Teie palk sarnaneb investeerimisega: see, kust alustate, mõjutab kindlasti teie kogutootlust.
Alustage tööd 50 000 dollariga aastas 55 000 dollari asemel aastas ja kui teie hinnatõusud on protsendipõhised - või kui teie uue töö palk põhineb osaliselt teie eelmisel palgal - võib aja jooksul olla suurenenud juurdekasvukahjum tohutu .
Kuidas tohutu?
'Ma ütlen oma kraadiõppuritele, et kui nad karjääri alguses oma töö osas läbirääkimisi ei pidanud,' ütleb Linda Babcock Carnegie Melloni ülikoolist , 'nad jätavad oma elu jooksul saamata jäänud tuludeks 1–1,5 miljonit dollarit.' Ja see arv ei sisalda ettevõtte pensionimakseid, mis põhinevad protsendil palgast.
Sellepärast on teie palga üle läbirääkimised olulised - ja nagu saate teada, eriti kui olete naine.
Järgmine on külaliste postitus kasutajalt Courtney Seiter , sisu Crafter kell Puhver , tööriist, mis muudab sotsiaalmeedia jagamise nutikamaks ja lihtsamaks. (Saate lugeda tema postitusi sotsiaalmeedia, tootlikkuse ja turunduse kohta veebisaidilt Puhverblogi .)
Siin on Courtney:
Puhvri väärtuseks on 'tee õige', mis tähendab, et me üritame maksta piisavalt, et meeskonnakaaslased saaksid keskenduda tööle ja ei peaks muretsema arvete tasumise pärast. Meil on ka läbipaistvuse väärtus, nii et jagame kõike avalikult, sealhulgas palka ja nende arvutamist.
Võrdsus ei olnud tol ajal selle tegemise peamine põhjus - meie asutajad tahtsid lihtsalt luua eeskuju teistele, kes neile järgneksid, kuid see on minu lemmik läbipaistvuse kõrvalmõju.
Nii aitab see mitte ainult meid, vaid loodetavasti ka teisi asutajaid ja potentsiaalseid töötajaid - eriti naisi, värvilisi inimesi ja teisi alaesindatud rühmi.
Kuna ma ei ole üksi, et teha kohutavat läbirääkimistööd: naised peavad läbirääkimisi palju vähem kui mehed.
Miks naised ei pea läbirääkimisi?
Lõpetanud ülikoolitudengite uuring näitas, et ainult 7% naistudengitest üritas esialgse tööpakkumise osas läbi rääkida, võrreldes 57% meestega (Babcock & Laschever, 2003).
kui pikk on Niykee Heaton
See tekitas algse palgaerinevuse 7,4% - ja aja jooksul võivad isegi väikesed erinevused alguspalkades põhjustada olulisi lünki.
Eriti seetõttu, et palgatõusu küsimine on veel üks takistus, mis võib naistele raske olla. Ajakirja Elle järjekordne uuring leidis selle 53% naistest ei olnud kunagi palka tõsta, võrreldes 40% meestega .
kirstie alley sünniaeg
Kuid on ka häid uudiseid: sama uuring leidis selle 89% meestest ja naistest, kes proovisid uue töökoha alustamisel kõrgema palga osas kokku leppida, olid edukad.
Miks siis naised ei pea läbirääkimisi tööpakkumiste üle ja paluvad tõsta? Sageli muretsevad naised, et rohkem raha küsimine näib tungiv või kahjustab nende mainet. Uuringud näitavad, et meil on selle murega õigus.
Naisi, kes soovivad kas tõsta või kõrgemat alguspalka, peetakse meestest tõenäolisemalt ahneteks, nõudlikeks või lihtsalt mitte eriti toredateks. Uuringud on näidanud, et nii mees- kui naisjuhid on harvem soovivad töötada naistega, kes peavad töövestluse ajal läbirääkimisi .
Ühes eksperimendis Linda Babcock vaatasid vaatajad identse stsenaariumi abil videoid mehest ja naisest, kes palusid tõsta palka. Vaatajatele see mees meeldis ja nõustusid, et ta peaks tõstma. Naine? Tal õnnestus raha saada, kuid vaatajatele see ei meeldinud. Nad pidasid teda liiga nõudlikuks ja agressiivseks.
Lisaks on seal suur kultuuriline häbimärgistamine paljudes kohtades maailmas ollakse seotud rahaga avalikult rääkimisega, mis võib asja veelgi keerulisemaks muuta.
Kuidas aitab läbipaistvus?
Kõik see on viinud meid sinna, kus me täna oleme: Kuna rohkem ettevõtteid avab oma andmed ja paljastades sama töö eest ebavõrdsed palgad . Kui võrrelda kõiki mehi mõnega, teenivad naised meestest 25,6% vähem.
Tehnikaettevõtted, nagu Pinterest, GoDaddy ja Salesforce, vaatavad kõik läbi töötajate hüvitamise andmed, et juurida soolisi palgalõhesid või muid väljakutseid võrdse töö eest võrdse palga saamiseks.
Pole ime, et huvi palga läbipaistvuse teema vastu kasvab.
Kuidas rääkida palgast
Puhvris on palkade arvutamine täiesti läbipaistev. Kas soovite teada, kui palju te teeniksite, kui töötaksite Bufferis? See tööriist ütleb teile.
