Gordon Grade Coffee Company kontoris Manhattani kesklinnas on Dr Dripi keskkonnasõbralikku tippklassi tilgakohvi 2000 üksikut portsjonit jagamiseks massidega valmis. Idufirma kavatseb New Yorgi ülikoolis finaalinädalal levitada oma ise valmistatud kohvi - oma esimest toodet - stressis õpilastele.
Dr Drip's partisaniharjutus eelneb toote ametlikule 23. mai väljaandmisele ja on Gordon Grade'i esimene proovivõtu proovikivi.
'Alati on tagasihoidlik midagi tasuta ära anda,' ütleb kaasasutaja Jesse Gordon. 'Te ei tea, kas lõpptulemus õigustab meeskonna kokkupaneku ja toote inimeste kätte saamise kulusid.'
Valimi moodustamine pole vaevalt uus kontseptsioon, kuid protsess pingutab siiski paljusid ettevõtteid, kes seda proovivad. Toidukaubad ja kosmeetika on pikka aega olnud proovide võtmise ikoonid; proovid täidavad kõhtu meie kohalike toidukaupade juures ja nina kaubamajade kosmeetikatoodetes. Ka muud tööstused, alates mänguasjadest kuni tehnoloogiani, mis on protseduuriga tavapärasest vähem tuttavad, saavad oma asju proovide kaudu näidata.
Muutub ka proovivõtmise akt. Kuigi tavapärasemaid kauplustes leiduvaid klientide ja kaudsete turustajate valimid on endiselt olemas, on loovus segatud, võimaldades ettevõtetel proovide võtmiseks värskeid turustusvõimalusi leida. Ettevõtted sihivad otse blogijaid, trendide kujundajaid ja kuulsusi. Kuid isegi protsessi arenedes jäävad eesmärgid suures osas samaks.
'Ma tahan olla võimalikult efektiivne,' ütleb Gordon enda proovivõtuprobleemide kohta. 'Ma tahan teada, kuidas muuta proov ettevõtteks.'
Kaeva sügavamale: Proovige see ära anda
Kuidas kasutada proove toote reklaamimiseks: otsustage, miks proovite
freddy hernandez larry hernandez vend
Mänguasja puhul on see tunne. Joogiks on see maitse. Lõhna jaoks on see lõhn. Mis iganes teie toode on, peate välja töötama selge idee, miks proovivõtt on teie turundus- või müügiplaani vajalik osa. Enne proovivõtustrateegia koostamist pöörduge tagasi oma missiooni ja ettevõtte põhiväärtuste juurde, et tuletada endale meelde, miks teie toodet tasub proovida.
Viis aastat tagasi käivitas Hosung NY sertifitseeritud mittetoksilisest taaskasutatud puuvillast imikute ja väikelaste pehmete täidisega loomade ja tarvikute sarja miYim. Kell kas ma , sametiste mänguasjade poes olevad proovid on seotud „aww“ väärtusega, mis tuleneb näidete kuvamisest ja lastest klientidel neid puudutada ja pigistada.
'Kui inimesed mõtlevad meie tootele, mõtlevad nad puuvillasele lõuendile või trikoodele, kuid meie mänguasjad on nii pehmed, et nad on peaaegu alati üllatunud,' ütleb Hosung NY president Serah Chae. 'Selle üllatusfaktori ja ilmse kaisuteguri tõttu nõuab meie ärimudel väga hoolikat valimit.'
Uuemate ettevõtete jaoks annab proovivõtmine klientidele tundmatuse toote mõistmise ja kogemuse tunde enne, kui nad kohustuvad ostma. Fitango , idufirma, kes töötab välja tegevuskavad üksikisikute ja ettevõtete käitumise motiveerimiseks. Selle veebiturg, mis sarnaneb Apple'i App Store'iga, pakub tasuta erinevaid näidisraamistikke.
'Me oleme noored,' ütleb Parango Muley, Fitango ettevõtluse arendamise asepresident. „Meie huvides on, et kliendid oleksid meiega sama mugavad kui meie. Oleme nõus hitti võtma, kui see tähendab, et veel üks ettevõte kasutab meie platvormi. '
Kuid veelgi sagedamini proovitavad tooted, eriti kosmeetika, püüdlevad tarbijate mugavuse poole.
'Nahahooldustooted ja meik võivad olla tõesti kallid, nii et soovite veenduda, et teete hästi teadliku otsuse,' ütleb Stacey Webb, OleHenriksen , loodusliku nahahoolduse ettevõte, mis asub Los Angeleses. 'Tarbijad on tänapäeval nii taiplikud, et nad ei soovi oma raha kulutada millekski, milles nad pole kindlad.'
Kaeva sügavamale: Kuidas hoida oma sõnum selge
Kuidas kasutada proove toote reklaamimiseks: valige oma toode
Kui tead miks , peate järgmisena otsustama mida . Uute ettevõtete jaoks, kellel on üks toode, näiteks Dr Drip Coffee, on see otsus lihtne. Arenenumate tootesarjade jaoks tekib veel paar valikut.
