Minu eelmised postitused on tuvastanud 2014. aasta kümme äriraamatut ja 2014. aasta 7 kõige mõtlemapanevamat raamatut. Selles postituses pöördun turunduse poole, kus see on olnud a väga hea aasta, arvukate murranguliste tiitlitega. Siin on aasta parimad:
1. Sotsiaalmeedia kunst
Alapealkiri: Näpunäited energiatarbijatele
Autorid: Guy Kawasaki ja Peg Fitzpatrick
Miks see mulle meeldib: Kõik, mida Guy Kawasaki kirjutab, pakub automaatselt huvi, kuna ta on ärimaailmas üks loovamaid ja originaalsemaid mõtlejaid. Sel juhul on Kawasaki (kaasautori abiga) siiski endast üle käinud. Sotsiaalmeedia uue 60 000 jala vaate asemel on ta kogunud rea praktilisi näpunäiteid, mida saate kohe rakendada, et oma sõnum välja tuua ja uusi kliente hankida. Absoluutselt peab iga turundaja lugema.
Parim tsitaat: 'Sotsiaalmeedia suurim igapäevane väljakutse on jagamiseks piisavalt sisu leidmine. Me nimetame seda 'sisu koletise toitmiseks'. Selleks on kaks võimalust: sisu loomine ja sisu kureerimine. Sisu loomine hõlmab pikkade postituste kirjutamist, pildistamist või videote tegemist. Meie kogemus on see, et üle kahe sisu nädalas on püsivalt raske luua ja kahest tükist sotsiaalmeedia jaoks ei piisa. Sisu kureerimine hõlmab teiste inimeste heade asjade leidmist, kokkuvõtteid ja jagamist. Kureerimine on win-win-win: jagamiseks vajate sisu; ajaveebid ja veebisaidid vajavad rohkem liiklust; ja inimesed vajavad teabevoo vähendamiseks filtreid. '
kaks. Kasvuhäkkerite turundus
Alapealkiri: PR-i, turunduse ja reklaami tuleviku alused
Autor: Ryan Holiday
Miks see mulle meeldib: Selles raamatus tuuakse välja, et paljud tänapäeva megabrändid pole traditsioonilisele turundusele palju kulutanud. Selle asemel mõtlevad nad välja, kuidas jõuda klientideni, kes toote müümisel teisi kliente müüvad. Kuigi ma pole kindel, et puhkuse abikaasade töövõtted toimivad igas (või isegi paljudes) äriolukordades, tasub seda raamatut lugeda lihtsalt selleks, et mõista, kuidas Dropboxi ja Twitteri taolised ettevõtted äkitselt kuskilt paiskuvad.
Parim tsitaat: 'Mõne begemotitööstuse kokkuvarisemise või lagunemise ning idufirmade, rakenduste ja veebisaitide kiire kasvu korral peab turundus muutuma väiksemaks - see peab muutma oma prioriteete. Kui jõuate selleni, ei aita turundajate tegelik oskus mõnel suurel ja igaval ettevõttel kasvada 1 protsenti aastas, vaid loob täiesti uue kaubamärgi, kasutades kõrvalisi ressursse. Ükskõik, kas see on Kickstarteri projekt, mida proovite rahastada, või uus rakendus, on mõtteviis sama: kuidas saada tähelepanu, seda säilitada ja mitmekordistada skaleeritaval ja tõhusal viisil? '
3. Spin Sucks
Alapealkiri: Suhtlus ja mainehaldus digitaalajastul
Autor: Gini Dietrich
Miks see mulle meeldib: Sel ajal oli suhtekorraldusgrupi ülesanne panna tegelikkusele pöörlema, et see oleks meeldivam või põnevam. See raamat selgitab, miks see enam ei toimi keskkonnas, kus Internet teeb kõik avalikuks teadmiseks. Selles raamatus kirjeldatakse ka seda, kuidas kasutada lakkamata tõde enese, oma toodete ja ettevõtte „inimlikuks muutmiseks“.
