Kui Tony Robbins käsib sul sillalt alla hüpata, kas sa teeksid seda? Marc Benioff oleks. Ta tegi.
Benioff avastas eneseabiguru esmakordselt 28-aastaselt. Püüdlev ettevõtja töötas suures korporatsioonis, kui ta hakkas Robbinsi linde imama ja tema seminaridel käima. Lõpuks tunnustas ta Robbinsit otsusega alustada Salesforce'i aastaid hiljem, nüüd San Franciscos 6,6 miljardi dollari suuruse ettevõttega.
See pole haruldane. Robbinsil on uhke tähtedega klientide võrgustik, kellest mitmed, sealhulgas Benioff, on näinud, et nende suhted temaga muutuvad nii kaptenist kui üliõpilasest sõprade suhtesse. 2012. aasta juulis, kui Benioff puhkas nelja semuga Robbinsi Namale kuurordis Fidžil, otsustas Robbins neile keset ööd midagi näidata. Ta segas nad oma džiibi, sõitis sillale ja peatus siis selle keskel järsult. Allpool oli möllav jõgi. Robbins ütles, et nad kõik lähevad oma hirmudele vastu. 'Ma kardan ja olen närvis,' meenutab Benioff, kui vaatas alla all keerlevat vett. 'Mul pole aimugi, mis toimub.' Aga ta hüppas ikkagi.
Robbins ootas, kuni nad vees olid, et neile mürgistest madudest rääkida. Varsti pärast nende mainimist nägi Benioff ühte Robbinsi kõrval ujumas. 'Tony ei tundunud madudest hoolivat,' ütleb Benioff. 'Aga ma tegin.'
Mis oleks võinud olla hoolimatu kanamäng, oli Benioffi jaoks õpetatav hetk. 'Tony muutis selle õhtu seminariks,' sõnab ta, sõnastades osaliselt, miks hoiavad kõrgetasemelised juhid, poliitikud ja kuulsused Robbinsi oma kontaktide nimekirja tipus. 'Tony mõistab, et ainus asi, mis takistab teil keskenduda soovile, on hirm.'
See on olnud Robbinsi pika karjääri keskne sõnum. See võib olla üks iidsemaid juhtimistarkusi, kuid kui see langeb Robbinsi suust, siis inimesed kuulavad seda ja on seda rohkem kui 30 aastat. 'Kui kõik pole kindlad, mida teha, ja on keegi, kes kuradit teab, pööravad kõik tähelepanu,' ütleb Robbins. 'Keegi, kellel on kindlus, isegi kui ta eksib, juhatab teisi inimesi.'
Robbinsi teispoolsusest pärit veenmisjõud ja populaarne teadlikkus on kasvanud Robbins Research Internationaliks, elutreenerite impeeriumiks, mis hõlmab tohutut raamatuäri (kogu maailmas müüdud 15 miljonit köidet), heliäri (50 miljonit müüdud programmi), elutreenerit sertifitseerimisäri ja seminarid, mille eest osalejad maksavad mehe endaga ühes ruumis viibimise eest lausa 8000 dollarit.
Tema äriimpeerium ei piirdu aga vaevalt eneseabiga. Ta on kasutanud oma tohutut isiksust ja võrgustikku mitmekesises ettevõtete võrgus, ehitades ja investeerides ettevõtetesse nii kaugele kui asteroidide kaevandamine, krediitkaardid, külalislahkus, toidulisandid, erakapitali investeerimisfondid, spordimeeskonnad, 3-D trükitud proteesid ja viimati varahaldus. Robbinsi arvestuse järgi on ta osalenud 31 ettevõttes - 12 neist juhib ta aktiivselt - 5 miljardi dollari suuruse aastase tulu ulatuses.
Juuli lõpus viibis Robbins Michiganis Traverse Citys oma uue projekti, uue Netflixi dokumentaalfilmi filmifestivalil. Tony Robbins: Ma ei ole teie guru . Lamades oma 6'7-tollise superkangelase suurusega raami üle hotellitoa diivani, jagab Robbins seda, mida ta nimetab kõige olulisemaks ärinõuandeks, mida ta oma klientidele annab - midagi, mida ta on osanud ise järgida. 'Teil on alati kaks ettevõtet, mida peate juhtima,' ütleb Robbins oma sügava kurgu baritoniga. 'Seal on äri, millega tegelete, ja see, kelleks te muutute. Kui haldate lihtsalt ettevõtet, millega tegelete, lööb teid uus tehnoloogia või uus konkurents. Kuid kui te neid kahte ettevõtet pidevalt juhite, ei pea te lõpetama ega pöörduma, sest teete alati midagi uuenduste või muutuste või täiustamise nimel. ' Teisisõnu, mees ei peatu kunagi, kunagi.
