Video ärakiri
00:09 Sara Blakely: Nii nagu teil ja nii paljudel teistel naistel, on ka meil need riided, mis ripuvad meie kapis kandmata, sest me ei saa aru, mida selle all kanda. Mida sa siis teed? Ka variandid polnud nii suured. Meil olid traditsioonilised kujundajad, mis olid nii paksud ja jäid reide jooned või punnid, ja siis oli meil aluspesu, mis juhib aluspükste joont, ja siis tulime mööda stringi, mis mind endiselt segadusse ajab, sest ma tegin ainult aluspesu täpselt sealt, kust me seda üritasime saada. [naer] Nii, mul oli see ... Ma kulutasin kogu oma vaevaga teenitud raha sellele ühele paarile kreemipükstele, mis seal rippus, ja otsustasin ühel päeval jalad kontrolli alt ülemisest sukkpüksist välja lõigata ja viskasin need selga minu valgete pükste all ja läksin peole. Ma nägin välja vapustav, tundsin end suurepäraselt, mul ei olnud aluspükste jooni, ma nägin õhem ja sujuvam välja, kuid need rullisid mu jalgu kogu öö. Ja ma mäletan, et mõtlesin: 'See peaks olema naiste jaoks olemas'. Ma pean teile lava seadma, kus ma oma elus sel hetkel olen. Ma ei oleks kunagi õppinud äriklassi, ma poleks kunagi töötanud moes ega jaekaubanduses. Tegelikult müüsin faksiaparaate ukselt uksele seitse aastat, alates ülikooli lõpetamisest, ja mul oli kokkuhoid 5000 dollarit. Kolisin just oma ema kodust välja ja käisin luuseriga tutvumas.
01:30 Blakely: Nii et minu elu on suurepärane. Ja nii, ma ei teadnud, kuhu minna. Siin ma müün fakse, ukselt uksele ja mul polnud kellegi poole pöörduda ega küsida. Niisiis, käisin tegelikult Internetis ja otsisin üles „sukaveskid”. Ja sain teada, et põhiosa USAs valmistatud sukkpükstest on valmistatud Põhja-Carolinas, millest ma aru ei saanud. Nii et ma helistasin telefonile ja hakkasin helistama kõigile nendele sukavabrikutele: 'Palun aidake mul selle jalatute sukkpükstevormijate kontseptsiooni idee kujundada'. Ja kõik panid toru ära või ma ei suutnud õiget inimest telefonigi saada ja proovisin seda mitu kuud ilma õnnest. Ja samas meeldis mulle oma idee nii väga, et tahtsin seda kaitsta ja otsustasin selle patenteerida. Ja ma otsisin üles Martindale-Hubbellist, mis on nimekirja vandeadvokaadid, tahtsin leida patendivoliniku Gruusiast. Noh, muidugi tahtsin ma naist kasutada, arvasin, et minu idee selgitamine on palju lihtsam ja ma ei leidnud seda. Nii helistasin Georgia kaubanduskojale ja palusin naispatendivoliniku soovitust ning kaubanduskoda ütles, et kogu Georgia osariigis pole praegu ühtegi naispatendivolinikku.
02:45 Blakely: Niisiis, pidin oma idee võtma, võtsin oma teekonna igale sammule kaasa oma õnneliku punase seljakoti ning käisin ja kohtusin kolme erineva advokaadibürooga, kelle olin internetist üles otsinud. Esitasin neile oma ideed, võisite näha, kuidas ma üritasin meestele selgitada, kuidas ma muudan maailma ja muudan naiste pepusid paremaks ning et see saab olema idee, mida kõik armastaksid. Ja üks advokaat muudkui vaatas toas ringi ja hiljem sain teada, miks. Ta tunnistas mulle ja ütles: 'Sara, arvasin, et kui ma sind esimest korda kohtasin, et su idee oli nii halb, et arvasin, et sind saatis Candid Camera.' [naer] ütlesin: 'Noh, see seletab, miks sa toas ringi vaatasid'. Kuid kõik advokaadid, kellega kohtusin, tahtsid minu idee patenteerida vahemikus 3000–5000 dollarit. Noh, mul oli selle idee tegemiseks kokku ainult 5000 dollarit sääste. Nii otsustasin kirjutada oma patendi. Ja ma läksin Atlanta Peachtree avenüüle Barnes & Noble'i, kus ma elasin, ja ostsin raamatu 'Patendid ja kaubamärgid' ning hakkasin oma patenti kirjutama.
