Võib-olla proovite lihtsalt oma müügikvooti täita ja veenda veel üht klienti ostu sooritama. Või on panused suuremad ja olete pärast sadade tuhandete dollarite rahastamist. Ükskõik mis juhtum annab „Las ma mõtlen selle üle“ kuulmise kindlasti rahutuks. Kas teil on midagi puudu? Mida nad maailmas mõtlevad, kui nad ütlevad teile, et nad selle üle mõtlevad, igatahes ?! Kui saaksite selle lihtsalt lahti mõtestada, teaksite paremini, kuidas edasi liikuda.
1. Mul on vaja rohkem teavet.
Mõnikord võivad inimesed, kellele te pakkute või kellele müüte, tõeliselt huvi tunda, kuid nad tunnevad, et neil pole kõiki haritud otsuse tegemiseks vajalikke andmeid. Oletame näiteks, et tegelete päikesepaneelidega. Nad võiksid vaadata oma kasulikkuse aruandeid, et näha, mida nad täpselt maksavad oma piirkonna elektri eest, et täpsemalt näha, mis võiks olla nende kokkuhoid.
kui vana on conda pierce
Mida teha: Vaadake teenusetaotlusi, küsitlusi, tagasiside vorme ja isegi sotsiaalse meedia seansse, et muuta oma pigi terviklikumaks. Ennetage küsimusi, mis kuulajal tõenäoliselt nende konkreetsete olude kohta tekivad, ja koguge vajadusel selliseid tööriistu nagu mobiilirakendused, mis aitavad teil reaalajas kohandatud viisidel vastata. Kui te ikka kuulete „Las ma mõtlen sellele”, küsige, kas neil puudub konkreetne teave. Paku neile nende andmete leidmiseks üles ja seadke veel üks aeg rääkimiseks. Nii tunnevad nad, et olete advokaat, ja te ei riski, et nad panevad teie pigi tagumisele põletile ja lasevad teid maha.
2. Mul on vaja rohkem aega kogu olemasoleva teabe kaalumiseks.
Isegi kui inimesel on olemas kõik andmed, mida ta peaks teile vastamiseks andma, peaks see olema vaid pool lugu. Nad võivad soovida veenduda, et arvandmed on pärit näiteks täpsest allikast, või võib teie teavet tõlgendada või rakendada mitmel viisil. Ja see on enne, kui arvate, et on olemas emotsionaalne komponent otsuste tegemisel . Nad võivad kohe vastu panna otsese vastuse andmisele, sest tahavad veenduda, et nende valik pole põlve-kõhtu, soolestiku reaktsioon.
Mida teha: Öelge oma kuulajale, et nad on targad, et nad ei kiirusta otsust tegema. Määrake kindel kuupäev ja kellaaeg kus saate jälgida telefoni, e-posti, vestluse või teksti teel.
3. Te ei ole tegelenud mure või vajadusega, mis mul on.
Ärge arvake, et see tähendab, et peate oma kuulaja rohkemate faktidega tõkestama. Siin tulevad sageli mängu psühholoogilised elemendid. Näiteks võib mõni asi olla kliendi eelarve piires, kuid kuna nad kasvasid üles ilma millegagi, kardavad nad ausalt öeldes lihtsalt raha kulutamist.
Mida teha: Öelge oma kuulajale, et tundub, et on probleem või kaalutlus, milleni te pole veel jõudnud. Küsige neilt viisakalt, kuid otse, mis see teema on ja ole empaatiline. See annab neile võimaluse silmitsi seista kõigega, mis neid tagasi hoiavad, samal ajal kui olete neid julgustamas.
4. Ma tahan, et sa arvaksid, et ma olen tark.
'Las ma mõtlen selle' taga on üsna ilmne järeldus, et teie kuulaja mõtleb. Ja mõtlemine viitab sellele, et kuulajal on mingil määral intellekti. Teie kuulaja võib öelda, et neil on vaja aega lihtsalt selleks, et jätta mulje, et nad on arenenumad või tõsisemad, või vältida oma otsust emotsionaalselt liiga ajendatuna. Mõnel juhul võib see taanduda vajaduseks tunda end võimsana / paremana - st olla alfa - või a hirm tagasilükkamise ees intelligentsuse puudumise tõttu. Mõlemal juhul on see kõik seotud väga elementaarsete ellujäämisinstinktide ja sotsiaalse dünaamikaga.
Mida teha: Tunnistage, et lisaaega soovimine kaalumiseks on arukas käik, kuid tooge siis välja, kuidas kuulaja on juba vestluse käigus näidanud olukorra või pakkumise mõistmist. Soovitage, et teie loetletud tegurite põhjal on nad tõesti valmis helistama, mida teha.
5. Ma ei ole huvitatud ja tahan teid viisakalt tagasi lükata.
Kõik ei ole piisavalt enesekindlad, et kohe välja tulla ja olla ausad, et ei soovi osta ega osaleda projektis. Nad ütlevad, et mõtlevad selle peale lihtsalt selleks, et lasta sul nägu kokku hoida ja säästa piinlikkust, kui sulle otse ei öelda. Nad saavad kasutada ka seda tüüpi keeldumist, sest korteri ei ütlemine nõuab teatud vaprust ja nad ei tunne end piisavalt turvaliselt teiega, et oleksite alguses.
Mida teha: Nagu siis, kui teie kuulaja vajab rohkem kaalutlemisaega, küsige järelkontrolli. Kui nad dodge mitu kohtumise korda soovitate, see on korralik märk, et nad on häbelikud otsese ei. Võite oma kaotusi vähendada ja edasi liikuda, nii et ärge raisake oma aega, kuid võite ka soovitada neil võtta teie kaart või küsida, kas nad on huvitatud e-posti teabe vahetamisest. Tehke ettepanek, isegi kui nad otsustavad, et teie pakkumine pole neile mõeldud, edastavad nad teie teabe kellelegi tuttavale või võite olla tulevaste võimaluste osas kursis.
kui pikad on brooklyn ja bailey
Inimesed võivad mitmel põhjusel öelda „Las ma mõtlen selle üle”, kuid igal juhul on teil teatav jõud juhtida seda, mis edasi juhtub. Kasutage neid strateegiaid järjepidevalt, et hoida head võimalused eemale.