deborah wahlbergi surma põhjus
Kuid paljud inimesed ei peatu. Paljud inimesed juhivad edukaid ettevõtteid. Paljud inimesed pakuvad põhjalikke ja teravaid nõuandeid. Kuid ükski neist ei suutnud mitme miljardi dollari suuruse ettevõtte tegevjuhti panna keset ööd madu täis jõkke hüppama. Miks siis Robbins saab?
Robbinsi kogu äri on üles ehitatud tema nõudmisele, et igaüks võib õppida enesekindlust tundma, kuid tegelikult on enesekindlus talle omane. 15-aastase inimesena Californias Glendoras otsustas ta pärast pesapallimeeskonna moodustamata jätmist hakata spordikirjanikuks. Kuid kirjutamiskursuste asemel printis Robbins visiitkaardid välja, kuulutades ennast spordiajakirjanikuks. 10. klassiks oli ta meelitanud spordimaailma kes-kes, kes lasi tal neid kohalikus ajalehes intervjueerida, sealhulgas spordijuht Howard Cosell, Ohio osariigi jalgpallitreener Woody Hayes ning kuulsuste pesapallihall Tommy Lasorda ja Leo Durocher. Juba toona oli tema kirjutises selge, et ta pandi bravuurluse agendiks. 'UHKUS!' noor Robbins kirjutas 1975. aasta artiklis aastal Azusa Herald . 'Sõna, mis tähistab inimese jaoks kõige võimsamat emotsiooni. On tõestatud, et see on jõus tasakaalustamata. See võib muuta kõike! '
Robbins ütleb, et 17-aastaselt osales ta motivatsioonikõneleja Jim Rohni seminaril. Peagi sai ta tööd Rohni seminaride müümisel ja sai siis aru omaenda kutsealast. Tema karm kasvatus - mis hõlmab kasuisade pöörlevat ust, alkohoolikust ema, kes teda noaga taga ajas, ja kodutusperiood - teeb veenva päritoluloo, loo, mida ta aastakümneid hiljem oma seminaridel emotsionaalselt lahti rullib.
Üks esimesi kliente, kes Robbinsi kaardile pani, oli noor ujuja, kes võitis kulla 1984. aasta olümpiamängudel Los Angeleses. Mike O'Brienit tutvustati tolleaegsele 24-aastasele Robbinsile pärast seda, kui ta oli USA meeskonda jõudnud. Ujuja ja tema meeskonnakaaslased olid kohtunud arvukate spordipsühholoogidega ning Robbinsiga peetud seansid polnud tema sõnul nii erinevad - välja arvatud Robbinsi enda füüsiline kohalolek. 'Ma olen 6'6-aastane' ja tundsin end tema kõrval väiksena, 'ütleb O'Brien. 'Temast õhkub nii palju enesekindlust, et isegi sõnu ütlemata seob ta seda:' Ma usun sinusse. Teil on potentsiaali silma paista. ' Nii et hakkate seda uskuma. ' (Tänapäeval on O'Brien Robbinsi kiituses siiski mõõdukam kui mõned: 'Kas ma iseloomustaksin tema suhtlust minuga kui asja, mis pani mind kuldmedali võitma? Ei. Kas ma iseloomustaksin seda kui kasulikku tööriista? ? Võimalik. ')
Pole tähtis Robbins. Tema enda meeleseisund on miski, mida ta kunagi ei kipu kipuma. Tema hommikud algavad suplusega 57-kraadises kirstu suuruses suplusbasseinis; enne lavale minekut hüppab ta mini-batuudil üles ja alla, justkui ühendaks end inimese akusid laadivasse jaama. Ta tegeleb ka teise rituaaliga, mida ta on 30 aastat teinud: 'Ma teen oma kehas väikese nihke, et saada ennast tugevasse füüsilisse seisundisse, ja siis ma ütlen:' Ma käskin nüüd oma alateadvusel suunata mind aitama nii paljusid inimesi täna kui võimalik. '
'Seal on äri, millega tegelete, ja see, kelleks te muutute. Kui haldate neid kahte ettevõtet pidevalt, ei pea te pöörduma, sest teete alati midagi uuenduste jaoks. 'Kõik need hooldused on Robbinsi äritegevuse jaoks üliolulised, sest eneseoskus on olnud kolm aastakümmet kestnud õpetamise keskne osa. Paljud tema enim tsiteeritud mantrad lõikavad ja tükeldavad sama põhisõnumit: hirm hoiab sind tagasi. Enesekindlus - elada täielikult elu, tegutseda, kirglikult pingutada - ajab sind edasi.