03:51 Blakely: Samal ajal kirjutan oma patenti, tahan ikkagi seda teha. Keegi ei räägi minuga telefonitsi, nii et võtsin nädala töölt ettevõttes, kus töötasin, ja sõitsin isiklikult Põhja-Carolinas ringi, et proovida kedagi veenda, et ta aitaks mu idee välja käia. Ja esimene, kohtusin mitme sukaveskiga ja nad kõik esitasid sama küsimuse. Kõndisin oma õnneliku punase seljakotiga veskisse ja nad ütlesid alati: 'Ja sa oled ...' Ja ma ütleksin: 'Sara Blakely'. Ja nad ütlevad: 'Ja sa oled koos ...', ma ütleksin: 'Sara Blakely'. Nad ütlevad: 'Ja teid toetab rahaliselt ...' ja mina: 'Sara Blakely'. [naer] Ja siis nad ütlesid alati: 'Oh, nii tore on teiega Sara Blakelyga kohtuda, aga me ei ole huvitatud, ilusat päeva.' Ja pärast seda, kui need veskid ühe nädala jooksul külmalt helistasime, läksin ilma õnneta tagasi Atlantasse ja kaks nädalat pärast seda, kui olin selle reisi isiklikult kõikidesse sukaveskitesse teinud, sain ühe veski omaniku telefonikõne ja ta ütles Põhja-Carolina osariigist Charlotte'ist: 'Sara, ma olen otsustanud aidata teie hullumeelset ideed teha.' Ja kui ma küsisin temalt, miks tal meelt muutus, ütles ta lihtsalt: 'Mul on kaks tütart'.
05:05 Blakely: Minu jaoks nii õnnelik, et ta käis selle idee läbi oma tütarde poolt ja nad ütlesid: 'Isa, see idee on tegelikult geniaalne ja mõttekas. Sa peaksid aitama sellel tüdrukul seda teha. ' Ja see pani mind proovima prototüübi valmistamise teekonda. Kuna ma valmistan prototüüpi, mis võttis mul aasta aega öösel töötamist ja nädalavahetustel, õppisin tarbijana nii palju, et see ei tulnud mulle pähegi. Rääkisin pidevalt kõigi nende meestega, proovides oma toodet valmistada, ja mäletan, et mõtlesin: 'Kus on naised? Miks ma ei räägi siin ühegi naisega? ' Ja siis jõudis mulle kohale, et võib-olla sellepärast olid meie sukkpüksid nii kaua ebamugavad olnud, sest neid valmistavad inimesed neid ei kanna ja kui on, siis nad ei tunnista seda, [naer], nii et tegelikult ei tahtnud keegi sinna minema. Ja ma sain teada, et kui teete ... Kui tööstus seda toodet valmistas, võtsid nad sama suurusega vöökoha ja panid selle igale paarile.
06:07 Blakely: Niisiis, nii väike naine kui ka eriti suur naine said sama vöökoha, et nad saaksid tootmise ajal kulusid kärpida. Ja sain ka teada, et nad panid meie vöökohtadesse pisikese kummijuhtme. Noh, ma ütlesin kohe: 'Poisid, see ei toimi. Oleme olnud õnnetud, ei saa hingata, vaid lõikame vöökohta. Väike naine soovib väikest vööst ja suur naine vööst, see on mõistlik. ' Nii et Spanxi puhul olid kõik vööpaelad vastavalt suurusega ja see oli esimene minu tehtud muudatus.
