Nad ei tekita lõuna poolt edelasse palju kõmu. Nad ei tee seda ägedat uut rakendust, mida kõik teie sõbrad nõuavad, et teil lihtsalt vaja oleks. Kuid idufirmade kohta, mis vastavad teiste ettevõtete üsna ilmalikele vajadustele, on öelda üks väga huvitav asi: nad saavad raha teenida väga hästi.
Riskikapitalistid on kaldunud kahe silma vahele jätma B2B idufirmasid trendikamate tarbijaettevõtete kasuks sotsiaal-lokaalses-mobiilses ruumis. Kuid see on hakanud muutuma.
Suured investorid nagu Paul Graham ja Chris Dixon on reklaaminud B2B ettevõtete eeliseid. Dave McClure ja tema inkubaator, 500 alustavat ettevõtet, korraldasid augustis isegi seksuaalsetele idufirmadele pühendatud konverentsi.
Ma arvan, et suur osa investeerimismaailmast mõistis, et pärast veidi liiga kiiret hüppamist kulutame võib-olla palju raha mobiilistrateegiatele, mis tegelikult ei lähe kiiresti suureks või teenivad head raha, ütleb McClure. Ma arvan, et mõned inimesed otsustasid minna tagasi asjade juurde, mis olid mugavad ja teenisid raha. Kujuta ette.
Võrreldes ebakindlate tulumudelitega tarbijatehnoloogia idufirmadega, mis sõltuvad suurest hulgast kasutajatest, on B2B idufirmad otsekohesemad.
jamie ja nikki perkins lahutavad
Atlanta idufirma Synapp.io kaasasutaja ja tegevjuht Mike Marian, kes aitab ettevõtetel oma e-posti turundust optimeerida, on B2B-ga tegelemise suurim hüve peaaegu kohene turu valideerimine. Alustasime jaanuaris ja oleme juuli seisuga oma tuludest iseseisvad, ütleb ta. Kuue töötaja ettevõttel on nüüd üle 1000 maksva kliendi.
Samamoodi Firefly, idufirma, mis loob brauseri jagamise tööriista, mis aitab ettevõtetel oma klienditoe toimingutel. Registreerige 10 või 100 klienti ja teil on isemajandav ettevõte, ütleb Danly Schipper, Firefly asutaja ja praegune Pennsylvania ülikooli vanem. Tema ja tema asutajad on sellega hakkama saanud. 2012. aasta lõpus käivitatud Firefly on sõlminud tehingud paljude klienditoe ja finantsteenuste ettevõtetega, muutes selle alates esimesest päevast kasumlikuks ja teenides kuuekohalist tulu.
Muidugi on suur iroonia see, et kuna riskikapitalid on hakanud pöörduma B2B atraktiivsuse poole, on ettevõtted ise kadestamisväärses olukorras, et nad ei pea lootma välisele rahastamisele.
Oleme seni keeldunud kolmest tähtaegade lehest, sest saame oma meeskonda ja toodet toetada, võtmata raha, mis meie arvates ei sobi, ütleb Marian. See on tohutu eelis.
Ilusad ja neetud
Teisest küljest muutusid need kolm uut tarbijat alustavat ettevõtet koledaks, kui nende ärimudelid kihasid:
mis on must karu pärisnimi
Värvilaborid
Märts 2011 - detsember 2012
Rahastamine tõstetud : 41 miljonit dollarit
Kuum tööstus : Fotode jagamine veebis
Sumin : Sequoia Capital, Bain Capital ja Silicon Valley Bank toetasid seda fotojagamisrakenduste ettevõtet, mida juhtis jadaettevõtja Bill Nguyen.
Mis valesti läks : The Atlantic Wire dubleeris põrgu alustamist, Color tungis kohtu alla, milles väideti olevat mürgine kultuur, halb juhtimine ja varjuline raamatupidamine.
Jututuba
November 2009 - ???
Rahastamine tõstetud : Teadmata
Kuum tööstus : Online-vestlus
Sumin : Venemaa keskkoolist väljalangenud Andrey Ternovskiy meelitasid Silicon Valley riskikapitalifondid, pakkudes miljonite väljaostusid.
Mis valesti läks : Kuidas teenite rahaks 50 000 alasti meest? Ternovskiy ei ole leidnud vastust ega leidnud viisi, kuidas liiklust langeda.
Parem koht
Oktoober 2007 - mai 2013
Rahastamine tõstetud : 850 miljonit dollarit
Kuum tööstus : Elektrisõidukite laadimisjaamad
Sumin : 2009. aastal Time'i mõjukamaks inimeseks nimetatud Iisraeli ettevõtjal Shai Agassil oli julge visioon elektriautode infrastruktuuri leiutamiseks.
Mis valesti läks : Nii autotootjate kui ka autojuhtide võitmine on heidutav ülesanne. Ettevõte kaotas 2012. aastal 459 miljonit dollarit ja tõi müügiks ainult 6,9 miljonit dollarit. See kuulutas mais välja pankroti.
