Kui te pole tuttav Ranker.com , tõenäoliselt elate Internetivaba kivi all. Lubades külastajatel kaaluda selliseid teemasid nagu kõigi aegade parimad filmid (2,6 miljoni häälega), kõigi aegade kõige uimasemad rokkstaarid (võistlus, mida keegi ei taha võita), ja parimad veebisaidid, millele oma aega raisata (mis on suht meta) tõmbab Ranker 45 miljonit ainulaadset külastajat ja keskmiselt 10 miljonit häält kuus teemadel, mis hõlmavad sporti, mänge, meelelahutust, poliitikat ... te nimetate seda.
Ja Ranker on kasumlik; tulud kasvasid 6 miljonilt dollarilt 2015. aastal 13,1 miljonile dollarile 2016. aastal ning saidikülastused kasvasid sama aja jooksul 86%.
Tulemuseks on äri, mis pole lihtsalt silmamuna kogumise masin, vaid see, mis on meelitanud miljoneid dollareid rahalisi vahendeid, samal ajal kogudes uskumatult palju rahvahulgast pärinevaid psühhograafilisi andmeid.
Et rohkem teada saada, kellega rääkisin Clark Benson , Rankeri asutaja ja tegevjuht. Rääkisime Rankeri ideest, kuidas ta ehitas saidi Quantcasti top-50 saidiks Ameerikas, miks ta tunneb end kohutavalt riskikapitali väljapanekus ja miks on Ranker palju rohkem kui lihtsalt liiklusmagnet.
Nagu igal superkangelasel, on ka igal suurettevõttel päritolulugu. Mis on sinu?
Ma armastan nimekirju ja kuigi see võib tunduda veider, ei arvanud ma, et veebis pakutakse turgu.
Juba enne Buzzfeedi tegi iga blogija loendeid. Ajakirjad elasid nimekirjade järgi. Nimekirjadest puudust ei olnud ... aga mind ajas hulluks see, et kui klõpsate nimekirja '15 parimat ...', oleks see lihtsalt 23-aastase arvamus.
See näris mind. Lugesin raamatut läbi Rahvahulkade tarkus , ja usun kindlalt selle taga olevasse loogikasse. Tahtsin luua palju sisu sisaldava platvormi, mis võimaldab rahvahulgal edetabelis kaaluda. Keegi minuga töötav inimene oli andmetega tõesti tugev, enne kui „andmeteadlane” oli asi, me rääkisime selle taga olevast metoodikast ja otsustasime ehitada Rankeri platvormiks: avatud, kus inimesed saaksid avaldada arvamusi, õppida teistelt inimestelt ... võti oli selle ehitamine, nii et osalemine oli tõesti väga lihtne. Te ei peaks lugema palju juhiseid, sirvima kasutajapõhist tekstipõhist teavet ... lihtsalt hääletama, kas midagi on head või halba.
Käivitasime 2009. aastal ja ausalt öeldes kulus kasutajaliidese kordamiseks paar aastat, mis võimaldaks selle laiendamist.
Kasutajaliidese tähtsusest jäetakse sageli tähelepanuta; Mõnikord tunnevad inimesed, et idee on nii suur, kasutajakogemus pole oluline.
Kasutajaliidesed võivad ettevõtte muuta või selle lõhkuda. Kulus ilmselt hea 18 kuud testimist, enne kui jõudsime selleni, mis mastaabis töötas.
Rahastasin ise ettevõtet. Ausalt öeldes oli 2009. aasta ja palju 2010. aastat raha kogumiseks keeruline aeg. Nii et kui jõudsime valemini, mis töötas ja jõudsime miljoni igakuise külastajani, kogusime ingliraha, seejärel riskiraha ... ning oleme platvormi ja äri üsna palju kasvatanud.
Räägime rahastamisest. Mõnikord võib rahastamise puudumine sind tappa, kuid teinekord osutub see eeliseks.
Oleme tänaseks kogunud 7,6 miljonit dollarit, kuid see tuli mitme erineva vooruna. Meil pole kunagi olnud tohutut sularaha, millega mängida. Positiivne on see, et mängimiseks vähem sularaha tähendab seda, et rakendate oma ettevõttes palju rohkem distsipliini. Negatiivse poole pealt ei saa lihtsalt nii kiiresti kasvada. Kui oleksime kolm või neli aastat tagasi kogunud 10 miljonit dollarit, oleksime võinud palgata tõeliselt tugevaid inimesi, kes aitaksid meil palju kiiremini kasvada.
