Amazoni hiljutised rekordilised müügi- ja kasuminumbrid näitavad, kui konkurentsivõimeline on muutunud ülemaailmne veebiturg. Paljudel põlvkondade vältel tegutsenud jaemüüjatel on rasked ajad, kui internet ja pood muudavad inimesi vajalike toodete otsimisel ja ostmisel. Värskes aruandes tuuakse välja mõned viisid, kuidas ettevõtted saavad kasutada tehinguid ja kampaaniaid uute klientide ligimeelitamiseks ja nende kindlale kauplusele või veebimüüjale lojaalsena hoidmiseks.
Uus küsitlus kasutajalt RetailMeNot näitab, et tehingutel on oluline mõju klientide omandamisele, brändilojaalsusele ja kaubamärgitunnetusele tarbijate seas, eriti aastatuhandete seas. Idee, et kupongid suurendavad müüki, ei tohiks kedagi üllatada, kuid reklaamide jõudu ettevõtte parandamiseks võib alahinnata.
Uuringust selgus, et kaks kolmandikku tarbijatest on „sooritanud ostu, mida ei kavatsenud algselt teha ainult kupongi või allahindluse leidmise põhjal”. Samamoodi ütlesid neli viiest (80 protsenti), et tunnevad julgustust teha esmakordne ost kaubamärgiga, mis on neile uus pakkumine või allahindlus. Seetõttu on hea mõte kasutada veebipõhistes reklaamides tarbijate meelitamiseks uusi klientide eripakkumisi. Hea eripära nägemine võib inimesi julgustada ostma, kui neil muidu poleks olnud.
Lisaks tarbijate tähelepanu äratamisele on mängudel ja kupongidel suur roll selles, mida tarbijad otsustavad osta. RetailMeNoti uuringust selgus, et ligi kolmveerand (74 protsenti) ameeriklastest on pakkumised võrgus ostmise otsustamisel peamine tegur. Ja neli viiest ameeriklasest (81 protsenti) väidavad, et hea pakkumise või allahindluse leidmine on nende peas kogu ostureisi vältel.
Andrew zimmerni netoväärtus 2014
Tuleb esitada argument, et veebipõhiste jaemüüjate praegused eripakkumised peaksid olema loetletud viisil, mida on Google'is lihtne otsida. Peaaegu kõik RetailMeNot uuringus osalenud tarbijad (94 protsenti) ütlesid, et otsivad veebist ostes tehingut või pakkumist. Kolm viiest tarbijast (62 protsenti) nõustusid väitega 'nad ei saa ostu enne pakkumise otsimist lõpule viia'. Ja isegi kui keegi jõuab müügilehtrist kassasse, aitavad kupongid 75 protsenti ameeriklastest, kes on veebipõhisest ostukorvist loobunud, seda kuludega seotud probleemide tõttu teinud.
'Tänapäeva tarbijad soovivad tunda, nagu oleksid nad oma raha kulutanud kõige targemal viisil, ja selleks kasutavad nad kogu ostureisi vältel tehinguid, sealhulgas ka siis, kui nad otsustavad osta ja osta.' ütles RetailMeNot, Inc. turundusjuht Marissa Tarleton pressiteates . 'Need allahindlused ja soodushoovad on jätkuvalt kriitilise tähtsusega jaemüüjate jaoks, kes soovivad uute ostjateni jõuda, et suurendada müüki.'
Uuringu tulemused viitavad ka sellele, et aastatuhanded ja noored täiskasvanud on kampaaniatel põhineva turunduse abil kõige tõhusamad. Veidi üle poole (53 protsenti) 18–34-aastastest aastatuhandetest väidavad nad, et otsivad alati enne veebis ostu sooritamist tehingut, võrreldes 40 protsendiga 55-aastastest beebibuumi vanustest. Tegelikult ei ütle RetailMeNo küsitletud 10 aastatuhandest (69 protsenti) peaaegu seitse, et nad ei saa ostu sooritada ilma, et oleksite eelnevalt otsinud tehingut või pakkumist. Ja kaheksa üheksast (88 protsenti) väidavad, et neile uue kaubamärgi või jaemüüja pakkumise leidmine soodustaks esmakordset ostmist.
mis on kohtunik mathi netoväärtus
Nii et kui veebiturg kasvab konkurentsis, peavad ettevõtete omanikud ja turundajad oma reklaamikampaaniaid agressiivselt demograafilisele rühmale suunama. See köidab potentsiaalsete tarbijate tähelepanu, innustab neid ostma konkreetsete jaemüüjate juures või ostma teatud tooteid ning hoiab kassakulud madalad, et vältida hüljatud kärusid.
Uuema teabe saamiseks, mis võib aidata ettevõtete omanikke ja turundajaid, lugege seda artiklit tarbijate ootuste kohta kaubamärkidega suhtlemisel.
