Seitse sammu taevasse

Tasub mõelda nagu ingelinvestor, see tähendab. Angel ja autor David Amis selgitavad, mida peate teadma rahastamise saamise kohta nendel rasketel aegadel.

Rooma põleb.

Nasdaq langeb.

Dot-comid surevad endiselt.

Ja juba ammu on unustatud päevad, mil börsile minek tundus sama lihtne kui tassi kohvi tellimine.

Nii et te ei saa süüdistada mõningaid investoreid ja ettevõtjaid, kes arvasid, et praegu on idufinantseerimise saamiseks kõige halvem aeg. Nad ütlevad, et uute ettevõtete omanikud ei saa enam riskikapitalifirmadesse kiiret rahalist lahendust otsima minna. Samuti ei saa pessimistid lisada, et ettevõtjad saavad loota ingelinvestoritele, jõukatele üksikisikutele, kes otsivad ettevõtetesse investeerimist ja juhendamist.

Kuigi osa pessimismist on õigustatud, tuleneb paljuski segadusest suhteline roll, mida riskikapitalifirmad ja inglid mängivad ettevõtete rahastamisel. Vastupidiselt levinud tarkusele pole need kaks rühma omavahel asendatavad. Inglid, kes on sageli väljamakstud ettevõtjad, investeerivad oma raha, tavaliselt 250–500 000 dollarit, mida ettevõtted vajavad maast lahti saamiseks. Riskikapitalifondid investeerivad seevastu enamasti institutsionaalseid fonde ja tavaliselt tulevad need ettevõtte hilisemas elus, tarnides nii varajases kui ka keskmises etapis tegutsevate ettevõtete jätkamiseks vajaliku miljoni dollari.

Ehkki riskikapitalifondid on viimase aasta jooksul oma investeerimistegevust järsult vähendanud, pole inglid seda üldiselt teinud. See tähendab, et rasked ajad on pannud mõned inglid sündmuskohalt taanduma. Võib-olla on 10–15% inglitest hiljuti tiivad üles riputanud, hindab New Hampshire'i ülikooli riskiuuringute keskuse direktor Jeffrey E. Sohl. Kuid enamik neist inglitest väljalangejatest polnud kogenud ettevõtjad; selle asemel olid nad professionaalid, kes tapsid Wall Streetil. 'Nad võiksid investeerida,' ütleb Sohl, 'kuid nad ei suutnud tuua olulisi teadmisi alustava ettevõtte abistamiseks.'

Need inglid, kes alles jäävad, investeerivad eelmise aastaga sarnasel tasemel, mida julgustavad osaliselt madalamad ettevõtte hindamised, mis lasevad inglitel sama rahaga rohkem tehinguid teha, selgitab Sohl. Tegelikult investeerivad inglid sel aastal umbes 30 miljardit dollarit, arvab ta. Kuigi see näitaja ei ühti dot-com buumi kõrgajal investeeritud umbes 40 miljardi dollariga inglitega, on see siiski kopsakas kimp. Tegelikult ütleb veteraningel ja Silicon Valley Angels Bandi investeerimisklubi asutaja Hans Severiens, et praegust investeerimistaset ei tohiks võrrelda sisuliselt kõrvalekaldega. Selle asemel soovitab ta: 'mõelge sellele nii, nagu see oli neli või viis aastat tagasi.'

Mida see kõik ettevõtjate jaoks tähendab? Alustuseks on pall tagasi inglite väljakul. Ingliinvestorid vaatavad potentsiaalsed tehingud veel kord hoolikalt üle. Nad uurivad äriplaane, nõuavad küpset juhtimismeeskonda ja tegelevad tõepoolest hoolsusega. Nad esitavad ettevõtjatele karmid, isegi piinlikud küsimused. 'Mis õigus on teil seda äri juhtida?' küsib Severiens näitena. 'Kuidas kurat sa tead, mida sa teed?'

