Mul õnnestus viimase 10 aasta jooksul kaks korda PowerPointi esitluselt investeeringuid hankida. Tundub hea mõte alustada pangas rahaga - kuid selgub, et see pole nii lihtne.
Investeerimiskulud ületavad omakapitali lahjendamise. Kapitali suurendamine muudab teie mõtteviisi - sageli ebasoodsatel viisidel. Siin on põhjus, miks ma ei ideefaasis kunagi enam kapitali kogunud.
kui vana on chris lane
1. Investoriarutelud lukustavad halvad eeldused.
Varajase staadiumi idee saamisel uurivad investorid teie ärialaseid eeldusi. Aja jooksul tekib loomulikult üksmeel kõige „investeeritavamate“ eelduste ümber. Kui investor ütleb lõpuks 'jah', tundub see turu valideerimise vormina. Kui keskendutakse planeerimisele, lukustatakse uusim halbade eelduste kogum ja need tulevad teid hiljem uuesti kummitama.
2. Inimeste palkamine paneb kihi sinu ja „rindejoone“ vahele.
Ideed üles ehitades tuleb langetada sadu pisikesi otsuseid. Raha kogumine võimaldab teil värvata teisi inimesi, kes võtaksid mõned neist otsustest teie eest vastu. Iga teie palgatud disainer, arendaja, turundaja ja müügiesindaja viib teid aga oma klientidest ja tehnoloogiast sammu kaugemale. See loob suhtluskulude, mida on tõesti raske hallata - eriti idee staadiumis, kus õppimiskõver on kõige järsem.
3. Kapitali suurendamine on ettekääne, et mitte oskusi omandada.
Iga edukas asutajameeskond, keda ma tean, on pidanud valusalt õppima põhioskused, mida on vaja oma ideede ülesehitamiseks. See hõlmab ka seda, kuidas oma ideed kujundada, arendada ja müüa. Soov varakult raha koguda annab sageli märku asutajameeskonna oskuste puudumisest. Soovitan alati otsida võimalusi lünkade täitmiseks, mis ei vaja rahastamist. Näiteks värbamine, partnerlus või - minu isiklik lemmik - uute oskuste õppimine.
4. Varajane raha julgustab 'üle ehitama'.
Tootearenduse guru Marty Cagani tsiteerimisel eeldavad tõeliselt head meeskonnad seda vähemalt kolmveerand ideedest ei esine nii, nagu loodame ”. „Minimaalse elujõulise toote” ulatus kipub proportsionaalselt suurenema olemasoleva rahasummaga. Liiga sageli kipuvad rahastatud meeskonnad oma tooteid liiga keeruliseks tegema lihtsalt sellepärast, et nad saavad öelda jah.
5. Investorid tunduvad kasulikumad kui nad tegelikult on.
Ärge saage valesti aru, ma olen tohutult usklik alustavatest inimestest aru saamise ja nendega nõu võtmise osas. Kindla vabatahtlike nõustajate nõukogu moodustamine võib olla sama kasulik, kui raha üldse koguda. Tõde on see, et investorid pole nii kasulikud, kui võite arvata.
6. Investeerimine nõuab, et te läheksite kõik sisse.
Raha kogumine võib tunduda vähem riskantne viis töölt lahkumiseks ja täiskohaga ideele keskendumiseks. Arvestades vähest eduvõimalust, tasub selle kallal töötada öösel, pühadel ja nädalavahetustel, enne kui kõik žetoonid lauale pannakse. Investorite jaoks on see vähem riskantne, kuna nad saavad hajutada riski mitme projekti vahel.
kust on pärit rudabeh shahbazi
7. Halvad juriidilised pretsedendid teevad sulle hiljem tõeliselt haiget.
Idee staadiumis pole teil praktiliselt mingit läbirääkimisjõudu. Kuid rahastamise esimene voor on see, kus lepitakse kokku paljudes olulistes tingimustes, mis on iga järgmise rahastamisvooru aluseks. Vale tingimuste loobumine võib takistada teil professionaalsete investeeringute kogumist.
8. Sa alustad lõputut sõltuvust.
Kohtun kogu aeg rahastatud asutajatega, kes soovivad oma tooteid müüa, turundada või tarnida, et koguda rohkem raha. Sellest saab lõputu vabandus, et lükata edasi kõige olulisemad asjad, mida nad täna tegema peaksid. Siin peitub rahakogumise suurim varjukülg. See kulutab sind. Mida kergemini see end kõige varasemas etapis tunneb, seda rohkem see sind haarab. Nii nad sind kätte saavad!
Mida peaksite siis tegema, kui teil on äriidee?
Võib-olla lugesite seda ja mõtlesite, et 'minu juhtum on erinev'. Kuigi ma ei saa teid sellest välja lüüa, võin teile pakkuda raha kogumise jaoks täiesti reaalseid alternatiive.
- Õpi oskus. Viimase 10 aasta jooksul olen õpetanud endale, kuidas kirjutada häid koopiaid, kuidas tooteid hallata, kuidas kodeerida, kuidas kujundada, kuidas artikleid kirjutada, kuidas inimesi värvata, kuidas luua järgijaid ja mida kõike vajalik järgmisele tasemele jõudmiseks. Oskused on teie finantsvõimendus varases staadiumis ja mitte raha.
- Lihtsustage oma ideed. On aeg loominguliseks muutuda. Kas saate varasemaid kliente alguses käsitsi teenindada? Kas saate kalli mobiilirakenduse loomise asemel kasutada SMS-e ja e-posti? Kui võtate laualt rahavõimaluse, siis olete üllatunud, kuidas saate asju lihtsustada, et liikuma saada.
- Keskenduge rameni kasumlikkusele. Enne kui mõelda suurelt, peate mõtlema väikselt. Pange oma esimene eesmärk teenida piisavalt raha, et ära elada. Võib-olla on see 2000 naela kuus. Mõelge välja, kui palju kliente teil selle saavutamiseks vaja on ja kuidas saate selle ellu viia. Head ettevõtted teenivad raha - Twitteri päevad on ammu möödas.
Kui olete rahastamiseks valmis.
Rahastamine on asjakohane toodetele, millel on suurel turul mõningane tõmme. 99 protsendi ettevõtete jaoks, kes sellele arvele ei vasta, võib väline kapital olla katastroofi retsept. Kui olete leiutamise etapis, pidage lihtsalt meeles, et vajadus on leiutise ema, mitte raha.
