastsündinud Saksamaa operatsioonile juhib Resch veel 50 töötajat ettevõtte kontorites Venemaal, Indias ja Brasiilias, kus hiljuti on äri jaoks avatud kohalikud Juvalia & You saidid.
'Lõppkokkuvõttes on see, mida me siin teeme, ettevõtlus,' tunnistab ta. 'Sakslased on uskumatult riskialtid. Me kardame midagi täiesti uut teha. Sellepärast oleme kopeerimises nii osavad. '
Küsin Reschilt, kas ta on kuulnud Stella & Doti asutajalt Jessica Herrinilt. Kas ettevõte on kaebanud? Ta naerab.
'Ei,' ütleb ta. 'Kuid ma tahaksin temaga kohtuda. Kas saate oma artiklisse lisada väikese märkuse, Jessica Herrin, palun võtke minuga ühendust? '
