Kui soovite oma tooteid Walmarti riiulitele tuua, on teil nüüd rohkem teekaarti. Selle kuu alguses toimunud Walmarti „Made in the USA Open Call“ pigi sessioonil oli ettevõtjatel 30 minutit aega selgitada, miks nende vidinad sobivad ideaalselt 486 miljardi dollari jaemüüja 4600 USA poodi.
Kõik ütles, et üle 600 potentsiaalse tarnija. Walmarti ostjad kuulasid - ja esitasid palju paljastavaid küsimusi. See toimus 7. juulil ettevõtte peakorteris Bentonville'is Arkansases. Purgitud toodete hulgas olid külmutatud friteeritud kalkunid, mustarattad ja raseeritud trafarett kitsede kärpimiseks. 'Vibe on see, et' Shark Tank 'vastab kiirusandmetele' Superstore'i 'küljega,' märgib Sarah Nassauer Wall Street Journal .
Niisiis, mida on vaja Walmarti ostja veenmiseks? Siin on ülevaade tarnijatelt saadud tagasisidest, Nassaueri ülevaade viisakalt Teataja .
1. Teadke oma potentsiaalse kliendibaasi suurust.
Walmarti isikliku hoolduse vanemostja Jason Kloster küsis Scott Bongelt, plastikust raseerimissablooni leiutajalt Kitsehoidja , selle kohta, kui paljudel Ameerika meestel on kitsejad. 'Ilma täpse vastuseta märkis hr Bonge, et nad on lõunas populaarsed üle 25-aastaste meeste seas,' kirjutab Nassauer. Kas sellest piisas Walmarti veenmiseks? Aeg näitab. Praegu, kui soovite, saate seda teha osta see Amazonist .
kui palju on Andrew täringu savi väärt
2. Luua - ja näidata - bränditeadlikkust oma kategoorias.
Teine asi, mis võis Bonge võimalusi kahjustada: Kloster ütles, et pole GoateeSaverist kunagi kuulnud, kuigi Kloster oli neli aastat ostjana töötanud isikliku hoolduse kategoorias.
3. Hoidke jaemüügihinda madalana.
Karen Posada, tootja hea lubadus köögiviljasmuutid ja mahlakotid, selgitades pigi järgi, et tema kotikesi müüakse umbes 1,80 dollari eest. Walmarti tootedirektor Paul Renn ütles talle: 'Kõik, mis on alla 2 dollari, olete kuld.'
Kett grillis ka Blamtastic , Atlantas asuv ettevõte, mis valmistab täiskasvanute mähkmelööbe pihustit, oma hinnakujunduse kohta. 'Walmarti ei saa absoluutselt hinnast võita,' ütles Blamtastici juhtidele Staci Cochran, käsimüügipteegi vanemostja. 'Walmartis võitmiseks tehke see alla 10 dollari.'
steve perry netoväärtus 2015
4. Olge avatud tagasisidele oma pakendi kohta.
Walmarti tervishoiu ja heaolu kauba planeerija Jacob Moore hindas Blamtasticu veel vabastamata pihustustoote, mille nimi on BootySpray, makettpakendeid. Tema ettepanekute hulgas: suuremad kirjad võtmefraaside jaoks, näiteks 'Ei ole räpaseid käsi'.
5. Pigi ilma valmistooteta, kui see on teie koht.
BootySpray toodet ei antud veel välja ja selle pakend oli rangelt makett. Kuigi Walmarti ostjad olid selle kohta tagasisidet täis, olid nad valmis kuulma piigi lõpetamata toote kohta.
6. Tunnistage, et aktsepteerimine ei tähenda, et olete selle teinud.
Viimase kahe aasta jooksul on Posada tarninud Walmartile oma 4,99 dollarit mahepastakastet. Kuid tema müük pole olnud kasumlik, osaliselt seetõttu, et Walmart ise alustas mahepoodide kaubamärgi versiooni müümist alla 2 dollari. 'Ma arvan, et võitsin loterii ja äkki ei liigu teie toode,' ütleb Posada Teataja .
Lisaks olid umbes 300 Walmartit, mis tema toodet vedas, kaugel tema tootmishoonetest Texases ja New Yorgis. Saatmiskulud vähendasid tema kasumit. Kõik see on põhjus, miks ta kavatses oma köögiviljasmuuti ja mahlakottidega saada hinna alla 2 dollari.
See oli teist aastat, kui suurkastipood üritust korraldas. 'Walmart ei ütle, milline on avatud kõne ajal tehtud väljakute vastuvõtu määr,' märgib Teataja . 'Neile, kes saavad Walmarti pildile, antakse sageli mõnesaja poes väike sõit, et mitte nende käivitusettevõtteid üle koormata.'
kellega on Chris Isaak abielus
Siin on veel avatud konkursil osalenud tarnijate iseloomustused.
