Josh Ostrovsky, teise nimega 'Paks juut', sõitis hiljuti Nashville'i, et veenda kohalikke veinimüüjaid kandma oma firmamärgiga veini, nimega White Girl Rosé. Ta viskab nalja, et võitis need ringtantsuga.
'See sh-t ei saaks rohkem käsi olla,' ütleb Ostrovsky, viidates oma New Yorgi idufirmale White Girl Wine. Hiljem ta irvitas: 'Ma soovin, et see oleks ainult minu nimi.'
Veinimüüjate võitmine on uut tüüpi tegevus Ostrovsky jaoks, kes on Instagramis ligi 9 miljonit jälgijat köitnud humoorikate meemide ja viiruslike videote postitamise eest. (Hiljutine foto noorest mehest, kes poseerib koos kitsega, on rohkem kui kaks Saidil 187 000 meeldimist .) Ostrovsky on tegelikult nii populaarne, et väidetavalt saab ta käskida koguni 6000 dollarit ühe kaubamärgiga sisu jaoks. Ainuüksi tema reklaami aastasissetulek on hinnanguliselt mitusada tuhat dollarit.
aadam g. sevani vanus
Kuid eelmisel suvel otsustas Ostrovsky koos asutajate David Oliver Coheni, Tanner Coheni ja Alexander Ferzaniga, et oleks lõbus - ja arukas - veinimärgis käiku lasta. Nad panid sellele nimeks 'Valge tüdruku vein', 'Cohenite leiutatud kunstnaise' Personaine tüdruk 'Babe Walkeri auks, kes säutsus käepideme all @WhiteGrlProblem. (Näide säutsuma : 'Tunnen end paksuna ja vastikuna, väsinuna ja kurvana, aga nagu armsal viisil.')
Sellest ajast alates on Ostrovsky ja meeskond müünud üle 30 000 sildi allkirjaga roosat ja vahuveini Babe. Ettevõte töötab koos kolmandate osapoolte turustajatega, sealhulgas Fresh Direct, Drizly ja MiniBar.
Esmaspäeval käivitas White Girl Wine ametlikult oma e-kaubanduse pood jookide otse jaemüügiks. Samuti käivitas see rakenduse „So Us“, kus kliendid saavad tellida rosé tellimisel ja luua meeme, ühendades omaenda fotod asutajate lemmikpakkumistega, näiteks: „See on nii meie”, „Stay Basic”, 'ja' Parimad sõbrad, kuid mitte tegelikult '. Valge tüdruku Rosé pudel maksab 14,99 dollarit ja 4-pakiline Babe 12,99 dollarit.
'Oleme üsna esimene ettevõte, mis pakub väikestele kogustele otse tarbijatele tasuta saatmist,' ütleb Ostrovsky, lisades, et soovis meelitada rohkem kliente, lihtsustades nende tellimist ühest portaalist. Veinifännid saavad seda portaali kohandada ka erinevate fotofiltrite ja pealdistega. See samm ei ole tingimata tulus, kuid 'me kanname edasimüüja välja lõikamise kokkuhoidu edasi'.
Kindel on see, et valge tüdrukuvein ei ole Ostrovski peamine sissetulekuallikas. Lisaks selliste kaubamärkide nagu Stella Artois ja Burger King toetamisele on influenceril ka modelleerimisleping pluss-suurusega agentuuriga One Management, mis on Apple Musicuga raadioside korraldav kontsert, ja avaldas eelmisel aastal oma esimese raamatu, Raha Pizza austust (Hachette). Aastal 2015 sõlmis ta talendiagentuuri CAA esinduse kõigis valdkondades.
Sellegipoolest liigitab ta White Girl Wine'ilt teenitud tükikese märkimisväärseks ja jagab seda siiralt Inc. palju väljakutseid, millega ta eelmisel aastal kokku puutus, kui ta hakkas oma sotsiaalmeedia kuulsust eraettevõtteks vormistama.
Idee väljamõtlemine
Enne sildi kasutuselevõttu oli Ostrovsky pannud oma nime paljudele tarbekaupadele, alates t-särkidest kuni ahjukindadeni ja lõpetades mitmete seksimänguasjade sortidega.
