Muidugi, kõik teavad nürisid, ebaviisakaid ja isegi ebaviisakaid inimesi, kes on kuidagi ülimalt edukad. (Ma tean neid.)
Kuid kuna me kõik tegeleme suurema tõenäosusega äritegevusega ning loome professionaalseid ja isiklikke suhteid meile meeldivate inimestega, tõmbavad meid loomulikult viisakad, tagasihoidlikud, meeldivad, lahked inimesed. Ühesõnaga, inimesed, kes on võluvad.
Ma tean ka neid hunnikut ja siin on, kuidas nad seda teevad:
1. Nad näitavad alati, et neil on tõeliselt hea meel teiega kohtuda. Kui tunned, et keegi sind saab, austades sinu arvamust, vaatenurka, kogemusi - mida iganes sa ka ei suhtleks - tunned end loomulikult olulisemana. Teine inimene ei pea teiega nõustuma; nad peavad lihtsalt näitama, et austavad sind.
Kuidas?
Nad hoiavad silmsidet. Nad naeratavad, kui sina naeratad. Nad kortsutavad kulmu, kui sina kortsutad. Nad noogutavad sulle pead, kui sa noogutad. Lihtsatel, mitteverbaalsetel viisidel jäljendavad nad teie käitumist - mitte orjalikult, vaid seetõttu, et keskenduvad sellele, mida te ütlete.
See tagasiside ahel aitab kahel inimesel sidet luua - võlu on põhiline oskus siduda.
2. Nad näitavad mõnikord väikest haavatavust. Kaks äriuniversumi magistrit kohtuvad esimest korda. Kohe mängivad nad tähistamata, kuid siiski ilmset mängu 'Kes on edukam?' Nad töötavad kõvasti selle nimel, et üks üles tõusta. Lõppude lõpuks on elu ju võitmine?
chris wragge sarah siciliano pulm
Võluvad inimesed ei püüa võita ühtegi tähistamata võistlust inimestega, kellega nad kohtuvad. Tegelikult üritavad nad aktiivselt kaotada. Nad on tasuta. Neile on see muljet avaldanud. Nad on isegi nõus tunnistama nõrkust või ebaõnnestumist.
See on tõesti lihtne. Oletame, et kohtute admiral Trumpiga ja ta ütleb: 'Ma just lõpetasin vapustava tehingu, et ehitada maailma parim golfiväljak planeedi kõige hämmastavamale ookeaniäärsele kinnistule.' Ärge proovige võita. Selle asemel öelge: 'See on vinge. Ma olen kade. Olen aastaid tahtnud ehitada väikest puhkekeskust, kuid ei oska finantseerimist järjestada. Kuidas sa nii suure tehingu tegid? '
Võluvad inimesed on piisavalt enesekindlad, et ei kardaks väikest haavatavust üles näidata. Nad teavad, et kuigi mõnele inimesele võib kunstlik tehis vähemalt ajutiselt muljet avaldada, meeldib ja hindab ehedalt kõigile siiralt.
3. Nad otsivad vastuolude asemel järjekindlalt kokkulepet. Oleme koolitatud kuradit arutama, väljakutseid esitama ja selle eest seisma, sest arvamuste, eriti erinevate arvamuste vahetamine võimaldab meil nisu ideedest eraldada. Automaatne leping ei aita.
Kahjuks on vastupidiseks minek lihtne harjumus. Kokkulepete asemel on lihtne automaatselt otsida lahkarvamusi. Teist külge on lihtne automaatselt asuda.
Ja on lihtne jõuda selleni, mis tundub vaidlusena.
Võluvad inimesed ei taha aktiivselt (või teadmatult) nõustuda; nad otsivad kokkuleppe punkte. Siis, kui see on asjakohane, jagavad nad õrnalt teistsugust vaatenurka - ja aitavad sel viisil luua silmapaistvat vestlust.
4. Nad kasutavad (valikuliselt) puudutusjõudu. Mitteseksuaalne puudutus võib olla uskumatult võimas. (Olen teadlik, et ka seksuaalne puudutus võib olla võimas, aitäh.) Puudutus võib mõjutada käitumist, suurendada nõuetele vastavuse võimalusi, muuta puudutusi tegeva inimese atraktiivsemaks ja sõbralikumaks ning aidata teil isegi müüki teha.
Näiteks proovisid osalejad ühes katses edastada 12 erinevat emotsiooni, puudutades üht teist kinnisilmi osalejat käsivarrel. Emotsioonide, nagu hirm, viha, tänulikkus, kaastunne, armastus ja vastikus, tajumise täpsus oli vahemikus 43–83 protsenti - ilma sõnagi lausumata.
