Neid on tuhandeid 'kuidas müüa' raamatud ja koolituskursused, mis on saadaval kõikjal maailmas. Kuid kõik, mida peate müümise kohta teadma, pärineb järgmistest lihtsatest reeglitest:
1. Spetsialiseeruge ühe asja müümisele.
Arusaam, et suurepärane müügiesindaja võib kellelegi kõike müüa, on sama rumal kui idee, et virtuoosne muusik võib mängida ükskõik millist pilli. Mida rohkem olete spetsialiseerunud toote, teenuse ja tööstuse valdkonnale, seda suurem on tõenäosus, et müüte edukalt.
2. Vähendage oma müügivihjeid.
Kui müüte, on viimane asi, mida soovite või vajate, tohutu müügivihjete loend. Te soovite kulutada aega ainult potentsiaalsetele klientidele, kes tõenäoliselt ostavad. Seega, mida tihedam on teie sihtnimekiri, seda tõenäolisemalt leiate kellegi, kes on tegelikult huvitatud.
3. Tehke kõigepealt oma uuringud.
Kunagi, mitte kunagi, ärge kunagi kontakteeruge potentsiaaliga, enne kui olete tutvunud inimese LinkedIni profiiliga, uurinud tema ettevõtet ja tööstust ning leidnud vähemalt ühe hea põhjuse, miks peaks potentsiaalne klient teiega rääkima.
ryzza on dizoni netoväärtus
4. Sattuge vestlusesse.
Teie esialgne eesmärk pole müüa, vaid minna vestlusse, et teada saada, kas potentsiaalne klient on potentsiaalne klient. Seetõttu ei ole müügiheitlus - olgu see suuline, kirjutatud, videolevitatud või mis iganes - lihtsalt aja raiskamine; see takistab tegelikult müüki kunagi juhtumast.
5. Ole inimene, mitte müüja.
Pole mingit halba, kui müüte endale elamiseks või peate müüma, et ennast või oma ettevõtet edukaks muuta. Kuid enamik inimesi ei meeldi igasugusest käitumisest, mis näitusesaalis närib. Ole sina ise, mitte Ron Popeili kloon.
6. Kvalifitseerige väljavaade kiiresti.
Kui sellesse vestlusesse satute, on teie eesmärk välja selgitada, kas sellel väljavaadetel on vaja pakutavat ja selle ostmiseks raha. Kui ei, siis eemaldage see väljavaade oma loendist. Ärge raisake oma aega ega väljavaateid.
7. Keskendu kliendi kliendile.
Vajaduste hindamisel on kõige olulisem alati see, mida teie potentsiaalsed kliendid vajavad teie edukaks saamiseks. Teie ülesanne on aidata väljavaatajal neid vajadusi rahuldada. Teie enda vajadused on muidugi täiesti ebaolulised.
8. Kohanege ostuprotsessiga.
Müümine pole midagi, mida teete kuni klient. See on midagi, mida sa teed eest klient. See tähendab mõistmist, kuidas klient teie müüdavat asja ostab, ja osutab abi ostu teostamiseks.
9. Müümiseks peate sulgema.
Kui teil on loodetavasti heauskne potentsiaalne klient, on raske riskida a kuulmisega mitte see purustab teie unistuse suurest müügist. Sellest hoolimata kaotate müügi niikuinii, kui te seda ettevõtet ei küsi või ootate selle küsimiseks liiga kaua.
10. Loo pikaajalisi suhteid.
Ainus viis müügi lihtsustamiseks on oma Rolodexi loomine, mitte ainult kontaktide, vaid ka inimeste aitamine edukamaks saada. Lõpuks ei pea te enam müüma, sest teie sõbrad teevad teie müügi teie eest.
Lugejad: Kas selles loendis on midagi puudu. Jäta kommentaar!
Kas see postitus meeldib? Kui jah, siis registreeruge tasuta müügiallika uudiskiri .