See on viies ettevõte, mille olen alustanud: ma pidasin plaadipoodi, muusikaturundusettevõtet, tavalisi ettevõtteid ... Mul on alati olnud P & L-põhine võime ettevõtteid juhtida. Ilmselt seetõttu elasime me lahjad aastad üle. Kui ma oleksin joonud VC Kool-Aidi kasvu teemal, oleks see olnud tõeline probleem.
Saate Facebookist märkimisväärse hulga liiklust, kuid see ei olnud alati nii.
Eelmisel kuul külastasime kogu maailmas umbes 80 miljonit. Kuni paar aastat tagasi oli suurem osa meie liiklusest Google ja otsene. Facebookis hea saamine on aidanud meil kasvada.
Facebook hakkas märkimisväärseks mängijaks olema umbes 5–6 aastat tagasi, kuid me jäime alguses paadist maha, osalt seetõttu, et ma ei veeda ise palju aega Facebookis. Leidsin meeskonnast kellegi noorema, et Facebooki välja nuputada, ja ausalt öeldes nad seda ei teinud.
Ettevõtjana, eriti tehnikas, õpitakse seda, et kui uus asi välja tuleb, pole selle uue asjaga töötamiseks abi. Võite lugeda kõiki artikleid, mida soovite, kuid tegelikult on vaja leida keegi, kes seda asja tõesti hästi teeb, ning temaga rääkida ja õppida. Edastasin huvitavaid artikleid selle asemel, et see enda kätte võtta. Ma ei kasutanud oma kontakte, et välja selgitada, kuidas jõuda õigete inimesteni, et teada saada, kuidas Facebookist liiklust saada.
Kõik teavad kedagi, kes teab kedagi, kes teab, mida peate teadma.
Jah, ja selle tulemusena jäime Facebooki kliki-sööda ajastust ilma. Kolm kuni neli aastat tagasi külastasid sellised saidid nagu Upworthy ja ViralNova kümneid miljoneid igakuiseid külastusi 10. eksisteerimiskuul, sest nad leidsid, et klõpsuga seotud artiklid said palju liiklust.
Oleme orienteeritud väga andmetele. Rankeri platvorm on üles ehitatud andmete alusele. Meil on olemas kõik need loendid ja kõik need andmed ning oleme võimelised viima kõik inimesed, kes hääletavad ja kihistuvad meie sisu ümbritsevatesse kontekstiandmetesse, ja eksportima need toimivateks viisideks Facebooki mikro sihtrühmadele. Olime Google'iga selles suurepärased ja mõistsin, et suudame sama teha ka Facebookiga. Klõpsussöödale keskendunud saidid on vaeva näinud, samas kui meie andmepõhine lähenemine on olnud väga edukas.
See on klassikaline idufirma asutajate võitlus: millised tehnilised aspektid äri, millele keskenduda.
Sa pead valima oma sügavad sukeldumised. Ettevõtjatega rääkides ütlen alati, et kui teil pole inimeste palkamiseks rahahunnikuid, peate ellujäämiseks valima oma ettevõttest tüki ja õppima seda külmalt - te ei saa usaldada, et keegi teine seda teeb. Kuid peate valima õige asja.
Põhjus, miks Ranker ellu jäi esimestel aastatel, oli see, et ma õppisin SEO-d. Töötaksin oma 12-tunnise päevaga, siis läheksin koju õppima ja lugema SEO blogisid, vaatama meie logisid ja nuputama otsingumootorite optimeerimist. Pärast seda, kui olin umbes aasta aega seda teinud, sain sellega väga hästi hakkama. See ajas esialgu meie kasvu.
Teil võib kaaluda 1000 asja, kuid peate siiski põhjalikult sukelduma sellesse, mis teie äri tegelikult ajab.
Samal ajal ei saa te lubada, et see lähenemine tooks kaasa kiusatuse kõike mikrotasandil juhtida.
Olen olnud ettevõtja 20 paaritut aastat ja teil on alati selline ootus, et aeg, mille saate lahedatele osadele veeta, on palju roosilisem kui tegelikkus. Kui see on teie laps, peate igal hommikul ärkama ja ütlema: 'Mis on missioonikriitilised asjad, mida ma täna tegema pean?' Viimane asi, mida soovite teha, on ebaõnnestumine või kasvu lõpetamine või mis iganes teie konkreetne 'halb asi' võib olla.
Ma ei saa teile öelda, mitu korda olen kirja pannud: 'Muusikatoimetaja palkamine', sest ma armastan muusikat ja tunnen, et võiksime selle kategooriaga oma saidil veelgi paremini hakkama saada ... aga seda ei juhtu kunagi. Ma pean selle lahti laskma. Kui juhite kasvuettevõtet - meil on 70 töötajat ja pidevalt kasvab töötajate arv -, peate mõnest asjast loobuma. Teie ettevõte kannatab, kui haldate neid piirkondi mikrotasandil.