Seetõttu võtab ettevõtjatel raha leidmine kauem aega. Severiens ütleb, et näitaja on vähemalt kuus kuud, erinevalt hiljuti ettevõtjatele meeldinud kiirest kolmest kuust või vähem. Ka investeerimishorisont on normaliseerunud: inglid eeldavad nüüd, et ettevõtted, kuhu nad investeerivad, lähevad börsile või omandatakse mõistliku viie kuni seitsme aasta jooksul, mitte kunstlikult sõlmitud ühe või kahe aasta jooksul. Ettevõtjate jaoks tähendab see rõhuasetuse muutmist äritegevuse endalt, mida inglid nimetavad likviidsussündmuseks. 'Te ei ehita praegu väljumisstrateegiaid,' ütleb Sohl. 'Te ehitate ettevõtteid.'

Niisiis, kuidas jätkata rahastuse saamist äsja kainenenud ingliinvestorite grupilt? Ise pead mõtlema nagu ingel. Lähenege inglitele, mõistes täielikult, mis neile meeldib ja mis ei meeldi, mida nad vajavad ja mida ei vaja ning kuidas nad raha teenivad ja mõnikord kaotavad.

Kui on tõsi, et selle tundmiseks on vaja ühte, on David Amis teie mees. Ingel ise, Amis on investeerinud 15 idufirmasse. Harvardi ärikooli professori ja ingelinvestori Howard Stevensoniga kirjutas Amis Winning Angels: The Early Stage Investing 7 põhialust (Financial Times Prentice Hall, 2001).

Kuigi raamat on praktiline juhend ingelinvestoritele, saab seda lugeda ka kui inglite võitmise mänguraamatut. Teil on palju lihtsam saada rahastamist, kui teate, mida rahaga inimesed vajavad, enne kui nad teile tšeki kirjutavad. Võtame näiteks Amise. Mõne sekundi jooksul pärast esmakordset kätt surumist on ta juba asetanud ühte kolmest failikaustast, mida ta kogu aeg vaimselt kannab. Ükskõik, mida teie ettevõte teeb, hoolimata sellest, kui võluv ja tark te ka ei oleks, olete Amise isikliku klassifikatsioonisüsteemi järgi üks järgmistest:

LIFESTYLE ETTEVÕTJA. Teile meeldib omada oma ettevõtet, töötada enda heaks ja elada iseenda juhitud elustiili. Teie meeldiva eksistentsi jätkumise tagamine on teie jaoks olulisem kui järgmise miljardi ettevõtte loomine.

EMPIRE EHITAJA. Armastate oma ettevõtte kasvutempot. Tõesõna, teile meeldib ka olla oma domeeni valitseja, olgugi see väike - ja see ei jää kauaks! Te ei müüks ettevõtet, kui teie elu sellest sõltuks. Nad viivad su saapad jalga.

SEERIAettevõtja. Laiendate oma ettevõtet oma võimaluste piires, müüte välja või lähete börsile, seejärel asutate teist ettevõtet. Siis teete seda uuesti. Ja jälle.

Kui kuulute ühte kahest esimesest kategooriast, vestleb Amis teiega hea meelega. Kuid ainult siis, kui kuulute kolmandasse kategooriasse - st olete seeriaettevõtte ehitaja - kaalub ta teie ja teie ettevõtte investeerimist. Amis soovib investeerida ainult inimestesse, kes kavatsevad kõigepealt suureks saada, seejärel müüa. Tegelikult, kui kõik asjad on võrdsed, pole ajavahemik Amisele vähem tähtis kui ettevõtja pühendumus raha väljamaksmisele.

