Kui tarbijad saavad toote jaemüüjalt ostma, võib see olla keerulisem, kui paljud inimesed aru saavad, kuni nad proovivad seda ise teha. Tavaliselt ei võta kaua aega, kui näeme, et lihtsalt suurepärase toote omamisest ei piisa suure müügi saavutamiseks. Klientide ostmiseks jaemüüjalt on vaja head toodet, hea hinnaga ja kohas, mis õhutab õiget meeleolu. Uus uuring viitab sellele, et ettevõtete omanikud saavad luua õige meeleolu, kasutades müüki tarbijate ergutamiseks.
Sõltumata sellest, kas inimesed seda mõistavad või mitte, ostavad tarbijad esemeid, kui reklaam ja turundus suudavad inimesi teatud viisil tunda. Mõnikord on see ilmne, näiteks viis, kuidas trendikad riided peaksid inimest tundma 'lahedana'. Hiljutine Hawk Incentives'i 2000 tarbija uuring näitas, et müük ja allahindlused suurendasid müüki, muutes kliendi nutikaks.
Hawki stiimulite järgi , vastas lõviosa (97 protsenti) vastanutest jah, kui küsiti, kas nad otsivad ostlemisel tehinguid, ja 92 protsenti ütlesid, et otsivad alati. Isegi kui majandusel läheb paremini kui majanduslanguse ajal, on tarbijad kinnisideeks tehingutest. Üle poole vastanutest (56 protsenti) teatas, et nad otsivad tõenäolisemalt tehinguid sel aastal võrreldes eelmise aastaga ja sellest arvust 35 protsenti otsib 'palju tõenäolisemalt' tehinguid sel aastal.
kui vana on kimberly elise
Kui inimesed ütlevad, et nad peavad soodsalt jahti, annab terminoloogia hea analoogia. Osa sellest, mis teeb jahi või kalapüügi nii köitvaks, on otsing. Selle suurepärase telkimispaiga või parima püügiaugu leidmine tekitab inimestes hea enesetunde. Sama lugu on ostudega. Hawk Incentivesi uuringust selgus, et 40 protsenti küsitletud tarbijatest ütlesid, et tunnevad end targalt, kui suudavad leida parimaid pakkumisi.
'Nutitelefonid ja kohene juurdepääs tehingutele pöidlahoidjate ja hiireklõpsude abil on tehingute otsimist jätkanud ning ostjatel on nüüd emotsionaalne ja harjumuspärane kalduvus oma dollareid venitada ja ostuväärtust maksimeerida,' ütles Theresa McEndree, Hawk Incentivesi turunduse asepresident . 'Meie uuring näitab, et tarbijad käivad kättemaksuga parimaid pakkumisi ja tehingute otsimine ei näi tulenevat vajadusest. Jaemüüjad, kes soovivad kaasata olemasolevaid ja potentsiaalseid kliente, võivad pakkuda selliseid soodustusi nagu allahindlused, mis aitavad täita tarbijate ootusi parima pakkumise saamise kohta, samal ajal kogudes andmeid ka tulevaste ostude ja müügi edendamiseks. '
Oluline on meeles pidada, et hea hind ja hea pakkumise tunne võivad olla olulisemad kui muud tegurid, näiteks brändi tuntus. Ligi üheksa kümnest (89 protsenti) Hawk Incentive'i vastajatest nimetasid hinda ja 82 protsenti kvaliteeti oma ostuotsuseid mõjutavateks peamisteks teguriteks. Ligi kahekordne protsent inimestest, kes tõid brändinime oma peamiseks ostuteguriks (45 protsenti).
kui vana on nõbu kenny vaughan
Põhimõtet, et müük paneb kliente end nutikana tundma, saab kõige paremini näha klassikaliste juttude kaudu, mis käsitlevad J. C. Penny halba lootust saanud plaani kogu müük eemaldada. 2012. aastal tegi ettevõte tohutu teadaande, et vabaneb kogu müügist ja läheb üle hinnakujundusele sirgjoonelisemale lähenemisviisile. Nad arvasid, et tarbijad vabaneksid hea meelega hindadest, mis on märgitud ainult selleks, et neil oleks müük, mis seda näitab. Plaan oli ebaõnnestunud läbikukkumine ning nad pöördusid kiiresti tagasi vana hinnakujunduse ja müügi meetodi juurde. Hawk Incentivesi andmed näitavad, miks see juhtus. Müük paneb inimesi end nutikana tundma ja sellest kogemusest vabanemine tegi J.C. Pennyle haiget.
kui vana on jon gruden
Lugege Hawki stiimulite raamatut ' Majanduslangus võib olla möödas, kuid tegeleda otsimisega pole ', et näha selle uuringu lisateavet. Seal on palju kasulikku teavet, mida ettevõtete omanikud saavad lähitulevikus paremate turundusplaanide loomiseks kasutada.
Ja uuemate uuringute jaoks lugege seda artiklit riikliku jaemüügiföderatsiooni hiljutiste tarbijaandmete kohta.