See sõnum on meelitanud ärititaane, kes maksavad talle isikliku juhendamise eest hämmastavalt miljon dollarit aastas. Klientide hulka kuuluvad Mandalay Entertainment Groupi esimees ja tegevjuht Peter Guber ning finantskauplemise viht Paul Tudor Jones. Kaks aastakümmet Robbinsi juhendamisel olnud Guber, kellest saab üks tema lähedasemaid sõpru, nimetab oma nõu ilmutuslikuks. 'Mul on elus olnud palju kataklüsmilisi ja valusaid ebaõnnestumisi,' ütleb Guber ja rõhutab, et Robbins aitas mul neist kiiremini ja tõhusamalt üle saada ning neist läbi liikuda. Mulle meeldib, et ebakindlus ei ähvarda mind. See ähvardas mind varemgi. '
Robbins on jätkanud oma ettevõtlusjälje laiendamist, muutes kõrgetasemelised kliendid äripartneriteks. (Vt 'Miljardi dollari gurumasin'.) Kuidas ta seda on teinud, on uuring strateegiliste partnerluste loomise ja hooldamise kohta. 'Minu peamine küsimus on lihtsalt:' Kuidas ma saan aidata? ' Robbins selgitab oma suhteid teiste inimestega. 'Kui teete seda pidevalt, loob see suhte, sest te ei küsi asju. Sa annad kogu aeg. ' Sõbraks saanud kliendid räägivad ühe tema 12-tunnise seminaripäeva lõpus lugematuid lugusid temaga kohtumisest - Robbins on väsinud sellest, et annab tuhandete akolüütide tuppa nii palju energiat kui tuumajaam -, sest ta soovis projekti või probleemi lahendamiseks isegi kell 2 öösel. 'Salajane kaste Tonyga on see, et ta tunnistab, et ta ei tegele tehinguäriga,' ütleb Guber. 'Ta tegeleb suheteäriga.'
sharon case ja jimmy wayne
Lõppkokkuvõttes on Robbins loonud tulusa voorusliku ringi: kui tema äri- ja isiklikud võrgustikud kasvavad, saab ta juurdepääsu uutele ideedele, võimalustele ja suhetele. Temast ja Guberist on alates sellest ajast saanud kaasinvestorid Jalgpalli Major League frantsiisis. Jones on Robbinsi hiljutises raamatus silmapaistvalt esile toodud Raha: Mängi mängu . Robbins kutsus ühele oma seminarile Oscari kandidaadiks seatud dokumentalist, Joe Berlingeri, kes tavaliselt paljastab sotsiaalse ebaõigluse. Varsti pärast seda tulistas Berlinger Ma ei ole teie guru , kummardus Robbinsile. 'Kui Tony töötab kellegagi, kellest ta on põnevil, või soovib investeerida aega ja energiat, tahab ta investeerida ka oma raha,' ütleb Benioff. 'Sellest on saanud tema jaoks hea finantsstrateegia.'
Ränioru eneseabi Tim Ferriss, teine fänniks muutunud sõber, ütleb, et Robbins on nii mõnegi teise elutreeneri üle elanud, sest ta ei nõua mitte ainult nõuandeid - ta tegelikult riskib. 'Enamikul pole karbonaate,' ütleb Ferriss. 'Nad pole kunagi ehitanud tõelisi ettevõtteid; nad ei ole kunagi kõrgete panustega oludes tegelenud kõrgetasemeliste klientidega. ' Lõppude lõpuks poleks enamikul gurudel mingit probleemi käskida kellelgi möllavasse, madudega nakatunud jõkke sukelduda. Nendega koos sinna hüppamiseks on vaja teist tüüpi.
[ Värskendatud 21. septembril 2016 . Varasemas versioonis on Robbinsi õpetuse mõned elemendid väärad.]