Kuid ärge võtke Amis sõna - ta on ainult üks tüüp. Selle asemel võtke sõna 50 kogenud inglist. Nad on inimesed, keda Amis ja Stevenson oma raamatu jaoks intervjueerisid. Nende hulgas on tuntud investoreid, nagu Esther Dyson ettevõttest EDventure Holdings Inc., Mitch Kapor ettevõttest Accel Partners ja nn virtuaalne tegevjuht Randy Komisar. Kuid nende ridadesse kuuluvad ka vähem tuntud, kuigi kogenud inglid, sealhulgas Lucius Cary, kes on investeerinud enam kui 50 ettevõttesse; John Hime, kes on investeerinud 29-sse; ja Bert Twaalfhoven, kes on investeerinud 24-sse. Amiise Fabulous 50 poolt osaliselt rahastatud ettevõtete hulgas on Apple Computer, Amazon.com, House of Blues, Idealab ja Sun Microsystems.

Amiise uuringute abil saate luua ettevõtja kontrollnimekirja. Ingli püüdmiseks toimige järgmiselt.

1. SAMM: hankimine või kes sa üldse oled?
Parimad inglid otsivad alati häid uusi pakkumisi. Nad nimetavad seda 'hankimiseks'. Enne kui lähete neile kurameerima, tehke endale mõni hanke. Otsige ingleid, kes saavad teile kõige rohkem head teha. Siin on viis omadust, mida kõik head inglid jagavad:

KONTAKT Sa tahad ingleid, kes aitaksid sul leida tarnijaid, kliente ja töötajaid. Ideaalis teavad teie inglid teie tööstuse olulisi mängijaid.

kanarbik unruh sünniaeg

TÖÖSTUSKOGEMUS. Esimese punktiga seoses soovite kedagi, kes mõistaks teie ettevõtet ja oleks teie tööstuses töötanud. Selline ingel aitab teil ennetada mõningaid probleeme ja tegeleda teistega nende tekkimisel.

ETTEVÕTLIK KOGEMUS. Inglid, kes on varem oma ettevõtetele raha kogunud, on enamasti hõlpsad, kiired ja otsesed. Samuti suudavad nad tuvastada teie ettevõtte tõenäolised probleemid. Nii ei ole nad üllatunud, kui näiteks see 12-kuuline projekt venib kolmeks aastaks.

INGLIKOGEMUS. Neli korda lihtsam on suhelda kellegagi, kes on varem olnud ingel, kui teha koostööd esmakordse investeerimisega. Amis ütleb: 'Kõik liigub nii palju kiiremini.'

SÜGAV - AGA EI LIIGA SÜGAV - TASKUD. Ideaalse ingli isiklik netoväärtus on 2–50 miljonit dollarit. Kui inglil on rohkem kui see, võivad teie ettevõtte jaoks vajalikud 50 000 dollarit langeda tema radari alla. Kuid kui teie inglil on vähem, pole teil õnne, kui peate jätkurahastamiseks tagasi minema.

OK, nii et olete oma valikuid kitsendanud. Nüüd peate märkama. Isegi parimad inglid ei saa teie ettevõttesse investeerida, kui nad ei tea, et teid olemas on.

Kõige tõhusam viis nende leidmiseks, nagu peaaegu igas teises kaubanduse aspektis, on suusõnaline. 'Soovite tulla soovitatud,' ütleb Amis. Täiuslikus maailmas on teil kogemused ja teid teavad keegi, kes teab inglit. See, et keegi tutvustab sind, ja sa oled väljas ja jooksed.

Aga mis siis, kui sa ei tunne ingli sõpra? Siit saate soovituse määratlust veidi venitada. 'Kui räägite kellegagi, keda te ei tunne, ja ta ütleb:' Miks te ei helista nii ja naa? ' sul on saatekiri olemas, 'ütleb Amis.

Teine võimalus: hankige kutse kohalikule inglite rühmale esitlemiseks. Enamik külmi kõnesid vastu ei võta, nii et peate saatekirjaga tegelema. (Vt eespool.) Kuid kui olete sisse saanud, pakuvad inglirühmad ainulaadset võimalust tutvustada oma seltskonda ühe viskega 10–110 inglile.

