Pole küsimust et enamik ettevõtjaid areneb edukalt. Kuid nagu Rooma filosoof Marcus Tullius Cicero nii tabavalt ütles: 'Enne alustamist planeerige hoolikalt.' Hoolikas planeerimine on täpselt eesmärk, mida peaksite oma ettevõtte toodete või teenuste turundusplaani koostamisel silmas pidama.
'Turundusplaan on hea selleks, et suunata oma energia õigete tegevuste suunas, mis viivad ellu seda, mida soovite saavutada,' ütleb Deb Roberts, Synapse turunduslahendused asukohaga Denveris. 'Selle idee eesmärk on proovida kliente mõista ja oma toote või teenuse neile tarnimise nimel tegutseda.'
Ja pole vaja seda üle mõelda, ütleb Roberts. Väikeettevõtete jaoks on kõige parem mõelda turundusplaanist kui viisist rääkida lühike lugu, mis hõlmab kõiki teie strateegia põhipunkte tulevikus. Nii et hoidke seda lühidalt: parimatest plaanidest saab teada kuni 15 lehekülge.
Enne alustamist võib olla kasulik luua kolm elementi:
Valmimise kuupäev : Tähtaeg, mille olete eelnevalt määranud millal soovite oma plaani esimese mustandi lõpule viia. Oluline on meeles pidada, et tõhusa plaani kehtestamine on korduv protsess. Võite loota, et teie plaan muutub.
Vastutavad osapooled : Pange paika oma meeskonna rollid ja vastutus. Teisisõnu, veenduge, et tuvastaksite WHO teeb mida ja millal nad vajavad seda valmis.
Teie eelarve : Turundusstrateegia koostamisel on ülitähtis luua aegsasti kui palju kas peate kulutama, kuna see võib avaldada suurt mõju strateegiatele, mille otsustate rakendada.
Kui need asjad on käes, olete valmis oma plaani kokku panema.
Dig Deeper: Inc.com turundusplaani juhendid
Turundusplaani kirjutamine: eesmärkide seadmine
Esimene samm turundusplaani väljatöötamisel on turunduseesmärkide seadmine, mis täidavad teie ärieesmärke, ütleb Karen Albritton, Capstrat , turundusagentuur Raleigh'is, Põhja-Carolinas. Kui teie ettevõtte eesmärk on kasvatada tulusid, siis millise turunduseesmärgiga see saavutatakse? Kas lisate kliente? Rohkem korduvaid kliente? Suuremad kulutused? '
Üks samm, mida saate oma eesmärkide loomiseks teha, on kõigepealt visiooni loomine, mis on põhimõtteliselt teie ettevõtte pikaajaline missioon, mis on nii ajatu kui ka organisatsiooni sidusrühmadele koheselt inspireeriv. Igal ettevõttel on see oma bränd , nii et visiooni seadmisel peaksite tuvastama oma toote või teenuse atribuudid, mis määratlevad brändi ja selle pikaajalise positsioneerimise.
Teine samm, mis aitab eesmärke seada, on teha S.W.O.T. analüüs, kus tuvastate oma ettevõtte tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. Sellise analüüsi läbiviimisel peaksite tuvastama peamised teadmised ja strateegilised plaanid, mis suunavad teie ettevõtet järgmise ühe kuni viie aasta jooksul. See hõlmab mõistmist, teie viis C s-; tarbija, kanal, ettevõte, konkurents ja kliima-; piisavalt sügavalt, et kui olete lõpetanud, peaksite mõistma oma turu erinevusi ja võimalusi, 'ütleb Roberts. See peaks teavitama, kuidas oma eesmärke püstitate.
Kui teil on oma visioon ja parem arusaam oma ettevõtte ees seisvatest võimalustest ja ohtudest, võite alustada S.M.A.R.T. eesmärgid - konkreetsed, mõõdetavad, saavutatavad, asjakohased, tähtajalised - mis aitavad teil saavutada oma käegakatsutavat eesmärki, nagu kasumlik kasv või turuosa.
Peamine on olla realistlik ja konkreetne, kuid seada ka piiratud arv turunduseesmärke, mis on seotud teie arvates teie sihtturuga.
