'Te saate makse seitsme päeva jooksul.' 'Ma pole kunagi tööandjalt varastanud.' 'Kogu meie töö on kontrollitud ja sertifitseeritud.'
Kas poleks tore teada, kui inimesed räägivad teile tõtt ja millal mitte? On viis. Janine Driver koolitas aastakümneid FBI, CIA ja ATF agente valetamise tuvastamiseks ning oma uut raamatut, Sa ei saa mulle valetada , selgitab, kuidas seda tehakse.
'Paljud ettevõtjad omastatakse või neid kasutatakse ära,' ütleb ta. Sellise saatuse vältimiseks toimige ebatõdede tuvastamiseks järgmiselt.
1. Alustuseks jälgige, kuidas inimene tavaliselt käitub.
Enne kui proovite teada saada, kas keegi teile valetab, peate mõistma, kuidas ta tavalises, mittestressi tekitavas vestluses suhtleb. 'Rääkige Red Soxist või sõbrast põhikoolist, kes leidis teid Facebookist,' soovitab ta. Teil on seda lähtejoont vaja, sest käitumine, mis võib viidata probleemile, näiteks kiire jalaga koputamine või rohkete verbaalsete täiteainete nagu „um” ja „hästi” kasutamine, võib olla lihtsalt selle inimese tavaline suhtlusrežiim.
'Kui loote inimestega sidet, siis saate nende lähtejoone,' ütleb Driver. 'Selleks on vaja vähemalt kolm minutit.'
2. Kuula tähelepanelikult.
carley shimkus rebane uudised mõõtmised
Lauseanalüüs aitab teil eristada, kui keegi ei räägi tõtt, ütleb Driver. Näiteks kui esitate jah või ei, peaks vastus tegelikult sisaldama sõna jah või mitte. Jälgige keeldumist, mis ei sisalda a mitte.
Oletame, et küsite: 'Kas olete kunagi tööandjalt varastanud?' 'Kui vastus on' ma ei teeks seda kunagi ', võib see olla signaal,' ütleb Driver. See on OK, kui vastus on 'ei, mitte kunagi', kui sõna mitte on seal sees, lisab ta. Aga kui sellele järele mõelda, on „ma ei teeks seda kunagi” väide tuleviku kohta, mitte vastus teie küsimusele mineviku kohta.
3. Otsige üles „kuumad kohad”.
Kui keegi kaldub kahtlaselt oma baasjoonest kõrvale, nimetab Driver seda kuumaks kohaks - piirkonda, millele peaksite hoolikalt tähelepanu pöörama. Kehakeel on hea viis kuumade kohtade leidmiseks. Driver kasutab lastelaulu “Pea, õlad, põlved ja varbad”, et lõhustada kellegi keha vaatlusi, et paljastada selle inimese tõelised tunded. Näiteks vaadake, kuhu suunas inimese jalad või naba suunavad, et mõista selle inimese tõelist huvi või kavatsusi, ütleb ta. Õlakehitus näitab ebakindlust.
Ja jälgige näoilmeid. Kui kulmud liiguvad ülespoole, tähendab kulmude välk tavaliselt inimestele meeldivat, mida nad just kuulsid või nägid. Huulte rahakottimine või imemine tähendab vastupidist. Ja kui kellegi suu üks pool läheb poole naeratusega üles, on see muigamine, mis tavaliselt viitab põlgusele või üleolekule - väljend, mida Dick Cheney sageli kannab, märgib Driver. Kuid see võib tähendada ka enesega rahulolu või uhkust.
Barry Weissi netoväärtus 2016
4. Esitage järelküsimusi.
See, et teil on kuum koht, ei tähenda tingimata, et teil on vale, kuid teil on hea põhjus veel mõne küsimusega edasi uurida. Näiteks: „Selgitage seda tühimikku oma resümees” viib vastuseni: „Ma olin oma lapsi kasvatamas kodus”. 'Inimesed lekitavad valetades sageli põlgust,' ütleb Driver.
Nii et ta soovitab küsida midagi sellist: 'Ma võin eksida, aga mulle tundub, et tundsite uhkust, kui ma selle aja kohta küsisin?' Selgituseks võib olla see, et kaebaja tundis vanemana veedetud aja üle palju uhkust. Te ei saa seda teada enne, kui te seda ei küsi, ja te ei tohiks proovida olla mõttelugeja.
5. Küsi, kas nad räägivad tõtt.
'Viimane küsimus, mille peaksite esitama, on:' Kas te ütlesite mulle tõtt, kui vastasite kõigile neile küsimustele? '' Juhi sõnul. 'Otsime jah või ei.' Üllataval kombel tunnistab mõni inimene sel hetkel väikest (või suurt!) Valet ja saate tõe juurde.
Kui keegi jääb usalduslikule positsioonile ja sina tõesti peate teadma, kas see inimene on tõene, võite jätkata eriti võimsa küsimusega: 'Miks ma peaksin teid uskuma?'
Siin on keeruline osa: ükskõik mis vastuse saate esimesena, ärge aktsepteerige seda ja küsige teist korda. 'See ei vastanud tegelikult minu küsimusele - miks ma peaksin sind uskuma?'
Kuulake hoolikalt järgmist vastust. See peaks olema lühike, lihtne ja sisuliselt umbes selline: 'Sest ma olen teile tõtt rääkinud.' Kuid valetaja kipub liiga palju hüvitama. See võib väljenduda vihastamises ja milleski süüdistamises, näiteks selles, et ei taha uskuda, kuigi ta räägib tõtt, või öeldes, et ta ei taha sinuga nagunii tööd teha. Tagaküljel võib valetaja paljude tegelaste viidetega üle kompenseerida. 'Võite küsida kõigilt, kelle ma olen kunagi töötanud, kas ma olen aus või mitte!'
Muide, Driver ütleb, et kui midagi sellist kuulete, võtke need alati üles. 'Keegi ei tee seda kunagi,' ütleb Driver. 'Kuid olete tõenäoliselt üllatunud, mida teada saate.'