06:36 Blakely: Ja teine asi, mida ma õppisin, on see, kuidas nad suuruse järgi lihtsalt puhusid. Neil olid sellised plastvormid veskis ja nad panid toote plastvormile ning nad seisid kõik oma lõikelauale tagasi ja läksid: 'Jah, see on meedium.' [naer] Ma mäletan, et ma nõjatusin, olen nagu: 'Küsi temalt, kuidas ta end tunneb.' Ja nad lihtsalt vaatasid mind. Ma ütlesin: 'Kuidas sa tead? Kui see plastvorm ei ütle teile keset päeva, hakkas see köitma või veeres või ei sobinud? ' Nii hakkasin Spanxiga proovima oma prototüüpe tõeliste naiste, ema, vanaema, kõigi sõprade peal. Ja tänaseni on kõik Spanxi tooted ilmselgelt minu ja kõigi mu sõprade ja pereliikmete testitud ja kantud ning ma hindan seda ausat tagasisidet väga, see teeb meid paremaks kui see, mis seal olemas oli olnud.
07:23 Blakely: Nii et toote valmistamisel kirjutan patenti, liigutan kogu palli edasi. Ma lähen tagasi patendivoliniku juurde ja ütlen talle: 'Olen kirjutanud kogu patendi, joonistanud abstraktse. Mu ema oli kunstnik. Ta seisis meie elutoas ja joonistas minu keha kontuure, kandes toodet, sest peate esitama oma patendiga pildi. Ja ma ei tea, kuidas kirjutada õigusnõuete osa soodushinnaga, kas teete seda palun? ' Ja ta ütles: 'Ma ei saa ikka veel teie ideest aru. Sa oled sellest nii kirglik. Võtan nädalavahetuse ja teen selle 700 dollari eest. ' Nii, ma ütlesin 'Suurepärane'. Ma olin vaimustuses ja selle nädala järgmises osas helistas ta ja ütles: 'Sara, ma pean lihtsalt rääkima kellegiga sukavabrikus, et saada teie leiutise kohta tehnilist teavet, mida ma ei tea, mida öelda või mida nimetada erinevateks lõngadeks. ' Ma ütlesin: 'Pole probleemi, helistame Tedile.' Niisiis, sain telefoni, tegime kolmekaupa kõne minu advokaadi ja Tediga sukadevabrikus.
08:21 Blakely: Noh, ma pean sulle natuke rääkima Tedist. Ted oli nii lõunamaine. Ja kui ma ütlen 'nii lõunamaine', siis ma mõtlen, et tõeline lõunamaine. Niisiis, Ted räägib minu advokaadiga, ma olen telefonis ja Ted selgitab Spanxi toote sisu. Ja ta ütleb: 'Noh, seal on 70% nailonit ja 30% lakki.' Nii et meie advokaadiga teeme märkmeid ja ma olen nagu 'Ted, suurepärane, aitäh sulle nii palju!' Ja siis panime toru ära. Ja õhtul enne seda, kui esitasin oma patendi USA patendi- ja kaubamärgibüroosse, ei saanud ma magada. Ma olin sõna otseses mõttes terve öö üleval ja mõtlesin endamisi: 'Kuidas on selles tootes lakki?' Kuidas on selles tootes lakk? Niisiis, ma ärkasin hommikul ja helistasin Tedile ning ütlesin: 'Ted, see on Sara. Kas oskate lakkida? ' Ja ta on nagu 'Jah, L-Y-C-R-A'. [naer] 'Oh jumal, Lycra. Olgu, Lycra, aitäh. ' Nii et ma helistasin oma advokaadile ja ütlesin: 'Peate lakil kõik muutma, see on Lycra.' Ja ta hakkas naerma, ta läheb 'Sara, kas sa tead, kui kiiresti sa oleksid sulle patendi andnud, kui üritaksid sukkpükse värvist õhemaks teha? [naer] Niisiis, esitasin tegelikult oma patendi veebis ja olin siis prototüübi kallal, saades selle valmis.
09:50 Blakely: Ma teadsin, et tahan teha pakendeid ja ma pole kunagi selle ega muu pärast tunnis käinud, aga tarbijana teadsin, mida tahan ja mis mulle meeldib ja mis mitte. Niisiis, läksin oma sõbra arvutisse. Ta oli just graafilise disaini kooli lõpetanud ja järgmised paar kuud tulin iga päev töölt koju ja arendasin pakendeid. Teadsin, et tahan, et mu pakk oleks punane, julge ja teistsugune, sest kõik turul olnud beež, valge ja hall ning mul on sama poolpaljas naine, kes oli viimased 40 aastat igal pakendil olnud. Nii et ma ütlesin: 'Mul pole raha reklaamimiseks. Kui mul on võimalus, et see toode riiulil on, peab see karjuma: 'Ma olen uus, ma olen teistsugune, vaadake mind.'