Ja see võib meie jaoks puhvris suurepäraselt töötada, kuid me teame, et avatud palgad pole enamiku töömaailma jaoks võimalused.
Nii et kui soovite alustada suuremat vestlust väärtuse ja hüvitise teemal, siis mida teete? Millised ressursid on teile kättesaadavad?
Siin on mõned kohad alustamiseks:
- Sõbrad: Alustage juhuslikku vestlust. Kas nad pidasid läbirääkimisi oma praegusel töökohal? Kui jah, siis kuidas? Kas see töötas? Jagage numbreid, kui tunnete end mugavalt - see võib olla nii valgustav, isegi kui nad asuvad erinevates tööstusharudes kui teie.
- Võrgustikuorganisatsioonid: Leidke töökaaslasi või eakaaslasi oma valdkonna organisatsioonidest, kellelt võite küsida. Kui teil pole mugav öelda, et teete enda jaoks uuringuid, võite öelda, et teil on sõber, kes soovib sellesse tööstusse pääseda.
- Värbajad: Nad teevad seda elatise saamiseks ja neil on tõenäoliselt hea idee vahemike kohta. Pange paika infovestlus ja saate teada, mida nad tööturul näevad.
- Tööplaadid: Mõnikord pakuvad nad teie valdkonna töökohtade jaoks palgavahemikke.
- Tööandjad: Kui teie tööandja küsib, kui palju palka te ootate, küsige: 'Mis on minu ametikoha palgavahemik?' Kui nad annavad teile vahemiku, öelge neile, et pöördute tagasi nende juurde.
Veebiressursid
Lisaks on palju veebiressursse, sealhulgas palgakalkulaatorid, anonüümsed aruanded hüvitiste ja kultuuri kohta ning palju muud.
Siin on mõned kohad, kus soovite tutvuda:
- Palgatud palga kalkulaator
- LinkedIni palk
- Tõepoolest, palgaotsimine
- Klaasuks (võib isegi piiluda teie ettevõtte standardi poole)
- FairyGodBossi palkade andmebaas
- Palk.com
- PayScale'i palgakalkulaator
- Paysa
- KarjäärBliss
- Võrreldavalt
- StackOverflow palgakalkulaator (vaadake, kui palju teeniksite, kui töötaksite Stack Overflow'is)
- Puhvri palgakalkulaator (vaadake, kui palju teeniksite, kui töötaksite puhvris)
Näpunäited läbirääkimiste pidamiseks
Mida paremini suudavad naised läbirääkimisi pidada (ja mida sagedamini me seda teeme), seda rohkem hakkame lõhkuma eelarvamusi, mis neid palgaerinevusi tekitavad.
Ja kui me seda ei tee? Kui karjääri alguses ei peeta läbirääkimisi oma töö üle, jätavad naised elu jooksul hinnanguliselt 1–1,5 miljonit dollarit saamata jäänud töötasu lauale.
Alustuseks võime kasutada neid läbipaistvusallikaid uurimiseks ja olla kursis oma seisukohaga.
Kui olete huvitatud uuest töökohast või palute oma olemasoleval töökohal palgatõusu, võite ka endale esitada mõned küsimused, et olla valmis oma juhtumit sisuliselt tutvustama:
- Kas olete oma ettevõtte aega või raha kokku hoidnud? Kui jah, siis kui palju?
- Kas olete lisanud ettevõtte kasumile oma kaasatud kliendi või pakutud algatuse kaudu? Kui palju te ettevõtte tegite?
- Kas olete ületanud mõõdikuid, mille teie ülemus seadis, kui ta teid tööle võttis? (st teid palgati suurendama veebiliiklust 100%, kuid teie projektid suurendasid liiklust 250%)
- Milliseid projekte olete võtnud väljaspool oma tööala?
- Kas olete inimene, kes katab teie ülemuse või kellegi teise näputäie?
Seal on palju muid läbirääkimiste näpunäiteid, kuid on üks suur, mis mulle tõesti silma paistis, kuna see on mõeldud just naistele: Tehke sellest midagi enamat kui teie.
Texase ülikooli katses mehed ja naistel paluti pidada läbirääkimised enda jaoks algpalga osas ja seejärel kellegi teise nimel läbi rääkida. Kui naised pidasid ise läbirääkimisi, küsisid nad meestelt keskmiselt 7000 dollarit vähem. Aga kui nad pidasid sõbra nimel läbirääkimisi, küsisid nad täpselt sama palju raha kui mehed.
Seda nimetatakse 'kogukondlikuks orientatsiooniks' - see ei käi minu kohta, vaid see, mida ma saan teie heaks teha - ja see võib neutraliseerida negatiivsed tagajärjed, mida naised läbirääkimistel näevad. Sageli on naiste jaoks vastuvõetavam pidada teistega läbirääkimisi silmas pidades, sest see loob mulje hoolduse andmisest.
Läbirääkimisi pidades võib olla väga hea mõelda teistest inimestest, keda teie palk toetab, ja kujundada teie juhtum kogu organisatsiooni toetavaks ... nii et läbirääkimistel ei tundu, et see kõik on teie jaoks.
kui vana on Kennedy rebasel
Nüüd on teie kord: Millised on teie peamised näpunäited ja ressursid palgaläbirääkimisteks? Jagage neid allpool toodud kommentaarides!
