Kakskümmend aastat tagasi paluti mul naisega rääkida ettevõtluse kriitilistest eduteguritest. Olen alati olnud seotud biotehnoloogia ja med-tech idufirmadega ning mu naine on töötanud tohututes teadus- ja farmaatsiaettevõtetes. Arvasime, et see kahesugusus pakuks publikule huvi, eriti kui koostasime nimekirja, mis oleks kohaldatav nii alustavatele kui ka küpsetele ettevõtetele.
Alustades meie mudeli turunduse neljast P-st - teate, toode, hind, koht ja reklaam - arutasime, millised tootemargid olid ettevõtte edukuse jaoks kõige olulisemad, ja valisime need:
- Kirg. Võimalus leida viise, kuidas see ellu viia, võib juhtuda isikliku autoriteediga juhtides, ennast uuesti leiutama ja eesmärgi edastama - see kõik tuleneb põletavast kirest selle vastu, mida teete. Soov alati endast parim anda on juurdunud kirest. Pete Rose, kes käsitles igat väljakut ja mängu, olenemata olukorrast, nagu oleks MM-sarja tasavägises 7. mängus üheksandiku põhjas kaks väljumist, on kirg. Näitasin klippi Scrooged milles karjub Bill Murray turunduse eesotsas pärast seda, kui talle on öeldud, et uus telereklaam oli edukas, sest turu-uuringud näitasid, et 'inimesed tahavad saadet vaadata'. Francis Xavier Crossi vastus Elliot Laudermilkile on: 'See pole piisavalt hea; nad peavad nii hirmust mööda laskma, nii hirmunud! ' Nüüd on see kirg ja see viib teid kaugele.
- Pragmatism. Teil võib olla kogu maailmas olev energia ja võtta omaks mentaliteet „meie versus nemad“ ja murda oma teelt kõik seinad, kuid ilma et oleksite oma lähenemises pragmaatiline, ei jõua te kuhugi. Veelgi hullem on see, et raiskate palju aega, raha ja organisatsioonilist energiat. Pragmatismi tööriistadeks on planeerimine ja auditeerimine - oskus eesmärke seada ja katsetada, kas katse töötab. Pragmatism sulatab ego - pragmaatiline inimene ei oma konkreetset vaadet, vaid pigem seda, mis on projekti jaoks parim, ja praeguse maastiku jaoks õige suuna kaardistamist. Mu naine tsiteeris moedisainerit Donna Karani, kes ütles enda kohta: 'Mul on kirg pragmatismi vastu.'
- Perspektiiv. Egotsentrilisest maailmavaatest, oma ettevõttest ja probleemist möödumine on edu jaoks ülioluline. Perspektiiv on see, mida MBA üliõpilased õpivad; B-koolid õpetavad mõtlema kõigi suuremate väliste riskitegurite peale, mis mõjutavad teie ettevõtet. Teadmine, kus te olete turu ja konkurentide suhtes, samuti tehnika ja teaduse suundumused ning uusimad arengud, annab võimaluse vaadata oma tööd eemalt. Inimeste efektiivseks juhtimiseks ja alternatiivse vaate tarkuse nägemiseks on võime oma perspektiivi muuta. Näitasin Robin Williamsi klippi aastal Surnud luuletaja selts milles ta seisab töölaual, et näidata, kuidas perspektiivi muutus muudab inimese ettekujutust reaalsusest.
- Iseloom. Kui teie ettevõte ei ole sõna otseses mõttes „ühe mehe bänd” või olete tõeliselt asendamatu, tähendab edukas äritegevus võimalust töötada koos paljude erinevate inimestega - töötajate, investorite, klientide, reguleerivate asutuste, juhatuse liikmete ja muude sidusrühmadega. Lihtsamalt öeldes tahavad inimesed töötada nendega, kes neile meeldivad ja kellega samastuvad. Mu naine tõi palju näiteid ülimenukatest inimestest, kes polnud lühtris kõige säravamad sibulad, kuid kellel läks väga hästi, nad olid koondamistes kaitstud ja said alati suurepäraseid positsioone, sest „need meeldisid kõigile”. Ta mainis, kui sageli annavad töötajad töötajate ülevaatuste ajal juhtidele soodsa kommentaari, näiteks „Ta on suurepärane poiss”, ja heidavad tähelepanu inimese tulemuslikkuse probleemidele. Õige või vale, meeldimine on väga-väga pikk tee.
Kui me lõpetasime, palusime oma enam kui 200-liikmelisel publikul hääletada, millist neljast P-st arvasid nad, et minu naine ja mina ütleksin, et see on kõige olulisem - nii-öelda preeminent P. Praktiliselt kõigi käsi tõsteti, kui panime Passioni hääletusele. Naersin ja ütlesin neile, et nad hääletasid lihtsalt Bill Murray poolt. Me ütlesime, et oma kogemuste põhjal on see kahtlemata Isiksus.
Kiirelt edasi 20 aastat ja neli alustavat ettevõtet hiljem, mida ma ütleksin? Noh, segusse on tulnud veel üks P:
mis rahvusest on tarek al musa
- Visadust. Pärast FDA alistamist väga avalikus, venivas ja traagilises lahingus, mis võttis kõik, mis mul oli ja rohkemgi, sain meilt juhtiva investori e-kirja pealkirjaga 'Sihikindlus'. Ta käis mööda oma isa lemmiktsitaati ja õnnitles mind vastu pidamise eest, tulgu mis tuleb.
Miski maailmas ei saa püsivuse asemele asuda. Talent ei tee; miski pole tavalisem kui ebaõnnestunud andekad mehed. Geenius ei tee seda; tasustamata geenius on peaaegu vanasõna. Haridus ei tee seda; maailm on täis haritud mahajäetud inimesi. Ainuüksi püsivus ja otsusekindlus on kõikvõimas. - Calvin Coolidge
Jah, visadus viis mind selle läbi enneolematu lahing ja me poleks ilma selleta kindlasti edukad olnud.
Kui ma saaksin minna ajas tagasi ja teadsin, mida ma nüüd tean, siis mida ma ütleksin, et publik on kõige olulisem P?
charlie puth on gei
Ma oleksin neile öelnud täpselt selle, mida ma 20 aastat tagasi ütlesin: 'Isiksus ja kui teil seda pole, minge välja ja hankige see.'