Kaevu sügavamale: visioonilause loomine
Turundusplaani kirjutamine: tehke oma uurimistööd
Paljud ettevõtted ei kasuta turu-uuringute ja turuanalüüside abil oma plaanide kujundamiseks teadusuuringuid, ütleb Albritton. 'See on kas tähelepanuta jäetud või võivad väikeettevõtted arvata, et see on kulu, mida nad ei saa endale lubada,' ütleb ta. Turundusplaanid, mis selliseid uuringuid ei arvesta, raiskavad aga peaaegu kindlasti raha. Eesmärk on lihtsalt paremini mõista, kes ja kus te kliendid olete - midagi tuntud turu segmenteerimine .
Üks teie peamistest eesmärkidest teadusuuringute läbiviimisel on fookusvaldkondade seadmine, milleks on distsipliin oma plaanis, ütleb Albritton. 'Teie pingutusi on lihtne distsipliinita killustada,' ütleb ta. 'Nii et määrake soovitud klientide jaoks selge määratlus.' Siinkohal peaksite tegelema oma prioriteetse geograafiaga ja keskenduma toodete ja teenuste pakkumisele, mida te kõige paremini teete.
Tänapäeval ei pea uuringute läbiviimine siiski kulukas olema. Igaüks pääseb veebis arvukale teabele juurde sellistest allikatest nagu ametiühingud, meediaorganisatsioonid, kaubanduskojad ja muud ärigrupid. Lisaks võivad klientide fookusgrupid või ümarlauad olla väärtuslik ja suhteliselt odav uurimisvorm.
Kaevake sügavamalt: kuidas turu-uuringutest kasu saada
Turundusplaani kirjutamine: määratlege vajalikud strateegiad
Strateegiad on kuidas oma plaanis ütleb Albritton. See on koht, kus hakkate tegelema selliste küsimustega nagu:
kui vana on Brooke Eden
• Kuidas asetate oma ettevõtte teiste ettevõtetega võrreldes?
• Millised sihtturud on teie parimad väljavaated eesmärkide saavutamiseks?
leslie jonesi sünnikuupäev
• Kuidas hindate oma pakkumisi eesmärkide saavutamiseks?
Strateegiad peaksid olema ka piisavalt laiad, et haarata kinni mitmetest konkreetsetest taktikatest, ütleb Roberts, näiteks „Ehita bränditeadlikkust” või „Paku tasakaalustamatut klienditeenindust”.
'Lõppkokkuvõttes peaks kogu ettevõtte heaks tehtud töö kuuluma nendesse strateegiatesse,' ütleb Roberts. 'Kui töö ei vasta strateegiatele, ei tohiks seda teha.'
Kaeva sügavamalt: Rohkem turundusstrateegiaid saidilt Inc.com
Turundusplaani kirjutamine: kirjeldage oma taktikat
Taktika on mida oma plaanis, ütleb Albritton. Alustuseks mõelge läbi, mida peaksite parimate tulemuste saavutamiseks kõigepealt tegema. See võib olla sama lihtne kui väga hea esitluse kokkupanek. Alustage väikselt ja koostage taktika ükshaaval. Pange iga väljatöötatud taktika jaoks tähele, kuidas see sobib teie keskendumisvaldkondade, strateegiate ja eesmärkidega.
Taktika näide võib Roberti sõnul olla päevade vähendamine tellimusest kohaletoimetamiseni, et saavutada strateegia 'tasakaalustamata klienditeenindus'.
Todd ja Julie chrisley abielu
Samuti peaksite iga taktika jaoks välja töötama prognoosi: määrake kindlaks iga turundustegevuse eeldatav müügimaht, selle müügimahuga seotud müüdud kaupade maksumus, eelarve ja kõik muud finantsnäitajad, mida eeldate saavutada oma plaani täitmise tulemus.