Üks võimalus on proovide varieerimine. OleHenriksen vahetab enimmüüdud toodete, uute toodete ja varjatud kalliskivide vahel vahetamist - tooted, mis ettevõtte arvates võivad pärast nende avastamist saada enimmüüdud toodeteks. Igas kategoorias püüab nahahooldussari endiselt massiliselt meeldida.
'Te ei saa alati kontrollida, kes valimi saab,' ütleb Webb. 'Veenduge, et see saab olema midagi, mida paljud inimesed proovivad, näevad ja näevad tulemusi.'
Selliste ettevõtete jaoks nagu Fitango, millel on potentsiaalselt suur ja mitmekesine turg, võimaldab erinevate näidiste pakkumine ettevõttel jõuda suurema osa sihtrühmani eraldi turunduse abil sellistes segmentides nagu haridus, äri ja vaba aeg. Teiste jaoks, näiteks miYim, osutub proovide piiramine kõige uuemate toodetega tõhusamaks.
'Uute klientide jaoks on see täiesti kriitiline,' ütleb Chae. 'Kuid isegi inimestega, kes meid juba tunnevad, tahavad nad ikkagi näha, mida saame teha teisiti.'
Ükskõik milline suund teile tundub õige, veenduge, et see sobiks ka teie tarbijale.
Kaeva sügavamale: H Kohandage oma toodet erinevate turgude jaoks
Kuidas kasutada proove toote reklaamimiseks: leidke sihtrühm
Nagu mis tahes muu müügitaktika, on ka proovide võtmise edukuse jaoks õige sihtgrupi sihtimine oluline.
Granaatõunamahlade, -teede ja -tahvlite tootja POM Wonderful meeldib paljudele tarbijatele. Niisiis jagab ettevõte oma turu mitmeks sambaks, et muuta oma ulatuslikud proovivõtuprotsessid tõhusamaks.
'Keskendume meelelahutusele, filantroopiale, tervisele ja ilule, moele, kunstile ja epikureaalsele,' ütleb POMi kommunikatsiooni asepresident Rob Six. 'Seal näeme suuremat osa oma tarbijatest ja proovime suunata oma proovivõtustrateegia sündmustele, mis vastavad nendele sambatele.'
Näiteks kasutas POM ettevõtte POMx kohvi debüüdiks üleriigilistes ülikoolilinnakutes sarnaseid geriljaproovide võtmise taktikaid. Algupäraste mahlade jaoks on POM-i proovid maratonidel ja epikureaalsetel üritustel, näiteks SF-kokad, muutes toote nii jooksjatele värskendavaks kui ka toiduainete koostisosaks.
Kuna imikute vaatajaskonda on raske otse sihtida, läheneb miYim teistsugusele lähenemisviisile ja saadab kuni 100 emablogijatele regulaarselt valimit, millel on tohutu jälg.
'Nad tahavad selle füüsiliselt oma kaheaastasele kinkida ja lasta neil seda närida ning vaadata, kuidas nad sellesse suhtuvad,' räägib Chae blogijate kohta. 'Nad vaatavad toote veebis üle ja see on olnud meie jaoks väga võimas PR-taktika.'
Mitte ainult mänguasjade puhul on retsensentide näidiste kasutamine raskesti ligipääsetava vaatajaskonna jaoks kasulik. Kui teil on publik, on teil vaja plaani.
Kaeva sügavamale: Kuidas oma sihtturgu kitsendada
Kuidas kasutada proove toote reklaamimiseks: koostage plaan
Kui Ole Henriksen 1984. aastal oma nimega tootesarja alustas, pani ta Los Angelese spaa tagatoas oma proovid kokku ja sildistas.
'Proovide võtmine on olnud suur osa meie kultuurist,' ütleb Webb. 'Ole kui mees on nii helde, ma arvan, et ta isegi ei pidanud seda proovide võtmiseks, pigem kingituseks teie nahale.'
Täna proovib OleHenriksen endiselt heldelt, kuid praktilisemalt.
'Proovide võtmine on kallis,' jätkab Webb. 'See on tasakaalustav mäng, mis põhineb teie turu suurusel ja sellel, mida proovite teha. Sa ei saa lihtsalt öelda: 'Ma tahan miljonit.'
Võite siiski planeerida väikest lisatasu. Iga suurema tootesarja või puhkusereisi puhul täidab miYim proovivõtutellimusi 20 protsenti, et arvestada ootamatute sündmuste või taotlustega. Ettevõte hoiab kokku ka raha, planeerides oma valimid kuus kuni kaheksa kuud ette, et vältida impulsskulutusi. Samuti piirab see publikut madalamate saatmiskuludega.