Parim tsitaat: 'Valetage või keerutage tõde ja siis saate teada. Inimesed viivad teid ülesandele. Teie organisatsiooni kannatavad vähenenud müük, madalamad aktsiahinnad ja rikutud maine. Digitaalne veeb on alatiseks muutnud suhtlemisviisi. See on muutnud seda, kuidas me kõik äri ajame. Ja see on igaveseks muutnud viisi, kuidas me, suhtekorraldusprofessionaalid, oma tööd täidame. '
Neli. Visuaalse jutuvestmise jõud
Alapealkiri: Kuidas kasutada visuaale, videoid ja sotsiaalmeediat oma brändi turundamiseks
Autorid: Ekaterina Walter ja Jessica Gioglio
Miks see mulle meeldib: Turunduspetsialistid kalduvad mõtlema sõnumite kaudu, mis koosneb staatilise idee verbaalsest või tekstilisest väljendusest. Isegi graafikat kasutades kipuvad need elemendid olema staatilised, nagu logod (paljud neist on lihtsalt tekstisõnumi esitus). Kui viimasel ajal on müügimaailmas palju räägitud jutuvestmisest kui viisist klientide kaasamiseks, siis eeldatakse, et kõnealused lood on peaaegu alati suulised või tekstilised. Elame aga ühiskonnas, kus palju rohkem inimesi saab lugudest aru pigem visuaalsete piltide kui teksti mõttes, eriti Internetis (YouTube, Pinterest, Tumblr jne). Selles raamatus selgitatakse, kuidas lugu üles ehitada graafiliselt, nii et see meeldiks kiiremini paljudele inimestele.
Parim tsitaat: 'Uuringud tõestavad, et on olemas teaduslik põhjus, miks inimesed reageerivad visuaalidele tugevamalt ja kiiremini kui ainult tekst, kuid sisu sisu huvides lihtsalt ei liiguta enam nõela. Ettevõtted ja kaubamärgid peavad püüdma visuaalse jutustamise kunsti omaksvõtmise nimel rohkem. Mõistmaks, kes sa brändina oled, mille eest sa seisad ja milliseid eesmärke püüad saavutada koos sellega, mida kliendid teie ettevõttest otsivad, saab kujundada võimsa ja loova visuaalse loo. '
5. Mida teevad suurepärased kaubamärgid
Alapealkiri: Seitse brändi kujundamise põhimõtet, mis eraldavad parimad ülejäänud
Autor: Denise Lee Yohn
Miks see mulle meeldib: Üldjuhul pole ma alati kindel, et väikeettevõtjad saavad kasu behemootide kaubamärgistrateegiate uurimisest. Nagu öeldud, teeb see konkreetne raamat tõelisi jõupingutusi nende strateegiate esitamiseks viisil, mida saab rakendada tüüpilisemates äri- ja kaubamärgistsenaariumides.
Parim tsitaat: 'Olen kuulnud, kuidas inimesed määratlevad kaubamärki ettevõtte nime, logo, kuvandi, reklaami, aura, isikupära, väljanägemise, suhtumise, maine või kaubamärgina. Kuid fakt on see, et ükski neist pole teie kaubamärk. Need on teie kaubamärgi ilmingud, sümbolid või väljendid - ja piirdudes oma brändi määratluse selle välise, pinnatasandiga, ei saa te aru kogu selle ärilisest väärtusest. Uurides põhimõtteid, mis juhivad maailma suurimaid kaubamärke, näete õiget ja täielikku vaadet: bränd on kogum väärtusi ja atribuute, mis määratlevad väärtuse, mida pakute inimestele kogu kliendikogemuse kaudu. '
6. Uue tarbijameele dekodeerimine
Alapealkiri: Kuidas ja Miks Me ostame ja ostame
Autor: Kit Yarrow
Miks see mulle meeldib: Kuigi see raamat räägib tarbijatele mõeldud turundusest, mõjutavad selles kirjeldatud põhimõtted isegi äriostjaid. Kõige huvitavamaks pidasin viisi, kuidas uurimistööde käigus uuriti inimeste mõtlemisprotsessidesse sisseoste tehes ja ostes.
Parim tsitaat: 'Sotsiaalsed ja kultuurilised kaalutlused on alati mõjutanud seda, kuidas me ostleme ja mida me ostame, ja eriti seda, kuidas me kasutame tooteid teiste ühendamiseks ja suhtlemiseks. Siis pole üllatav, et eriti kiirete ja vapustavate sotsioloogiliste muutuste kümnendil oleks sügav mõju sellele, kuidas ja miks inimesed ostavad ja ostavad. '
7. Tere, mu nimi on vinge
Alapealkiri: Kuidas luua kaubamärke, mis jäävad külge
Autor: Alexandra Watkins
Miks see mulle meeldib: See raamat peaks olema ilmselt kohustuslik lugemiseks kõigile, kes alustavad uut äri. Sellel on palju näiteid, millest enamik on nii lõbusad kui ka õpetlikud. Veelgi olulisem on see, et see pakub lihtsat süsteemi kaubamärgi hindamiseks: kas see paneb teid naeratama? Või paneb see pead kratsima? BTW, mul on isiklik kogemus toodete brändimisel, seega olen 100 protsenti kindel, et see raamat peaks teie raamatukogus olema.