Kaevake sügavamalt: prognoosi väljatöötamine
Turundusplaani kirjutamine: lisage iga taktika mõõtmine
Kindlas plaanis on taktika põhjalik, kuni detailideni, mis käsitlevad teostamist ja edukuse mõõtmist, näiteks käivitamiskuupäevad ja eeldatav jõudlus, ütleb Roberts. Asi on selles, et peate hakkama mõõtma, kas taktika on teie eesmärkide saavutamisel edukas. Võite isegi taktikat järk-järgult jaotada, et saaksite hinnata nende tõhusust ja teada saada, millised neist sobivad teie ettevõtte jaoks kõige paremini.
Mõõtühikud võivad ulatuda veebiliiklusest jaemüügiliikluseni kuni müügimahu suurenemiseni, ütleb Albritton. Põhimõtteliselt peaksite püüdma mõõta kõike, mida saate jälgida, et hinnata, kas taktika on midagi muutnud.
Kaevake sügavamalt: hinnake oma väljavaateid
Turundusplaani kirjutamine: töötage see välja ja pidage sellest kinni
Teie plaan on ainult sama hea kui selle rakendamine, nii et looge ka plaan täpselt selle kohta, kuidas kavatsete seda täita, soovitab Albritton. Vajaduse korral otsige rakendamisel abi teiste organisatsioonidega. Võimalik, et leiate praktikante näiteks lähedal asuvatest ülikoolidest. 'Tänapäeval on isegi keskkooliõpilastel hämmastavaid andeid tehnoloogia ja disaini alal,' ütleb ta.
Kui teie plaan sisaldab reklaami või üritusi, on mõnikord müüjad abiks rakendamisel. Sõltuvalt teie tegevusvaldkonnast võite kaaluda ka vahetuskaubanduse osutamist teiste ettevõtetega. Kui teil pole praegu tegutsemiseks ressursse, leidke keegi, kes seda teeb.
Kaevake sügavamale: realistlike projektsioonide seadmine
Turundusplaani kirjutamine: rakendage plaan - ja püsige paindlik
Ärge kunagi unustage, et võimalused ja riskid, mille olete oma S.W.O.T. analüüs võib ette näha, et plaanis püstitatud eesmärgid ei pruugi toimuda 'plaanipäraselt', ütleb Roberts. Mängu võiks tulla terve hulk muutujaid, mida te alguses ei mõelnud, näiteks muutused tarbijate nõudluses, kanalite laiendamine, kliendilepingud, konkurentsivõimelised vastused ja tarnekulud.
Sellepärast on parim nõuanne plaani täpsustada ja seejärel üksikasjalikult koos igakuiste kalenderaktidega kirjendada, ütleb Albritton. Määrake iga kuu kalendri ülevaatamise aeg, hindage tulemusi ja määrake järgmised sammud.
Kaevake sügavamalt: distsipliin vs paindlikkus ja loovus
Turundusplaani kirjutamine: täiendavad ressursid
Ameerika turundusühing
Allikas, mille poole pöördub umbes 30 000 turundajat iga päev teabe / ressursside, hariduse / koolituse ja professionaalse võrgustiku loomiseks.
2010. aasta turundusplaan + kalender
Kui otsite midagi, mis annaks teile turundusplaani koostamisel igapäevaste ülesannete loendi, siis ärge otsige enam.
Vaadake ka seotud ajaveebi siin .
Müürivälised turunduse ideed: alustage oma müüki ilma eelarvet rikkumata
Autor Nancy Michaels. Adams Media, 1999.
Juhend loominguliste ideede lisamiseks toodete ja teenuste müümiseks turundusplaani.
Väike sinine turunduse raamat: koostage vähem kui päevaga tapja plaan
Autorid Paul Kurnit ja Steve Lance. Portfell, 2009.
Lihtsalt jälgitav nõustamisjuhend, mis julgustab turundusplaani koostamisel tegema koostööd kõigi ettevõtte peamiste turunduse, uurimis- ja arendustegevuse, müügi-, finants-, juriidiliste ja tippjuhtide vahel.
Streetwise'i turundusplaan
Autor Don Debelak. Adams Media, 2000.
Sirge juhend turundusplaani kiireks ja odavaks koostamiseks.
Kaevake sügavamalt: Inc.com-i täielikud turundusressursside juhendid