Ka leidlikkus ei tee kunagi haiget. Avastage oma sõprade, tuttavate ja sõprade sõprade võrgustikku. Rääkige tuttavate kutseteenuste pakkujatega - näiteks raamatupidajate, investeerimispankurite, maaklerite, konsultantide ja juristidega -, kes tõenäoliselt ingleid tunnevad. See võib tunduda hokey või ilmne, kuid see töötab, ütleb Amis. Ta jutustab loo meditsiinitoodete sektori ettevõtjast. Ettevõtja teadis inglit, kes oli kindel, et oleks ideaalne investor, kuid kes ei tagastaks oma kõnesid. Tulemus? Amis ütleb: 'Lõpuks sai ta teada, kes oli ingli raamatupidaja, töötas tema kallal ja lasi raamatupidajal sissejuhatuse teha.' Minge välja ja tehke samamoodi.

2. SAMM: hindan või lubage mul see asi sirgeks saada ...
Hindamise käigus suurendavad inglid teie ettevõtte põhialuseid neljas põhivaldkonnas, ütleb Amis:

INIMESED. Loomulikult teie, ettevõtja ja teie juhtkond, aga ka teised investorid, nõustajad ja olulised sidusrühmad - kõik, kellel on teie ettevõtte edukuses osalus.

ÄRI VÕIMALUS. Teie ärimudel, turu suurus, potentsiaalsed ja tegelikud kliendid ning võimaluse aeg.

SISU. Välised tegurid, mis võivad teie ettevõtet mõjutada, sealhulgas olemasolev tehnoloogia, klientide vajadused, üldine majandus, reguleerimine ja konkurendid.

TEGELEMINE. Teie pakutud tehingu hind ja ülesehitus. Hind algab teie ettevõtte hindamisest. Struktuur viitab investeeringu tingimustele ja muudele teguritele - juhatuse kohad, palgapiirangud jne -, mis võivad mõjutada inglite investeeringutasuvuse tõenäosust ja suurust.

Kui olete potentsiaalsed investorid tuvastanud, peate järgmisena valmistuma nende nelja valdkonna kajastamiseks esimesel kohtumisel nendega. 'Te soovite oma argumendi muuta nii veenvaks, et nad peavad rohkem teada saama,' ütleb Amis. 'See on nagu müügikõne alustamine. Plaanite öelda, kavatsete soojendada väljavaadet ja sulgeda - see tähendab, et palute neil investeerida. '

Kohandage oma pigi kindlasti inglile. 'Peaaegu kõik alustavad kohe tehingu 30-minutilist selgitust ja see on vale,' ütleb Amis. 'Sa tahad rääkida ainult asjadest, mis potentsiaalseid investoreid huvitavad.'

Esiteks keskenduge oma meeskonnale. Inglid soovivad, et teil oleks vähemalt viiest tippjuhist koosnev meeskond. Teie nimi võib küll uksel olla, kuid kuidagi ei saa te kõike ise teha ja ikkagi ehitada inglite ligimeelitamiseks piisavalt suur ettevõte. Esimesele inglite koosolekule ei pea tervet meeskonda kaasa võtma, kuid peaksite pakkuma, et need hiljem kättesaadavaks teha. 'Kui ettevõte on üles ehitatud hea idee peale, ei saa ma sellest kunagi nii hästi aru kui ka direktorid,' selgitab Amis. 'Sellepärast tahan teada, kes seda firmat juhib.'

Pidage meeles, mida potentsiaalsed investorid praegu hindavad, on ettevõtte taga olevad inimesed, mitte ettevõtte enda kehtivus. Potentsiaalsed investorid saavad turuanalüüsi ise teha või palgata selle eest keegi teine ​​- turu-uurija või konsultant.

Teiseks näidake, et teil on kas müüki või võite neid saada. Mida kauem kulub teil toote turule toomiseks, seda kauem läheb aega, kuni inglid saavad raha tagasi. Kui kõik asjad on võrdsed, eelistaksid inglid raha varem kui hiljem.