Oletame, et õnnitlete kedagi; käte surumine või (võib-olla parem, olenevalt olukorrast) nende õrnalt õlale või õlavarrele patsutamine võib aidata teie sõnade siirust tugevdada.
5. Nad einestavad sageli oma trepil. Võluvad inimesed tunnistavad oma vigu meelsasti. Neil pole midagi selle eest, et nad võiksid olla ettevaatlik lugu. Neil pole midagi selle vastu, et nad saavad olla nii teiste kui ka enda jaoks naeruallikad.
Ja nad ei karda ka veidi rumal välja näha. Uisutamine kauboiriietuses võib olla veidi ekstreemne, kuid võluvatel inimestel pole midagi selle vastu, kui satute aeg-ajalt olukorda, kus nad pole kõige paremas olukorras.
(Ja kummalisel kombel kipuvad inimesed neid selle eest rohkem austama - mitte vähem.)
Kui teil on oma trükised, siis inimesed ei naera teie üle. Nad naeravad koos sinuga. Ja nad mõistavad, et on OK oma valvureid alt vedada ja teiega tõelisel tasemel kohtuda.
6. Nad on sotsiaalse jiu-jitsu meistrid. Mõnel inimesel on kombeks panna teid ise avalikult rääkima. Nad esitavad avatud küsimusi. Nad tahavad siiralt teada, mida te arvate, ja see paneb teid üllatuslikult avanema. Tunned end kui maailma kõige huvitavam mees (või naine) .
Ja need meeldivad teile selle pärast, et te end sellisena tunnete.
Kohe, kui saate kellegi kohta midagi teada, küsige, miks ta seda teeb. Või kuidas. Või mis neile selles meeldib või mida nad sellest õppinud on. Võluvad inimesed esitavad siiraid küsimusi, mis muudavad mõtlemapaneva ja sisekaemusliku vastuse saamise lihtsaks. Need panevad sind heas mõttes enda üle mõtlema ja selle käigus panevad sind tundma ka võluvat.
7. Nad läbivad alati kelneri testi. Mõned inimesed teevad teatud olukordades suurepärase saate, kuid nad ei püüa peaaegu nii palju, kui arvavad, et inimene on nende all. Mulle meeldib seda nimetada kelneritestiks: kui soovite tõesti teada, kuidas üksikisik inimestesse suhtub, võtke ta lõunale. See, kuidas ta kelneriga suhtleb, näitab tema suhtlemisoskust palju paremini kui see, kuidas ta teiega suhtleb.
Võluvad inimesed kohtlevad kõiki ühtemoodi: vääriliselt austust ja headust.
8. Nimedega on nad suurepärased. Kui on midagi hullemat kui see uppuv tunne, mis tekib siis, kui unustate kellegi nime, eriti kellegi nime, mida peaksite tõesti meeles pidama, on see mõistmine, et teine inimene on teie nime unustanud - ja võib-olla isegi ei mäleta, kes te olete.
Võluvad inimesed mäletavad nimesid ja isegi pisiasju, sageli üllataval määral. Asjaolu, mida nad mäletavad, paneb meid hetkega tundma end pisut uhkemana ja natuke paremana. Ja see muudab meid nende suhtes paremaks.
Võluvad inimesed mäletavad nimesid, aga ...
9. Nad ei nimeta kunagi tilka. Mul on sõber, kes suudab kuidagi kokku pigistada fakti, kellega ta kunagi kohtus Jeff Gordon igasse vestlusse.
'Kavatsen sel nädalavahetusel oma teki ilmaga ravida,' ütlen ma.
'Tead, ma istusin eelmisel nädalavahetusel oma tekil ja kuulasin võistlust ... Jeff Gordon juhtis mõnda aega, kuid tal oli mootoriga probleeme. Kui ma tean Jeff Gordoni - ja ma tean -, vean kihla, et ta oli tõesti pettunud. '
Võluvad inimesed võivad küll tunda lahedaid inimesi, kuid nad ei räägi sellest. Ja see ainult lisab nende võlu.
10. Nad ütlevad alati vähem. Võluvad inimesed teavad juba seda, mida teavad. Nad tahavad teada, mida sa tead.
Ja see paneb sind ennast tähtsana tundma.
Sest sa oled.
Teised selles sarjas:
- 7 asja, mida teevad märkimisväärselt õnnelikud inimesed
- Inimeste märkimisväärselt andmise 7 harjumust
- 8 asja, mida märkimisväärselt edukad inimesed teevad
- 8 Tähelepanuväärsete töötajate omadused
- 19 asja, mida tähelepanuväärsed inimesed mõtlevad iga päev
- 12 tähelepanuväärselt julgete inimeste omadused