Parim tsitaat: Kuidas reageerida, kui näed või kuuled endale meelepärast nime? Sa naeratad. Me naudime nimesid, mis meid üllatavad, lõbustavad ja panevad meid end nutikana tundma, sest me ise saada neid. Nimed, mis meid naeratama panevad, on nakatavad. Just nendest me räägime, säutsume ja kordame, sest meile meeldib, et ka teised inimesed naeratavad .... Kujutage ette, kui enne olid inimesed isegi teie kliendid, armastasid nad teie toodet või ettevõtet lihtsalt sellepärast, et armastasid seda nime. Võib-olla maksaksid nad isegi osta nimega T-särgi. See on nime jõud, mis paneb inimesi naeratama. '
8. Ülemaailmne sisuturundus
Alapealkiri: Kuidas luua suurepärast sisu, jõuda rohkemate klientideni ja luua ülemaailmne toimiv strateegia
Autor : Pam Didner
Miks see mulle meeldib: See raamat on tagakülg Visuaalse jutuvestmise jõud ja teised selles loendis olevad taktikalised raamatud. Pole kahtlust, et sisu on oluline (ehkki teabe küllastumise tõttu muutub see vähemaks), nii et kui kavatsete sisu pakkuda, peate tagama, et see oleks strateegiline ja avaldaks õiget mõju teie praegusele ja potentsiaalsele kliendibaasile.
Parim tsitaat: „Tänases sisurikkas maailmas on turunduse eelduseks võime ühendada erinevaid ideid ja kogemusi. Järgneb kõik muu, nagu planeerimine, tööriistad ja protsessid. Otsige pealtnäha mitteseotud ideid ja mustreid. Sisestage, kuidas erinevad ideed võivad teie jaoks töötada või mitte, seejärel kohandage erinevate ideede ümbertöötamist katse-eksituse meetodil. Te ei pruugi seda esimest korda õigesti mõista, kuid see on OK! Oma katsete ja katsete abil saate teada, mis teie publikule kõlab. '
9. Konksuga
Alapealkiri: Kuidas luua harjumusi kujundavaid tooteid
Autorid: Nir silm
Miks see mulle meeldib: Suur osa turundusest kirjutatust eeldab, et turundus ja bränding on millegi uue loomine. Selles raamatus selgitatakse, et paljudel juhtudel ostavad inimesed tooteid ja pöörduvad tagasi kaubamärkide juurde lihtsalt harjumusest. Efektiivne turustamine peaks seetõttu püüdma pigem harjumuse loomist kui lihtsalt esile tõstmist.
Parim tsitaat: 'Paljude toodete jaoks on harjumuste kujundamine ellujäämiseks hädavajalik. Kuna lõpmatud segajad võistlevad meie tähelepanu pärast, õpivad ettevõtted valdama uudset taktikat, et püsida kasutajate silmis asjakohasena. Tänapäeval pole miljonite kasutajate kogumine enam piisavalt hea. Ettevõtted leiavad üha enam, et nende majanduslik väärtus sõltub loodud harjumuste tugevusest. Oma kasutajate lojaalsuse võitmiseks ja regulaarselt kasutatava toote loomiseks peavad ettevõtted õppima lisaks sellele, mis sunnib kasutajaid klikkima, vaid ka selle, mis neid tiksuma paneb. '
tim mcgraw vanus ja pikkus
10. Teadvustamata kaubamärk
Alapealkiri: Kuidas neuroteadus võib turundust tugevdada (ja inspireerida)
Autor: Douglas Van Praet
Miks see mulle meeldib: Selles blogis olen korduvalt kirjutanud neuroteaduste praktilisest rakendamisest, et muuta teid paremaks juhiks ja müügiesindajaks. See raamat läheb kaugemale sellest taktikalisest rakendusest ja selgitab, mis juhtub klientide mõtetes, kui nad puutuvad kokku meedia, visuaalide, tekstisisuga ... ja praktiliselt kõigega, mis brändi edukaks muutmiseks on vajalik. See on kohustuslik lugemine.
Parim tsitaat: 'Täna tõestab kognitiivne neuroteadus, et inimesed teevad otsuseid irratsionaalselt, taju on illusoorne ja meie meeled on loodud enesepettuseks. Olenditena, kes tunnevad uhkust selle üle, et oleme ausad, tasase peaga, loogilised, objektiivsed mõtlejad, kes jagavad meie ainulaadset inimlikku vaba tahte võimet, on neid tõdesid raske aktsepteerida ja neid on veelgi raskem rakendada. Fakt on see, et meie, inimesed, elame oma elu autopiloodil ja me ei saa sellest isegi aru. '