Kolmandaks, veenduge, et teie pakutav tehing oleks mõistlik. Teisisõnu, tehke tehingu ettepanek investorite vaatenurgast. Öelge inglitele, mis neil on. Mõelge läbi, mida investorid peavad omandi ja potentsiaalse tootluse osas tehingust välja saama. Ärge püüdke neist iga viimast niklit lihtsalt välja pigistada.

Neljandaks suunduge väljapääsu poole. Millal loodate oma ettevõtte müüa või börsile minna? Ingliinvestorid tahavad teada, millal nad oma raha tagasi saavad.

Viiendaks, hoidke vajalikud dokumendid käepärast. Skautidel on õigus: olge valmis. Varundamiseks tooge kõik potentsiaalsed investorid: teie äriplaan, finantsaruanded, ettevõtte bios ja palju muud.

Lõpuks austa inglite aega. Ole täpne. Küsige, kui palju aega on inglitel koosoleku jaoks. Hoidke oma vastused lühikesed ja täpsed. Kui te ei tea küsimusele vastust, siis ärge võltsige seda. Oletame, et saate selle teada teatud aja jooksul.

3. SAMM: hindamine või kui palju see on väärt?
Hindamise eesmärk on rahalise väärtuse andmine oma ettevõttele ja igale investeeringule, mida ingel võib sellesse teha. Kui palju on teie ettevõte väärt? Kui palju raha üritate koguda? Ja millisest omandiõigusest - aktsiatest või muudest väärtpaberitest - olete nõus loobuma?

Inglid hindavad teie ettevõtet tulevikus potentsiaalse kapitalitootluse põhjal. Potentsiaalse kasumi osa, mida nad peaksid oma investeeringu eest saama, sõltub mitte ainult nende rahasummast, vaid ka nende ajast, mainest, kontaktidest ja alternatiivkuludest (st rahast, mida nad võivad teenida millegi muu nimel) ). Samamoodi ei ole teie ettevõtte tulevane tulu inglite juurde mitte ainult rahaline. Teie inglid võiksid nautida ka selliseid immateriaalseid materjale nagu põnevus idufirma käivitamisel, panuse tunne ja võimalus ettevõtlusmaailmale midagi tagasi anda.

Enamasti hindavad inglid ettevõtet madalama hinnaga kui ettevõtja. Oletame näiteks, et teil on noor ettevõte, mis on praegu veidi rohkem kui idee ja meeskond. Ingliinvestorite vaatenurgast on ideed odavad. Väärtust lisab just teostus. Ja potentsiaalsetel investoritel pole teie ettevõtte praeguses etapis aimugi, kas teie ja teie meeskond suudate selle täita.

Ehkki iga tehing on erinev, on siin hindamismudel, mille lõi Dave Berkus, täiskohaga ingel ja Berkus Technology Ventures LLC asutaja Los Angeleses. (Vt allpool olevat kasti.) Pidage meeles, et kvaliteeti saab eri tehingutes määratleda erinevalt.

Nüüd teate, kuidas inglid tõenäoliselt tehingut hindavad. Hinnake oma ettevõtet vastavalt sellele. Muidugi võite alati rohkem küsida. Risk? Teid ei võeta tõsiselt.

4. SAMM: struktureerimine või selle lihtsustamine
Kui inglid küsivad: 'Kuidas te tehingut struktureerite?' nad esitavad tegelikult kaks eraldi küsimust:

Üks, millistel tingimustel inglid investeerivad? Teisisõnu, millist tüüpi rahastust inglid pakuvad: omakapitali või võlga? Milline omakapital? Kas investorid saavad raha tagasi enne, kui ettevõtja seda teeb? Kas inglitel on õigus investeerida tulevastesse voorudesse?

Teiseks, millist rolli mängivad inglid teie ettevõttes edasi? Kas nad on vaikivad investorid, aktiivsed või midagi vahepealset?

