'Tuluvoog' on lihtsalt teine sissetuleku nimi, kuid võib-olla sellepärast, et see kõlab keerukamalt kui sõna 'müük' või 'palk', laenati investeerimiskõnelustelt, kus väidetavalt on varadel 'tulevane tuluvoog' või valitsuselt kus see kõlab vähem rämedalt kui „maksud” - see fraas on ettevõtluses hakanud praeguseks kasutama müüki. Täpsemalt öeldes on seda fraasi sageli kvalifitseerinud modifikaatorid, näiteks 'uus' või 'täiendav'; seega on see teatud kontekstides järk-järgult omandanud selge ja spetsialiseeritud tähenduse, mis tähendab uut, uudset, avastamata, potentsiaalselt tulutoovat, uuendusmeelset ja loovat vahendit sissetulekute saamiseks või potentsiaali kasutamiseks. See fraas tuleb kasuks ka uuel internetiajastul, kus tulu teenitakse mõnikord uudsetel viisidel, mis ei sarnane vanamoodsa müügiga leti ääres. Mõni juhuslikult valitud pealkiri kuulutab näiteks: „Võtmeauk: teine Google'i tulude voog”, „Sama päeva maksed: uus tuluvoog veebikanalilt”, „Nõudlusega mängud pakuvad uut tulu” ja „Raadio kahaneb Podcasti tulude voog. '
Järgmises arutelus uuritakse seda kitsamat tulude voo konteksti kui täiendava sissetuleku võimalust äritegevusena. Tulude mõõtmine ja aruandlus on raamatupidamisosakondade ülesanne, kuid tulude genereerimine on tippjuhtide töö. See on oma olemuselt ettevõtlustegevus, millel on vaid maagiline vihje - nagu näitab õiguspraktikas levinud fraas: advokaadibüroo esindajat nimetatakse sageli vihmategijaks. Kui põud pargib maad vihma, on vaja natuke õnne, kitkut või mõlemat.
MUUTUMISTE STIMUL
Uute tuluvoogude otsimist stimuleerivad muutused. Muutus võib olla negatiivne või positiivne. Suurte preeriate avastamist kasutas lõpuks ära paljude suurte karjafarmide moodustamine. Kuid kui aja jooksul rantšopidamine langes, tuli mõni uuendaja probleemiga toime, luues esimese kuttpõllu. USA äriajalugu on tohutult avastatud lõputult uute tulude voogude vastusena tehnoloogia arengule ning internetti ümbritsevate uute tulude voog on vaid kõige värskem näide. Muudatus loob võimalused, võime näha potentsiaali ja seejärel seda ära kasutada - see loobki uued tulud. Muudatus võib haiget teha või meelitada. Mõlemal juhul kasutab tõhus innovatsioon stiimulit.
Koduarvutite väljanägemise positiivsete stiimulite klassikalised näited on rõõmupulgad, mis võimaldavad lastel ja täiskasvanutel arvutis mänge mängida, visuaalse liidese leiutis, mis võeti esmakordselt kasutusele Apple Macintoshis (kuigi selle leiutas Xerox koos vajalik hiirega). Mängud, rõõmupulgad ning visuaalsed liidesed ja osutusseadmed andsid kõik tohutuid globaalseid tulusid - ja ergutasid ka teisi.
Sissetulekuprobleemidest vaevatud asutuste huvitavad uuendused näitavad, kuidas need asutused negatiivsete muutustega toime tulevad. Näiteks avalik-õiguslik televisioon, mida kunagi valitsus täielikult rahastas, oli sunnitud lõpuks arendama eetris rahakogumise oskusi. See uus tulude voog pakkus välja veel ühe lähenemise - nii et tänapäeval korraldavad enamus avalik-õiguslikke telejaamu ka iga-aastaseid oksjoneid. Ja need oksjonid kasutavad omakorda järjest enam Internetti. Muuseumid, kes otsivad lisaraha, on välja töötanud uued tulutoovad voogud, arendades liikmeskonda ja asutades väga atraktiivseid spetsialiseeritud jaemüügitegevusi, mis müüvad kunstiobjekte, suveniire, raamatuid, muusikat, mänguasju ja palju muud. Mõni muuseum on seigelnud muuseumi taga ja rajanud kaubanduskeskused kaubanduskeskustesse. Teatrifirmad liiguvad ka selles suunas.
