Me elame lärmakas maailmas. Traditsiooniline ja sotsiaalne meedia pöörab tähelepanu. E-kirjad ja tekstid ummistavad meie telefone. Meie avatud planeeringuga kontorid kajavad 'koostööga'.
Meie sõnumi kuuldavaks tegemiseks kästakse meil „müra läbi lüüa“. Nii me brändime natuke kõvemini, räägime natuke valjemini, surume rohkem sisu uksest välja.
Irooniline, et meil on see täpselt tagurpidi. Äri kõige võimsam jõud on vaikne paus keset rummu.
See sai mulle täiesti selgeks, kui töötasin kliendiga tema müügiesitluse kallal.
Ehkki tema ettekanne illustreeris küllaldaselt tema usaldusväärsust ja töö kvaliteeti, ei õnnestunud sellega täita väidetavalt selle kõige olulisemat ülesannet: kaitsta oma kõrgemat hinda madala palliga võistluse eest.
Selle saavutamiseks lisasin esitluse ülaossa slaidi, mis kogu ettekande ümber kujundas, nii et allahindluse küsimine või konkurendi poole pöördumine ei olnud enam otstarbekas valik.
Kuidas ma seda ühe slaidiga tegin, on teine lugu, mida võin kunagi tulevikus jagada. Siinkohal on oluline see, et slaid saaks oma täieliku „maagia” täita ainult siis, kui sellele eelneb kaks sekundit vaikust.
See 'oota seda' vaikus on võimas. See tekitab pinget. See annab publikule märku, et järgmine on oluline. See juhib tähelepanu, mis muidu eksleb.
Eelmises postituses selgitasin, kuidas 7 sekundit vaikust palgaläbirääkimistel sain 18 000 dollarit, millest ma muidu ilma oleksin läinud. Kümnetes sarnaselt ärisituatsioonides on vaikus palju kõnekam kui pelgalt sõnad olla võivad.
Näide: keegi jagab teiega ideed. Kui hüppate oma arvamusega paremale või (veel hullem) katkestate enne, kui teine inimene lõpetab, olete muutnud võimaluse solvanguks.
Kuid mõelge, kui erinev on see, kui lasete teisel inimesel lõpetada ja siis peatute vaikides, et öeldut kaaluda. See lühike vaikus annab edasi austust ja lisab teie sõnadele rohkem kaalu.
Sarnaselt soovib iga ettevõte olla innovaatiline ja selles püüdluses on paljud fetišiseerinud „koostööd“ ja loonud nii moodsa kontori lärmaka kaose.
Coco Austini netoväärtus 2016
Kuid mõelge: kas head ideed tulevad siis, kui kõik räägivad? Ma arvan, et ei. Sisse ajurünnakud , parimad ideed tekivad spontaansest vaikusest, mis tekib pärast seda, kui kõik on oma eelarvamused verbaalselt tühjendanud.
Samamoodi on turunduses olulisem see, mida te ei ütle (vaikus), kui see, mis ütleb. Tugev turusõnum välistab ebaolulise (vaikus) nii palju, kui rõhutab asjakohast.
Sama asi reklaamiga. Kõige tõhusamad ja meeldejäävamad reklaamid on hõredalt sõnastatud pika vaikuseperioodiga. Kõige tüütumad ja unustatumad reklaamid on funktsioonide ja funktsioonide motosuu karnevali koor.
Äris on vaikus tõeliselt kuldne.
