Toote elutsükli teooria võeti esmakordselt kasutusele 1950. aastatel, et selgitada tüüpilise toote eeldatavat elutsüklit alates disainist kuni vananemiseni, periood, mis on jagatud toote kasutuselevõtu, toote kasvu, küpsuse ja languse faasideks. Toote elutsükli juhtimise eesmärk on maksimeerida selle väärtus ja kasumlikkus igas etapis. Elutsükkel on seotud peamiselt turundusteooriaga.
SISSEJUHATUS
See on etapp, kus toodet kontseptualiseeritakse ja see esimest korda turule tuuakse. Iga uue toote kasutuselevõtu eesmärk on rahuldada tarbijate vajadusi kvaliteetse tootega võimalikult madalate kulutustega, et saada kõrgeimat kasumit. Uue toote kasutuselevõtu võib jagada viieks osaks:
- Idee valideerimine, see tähendab siis, kui ettevõte uurib turgu, otsib piirkondi, kus praegused tooted ei vasta vajadustele, ja püüab mõelda uutele toodetele, mis võiksid selle vajaduse rahuldada. Ettevõtte turundusosakond vastutab turuvõimaluste väljaselgitamise ja selle määratlemise eest, kes toote ostavad, millised on toote peamised eelised ja kuidas toodet kasutatakse.
- Ideekavand toimub siis, kui idee on heaks kiidetud ja hakkab kuju võtma. Ettevõte on uurinud saadaolevaid materjale, tehnoloogiat ja tootmisvõimalusi ning teinud kindlaks, et uut toodet saab luua. Kui see on tehtud, töötatakse välja põhjalikumad spetsifikatsioonid, sealhulgas hind ja stiil. Turundus vastutab minimaalse ja maksimaalse müügihinnangu, konkurentsi ülevaatuse ja turuosa hinnangute eest.
- Spetsifikatsioon ja disain on siis, kui toode on jõudmas vabanemisele. Vastatakse lõplikele disainiküsimustele ja määratakse kindlaks lõpptoote spetsifikatsioonid, et saaks luua prototüübi.
- Prototüüp ja testimine toimuvad siis, kui insenerid ja kliendid loovad ja testivad toote esimese versiooni. Tootmise katseprojekt võidakse teha selleks, et tagada protsessi alguses tehtud inseneriotsuste õigsus ja kehtestada kvaliteedikontroll. Turundusosakond on siinkohal äärmiselt oluline. Ta vastutab toote pakendi väljatöötamise eest, fookusgruppide ja muude tagasisidemeetodite abil tarbija testide läbiviimise ning kliendi reaktsioonide jälgimise eest tootele.
- Tootmise üleviimine on uue toote tutvustamise viimane etapp. Seda tuntakse ka kui turustamist. See on siis, kui toode läheb täielikult turule toomiseks. Toote usaldusväärsust ja varieeruvust kontrollitakse lõplikult.
Sissejuhatuse etapis võib müük olla aeglane, kuna ettevõte kasvatab potentsiaalsete klientide seas teadlikkust oma tootest. Reklaam on selles etapis ülioluline, seega on turunduseelarve sageli märkimisväärne. Reklaami tüüp sõltub tootest. Kui toode on mõeldud massilise vaatajaskonnani jõudmiseks, võib ühe teema ümber ehitatud reklaamikampaania korras olla. Kui toode on spetsialiseerunud või kui ettevõtte ressursid on piiratud, saab kasutada väiksemaid reklaamikampaaniaid, mis on suunatud väga konkreetsele vaatajaskonnale. Kui toode küpseb, väheneb sellega seotud reklaamieelarve suure tõenäosusega, kuna vaatajaskond on tootest juba teadlik.
Varasemate etappide ärakasutamiseks kasutatavates tehnikates kasutatakse nii levitamise hinnakujundust (madalad hinnad kiireks asutamiseks) kui ka 'koorimist', esialgselt kõrgeid hindu ja seejärel hindade langetamist pärast seda, kui 'varased aktseptorid' on meelitatud.
kui vana on jennifer coolige
KASV
Kasvufaas toimub siis, kui toode on oma kasutuselevõtu üle elanud ja seda hakatakse turul märkama. Selles etapis saab ettevõte otsustada, kas ta soovib suurendada turuosa või suurendada kasumlikkust. See on iga toote buumiaeg. Toodang suureneb, mis toob kaasa madalamad ühikukulud. Müügihoog kasvab, kuna reklaamikampaaniad on suunatud spetsialiseeritud turgude asemel massimeedia publikule (kui toode seda väärib). Konkurents kasvab, kui teadlikkus tootest kasvab. Väiksemaid muudatusi tehakse, kui kogutakse rohkem tagasisidet või kui sihitakse uusi turge. Iga ettevõtte eesmärk on selles faasis püsida nii kaua kui võimalik.
Võimalik, et toode selles etapis ei õnnestu ja liigub kohe langusest mööda ning otse tühistamise juurde. See on turunduspersonali kõne. See peab hindama, mis on ettevõtte kulud ja millised on toote ellujäämisvõimalused. Tuleb teha karmid valikud - kaotatud toote külge jäämine võib olla katastroofiline.
Kui tootel läheb hästi ja selle tapmine ei tule kõne allagi, siis on turundusosakonnal muud kohustused. Selle asemel, et lihtsalt teadlikkust tootest suurendada, on eesmärk suurendada brändilojaalsust, lisades esmakordseid ostjaid ja säilitades korduvaid ostjaid. Müük, allahindlused ja reklaam mängivad selles protsessis olulist rolli. Toodete jaoks, mis on väljakujunenud ja kasvufaasis edasi liikunud, hõlmavad turundusvõimalused esialgse toote variatsioonide loomist, mis meelitavad täiendavaid vaatajaskondi.