INNOVATSIOONINÕUDED
Teatavad turu tunnused toimivad sõlmpunktidena, mille ümber kipuvad tekkima uued tuluvood vastuseks positiivsele või negatiivsele stiimulile. Nende hulgas on 1) asukoht, 2) olemasolev liiklus, 3) ostukontekst, 4) laiendatav oskuste klaster ja muidugi 5) tehnoloogia.
Asukoht
Viimase mitme aastakümne jooksul on ettevõtted üha enam kasutanud mugavaid asukohti, et lisada kunagi järsult eristunud spetsialiseerumistele uusi tootekategooriaid. Parim näide sellest on olnud piiratud, kuid põhiliste toidupoodide lisamine ravimipoodide pakkumistele, et tarbijad saaksid kodust lähemal korjata selliseid klambreid nagu piim, jäätis, teraviljad ja tualettpaber - muutes end seega lähikauplusteks. . Videolaenutuse algusaegadel muutsid ka väikesed toidupoed ja ravimipoed mõnda aega selle uue tootekategooria enda jaoks sissetuleku voogudeks, kuni turg muutus.
Liiklus
Muidugi on väljakujunenud liiklusest kasu ka ravimipoodidele. Teine liikluspõhine näide on bensiinijaamades toimunud ümberkujundamine. Alates 1960. aastatest on paljud neist kord rangelt piirdunud gaasi müümise, õli vahetamise ning aeg-ajalt rehvide kinnitamise ja müügiga seotud toimingutest saanud narkootikumide / toidupoed / mugavuse müügipunktid, et kasutada ära külastusi, mida tarbijad olid sunnitud paagi täitma. Mõnikord oli bensiinijaamadele kasulik ka see, kui nad olid lähemal kui suuremad kauplused. Liikluse juhtimine on tegelikkuses muutnud paljud suured jaemüügiettevõtted universaalseteks turgudeks, kus tarbijatel on juurdepääs laia valiku toodetele, restoranidele, pankadele, sidevahenditele ja isegi meelelahutusele. Kaubanduskeskuste sissepääsu juures asuvad juhuslikult üsna väikesed poed kasutavad aeg-ajalt mööda neist mööduvat liiklust, müües eritarbeid, mis pole isegi nende põhitegevusega hägusalt seotud.
Konteksti ostmine
Hambaarsti juures käivad inimesed on õppinud ootama displeid, mis pakuvad diskreetselt hambaarsti soovitatud elektrilisi hambapuhastussüsteeme. Inimesed, kes ostavad kingi, võivad eeldada, et nad ostavad kohapeal ka igasuguseid jalavarustusega seotud kaupu, sealhulgas mõnikord sisetalle ja muid meditsiiniliselt seotud kaupu. Hästi organiseeritud arvutiteenuste ettevõtted on õppinud, et nad saavad kasutada oma spetsialiseerunud teenuse konteksti tarkvarateenuste, veebilehtede kujunduse, arvutite ja välisseadmete ning koolituse müümiseks. Mõnikord on ettevõtlusenergia tõepoolest väga kõrge - nii et Martha Stewart kasutas oma toitlustamisoskusi kirjastamis-, televisiooni-, tootereklaami- ja kinnitusimpeeriumiks, mis põhineb kodukaaslase üsna ulatuslikul ostukontekstil.