Sageli on see vahe selle vahel, kes suudab hästi juhtida väikeettevõtet, ja inimesel, kes suudab äri laiendada. See on nagu see film, Asutaja . Vennad McDonaldid oskasid suurepäraselt oma ühte poodi pidada, kuid nad ei oleks kunagi kutid, kes suudaksid seda laiendada.
Ma ei ütle, et olen Ray Kroc, kuid suurim erinevus kasvuettevõtte juhtimisel ja äri juhtimisel on võime mõista, millal saate asjadest lahti lasta ja millal mitte.
kui vana on dagmar midcap
Kui rääkida kasvust, siis pole ülipopulaarse veebisaidi loomine ainus, mida teete.
Suhteliselt hiljuti käivitasime portaali nimega Rankeri ülevaade . Meil on palju andmeid, eriti asjades, mille vastu inimesed kipuvad kirglikult suhtuma: film, televiisor, kuulsused, sport, koomiksiraamatud, videomängud, kiirtoit, söögikohad, toiduvalikud ... meil on palju andmete kohta.
Inimesed haakuvad Rankeri külge ja hakkavad nimekirjades hääletama. Märkimisväärne protsent saab hardcore kasutajateks meie raskekujulises vaatajaskonnas on sadu tuhandeid inimesi. Nad tulevad saidile, vaatavad uut sisu ja avaldavad oma arvamust. Nad võivad anda iga kuu 100 häält.
Nii et nüüd on meil olemas kõik need andmed, mis ütlevad: 'Inimestele, kellele X meeldib, meeldib ka Y sellisel määral. Meil on tohutul hulgal psühhograafilisi andmeid ja teadmisi. Psühhograafia loeb: näiteks Netflix on turunduse osas demograafiale enam tähelepanu pööranud - nad vaatavad ainult psühhograafiat. Pole tähtis, kes sa oled; oluline on teie maitse.
Meil on hiphopi nimekirjad; on mõistlik, et inimesed, kes hääletavad 'parimate idaranniku räpparite' poolt, võivad hääletada ka 'parimate lääneranniku räpparite' poolt. Kuid nad hääletavad ka 'kõige naljakamate filmide' ja 'parimate kiirtoiduga friikartulite' üle.
Kui jõudsime skaalale, nägime, et meil võib olla ka huvitav andmeäri. Nii käivitasime Ranker Insights, litsentsides oma andmeid ja pakkudes sisusoovituste mootorit.
Üks tõeliselt nutikas mäng on meelelahutustööstuses. Fännid seda näitleja meeldib seda näitleja, filmi fännid seda frantsiis nagu seda aga ei meeldi et ... ja meie andmed näitavad, kus televiisoris turundada või sotsiaalseid vahendeid kasutada, või võivad need isegi casting-otsuseid teha.
Litsentsime neid andmeid mitmel erineval viisil Interneti-reklaami, meelelahutuse ja erinevate mängijate jaoks ning sooviksime järgmisena uurida turu-uuringuid. Meie põhitegevus on tarbijatele mõeldud kirjastajate reklaamimine, kuid nüüd oleme hakanud laiendama sekundaarset äri, mis võib saada põhitegevuseks: psühhograafiliste huvide andmete litsentsimine.
Tore on see, et te ei kasuta andmeid konkreetsete inimeste sihtimiseks.
Täpselt nii. Andmeid pole isikupärastatud, privaatsusprobleeme pole - need on pigem järgmiselt: „Kui te turundate nende fännidele Troonide mäng , leiate need sihtimisega need vaatajaskond. ' Või saate andmeid kasutada laiemate strateegiliste otsuste langetamiseks.
Kuid pidage meeles, et see on tulevik. Tegelik äriväärtus on meie olemasolevas mudelis. Oleme kasumlikud, kuna meil on edukas reklaamipõhine meediamudel. Kuid me töötasime alati eeldusel, et kümnete tuhandete teemade varalisel edetabelil on äriline väärtus. Intellektuaalne omand oli alati osa visioonist.
Oletame, et olen pürgiv ettevõtja ja teil on viis minutit aega mulle nõu anda. Mida sa ütleksid?
Alustuseks küsiksin teie eesmärkide kohta. Kas soovite olla iseenda ülemus ja teil on äri või soovite juhtida kasvuettevõtet, mis vajab välist rahastamist? Need kaks on väga erinevad asjad.
Kui vastus on „käivitage kasvu alustamine”, peate õppima, kuidas helistada. Pead oskama pigi ja müüa.
