Kaotuse eestvedaja hinnakujundus on agressiivne hinnastrateegia, mille kohaselt pood müüb valitud kaupu alla omahinna, et meelitada kliente, kes kahjumijuhtide filosoofia kohaselt korvavad esiletõstetud toodete kahjumi täiendavate kasumlike kaupade ostudega. Kaotuse juht hinnakujundust kasutavad jaekaubandusettevõtted; mõnevõrra sarnast strateegiat, mida tootjad mõnikord kasutavad, nimetatakse leviku hinnakujunduseks. Kaotuse juhtide hinnakujundus on sisuliselt pakkumine klientide liikluse meelitamiseks jaekonkurentide ettevõtetest eemale. Seda hinnastrateegiat kasutavad jaemüügikauplused teavad, et nad ei teeni kasumit nendelt kaupadelt, mis on ette nähtud kahjumijuhtideks. Kuid sellised ettevõtted põhjendavad, et selliste hinnamehhanismide kasutamine võib mõnikord meelitada suurt hulka tarbijaid, kes muidu ostaksid mujalt. E-kaubanduse maailmas on kahjumi juhtimise strateegiad mõeldud tarbija liikluse juhtimiseks veebimüüja veebisaidile. Seda tehnikat kasutatakse ka toodete tutvustamiseks - seega ajakirja mitmed tasuta eksemplarid, et soodustada tellimuse ostmist, kaabelteenuste madalad hinnad ja muu „tutvustav” hind, mis toimib samamoodi, kui mitte alati kahjumiga. .
Viimastel aastatel on kahjumi juhtide hinnakujundus olnud märkimisväärse eduga, eriti suurte riiklike allahindluste jaemüüjate poolt. Strateegia pole siiski kriitikuteta. Tõepoolest, paljudes osariikides on vastu võetud seadused, mis piiravad - või keelavad sõnaselgelt - toodete müümist alla omahinna. Ka Euroopas on ilmnenud väga sarnased suundumused, näiteks Iirimaa toidukaupade kahjumliidese hinnakujunduse keeld. Samuti on suurenenud kohtuasjad, milles väidetakse, et mõned kahjumijuhtide hinnastrateegiad tähendavad ebaseaduslikke äritavasid, ehkki hagejad pole alati võidukad olnud. Sellise hinnakujunduse vastased väidavad, et strateegia on oma olemuselt röövellik ja mõeldud lõpuks konkurentide äritegevusest sundimiseks.
Praktika kaitsjad väidavad, et kahjumi juhtide hinnakujundus on lihtsalt üks paljudest meetmetest, mida jaemüügikeskused võtavad, et suurendada kaupluste liiklust ja lõppkokkuvõttes ka nende rahalist heaolu. Nad märgivad, et USA monopolidevastased õigusaktid ja kaubanduseeskirjad on mõeldud konkurentsi, mitte üksikute konkurentide kaitsmiseks ning et seaduslik konkurents konkurentsis toob paratamatult kaasa majanduse võitjad ja kaotajad. Eeldatavasti ei vaibu selle tava vaimustumine niipea, sest paljud väikeettevõtted, mida paljudes osariikide seadusandlikes institutsioonides on tugevalt toetatud, on viimaste aastate jooksul majanduslikult kahjustatud suuremate konkurentide poolt, kes on valmis võtma kahjumit või raseerimata kasumit mõnede toodete marginaalid, et laiendada nende kliendibaasi.
kui pikk on Paul Goodloe
Ärieksperdid märgivad, et tarnijad vaidlevad mõnikord vastu ka kahjumi liidri hinnakujundusele, vaatamata suuremale müügimahule, mida praktika antud poes sageli kannustab. Selle kasvu võib kompenseerida müügi langus teistes kauplustes, kus brändi hind on endiselt kõrge. Sellised arengud võivad pingestada tarnija ja kliendi vahelisi suhteid ning halvimal juhul võivad survet tarnijal langetada kõnealuse (te) kauba (te) hinda. Kõige rohkem vaieldakse selle tava üle jaemüüjate seas. Mõned näevad, et kaotuse liider hindab potentsiaalselt hindu langetavaid spiraale, mis kahjustavad kõiki - välja arvatud turtsuv tarbija, kes viis viis purki pärast kaupluse avamist kümme purki maapähklivõi või lahustuvat kohvi hommikul autosse välja.
Viimastel aastatel on jaetööstused tõdenud kahjumliidrite hinnakujunduse kõrvalmõju. Seda tuntakse kui 'kirsikorjamist'. See on praktika, kus kliendid liiguvad poest teise, ostes ainult nende toodete eest, mille hind on soetusmaksumuse lähedal või sellest madalam. Sellised ostumustrid rikuvad kahjumliidrite hinnakujunduse aluseks olevat strateegiat - meelitamaks kliente, kes ostavad ka tervislikuma kasumimarginaaliga tooteid, kuid seni ei peeta seda tava piisavalt laialt levinud, et see muret tekitaks.
BIBLIOGRAAFIA
Garvey, Anthony. 'Iirimaa allahinnatud keeldu võib ikkagi kaotada.' Toidukaupmees . 7. mai 2005.
Hirschman, Celia. Jaemüüja ketta Mojo dekodeerimine. Igapäevane sort . 5. jaanuar 2006.
Hamilton, David P. 'Hind pole õige: Interneti-hinnakujundus on osutunud palju keerulisemaks kui oodatakse jaemüüjaid.' Wall Street Journal . 12. veebruar 2001.
Turen, Richard. 'Kaotuse juht pole kaotust.' Reisinädal . 13. detsember 2001.
Zettelmeyer, Florian. 'Laienemine Internetile: hinnakujundus ja kommunikatsioonistrateegiad, kui ettevõtted konkureerivad mitme kanaliga.' Ajakiri turundusuuringutest . August 2000.