ryzza mae dizon vanemad läksid lahku
Oskuste klaster
Praktiliselt kõik hästi arenenud kutse- või juhtimisoskused pakuvad võimalusi uute tuluvoogude avastamiseks ja kasutamiseks - isegi need, keda harva ette kujutatakse sellist võimendust. Kuid Richard Muhlback ja David Buntin, kirjutavad Kinnisvara haldamise ajakiri võttis kinnisvarahalduse pealtnäha igapäevase funktsiooni ja näitas loovvara haldajale kättesaadavaid võimalusi nõustamiseks, juriidiliseks toeks, avalike loengute pidamiseks ja kirjutamiseks. Kuid isiklike oskuste kasutamisel on kõige olulisem uuendus, nagu märkis sisse kirjutades Anita Campbell Väikeettevõtete suundumused on avastada viis oma müümiseks töö pigem oma aeg . Isiklik aeg on väga piiratud ja inimese asjatundlikkust tuleb mingil moel korrutada ning seda ikka ja jälle müüa. Väljaanded korrutavad sõnumit; organisatsioonid saavad ka seda tööd teha, koolitades teisi ainulaadse teenuse osutamiseks. Sel põhjusel vajavad uued tuluvood ettevõtlusega seotud oskuste pakkimist müügikogustes.
Tehnoloogia
Tehnoloogia on iseenesest võimas isiklike oskuste kordaja - ainuüksi selle kasutamisel, veel vähem selle muutmisel ja täiustamisel. Skulptor, kes kasutab kettsaagi kiiresti pulmade jaoks jääskulptuuride loomiseks, teeb midagi väga sarnast oskusliku kirjanikuga, kes kasutab Internetti, analüüsioskusi ja statistilisi andmeid raamatute loomiseks, mis paljastavad tänapäevaseid suundumusi, mis pakuvad huvi nii eripublikule kui ka avalikkusele. Üks põhjus, miks „uus tuluvoog” on 2000. aastate keskel nii levinud fraas, on see, et ümberringi ürgdžunglina levinud arvutitehnoloogia ja sidesüsteemid pakuvad tohutult erinevaid võimalusi nii tehnoloogilises laiendused ja selle kasutamine.
VITAALNE KOOSTIS
Kui aga kõik on öeldud ja tehtud, jääb uute tuluvoogude loomise oluline koostisosa millekski igaveseks ja iidseks. See on individuaalne loovus koos ettevõtlikkusega. Tuluvooge loovad inimesed, keda muudatus lihtsalt ähvardab või uuest vaimustub. Neil peavad olema silmad lahti, et näha võimalusi ja distsipliini ning oskusi muuta ideed ja ideed tegelikult müüdavateks toodeteks või teenusteks. Pole üllatav, et väikeettevõtlus on olnud digitaalse ajastu loomisel eriti aktiivne. Praktiliselt iga selle valdkonna suurnimi korporatsioon sai alguse ühe või paari loomeinimestest. Nad nägid, tegutsesid ja selle tagajärjel on nad loonud palju rohkem kui oja. Nimetage seda Mississippiks, Niagara tulude languseks.
Piibelgraafika
Berkowitz, Hank. 'CPA-de finantsteenuste väljatöötamine: igas suuruses ettevõtted tasakaalustavad edukalt klientide huve ja survet uue tulu saamiseks.' Raamatupidamise ajakiri . Juuli 2005.
'Toimivate ühisettevõtete ehitamine.' Tervishoiu finantsjuhtimine . Jaanuar 2006.
Cameron, Ben. 'Ettevõtja nutulaul'. Ameerika teater . November 2004.
Campbell, Anita. 'Korduvad tuluvood - kuidas neid luua.' Väikeettevõtete suundumused . 8. november 2005.
Muhlback, Richard F. ja David Buntin. 'Puudutage paaritatud kasumisse: teisendage oma teadmised tuludeks, pidades nõu omanike või advokaatide poole, pidades loenguid või kirjutades.' Kinnisvara haldamise ajakiri . September-oktoober 2004.