Samuti peate mõtlema kolmele põhilisele viisile, kuidas inglid teie ettevõttes tõenäoliselt jagavad: aktsia, eelistatud kabriolett erinevate terminitega ja kabriolett erinevate terminitega. Igal neist on oma plussid ja miinused ning kummalgi oma inglifännid ja -vaenlased. Aktsia on kõige lihtsam, kuid pakub investorile vähe kaitsemeetmeid. Eelistatud kabriolett on keerulisem, kuid võib investorile rohkem kasu tuua. Kabriolett ei võimalda hinna osas läbirääkimisi pidada, kuid pakub inglitele kõige suuremat kaitset.

Teie inglite osalemine teie ettevõttes võib olla keeruline. Kui inglid investeerivad, võib nende roll teie ettevõttes olla mis tahes, alates passiivsest aktsionärist kuni juhatuse liikmeni. See kõik on kaubeldav ja aeg läbirääkimisteks on enne, kui tähtaeg saab alla kirjutatud. Kui kõik ei tea, kuidas suhe hakkab toimima, on probleemide potentsiaal piiramatu.

5. SAMM: pidage läbirääkimisi või edastage oma parim pakkumine
Kui suurest osast oma ettevõttest kavatsete loobuda ja millistel tingimustel? Ja kui palju on sellel teel kaubelda? Kui teete kaubelda, pidage meeles, et peate läbirääkimisi inimestega, kes saavad olema teie investorid. Siin on nipp kõigi huvide ühtlustamine. Amis ütleb, et positsioon, kuhu soovite jõuda, on „See olete teie ja mina maailma vastu”, mitte „See olete teie minu vastu”.

Läbirääkimiste ajal keskenduvad inglid numbritele, täpsemalt nende esialgsele omandiosale. Nad usuvad, et see mõjutab kõige enam nende investeeringu tulevast väärtust, nii et paljud teevad selle üle kõvasti läbirääkimisi. Inglitel on ka aja eelis: ehkki vajate nende investeeringuid kiiresti, ei pea nad tõenäoliselt samasugust ajasurvet. Vastupidi, paljud inglid eelistavad läbirääkimistel aega veeta, ennekõike lootuses, et jõuate lõpuks nende tingimusteni. Teid on hoiatatud.

Mõned inglid võtavad nende nimel läbirääkimiste pidamiseks advokaadi, ingelinvestori, kes pole tehinguga seotud, või mõne muu spetsialisti. Teised hoiavad ranget poliitikat, et ei pea üldse läbirääkimisi. Kui need inglid näevad tehingut, mis neile ei meeldi, lükkavad nad selle lihtsalt tagasi ja lähevad edasi.

Pole mingit põhjust, miks teie, ettevõtja, ei saa võtta sama läbirääkimisteta seisukohta. Esitage oma parim pakkumine ja öelge - viisakalt -, et see on 'võta või jäta' ettepanek. Kui teilt küsitakse, miks, öelge lihtsalt, et te ei soovi oma suhet alustada võistlusalusel.

6. SAMM: tugi või nad tahavad käest kinni hoida

Ingli investeering peaks olema alles suhtluse algus. Kahjuks näevad paljud ettevõtjad ja neisse investeerivad inimesed seda lõpp-punktina. Selle tulemusena saavad ettevõtjad suhetest ainult 5–10% sellest, mida nad võiksid saada, ”ütleb Amis.

See on loll. Selle protsessi hetkeks on inglite ja teie huvid joondatud. Inglid on investeerinud teist ja teie ettevõttest ning on tõenäoliselt ka ettevõtjad. Nii et paluge julgelt nende abi igal võimalusel. Inglid saavad ja peaksid aitama teil leida potentsiaalseid kliente, jätkuinvestoreid, põhitöötajaid, tarnijaid ja palju muud.

