'Me helistame, et helistada teile enne teie maksejõuetust teie autolaenu vastamata makse osas,' ütles hiljuti minu telefoni kõneposti salvestus.
Me kõik oleme oma telefonides saanud rämpspostikõnesid ja kõnepostisõnumeid, kuid see konkreetne kõne oli minu jaoks väga ebaoluline, kuna mul pole juhiluba ja mul pole kunagi elus autot olnud.
Kuigi sellised kõned on ebameeldivad ja need petturid ei ole õigustatud ettevõtted, on ettevõtetel müügi kohta mitmeid võimsaid õppetunde.
Kasutage hästi suunatud loendit.
Iga nutikas müügiorganisatsioon teab, kui oluline on teie kontaktiloendi kvaliteet uutele klientidele müümisel. Kui vähem kui näiteks 30 protsenti teie vaatajaskonnast on tegelikult kvalifitseeritud või on huvitatud teilt ostmisest, konverteerite muidugi ainult murdosa sellest vaatajaskonnast uuteks klientideks.
Teisisõnu võib prüginimekirja omamine takistada teie müügiorganisatsioone suurema müügi sulgemisel. Nagu öeldakse vanas ütluses: 'Prügi sisse, prügi välja.'
kas skip baylessil on lapsi
Potentsiaalsete klientide rämpspostitus sihtimata sõnumitega on prügikast.
Kuritegelikul organisatsioonil, kes üritas mind petta arvama, et mu 'automaatlaen oli maksmata', oli äärmiselt sihtmärkideta nimekiri. Tõenäoliselt rämpspostitavad nad lihtsalt kõiki üle teatud vanuse või potentsiaalselt kõiki telefoniraamatus olijaid.
Kuna nad pole legitiimsed ettevõtted, kes soovivad kaitsta oma kaubamärki ja mainet, pole see neile tegelikult oluline. Nad saavad lihtsalt hankida uue ära visatava telefoninumbri, muuta oma võltsettevõtte nime ja isegi välja mõelda teise loo, et proovida inimesi petta.
Kuid teie ettevõte ei saa olla oma mainega nii hoolimatu; või vähemalt ei tohiks te olla, kui soovite kauaks ärisse jääda. Kui pöördute hooletult paljude inimeste poole, kes on väljaspool teie ostja isikut või ideaalset kliendiprofiili (ICP), saate rämpspostikaebused üsna kiiresti. Võite isegi kohtuprotsessi kätte saada, kui te ei pea head nimekirja müügivihjetest, kes on palunud teil nendega ühendust võtta.
Kuid veelgi olulisem on see, et kui pöördute sellise sihtimata loendi poole, pole ka teie sõnum tõenäoliselt ideaalsete klientide jaoks eriti sihitud ja asjakohane.
kui pikk on lisa Boothe
Müük on ikkagi numbrimäng.
Petturid rämpspostitavad meie telefone, sest müük on endiselt mõnevõrra matemaatiline võrrand. Helistage, saatke sõnumeid või saatke e-kiri teatud arvule inimestele ja teatud protsent inimesi on kohustatud reageerima, olenemata sellest, mis sõnum on ja mida müüte.
Et ettevõtted seda protsenti suurendaksid, peate mõtlema toote turule sobivuse üle ja kohandama oma sõnumit, et see oleks teie publikule võimalikult asjakohane ja huvitav. Žargoonist ja funktsioonidest rääkimise asemel peate uurima oma publikut, et mõista, millised eelised ja valupunktid neile kõige tugevamalt kõlavad.
Nii seaduslikud ettevõtted kui ka petturid automatiseerivad oma külma leviala rohkem kui kunagi varem. See tähendab, et meie postkastid on täielikumad ja me muutume oma kiirete päevade ajal võõraste inimeste kõnedele vastamiseks järjest vaevarikkamaks. Pole õiglane, et petturid rikuvad külma, kutsudes üles seaduslikke töökaid müüjaid, kuid võõraste kõnede blokeerimine suureneb ainult siis, kui küberkuritegusid jätkub.
Kui konkurents klientide teadlikkuse ja aja pärast suureneb, peavad organisatsioonid pakkuma sihipärasemaid, läbimõeldumaid ja huvitavaid sõnumeid, kui nad tahavad saada sama palju müüke, mida nad varem tegid. Ka müügivihjete mahu korrutamine ei toimi, nagu see võib olla varem. Selle asemel on ainus lahendus sõnumi loomine, mis tunneb end inimesena ja loob tugeva kujunduse, kasutades efektiivse reklaamikirjutamise ja ulatusliku isikupärastamise koos asjakohase teabega.