KÜPSUS
Küpsuse staadiumis on müügi kasv hakanud aeglustuma ja läheneb hetkele, kus algab vältimatu langus. Turuosa kaitsmine muutub põhiliseks murekohaks, kuna turundustöötajad peavad kulutama üha rohkem reklaami, et meelitada kliente toodet ostma. Lisaks on selles etapis toote väljakutseks astunud rohkem konkurente, kellest mõned võivad pakkuda toote kvaliteetsemat versiooni madalama hinnaga. See võib mõjutada hinnasõdasid ja madalamad hinnad tähendavad väiksemat kasumit, mille tõttu mõned ettevõtted langevad selle toote turult üldse välja. Küpsusetapp on neljast olelusringi etapist tavaliselt pikim ning pole haruldane, kui toode on küpses staadiumis mitu aastakümmet.
Nutikas ettevõte püüab lõpptähtajal vähendada ühikuhindu nii palju kui võimalik, et kasumit saaks maksimeerida. Küpsetest toodetest teenitud raha tuleks seejärel kasutada teadus- ja arendustegevuses, et tulla uute toodete ideedega küpsete toodete asendamiseks. Operatsioone tuleks sujuvamaks muuta, otsida kulutõhusust ja teha raskeid otsuseid.
Turunduse seisukohalt väidavad eksperdid, et õige reklaam võib selles etapis rohkem mõju avaldada kui ükski teine. Üks populaarne teooria väidab, et selles etapis on kasutada kahte peamist turundusstrateegiat - solvav ja kaitsev. Kaitsestrateegiad koosnevad erimüügist, kampaaniatest, kosmeetikatoodete muutmisest ja muudest turuosa suurendamise viisidest. See võib tähendada ka sõna otseses mõttes toote kvaliteedi ja terviklikkuse kaitsmist versus teie konkurents. Ründav turundus tähendab praegustelt turgudelt kaugemale vaatamist ja täiesti uute ostjate püüdmist. Toote taaskäivitamine on üks võimalus. Muud solvavad taktikad hõlmavad toote hinna muutmist (kas kõrgemat või madalamat), et meeldida täiesti uuele vaatajaskonnale, või tootele uute rakenduste leidmist.
KEHTA
See juhtub siis, kui toode jõuab küpsusastme tippu ja alustab seejärel müügi langust. Lõpuks langevad tulud sinnamaani, et toote tootmise jätkamine pole enam majanduslikult otstarbekas. Investeeringud on viidud miinimumini. Toote võib lihtsalt lõpetada või müüa teisele ettevõttele. Kolmandat varianti, mis neid elemente ühendab, peetakse mõnikord ka elujõuliseks, kuid see teostub harva. Selle stsenaariumi korral lõpetatakse toote tootmine ja varud lastakse nullini kahaneda, kuid ettevõte müüb toote toetamise õigused teisele ettevõttele, kes seejärel vastutab toote hooldamise ja hooldamise eest.
TOOTEELU tsükli teooria probleemid
Kuigi toote olelusringi teooria on laialt aktsepteeritud, on sellel siiski kriitikuid, kes ütlevad, et teoorial on nii palju erandeid ja nii vähe reegleid, et see on mõttetu. Teooria aukude hulgas, mida need kriitikud esile toovad:
Ameerika korjajad mike huntide perekond
- Pole kindlat ajavahemikku, mille jooksul toode peab viibima mis tahes etapis; iga toode on erinev ja liigub etapid läbi erinevatel aegadel. Samuti ei ole need neli etappi sama ajaperioodi pikkused, millest sageli mööda vaadatakse.
- Puuduvad tõelised tõendid selle kohta, et kõik tooted peaksid surema. Mõne toote puhul on näha, et tänu mõnele täiustamisele või ümberkujundamisele on see küpselt tagasi kiire kasvu perioodi. Mõned väidavad, et öeldes ette, et toode peab jõudma elu lõppu, saab sellest eneseteostuse ettekuulutus, mille ettevõtted tellivad. Kriitikud ütlevad, et mõned ettevõtted tõlgendavad müügi esimest langust nii, et toode on jõudnud langusesse ja tuleks tappa, lõpetades nii mõnedki endiselt elujõulised tooted enneaegselt.
- Teooria võib viia uute toodete väljalaskmise ülemäärase rõhutamiseni küpsete toodete arvelt, kuigi tegelikult võiks suurema kasumi saada küpselt tootelt, kui toote uuendamiseks tehakse vähe tööd.
- Teooria rõhutab suurte kaubamärkidega arvestamise asemel üksikuid tooteid.
- Teoorias ei arvestata piisavalt toote ümberkujundamist ja / või leiutamist.
Piibelgraafika
Grantham, Lisa Michelle. 'Toote olelusringi kehtivus kõrgtehnoloogilises tööstuses.' Turundusintellekt ja planeerimine Juuni 1997.
Hedden, Carole. 'Käivitamisest kuni taaskäivitamiseni: toote pikaealisuse saladus seisneb õige strateegia kasutamises olelusringi igas etapis.' Turundustööriistad . September 1997.
Kumar, Sameer ja William A. Krob. Toote olelusringi juhtimine tarnetoolis . Springer Science and Business Media, Inc., 2005.
Pavlovic, Val. 'PLM ei möödu moest.' Tootjate kuukiri . 1. november 2005.
