Olge ette hoiatatud: igas Scott Harrisoni kõnes on hetk, mil te nutate. Hetked on loomulikult erinevate inimeste jaoks erinevad, kuid üks nutuhoog tundub olevat minimaalne.
Enamik ei suuda Rachel Beckwithi loo lõpuni läbi viia: väike tüdruk loobub oma sünnipäevakingitustest, et Etioopias puhta vee eest 300 dollarit koguda, kuid jääb alla. Kuu aega hiljem kaotab ta auto vrakis. Tema pere kogub oma kogukonda ja inimesi igal pool - ja nad koguvad 1,2 miljonit dollarit. Seejärel esitab Harrison video, kus Racheli ema tervitasid laulvad, õnnelikud Etioopia külaelanikud, need, kelle Rachel päästis, ja siis alustab meeskond puurimist ning selge vesi pritsib kõigi peale ja siis, oh, poiss; siin me läheme; Ma nutan seda kõnet vaadates selles lollis auditooriumis.
Scott Harrison juhib heategevusorganisatsiooni: vesi, mittetulundusühing, mis annab raha kohalikele heategevusorganisatsioonidele, kes puurivad kaevusid ja paigaldavad veefiltreerimissüsteeme arengumaades. Harrisoni tegevus räägib lugusid, mis tõmbavad inimeste südant ja seejärel rahakotti. Ta on selles väga osav: Alates heategevusorganisatsiooni Water asutamisest 2007. aastal on ta selle eesmärgi saavutamiseks kogunud üle 100 miljoni dollari.
Ettevõtjate seas on Harrison eeskuju, kuidas panna inimesi sinusse uskuma. Ta on mitu turundusmõistatust täielikult läbi mõelnud, ütleb turundustarkvaraettevõtte HubSpot tegevjuht Brian Halligan, kes kutsus Harrisoni rääkima oma organisatsiooni lugu enne 5000 inimest augustikuisel konverentsil. Seal polnud kuiva silma. Heategevus: vesi kogus üritusel rohkem kui 60 000 dollarit. Kuidas Harrison seda teeb? Siin on tema näpunäited publiku võitmiseks.
Saage isiklikuks
Igas heategevusorganisatsioonis: veekõnes räägib Harrison oma varase elu jutustamisest: kuidas ta kasvas üles armastavas peres, kuid eksis siis New Yorki kolides teele, leidis märjukest ja narkootikume ning sai ööklubi promootoriks. Istudes heategevusorganisatsioonides: suveõhtul kella kaheksaks askeldav New Yorgi kontor tunnistab Harrison, et nii palju kui ta neid aastaid kahetseb, õpetas pidude reklaamimine talle väärtuslikku oskust. Kuna ta pööras tähelepanu sellele, mis inimesi lõbustas, ütlesin, et ma teadsin, kuidas inimesi loost vaimustada.
Ole visuaalne
Teine Harrisoni edu võti on visuaalne jutuvestmine, millest ta sai teada pärast seda, kui ta ööeluärist loobus ja veetis aasta vabatahtlikuna Libeeriasse suunduvas haigla laeval, kus ta pildistas patsiente enne ja pärast dramaatilisi näooperatsioone. New Yorki naastes pani ta kokku galeriinäituse ja kogus raha paati juhtinud heategevusorganisatsioonile Mercy Ships. Nendel päevadel, kui ta laval reklaamib heategevust: vett, kasutab ta loo illustreerimiseks pilte ja videoid, muutes selle kohe ja reaalseks. Hiljem annab ta suurematele annetajatele ja korjandustele fotod ja GPS-koordinaadid kaevudest, mida nad rahastada soovisid.
Tehke jah-sõna ütlemine lihtsaks
Harrison rõhutab, et väikestel annetustel võib olla suur mõju. 2007. aastal oli esimene heategevus: vee korjandus tema 31. sünnipäevaks. (Ta kogus 17 000 dollarit.) Järgmisel aastal palus ta oma 32. sünnipäevaks inimestel koju jääda ja annetada 32 dollarit. (Ta kogus 59 000 dollarit.) Nüüd pakub see lihtne üleskutse - loobuge oma sünnipäevast ja paluge inimestel teie vanus dollarites annetada - enamiku kõnede lõpus. See on suurepärane jujitsu turundustrikk, ütleb Halligan. Ta ei ütle: „Selle kampaania jaoks peame koguma 100 000 dollarit.” Selle asemel selgitab ta, kuidas väike summa muudab mõne inimese elus tohutu konkreetse muudatuse.
joey diaz pikkus ja kaal
Tunne oma publikut
Raha kogumine veeprojektide jaoks oli lihtne osa. Mõnda aega ei kogunud Harrison operatsioonide katteks piisavalt raha. Ühel hetkel oli ta viie nädala kaugusel palgaarvestuse puudumisest. Seejärel annetas suhtlusvõrgustiku Bebo kaasasutaja Michael Birch miljon dollarit operatsioonide rahastamiseks. Siis mõistis Harrison, et jõukamatele eraannetajatele meeldis idee rahastada heategevusettevõtte ärivaldkonda. Inimesed on avatud paljudele väärtuspakkumistele. Nad tahavad lihtsalt teada, kuhu nende raha läheb, ütleb ta. PopCapi asutaja John Vechey, kes on nõustunud annetama 3 miljonit dollarit heategevuseks: vee tegevus, ütleb, et see tundus peaaegu riskikapitali investeeringuna. Tundsin, et kulutasin raha nutikate inimeste palkamiseks, kes teevad uusi põnevaid asju ja jõuavad rohkemate inimesteni, ütleb Vechey. See on lugu, mida rikkad annetajad, eriti ettevõtjad, armastavad maha jääda.