'See pole nagu huulepulk,' ütleb Chae oma toote kohta. 'Meie mänguasjad on vahemikus 11 kuni 35 tolli. Me ei taha, et neid saadetaks ja eirataks. See on raiskav. '
Mõnikord on strateegilisem võimalus siiski täiendavad pakendikulud. Pärast valatud proovidega alustamist mõistis POM peagi, et saab oma kaubamärki paremini üles ehitada, andes ära kaheksa untsi pudelid.
'Inimesed saavad kogemusi kaasa võtta,' ütleb Six. 'See on kallim, kuid see on olnud meie jaoks edukam.'
boris kodjoe netoväärtus 2015
Kaeva sügavamale: Kuidas seada ärieesmärke
Kuidas kasutada proove toote reklaamimiseks: kinnitage oma asjad
Proovide võtmine eeldab, et mõtlete väljaspool kasti nii otseses kui ka ülekantud tähenduses. Mida pakute oma valimi tarbijakaebuse jaoks. POM kasutab kaubamärgi kuvandi tugevdamiseks ikoonilist kõverat pudelit, miYim kasutab oma missiooni laiendamiseks keskkonnasõbralikke pakendeid ja OleHenriksen kasutab erivärvilisi pakendeid oma erinevate tootesarjade eristamiseks.
'Oleme väga säravad, väga elujõulised ja hoolitseme selle eest, et meie paketid sarnaneksid meie tegelike toodetega, nii et kliendid meid mäletaksid,' ütleb Webb. Ole oma pakendiga loov. Tehke see silma paistma nii, et keegi tahab seda avada ja proovida. '
Loovus on oluline ka proovide pakkimisel. POM-i välised proovivõtuprotsessid on aidanud tugevdada ettevõtte tuntust. Kaks aastat pärast toote tutvustamist lõi ettevõte 2004. aasta Oscarite jaoks POMtini, tekitades tõsist PR-i.
'Kui kavatsete teha proovivõtteid, saate seda teha kas väga üldiselt või luua oma tarbijale kogemuse,' ütleb Six. 'Me arvame, et viimane töötab paremini.'
Kaeva sügavamale: 12 meeldejäävat üritusturunduse kampaaniat
Kuidas kasutada proove toote reklaamimiseks: muutke proovid äriks
Kas teie proovivõtu pingutused üldse toimivad? Selleks, et teha kindlaks, kas teie proovid on tegelikult tõhusad, peate jälgima selle edukust. Kasulikud on erinevad mõõdikud. Näiteks lootis Gordon Grade proovide võtmisel oma kolledži proovivõtjad toodet proovima ja seejärel oma suhtlusvõrgustikuga liituma. POM kasutas sarnast lähenemist pärast oma POMx-kohvikampaaniat.
'Me nägime Twitteris palju tagasisidet,' ütleb Six. 'Me võisime lugeda, mida inimesed meie kohta rääkisid.'
Pakkumiskoodid on veel üks viis müügi suurendamiseks ja tõhususe jälgimiseks. Tänavu juunis osaleb OleHenriksen New Yorgi Grand Central Stationis toimuval nahavähi fondi päikesekaitsenäitusel, jagades näidiseid kõigile New Yorgi elanikele, reisijatele või turistidele, kes mööda jalutavad. See on esimene kord, kui ettevõte osaleb nii ulatuslikul üritusel ja müügi jälgimiseks annavad esindajad OleHenriksen.com lehel iga näidisega tasuta saatmise koodid.
'Kui teie proovivõtudollarid on teile tõesti olulised, soovite tõesti veenduda, et jälgite, mis töötab ja mis mitte,' ütleb Webb. 'Kui leiame, et midagi sellist ei tööta meie jaoks, kuna meil pole kedagi meie saidile tulnud ja sooduskoodi lunastanud, siis võib-olla me ei teeks seda järgmisel aastal.'
Proovide võtmise õnnestumiseks peavad proovid muutuma müügiks. Suuremeelne proovivõtt on turundusdollarite raiskamine, kui sellest tulu ei tule. Uue ettevõttena on Fitango valmis toote ära õppimisel ära andma võimalikult palju näidiseid ja tegema tihedat koostööd oma klientidega. Kuid mesinädalad lõpevad varsti.
'Meie eesmärk on teha nendega koostööd, aidata neil neid platvorme üles ehitada ja seejärel koos nendega teenuse hinna määramiseks,' ütleb Muley. 'Kui oleme veennud väikeettevõtet meie teenust kasutama, võtame neile mõistliku tasu.'
Proovide võtmine võib olla keeruline, see võib olla tüütu ja see võib teie ettevõttele maksustada. Kuid kui teie kliendibaas lõpuks kasvab, on pingutus seda väärt.
'See on nii oluline osa turustuskomplektist,' ütleb Six. 'Kui soovite, et keegi prooviks teie toodet kaks korda, peab ta seda üks kord proovima.'
Kaeva sügavamale: Kuidas hinnata müügiedu