Ingliinvestorid võivad aidata teie ettevõttel liikuda selle poole, mida investorid nimetavad väärtusüritusteks. Need on kõik, mis võib parandada teie ettevõtte tegelikku või tajutavat rahalist väärtust ning selle edukuse võimalusi. Näited hõlmavad strateegiliste partneritega tehingute sõlmimist, riskikapitali finantseerimist ja tuntud konto maandamist.

Kuid pidage meeles, et tugi peaks olema kahesuunaline. Parimad ettevõtjad pakuvad kõigile oma investoritele regulaarselt värskendusi, võib-olla kaks lehekülge, mis saadetakse kord kuus. See mitte ainult ei anna investoritele teada, mis toimub, vaid paneb neid ka tundma, et nad on teie ettevõtte oluline osa.

Samuti võib investori mällu salvestada värskendusele märkuse lisamine järgmiselt: 'Püüame praegu ühendust võtta XYZ Industriesiga, et näha, kas suudame sellest kliendi teha'. Võib-olla sattus investor just eelmisel nädalal heategevuslikul õhtusöögil kellegi XYZ-i kõrvale istuma. Kummalisi asju on juhtunud.

7. SAMM: Koristamine või nad on rahas

Koristamine on see, mida investorid nimetavad oma investeeringute tagasisaamise protsessiks - ja siis mõneks. Saate oma potentsiaalsetele inglitele muljet avaldada, kui nõustute tegema kõik endast oleneva, et aidata neil saavutada positiivne saak - selline, kus nad teenivad kasumit. Nii mõõdavad nad oma investeeringu edukust. Positiivseid saake on viis põhivormi:

KÕNNESARU. Teie ettevõte jaotab regulaarselt otse investoritele sularaha.

Osaline müük. Teie investorid müüvad oma osalused teie ettevõtte juhtkonnale, teisele aktsionärile või autsaiderile.

STRATEEGILINE MÜÜK. Konkurent omandab teie ettevõtte strateegilistel põhjustel; teie investorid saavad kokkulepitud osa omandamishinnast.

FINANTSMÜÜK. Ostja, kes asub väljaspool teie tööstusharu, omandab teie ettevõtte oma rahavoogude jaoks; teie investorid saavad kokkulepitud osa omandamishinnast.

AVALIK PAKKUMINE (IPO). Teie ettevõte müüb aktsiaid avalikel turgudel, luues turu teie investorite aktsiatele.

Investorid kasutavad fraasi negatiivne saak kirjeldamaks seda, mida muu maailm nimetab pankrotiks. Ükskõik, kas tegemist on 11. või 7. peatüki esitamisega, pole pankrot ilus vaatepilt. Kui teie ettevõte esitab 11. peatüki pankroti, on teie investorid võimelised taastama vähemalt osa oma algsetest investeeringutest. Kuid kui lähete 7. peatükki, saavad teie investorid tavaliselt vähe või üldse mitte midagi.

Alumine joon? Alustage esimesest päevast alates oma inglitega, kuidas nad raha välja teevad. Näiteks võite läbirääkimiste käigus öelda: 'Kaks kuni kolm aastat hiljem võib olla mõttekas X-le müüa.'

Teie pühendumus investorite raha väljaandmisele peab jätkuma ka pärast seda, kui olete nende tšekid kätte saanud. Näiteks võite öelda, et teie palk jääb fikseeritud seni, kuni ettevõte müüakse. Aktsionäride värskendustes mainige perioodiliselt oma ettevõtte potentsiaalseid ostjaid - ja mida teete nende huvi suurendamiseks.

Olgu inglid teiega.

Paul B. Brown on 12 raamatu autor või kaasautor ja DirectAdvice.com peatoimetaja. Täiendava aruande esitas assotsieerunud toimetaja Thea Singer.

Palun saatke oma kommentaarid e-postiga aadressile toimetajad@inc.com .

Seotud link saidil Inc.com: Angel Investor Networks kataloog