Kui pandeemia aasta 2020 muutis paljud ettevõtted tasaseks, siis mõned ettevõtted pidid tormi üle ja suutsid sellest välja tulla. Facebook oli üks näide: see teatas 48-protsendilisest kasumi kasvust 2021. aasta esimeses kvartalis.
Eelkõige krediteeris Facebook oma hüppelist tulu platvormi reklaami hinna 30-protsendiliseks tõusuks aasta-aastalt, võrreldes edastatud reklaamide arvu 12-protsendilise kasvuga. Facebookis reklaamimise hind on aastaid tõusnud, kuid see on eriti suur hüpe. Ma ei tea paljusid ettevõtteid, kes Facebookis reklaamivad ja kelle kasumlikkus samal perioodil 30 protsenti kasvas.
Kui see suundumus jätkub, võivad paljud ettevõtted, kes tuginevad suuresti tasulisele veebiturundusele, end peagi turult välja hinnatud ja uusi võimalusi otsimas. Turundusmudel, mis nõuab ettevõtetelt lisakanalis reklaamimiseks ilma tagatud tulemusteta kopsakaid ettemakseid, muutub aja jooksul sageli vähem kasumlikuks.
Seetõttu on partneriturundus arenenud sidusettevõtte turunduse juurtest edukaks ja laiemaks kanaliks, mida brändid maksavad alles pärast soovitud tulemuste või tulemuste saavutamist. Siin on kolm põhjust, miks selle kanali populaarsus kasvab ja võidab jätkuvalt eelarvet, kui kaubamärgid soovivad kasvada ja turundusstrateegiat mitmekesistada.
Enampakkumise vältimine
Uudised Facebooki sissetulekute kohta tekitavad asjakohase küsimuse: kuidas suudab sotsiaalmeedia hiiglane nii kiiresti reklaami hindu tõsta? Lõppkokkuvõttes tuleneb see sellest, kuidas Facebook ja enamik suuremaid digitaalse reklaami ettevõtteid, nagu Amazon ja Google, täna reklaame müüvad: luues oksjonikeskkonna, mis sunnib kaubamärke pakkuma reaalajas varude pakkumisi.
Oksjonite probleem on see, et nad panevad pakkujad järjekindlalt ebaratsionaalselt käituma. Sageli kaotame võidu püüdmise korral eseme tegeliku väärtuse - olgu see siis kodu, antiigi või Facebooki reklaam - silmist.
Majandusteadlased on sellest nähtusest palju kirjutanud. 2007. aastal läbi viidud eBay oksjonite uuringus ütlesid majandusteadlased Noored Han Lee ja Ulrike Malmendier avastas, et keskmine eBay oksjoni võitja maksis oma võidupakkumises üle 73 protsenti. Need ostjad oleksid võinud maksta palju vähem, kui ostaksid sama toote fikseeritud hinnaga noteerimisest.
Digiturundusse investeerimisel jäävad kaubamärgid liiga sageli nende oksjonite vahele; selle tulemusena maksavad nad lõpuks määrasid, mis annavad ebakindla väärtuse.
kui vana on tony peet
Tulemuste eest maksmine
Partneriturundus pakub hinnamudelit, mis võimaldab brändidel määrata soovitud tulemused ja määra, mida nad on nõus maksma. Selle levinud näide on see, kui partner või „kirjastaja” reklaamib teie saidil teie brändi tooteid või teenuseid. Näiteks:
- Blogija vaatab oma saidil madratsi üle ja viitab ostulehele.
- Tarbija klikib kaubamärgi reklaamil partneri saidil ja suunatakse teie ettevõtte veebisaidile sidevõrgu või jälgimisplatvormi jälgimislingi kaudu.
- Tarbija ostab teie ettevõttelt toote või teenuse.
- Selle müügi või müügivihje põhjal maksab teie ettevõte partnerile automaatselt varem kokkulepitud vahendustasu müügi juhtimise eest platvormi kaudu.
Selle mudeli parim osa on see, et erinevalt oksjonimudelist peab bränd pärast nende tulemuste edastamist maksma ainult konverteeritud müügi ja müügivihjete eest. See mudel aitab ettevõtetel vältida lõksu, et maksta konkurentsivõimelisi hindu selliste näitajate eest nagu klikid ja näitamised reklaamide eest, mis ei anna väärt tulemusi. See on tõeline jõudluspõhine mudel.
Jätkusuutlikud partnerlused
Lisaks kõrge investeeringutasuvusega hinnamudelile põhineb partneriturundus pikaajalistel ja läbipaistvatel suhetel brändide ja nende tooteid reklaamivate partnerite vahel. Nende partnerluste pikaajalise potentsiaali tõttu peavad nii kaubamärgid kui ka partnerid suhet vastastikku kasulikuks kui võitu-kaotust tehinguks. Seetõttu tahavad partneriturundussuhtes olevad mängijad tagada joonduse, läbipaistvuse ja usalduse.
Kuna partneritele makstakse ainult nende loodud tulemuste eest, motiveeritakse neid parimaid tulemusi saavutama. See viib partnerid konsulteerima brändidega, kuidas kampaania toimivust ja tulemuste edastamist parandada. See erineb väga oksjoniplatvormidest nagu Facebook, mis saavad tasulisi ettemakseid ja jätkavad klientide ligimeelitamist ka siis, kui reklaamid ei anna häid tulemusi.
Facebooki teenimisaruanne toob välja selge trendi: suured reklaamiplatvormid näevad oma kasumi kasvu kiiremini kui nende kaudu reklaamivad kaubamärgid.
See pole jätkusuutlik ja ettevõtete juhid vajavad viisi oma kulutuste mitmekesistamiseks ja oma algatuste sobitamiseks soovitud tulemustega. Partneriturundus on üha enam suurepärane viis selle eesmärgi saavutamiseks.