10:35 Blakely: Nii ma tegingi ja kui pakendi punaseks tegin, polnud keegi seda sukkaruumis kunagi teinud. Ma mõtlen, et erkpunase paki valmistamine oli revolutsiooniline. Ja siis tegin ka julge sammu, mida keegi polnud kunagi varem teinud, ja panin esiküljele kolm animeeritud, illustreeritud tüdrukut, mis nägid välja täiesti erinevad ja mis olid tol ajal ka revolutsioonilised. Ja ma mäletan, et pärast selle toote meistriteose ja enda jaoks pakendi valmimist mõtlesin: 'Mulle meeldib see, see on täiuslik. See tekitab minus tunde, nagu ostaksin endale kingituse. Ma ei taha tunda hirmu, kui lähen sukki või vormiriideid ostma. Ma tahan tunda, et suhtun endasse millegagi ', kuid mul polnud aimugi. Mõtlesin: 'Kas sellel paketil peaks olema juriidilistel põhjustel midagi?' Niisiis, läksin kaubamaja ja ostsin 10 erinevat sukkpüksid. Läksin tagasi oma korterisse ja panin kõik 10 paari põrandale.
11:29 Blakely: Ja ma mäletan, et kui sama asi oli kõigil kümnel pakendil, mõtlesin: 'See peab olema seaduslik.' Nii et lisasin selle. Ja lisasin suuruste tabeli ja lisasin pakendi tagaküljele mõned olulised asjad. Olin väljas ja jooksin, aga mul oli vaja nime. Olin veetnud umbes poolteist aastat tõeliselt halbade nimede väljamõtlemisega. Tegelikult oli Spanxi teine koht Open-toed Delilahs. Kas sa arvad, et ma seisaksin siin, kui ma selle nii nimetaksin? Ei usu.
12:00 Blakely: Niisiis, pärast poolteist aastat halbu nimesid otsustasin lihtsalt oma mõtlemist kitsendada ja nii see juhtus. Teadsin tol ajal, et Kodak ja Coca-Cola on kaks kõige tunnustatumat nime maailmas, nii et hakkasin nendega mängima. Mis neil ühist on? Miks on need kaks nime maailmas enim tunnustatud? Ja neis mõlemas oli tugev k-heli. Ja siis lugesin, et Kodaki käivitanud mehele meeldis 'k' heli nii palju, et ta pani 'k' oma sõna algusesse ja lõppu ning hakkas tähtedega keskel mängima, et välja mõelda sõna Kodak.
12:34 Blakely: Mul on ka sõpru, kes on stand-up koomikud ja see on imelik ärisaladus, et heli „k” ajab teie publiku naerma. Nii et sel hetkel panin ma selle kõik kokku ja ütlesin, et tahan, et minu leiutises oleks k-heli ja sõna otseses mõttes, peaaegu spontaanselt, istun Atlantas liikluses, sõna 'spanks' tuli mulle üle minu armatuurlaud liikluses. Tõmbasin tee äärde. Kirjutasin selle vanarauale ja mõtlesin, et see on kõik. Läksin sel õhtul koju ja vahepeal liikluses istumise ja koju mineku vahel otsustasin muuta „ks” täheks „x”, kuna olin enne uurinud, et väljamõeldud sõnad on toodete jaoks paremad kui tõelised sõnad ja neid on ka lihtsam kaubamärgi alla panna.
13:12 Blakely: Niisiis, läksin oma usaldusväärsele veebisaidile, millel veetsin palju aega, USPTO.gov, mis on kindel, et paljud teist teavad, et see tähistab Ameerika Ühendriikide patendi- ja kaubamärgiameti dot valitsust, ja kirjutasin sõna ' Spanx ', SPANX. Sisestasin oma krediitkaardi ja 350,00 dollari eest pälvis mind sõna „Spanx”.
