Esmamuljed tähendavad kõike, eriti professionaalses maailmas. Teil võib olla ainult üks võimalus näidata kliendile või kliendile, millega tegelete. Kogu põhiteabe edastamine, mida soovite, et keegi sellel esimesel koosolekul teaks, võib olla keeruline, kuid see on oluline oskus, kui soovite oma võrku ja oma äri edukalt kasvatada.
Selle aitamiseks küsisime rühmalt ettevõtjaid, kuidas nad soovitavad potentsiaalse uue äripartneri või kliendiga suurepärase esmamulje jätta ja miks. Järgige nende nõuandeid, et anda oma uutele kontaktidele a selge, kokkuvõtlik pilt endast ja oma ettevõttest.
Uurige oma partnerit või klienti.
Asutaja ja president Zach Binderi sõnul Kell + Ivy , ei tohiks kunagi minna koosolekule külmaks. Enne oma potentsiaalse äripartneri või kliendiga ühenduse võtmist on oluline nende kohta uurida.
'Mõistmine, kes nad on, mida nad teevad ja mida nad on varem teinud, näitab, et te mõistate neid hästi,' ütleb Binder. 'See näitab neile ka, et hoolite sellest kohtumisest ja neile kui potentsiaalsele tulevasele partnerile.'
Enne kohtumist proovige oma lifti kõrgust.
Enamik ettevõtjaid tunneb lifti kõrguse kontseptsiooni - lühikest, eelnevalt planeeritud sissejuhatust, mida saab kasutada võrgustike loomiseks, ettevõtte kasvatamiseks ja väärtuslike professionaalsete sidemete loomiseks. Stephanie Wells, ettevõtte asutaja Vormitavad vormid , soovitab enne koosolekut oma liftikõrgus üle vaadata ja harjutada.
'Kui ei tea, mida potentsiaalsetele väljavaadetele öelda, jätab see esmamulje negatiivseks,' selgitab Wells. 'Kuid eelnevalt öeldu harjutamine võib takistada neid nuputamisi, nii et olete valmis oma äri turustama.'
lauren alaina netoväärtus 2016
Selgitage lahendatud probleemi.
Ajal, mil inimesed on teabest ülekoormatud, peavad ettevõtete omanikud jõudma kohale, kui nad tahavad silma paista, ütleb Kevin Leyes, ettevõtte asutaja ja tegevjuht Meeskonna seadused .
'Alustage alati sellest, millise probleemi teie startup lahendab ja millise panuse te ühiskonnale annate,' lisab Leyes. 'Kuidas te maailmas muutute?'
kui pikk on dodie clark
Näidake oma tulemusi ja kuidas te neid saavutate.
Partnerid ja kliendid armastavad tulemuste tunnistajaid, kuid tahavad ka teada, kuidas tööd tehakse, ütleb Amine Rahal, asutaja Väike draakoni meedia . Inimese loomuseks on soov teada saada, kuidas jõuda punktist A punkti B - eriti ettevõtluses, kus aeg on raha.
'Rääkige partneritele kirest, mis teie ettevõtte kokku viib, teie loodud kultuurist, mis annab tooni teie tööle, ning missioonist ja visioonist, mis teie tulemusi juhib,' ütleb Rahal.
Kuula neid.
Rana Gujral, ettevõtte tegevjuht Käitumissignaalid , tuletab ettevõtjatele meelde, et teie potentsiaalse kliendi või partneri kuulamine võib minna kaugele.
'Liiga sageli oleme kõik esimest korda kellegagi kohtudes peas, keskendudes sellele, kas jätame hea mulje või mitte,' ütleb Gujral. 'Soovitan kohal olla ja kuulata. Kuulamine võimaldab teil säilitada nende nime ja selle, mida nad teile räägivad.
Ole autentne ja entusiastlik.
Kui soovite, et potentsiaalne klient meeldiks teile, näidake talle, kui põnevil olete võimalusega temaga koostööd teha.
'Uued kliendid tahavad teada, et te hindate neid,' ütleb Kelley Weaver, ettevõtte tegevjuht Melrose PR . 'Autentne entusiasm näitab, et panustate aega ja vaeva, et mitte ainult märkida ruudud, vaid minna klientide rahulolu tagamiseks ka kaugemale.'
Peegelda nende tooni ja kehakeelt.
Näost-näkku kohtumistel on peegeldamine psühholoogiline trikk, mis aitab teil peenelt jäljendada teise inimese verbaalse või mitteverbaalse käitumise aspekte, selgitab ettevõtte tegevjuht Andy Karuza FenSense . Selleks jälgige hoolikalt ja peegeldage, kuidas teine inimene oma kehakeelt räägib ja kasutab - ning peegeldage seda siis neile tagasi.
'Kui keegi on rahulik ja räägib aeglaselt, peaks teie vestlus olema aeglane ja enesekindel,' ütleb Karuza. 'Kui keegi on lõdvestunud, peaksite olema lõdvestunud. Kui klient soovib väikest juttu ajada, siis teete sama. '
kui vana on dinah manoff
Näidake oma kirge.
Üks parimatest viisidest, kuidas uutele klientidele muljet avaldada, on näidata neile, kui kirglikult suhtuvad kõik teie organisatsioonis töötajad, ütleb Kasey Kaplan, KWK Stuudio .
'Kui kliendid näevad kirge segamini oskustega, saavad nad enesekindluse teie võimes täita ja saavutada soovitud tulemusi,' ütleb Kaplan.
