Kui ma töötan koos juhtide ja ettevõtete omanikega, kurdavad nad sageli, et tunnevad end selle töö eest alahinnatud. Nad võisid saada tagasisidet, et neid on varem hinnatud, ja nad võivad tunda end saavutatuna. Kuid nad ei tunne alati, et teised tunneksid ettevõtte väärtust.
Kui see tundub tuttav, võib teil tekkida kiusatus süüdistada inimesi enda ümber. Miks nad ei näe, kui palju te tööd teete? Miks nad ei hinda, kui palju te organisatsiooni panustate? Noh, vastus võib olla, et te pole astunud sammu nende ütlemiseks.
Kui soovite, et teid vaadataks kui oma organisatsiooni väärtuslikku, panustavat liiget, peavad teil olema sõnad oma väärtuse väljendamiseks. Kui te ei oska teistele oma väärtust selgitada, võib neil olla raske ise väärtust tuvastada.
Lihtne viis seda teha on lihtsa strateegiaga, mida ma kutsun teie jaoks Betooni mõõdetav tulemus . Oma konkreetse mõõdetava tulemuse teadmine aitab teil mõõta, mida need lauale toovad.
Teie konkreetne mõõdetav tulemus on ühe lausega väärtuseavaldus, mis illustreerib teie jõupingutuste tulemusi.
Näiteks võib öelda: 'Sel aastal lisasin oma turundustegevuse tulemusena meie lõpptulemusele 50 000 dollarit uute toodete müüki.'
Või: 'Oma äriarenduste ja võrgustike loomise tulemusena lisasin sel aastal meie klientuuri kolm uut suurt klienti, kelle väärtus on kokku 300 000 dollarit.'
Või: „Efektiivsuse parandamiseks tehtud jõupingutuste tulemusel minimeerisin kogu oma meeskonnas ja osakonnas ajakulu ning arvutasime, et säästsime 20 protsenti ajast, mille eraldasime strateegilistele tegevustele, sealhulgas ühele projektile, mis oli väärt 3 miljonit dollarit kliendile. '
Kõik need on näited konkreetsetest mõõdetavatest tulemustest, kus üksikisikud on oma jõupingutusi oma väärtuse näitamiseks kvantifitseerinud.
Konkreetsete mõõdetavate tulemuste avalduse koostamisel on kolm peamist osa:
Esimene osa: kirjeldage oma pingutusi . Pange sõrm sellele, mis täpselt teie pingutus oli tulemuse loomiseks. Kas palkasite uue meeskonna ja saite nad pardale? Kas panite lisatunde, et tükk tööd lihvida? Kas tulite uue geniaalse ideega, mis nüüd tasub end ära? See tükk on kriitiline, sest see aitab sina et mõista, kus teie jõupingutused midagi muudavad ja seega aitab teised ka seda näha.
Teine osa: kirjeldage tulemust . Ütle: „Oma jõupingutuste tulemusena saavutasin„ x ”.” Otsige midagi, mida poleks muidu juhtunud. Näiteks kui te poleks isiklikult uurinud tootmiskorruse kaarti, ei oleks ettevõte loonud produktiivset ümberkujundust. Või kui te poleks klientide jaoks kvalifitseerumistehnikat täiustanud, oleks teie ettevõte kulutanud palju aega ja raha ebaefektiivsele reklaamile. See on osa, kuhu loendite tulemuse, näidates selle tähendust kellegi teise ja kogu ettevõtte jaoks.
Kolmas osa: tulemuse kvantifitseerimine. Kui soovite tõesti oma väärtust koju jõuda - nii oma ettevõtte kui ka enda jaoks -, proovige tulemustele panna mõned rasked numbrid. Siin otsite dollari numbreid või protsentuaalset kasvu või langust. Siin muutuvad tulemused konkreetseks ja mõõdetavaks.
kui pikk on Tim Mcgraw
Nüüd, kui teil on see teave olemas, saate seda kasutada kolmel viisil:
- Võite avalduse enne tähtaega kirjutada, määrates kindlaks konkreetse tulemuse, mille loodate eesmärgi seadmiseks aasta alguses saavutada.
- Teine võimalus on kasutada väidet refleksioonina, hinnates projekti lõpus, kas see oli seda väärt või kuhu teie aeg kõige paremini kulub.
- Lõpuks ütleb teie konkreetne mõõdetav tulemus, mida peate teistele edastama. Ärge laske inimestel teie mõju arvata; andke neile sellest teada. Kui tunnete, et töötate väga kõvasti, kuid pole kindel, kas saavutate tulemuse, võib see olla seetõttu, et te ei teadvusta endale, kui väärtuslik te tegelikult olete - suudate oma väärtuse lihtsalt kindlaks teha. lause või kaks aitavad teil seda teada ja teistega suhelda.
Nüüd peaksime märkima, et konkreetsed mõõdetavad tulemused ei tähenda enda uhkeldamist ega paisutamist. Kindlasti ei tähenda nad krediidi võtmist seal, kus see ei kuulu, või varjutaks teisi. Pigem on teie konkreetsed mõõdetavad tulemused lihtsalt mõõt, mida saate võtta, et näha, kus teil on teie ettevõttele kõige suurem mõju - ja aidata ka teistel seda näha.