'Vastus oli alati väga hea,' ütleb Ostrovsky. 'Niisiis ütlesime, et kasutame oma platvormi ja paneme sinna midagi, mida inimesed saavad järjepidevalt tarbida.'
Veini osas otsustasid nad, kui tabasid eelmisel suvel Hamptonis tohutu roosapuuduse tuule. Eriti Rosé on pigem 'elustiil' kui jook, ütleb Ostrovsky. Kuid asutajad avastasid kiiresti, et nad ei saa toodet ise lihtsalt jaemüügis müüa ja nad peavad müüma turustajate kaudu. Nad kirjeldavad praegust süsteemi kui kolmeastmelist: Californias asuvas Pixely linnas asuv tootja, nimega Caciattory Fine Wines, toodab rosé segu, mis müüakse seejärel turustajale (nt FreshDirect), kes müüb seejärel toodet klientidele. Asutajate sõnul on patenteeritud e-kaubanduse pood olnud aasta vältel ning nõuab pidevaid vestlusi juristidega, et saada ametlik litsents.
Teine väljakutse Ostrovsky jaoks, kes on harjunud sotsiaalmeedias praktiliselt piiramatu loomingulise kontrolliga, on olnud kohanemine alkoholi turustamise ohutuspiirangutega.
kas laurie metcalf on lesbi
'Ma olen pidevalt vastutav,' ütleb ta. 'Fat Juudi kaubamärk eeldab hullumeelsete asjade tegemist.'
Ostrovsky ütleb, et ideaalis tahaks ta ehitada roosa veepargi. Tal pole aga seaduslikult lubatud seda teha, sest see võiks julgustada kliente vastutustundetult jooma.
Veelgi enam, isegi kui veinikaubandus on jaekaubanduses tõusuteel - eelmisel aastal ulatus USA müük 38 miljardi dollarini, kasvades 2014. aastaga võrreldes kolme protsendi võrra - nägid asutajad talvekuudel nõudluse aeglustumist oma toote järele, sest roosat tarbitakse tavaliselt suve jooksul. Mis veelgi hullem, et silti ei levitatud paljudes sooja ilmaga piirkondades (praegu on see litsentsitud ainult 12 USA osariigis).
'Suurim müügi probleem talvel on see, et vein sai otsa,' meenutab asutaja David Cohen. Nii läks White Girl Wine üle New Yorgi suuremale edasimüüjale. Asutajad korraldasid ka mõned troopilised, roosateemalised peod, et kohapeal rohkem huvi tekitada.
'Inimesed olid sellised:' Oh jumal, ma ei suuda uskuda, et keegi seda tegelikult proovib, 'viitab Ostrovsky oma jõupingutustele roosat toodet turustada külmades temperatuurides. 'Ja see on meid eristanud teistest kaubamärkidest.'
Kust, valge tüdruk Rosé
Eelmise aasta augustis sattus Ostrovsky end vaidlustesse. Mitmed koomikud hakkasid tema vastu sõna võtma, kuna ta oma originaalsed naljad ilma omistamiseta uuesti postitas.
'Minu nimi, käepide ja nägu olid eemaldatud,' märkis koomik ja telekirjanik Patrick Walsh eelmisel aastal intervjuus Veerev kivi . Walsh oli nördinud, kui leidis, et tema Fat Jewish Instagrami lehel on tema omastamise nalja tehtud.
tyler james williamsi tüdruksõber karina
Hiljem nõustus Ostrovsky kõik oma naljad märgistama telleri algse sotsiaalmeedia käepidemega ning ta lisas oma varasematele postitustele tagasiulatuvalt krediiti. Siiski kinnitab ta, et varastamine on vale viis seda vaadata.
'See oli lihtsalt omamoodi suur ja üldine vestlus, mis oli internetis levinud,' meenutab Ostrovsky. 'Mõni inimene usub loomingulisse ühisosa, mõni inimene omistamisse.'
Isegi poleemika valguses ütleb Ostrovsky, et tema äri ei saanud eriti hitti. Mis puutub krediiti, siis kliendid leiavad iga White Girl Rosé pudeli tagaküljelt sildi „Cacciatory Fine Wines”.
