See on ettevõtja Naomi Whittel lugu, nagu räägiti Inc. Liz Welchile.
Minu tegevassistent soovitas esimesena minna QVC-le. Harjasin selle maha. Kuid minu väga hea sõber nahahoolduse maailmas tutvustas mind sealsetele ostjatele ja pärast kolmetunnist kohtumist sain aru, et eksisin. Võrgustik ütles, et see paneb mind eetrisse alles pärast ranget teaduslikku ja õiguslikku protsessi. Ma olin muljet avaldatud.
Aga minu töötajad ei olnud. Minu müügimeeskond arvas, et pööran selja meie põhiklientidele - tervisekaupade poodidele, kes olid meie tooted algusest peale omaks võtnud. Kui uudised meie klientide seas levisid, oli peamine tagasiside: 'Kuidas saaksite seda teha?' Kuid ma tahtsin jõuda ostjani, kes ei osta GNC-s ega Whole Foodsis.
Enne kui otsustasin selle kallale minna, uurisin juhtumianalüüse ja kogu analüüsi. QVC jõuab enam kui 90 miljoni leibkonnani, mis tähendab, et räägiksin otse QVC kliendi, samuti kanaleid lehitseva Whole Foodsi kliendi ja võib-olla isegi GNC tegevjuhiga. Lõpuks põhines mu otsus puhtal vaistul.
brandi korvpallinaiste netoväärtus
Minu debüüt oli 2011. aasta septembris. Ma müüsin meie vananemisvastaseid resveratrooli toidulisandeid. Olin väga närviline ja väga rabatud. QVC-l on ettevõttesisene talendikoolitaja - ta käskis mul rääkida kaameraga nii, nagu oleks see mu õde või parim sõber. Rõhk on tugev. Kui jätkate, on teil üks lask - kas teete selle või ei. Ma ei teadnud, kui hästi mul läks, kuni see oli läbi. Siis nägin numbreid - olime oma eesmärgi saavutanud. Sellegipoolest ei hinganud ma kuid välja.
Sellest ajast alates oleme tutvustanud teisi ridu. Mitte kõik, kes teid QVC-s näevad, ei kavatse teie toodet sel päeval osta, kuid kuna ma seda alustasin, on meie kliendibaas kasvanud 30 protsenti; 2012. aastal ulatus tulu 70 miljoni dollarini. Veelgi parem, varsti pärast ilmumist hakkasin hankima tekste oma jaemüüjatelt, kelle Reserveage'i toodete müük on nüüdseks kahekordistunud, öeldes: 'Suurepärane töö!'
