Mõelge kõigile tuttavatele ülimenukatele inimestele. Ma garanteerin, et nad müüvad end uskumatult hästi, müüvad oma ideid - ühesõnaga suudavad nad uskumatult veenda teisi inimesi.
Võib-olla sellepärast, et müümine on üks oskus, mida kõigil edu saavutamiseks vaja on?
pildid Allen Iversonist endisest naisest
Kuid veenev olemine ei tähenda, et peate teiste inimestega manipuleerima või neid survestama.
Parimal juhul on veenmine võime tulemuslikult kirjeldada idee eeliseid ja loogikat kokkuleppe saavutamiseks - ja see tähendab, et me kõik peame olema veenvamad: teiste veenmiseks on mõtet ettepanekut näidata, kuidas projekt või äri teenib tulu, et aidata töötajatel mõista uue protsessi eeliseid jne.
Ja seetõttu on veenmiskunst igas äris või karjääris kriitiline - ja miks edukad inimesed veenavad teisi ülimalt hästi.
Kuidas saaksite veenvam olla?
1. Võtke tugevad seisukohad.
Võiksite eeldada, et päeva jooksul võidavad alati andmed ja arutluskäigud, eks?
Ei. Uuringud näitavad inimesed eelistavad asjatundlikkusele kiuslikkust . Loomulikult eeldame, et enesekindlus võrdub oskustega.
Isegi kõige skeptilisemaid inimesi kipub enesekindel esineja vähemalt osaliselt veenma. Tegelikult eelistame enesekindlast allikast tulnud nõuandeid isegi kuni selleni, et me andestame kehvad tulemused.
Nii et ole julge. Lõpeta ütlemine: 'Ma arvan' või 'ma usun'. Lõpeta kõnele kvalifikatsioonide lisamine. Kui arvate, et midagi töötab, öelge, et see töötab. Kui usute, et midagi töötab, siis öelge, et see töötab.
Seisake oma arvamuste taga - isegi kui need on vaid arvamused - ja laske oma entusiasmil ilmneda. Inimesed tõmbuvad loomulikult teie poole.
2. Alustage aeglaselt väikeste võitude saamisega.
Uuringud näitavad - jah, rohkem uuringuid - seda kokkuleppe saavutamisel on püsiv mõju , isegi ainult lühiajaliselt.
Nii et selle asemel, et hüpata oma argumendi lõpuni, alustage väidetest või eeldustest, millega teate, et teie publik nõustub. Ehitage alus edasiseks kokkuleppeks.
Pidage meeles, et liikuv keha kipub liikuma jääma ja see kehtib ka kokkuleppel noogutava pea kohta.
3. Reguleerige oma kõne kiirus publiku vaatenurgast lähtuvalt.
Kiiresti rääkiva müügimehe stereotüübi taga on põhjus: teatud olukordades töötab kiire rääkimine. Muul ajal mitte nii väga.
Üks uuring näitab järgmist:
- Kui teie vaatajaskond tõenäoliselt ei nõustu, rääkige kiiremini.
- Kui teie publik tõenäoliselt nõustub, rääkige aeglasemalt.
Selle põhjus on järgmine: kui teie publik on nõus teiega nõustumata, kiirem rääkimine annab neile vähem aega oma vastuargumentide kujundamiseks , mis annab teile paremad võimalused neid veenda.
Kui teie publik on nõus teiega nõustuma, aeglaselt rääkimine annab neile aega hinnata teie argumente ja faktorit mõne oma mõtte põhjal . Teie arutluskäikude ja nende esialgse eelarvamuse kombinatsioon tähendab seda, et nad veenavad ennast vähemalt osaliselt tõenäolisemalt.
valerie robinson michael schoefflingi fotod
Lühidalt: kui kuulutate koorile, rääkige aeglaselt; kui ei, räägi kiiresti. Ja kui teie publik on neutraalne või apaatne, rääkige kiiresti, nii et kaotate vähem tõenäosuse nende tähelepanu kaotada.
4. Ära karda olla mõõdukalt ebaprofessionaalne.
Võtke vandumine. Põhjuseta kirumine on lihtsalt kirumine.
Kuid öelge, et teie meeskond peab kohe kokku tõmbama. Aeg-ajalt - ja südamest tulnud - sõimusõna viskamine võib tegelikult aidata pakilisust, sest see näitab teile hoolivust. (Ja muidugi kunagi pole valus, kui juht laseb väikesel pettumusel või vihal näidata , ka.)
Ühesõnaga, ole sina ise. Autentsus on alati veenvam. Kui tunnete end piisavalt tugevalt, et kasutaksite loomulikult tugevamat keelt, tehke seda. Uuringud näitavad, et olete tõenäoliselt veidi veenvam .