Probleem on selles, et kui juhite kasvuettevõtet ja soovite kapitali koguda, on see kõik seotud. Mul on olnud edukate väikeettevõtete inimesed, kes küsivad: 'Kuidas ma saan riskikapitali raha, et see asi tegelikult maast lahti saada?' Kõige raskem on neile öelda, et see, et olete väikeettevõtte juhtimisel edukas, on mõttetu 90 protsendile investoritest, kellega kohtute. Niisiis, ärge raisake liiga palju aega oma ärioskusest rääkimisele.
Muidugi nad vaidlevad. Ma mõtlesin sama asja. Probleem on selles, et paljud ettevõtmised panustavad kihama. Nende majandusteadus tähendab, et nad otsivad asju, mis võiksid nende investeeringut kümnekordistada.
Eduka ärimehe jaoks on seda raske sisestada ja öelda: 'Olgu, ma pean hype-masina sisse lülitama.
Ma ei saa teile öelda, kui paljud riskikapitalistid, minust nooremad ja omamata käegakatsutavat äriedu, on mulle öelnud: 'Ma ei näe, et see oleks miljardi dollari idee.' Mitu ettevõtet on miljard dollarit ideed?
Kui soovite teha tehnoloogilist käivitusprogrammi, peate olema valmis kõndima, sest nad otsivad seda. Kui te pole valmis seda mängu mängima, siis ajage „päris“ äri.
Nii et olete suutnud särtsu omaks võtta?
Tegelikult mitte. (Naerab.) Ma pole särisemas eriti hea olnud. Olen veetnud sadu tunde kapitali kogumisel ja mul on edu olnud ilma kiiksuta, kuid mul on piisavalt kontakte ja piisavalt kogemustepagasit, et saaksin koosoleku korraldada.
Peaaegu kõik, kes investeerisid Rankerisse, on keegi, kellega ma kohtusin ja kes möödusid, kuid kellele ka meeldisin ja kes ei läbinud tohutult mingil moel 'Mitte mingil juhul', vaid pigem 'Tule tagasi minu juurde' kui teil on natuke rohkem edusamme, sest mulle meeldite mulle ja mulle meeldib, kuhu te lähete. '
Tehke seda piisavalt ja saate välja hea radari, kui inimesed on ausad. Pöördusin tagasi nende juurde, kellele võisin öelda, et nad tähendasid seda, mida nad tõestuspunktidega ütlesid.
Nii saate hüppe ümber käia. Kui te ei saa hüpata, siis tulge vähemalt tagasi numbritega, mida ei saa eirata.
Numbritega naasmine tähendab, et olete oma äri laiendanud. Kus näete Rankeri lähitulevikus laienemist?
kui pikk on Brett Baier
Oleme Quantcasti top 50 sait USA-s. Kuigi meil on palju liiklust, saame seda siiski kasvatada - kuid meil pole veel mõnda teist kirjastajat brändi tuntust. Keskendume oma kaubamärgi eksponeerimisele, mis toob ilmselgelt rohkem külastajaid, mis tähendab, et rohkem inimesi pöörab meie andmetele tähelepanu.
Brändi laiendamine väljaspool Ranker.com on suur algatus; brändi loomine, mis pole lihtsalt suurepärane veebisait, kuhu inimesed lähevad, vaid veebisait, mis loob andmeid ja laieneb paljudele muudele kasutusvõimalustele.
Näiteks räägime voogedastusteenustega nende soovitusmootoriks olemisest, sest mitte ainult andmete, vaid ka meie loodud tehnoloogia jaoks on palju kasutusvõimalusi.
Andmed pluss infrastruktuur loob väga kena hooratta.
Miljonid psühhograafilised andmed, mis asuvad keerukal tehnoloogiafondil, kasutame oma IP-d ja muudame osade summa tervikuna palju suuremaks.
Ma ei mäleta, kes seda ütles, kuid põhimõtteliselt oleme looduses loonud hiiglasliku Nielseni paneeli - ilma et peaksime pakkuma stiimuleid inimeste osalemiseks. Teeme seda loomulikul ja sundimatul viisil ning kogume teavet oma kasutajatele lõbusalt. Tehke seda ja saate palju väärtust.
Me võime kasvamiseks otsustada tõsta suure vooru ... kuid me ei pea seda tegema, sest oleme rahavoogude positiivsed ja võimelised orgaaniliselt kasvama. Ma ei tea, kas ma tahan hajutada tähelepanu, kui koguda rohkem raha, sest see on nii aeganõudev.
Lühike vastus, oleme tõeliselt heas kohas. Meil on kindlasti olnud lahjaid aegu ja neist on tore mööda minna.