5. Võtke arvesse seda, kuidas teie vaatajaskond eelistab kõige rohkem teavet töödelda.
Kaasjuhendaja pettis minu jama. (Vaadake? See vandumise asi töötab.)
Ma olin noor ja entusiastlik ning tungisin vinge ideega tema kabinetti, panin välja kõik minu faktid ja arvandmed, ootasin hingeldamatult, kuni ta minuga nõus on ... ja ta ei nõustu.
Iga. Freaking. Aeg.
Pärast mitut ebaõnnestunud katset sain lõpuks aru ta polnud probleem. Minu lähenemine oli probleem. Ta vajas mõtlemisaega. Ta vajas töötlemiseks aega. Kohese vastuse nõudmine viis ta kohe kaitsesse. Mõtlemisaegade puudumisel langeks ta tagasi kindla valiku juurde: jääks status quo juurde.
Seega proovisin teistsugust lähenemist. 'Don,' ütlesin ma, 'mul on idee, mis minu arvates on mõistlik, kuid tunnen end kindlalt, et mul on asju puudu. Kui ma juhiksin seda teie poolt, kas võiksite selle üle mõelda päev või paar ja siis öelda mulle, mida te arvate?
Ta armastas seda lähenemist. Üks, näitasin, et hindan tema tarkust ja kogemusi. Kaks, ma näitasin, et ma ei tahtnud, et ta lihtsalt nõustuks - mina ehedalt tahtis tema arvamust. Ja mis kõige tähtsam, andsin talle aega oma idee viisil töötlemiseks ta tundis end kõige mugavamalt.
Tunne alati oma publikut. Ärge taotlege kiiret kokkulepet, kui kellegi isikupärane stiil muudab selle ebatõenäoliseks. Kuid ärge küsige mõtlemist ja järelemõtlemist, kui teie publik armastab kiireid otsuseid teha ja edasi liikuda.
6. Jagage mõlemat positiivset ja negatiivsed ...
Illinoisi ülikooli professori Daniel O'Keefe sõnul veenvam on vastandliku või kahe seisukoha jagamine kui jääda ainult oma argumendi juurde.
Miks? Väga vähesed ideed on ideaalsed. Teie publik teab seda. Nad teavad, et on ka teisi perspektiive ja võimalikke tulemusi.
Nii et kohtuge nendega pea ees. Räägi asjadest, mida nad juba kaaluvad. Arutage võimalikke negatiivseid külgi ja näidake, kuidas neid probleeme leevendada või neist üle saada.
Teie vaatajaskonna inimesi veenetakse tõenäolisemalt siis, kui nad teavad, et saate aru, et neil võib olla kahtlusi. Nii et rääkige vaidluse teisest küljest - ja siis andke endast parim, et näidata, miks teil ikkagi õigus on.
7. ... Ja siis keskenduge positiivsete järelduste tegemisele.
Milline järgmistest väidetest on veenvam?
geena davise netoväärtus 2018
- 'Sa ei tee enam nii palju vigu' või
- 'Sa oled palju täpsem.'
Või nende kahe vahel?
- 'Sa ei tunne enam nii väsinud,' või
- 'Tunnete end palju energilisemana.'
Ehkki on ahvatlev kasutada hirmutamistaktikat, on positiivsete tulemuste avaldused veenvamad. (Teadlased oletavad seda enamik inimesi reageerib käitumise muutmise kiusamise või süüdi tundmisele negatiivselt. )
Nii et kui proovite muuta, keskenduge selle muutuse positiivsetele külgedele. Viige oma publik paremasse kohta ... selle asemel, et öelda, mida vältida.
8. Valige õige formaat.
Oletame, et olete mees, kes loodab veenda meest, keda te hästi ei tunne või isegi üldse ei tunne. Mida peaksite tegema? Kui teil on valida, ärge rääkige isiklikult. Kõigepealt kirjutage e-kiri.
Üldjuhul tunnevad mehed end isiklikult konkurentsis ja muudavad vestluse võistluseks, mille peame võitma. (Ole aus; tead, et teed seda mõnikord.)
Vastupidine on see, kui olete naine, kes loodab teisi naisi veenda. Teadlaste sõnul on naised 'rohkem keskendunud suhetele', seega kipub isiklik suhtlus olema tõhusam .
Aga kui oled kutt, kes üritab veenda teist tuttavat kutti, suhtle kindlasti isiklikult. Mida tihedam on teie suhe, seda tõhusam on näost näkku suhtlemine.
9. Ja ennekõike veenduge, et teil oleks õigus.
Veenvad inimesed saavad aru, kuidas sõnumeid koostada ja edastada, kuid veelgi olulisem on see, et nad teavad, et nende sõnum on kõige olulisem.
Nii et olge selge, olge kokkuvõtlik, olge asja juures ja võitke päev, sest teie andmed, põhjendused ja järeldused on etteheiteid.
